天翼業(yè)務(wù)校園推廣策劃書-文庫吧資料
2024-08-16 11:05本頁面
【正文】 當(dāng)回歸其3G手機(jī)的賣點(diǎn)上。威脅（T）：中國移動動感地帶和中國移動G3的威脅；中國聯(lián)通新勢力和中國聯(lián)通“沃”的威脅。擁有強(qiáng)大WCDMA支撐的聯(lián)通也是不容小覷?！獌r格便宜，功能新穎、齊全，業(yè)務(wù)品類多、優(yōu)惠……（三）SWOT分析：優(yōu)勢（S）：時尚個性；功能突出、手機(jī)支持上越來越多；宣傳力度最廣；天翼寬帶較高的校園知名度；三家運(yùn)營商中電信天翼的３Ｇ網(wǎng)絡(luò)是最為完善的，校內(nèi)無線網(wǎng)全方位覆蓋；3G的后期服務(wù)很人性化；劣勢（W）：電信移動運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)缺乏；經(jīng)營渠道建設(shè)不完善（如：校內(nèi)營業(yè)廳以及網(wǎng)上營業(yè)廳的建設(shè)）；電信的手機(jī)用戶比移動聯(lián)通的都少；天翼也是要用專用手機(jī)才行，增加了轉(zhuǎn)網(wǎng)以及重新購買手機(jī)的麻煩，這就給學(xué)生在選擇使用上大打折扣了；天翼校園業(yè)務(wù)認(rèn)知度不高；實(shí)際選擇購買的時候，用戶仍然傾向于選擇自己最熟悉的運(yùn)營商，而不愿意輕易改變運(yùn)營商。天翼學(xué)生套餐資費(fèi)分析天翼套餐29元檔資費(fèi)b、天翼3G無限寬帶、超高網(wǎng)速。（二）產(chǎn)品分析與定位：天翼目前在高校推出的產(chǎn)品主要包括天翼校園套餐、天翼3G無限寬帶、天翼手機(jī)三個部分。短期內(nèi)應(yīng)當(dāng)通過其寬帶和無線寬帶，在消費(fèi)者心中初步確立其互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的形象。結(jié)合電信天翼在整個大市場上的定位，其在校園的市場定位上，也應(yīng)當(dāng)將天翼定位為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。市場定位：在市場定位方面，針對中國電信在大學(xué)市場上短期和中長期戰(zhàn)略的差異性，電信天翼對天翼手機(jī)的定位也有其特殊性。在天翼手機(jī)業(yè)務(wù)中主要定位于本科生和專科生，而不是碩士研究生，基本本科生和專科生，手機(jī)更新?lián)Q代比較快。天翼在大學(xué)校園套餐的主要賣點(diǎn)是其附贈的寬帶業(yè)務(wù)和無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)。二、中國電信企業(yè)自身的分析及定位（一）市場細(xì)分與定位：市場細(xì)分：根據(jù)分析，大學(xué)城是學(xué)校地理分布密集的地方，學(xué)校營銷環(huán)境具有相似性，有利于營銷環(huán)境的推廣與落實(shí)；大學(xué)城無線網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，大學(xué)生一般都比較偏向于瀏覽視頻、登陸網(wǎng)頁，下載學(xué)習(xí)等，適合天翼業(yè)務(wù)的推廣和使用。但對于天翼業(yè)務(wù)來說目前還是存在一定優(yōu)勢的，現(xiàn)在其主要競爭對手就是移動的“動感地帶”和“神州行”。聯(lián)通雖然沒有移動做的大，但是聯(lián)通現(xiàn)在已經(jīng)推出了很多不錯的套餐，各方面的變革都很大。大學(xué)生消費(fèi)心理主要分為以下幾種：1）：時尚型，這樣的人會主動辦理天翼業(yè)務(wù)，因?yàn)樘煲順I(yè)務(wù)中的上網(wǎng)、音樂、寬帶、聊天等時尚元素，這些網(wǎng)絡(luò)元素是吸引他們的所在；2）：無所謂型，這些人或許無意間就開通了；3）：猶豫不決型，想辦可能不懂，不知道怎么開（這類是即將浮出水面的潛在的客戶）；4）：不屑一顧型，固執(zhí)個性，工作相對不好做；5）：囊中羞澀型，很在乎錢或一下交不了那么多錢，不愿意掏錢，這個是最難辦的事情；6）：顧及面子型，跟隨意識很強(qiáng)，比較顧及面子，這類工作相對比較好做，只要讓他們覺得使用天翼業(yè)務(wù)是個趨勢就可以了。大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，對于這樣便宜、劃算的支出，特別是對那些家境不太好的學(xué)生來說，這無疑是他們最佳的選擇，減少了他們的花費(fèi)，對于那些家境比較好的學(xué)生來說，天翼業(yè)務(wù)套餐的多樣性和時尚元素也能夠很好的滿足他們的需要。但是他們中大多數(shù)對于具體的產(chǎn)品，資費(fèi)性能都不太熟悉，同時他們剛走進(jìn)大學(xué)，在這個陌生的環(huán)境中，對比他們高一級的學(xué)生，或者對做推廣的人都比較熱心。大學(xué)生市場的消費(fèi)全體年齡大都在1824歲，正是一個對新事物很關(guān)心去的年齡階段，他
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