天翼手機營銷項目策劃書-文庫吧資料
2024-08-16 11:20本頁面
【正文】 們大有被“逼”，校園內(nèi)的移動和聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施尚未建好，學生上網(wǎng)必然要用天翼。對于中國聯(lián)通，他們的WCDMA也很有競爭優(yōu)勢，但總體的市場占有率不是很大，可以算是次要競爭對手，只要我們把應(yīng)對移動的對策做好，在和聯(lián)通的競爭中，我們可以輕松獲勝。當然，寬帶和無線上網(wǎng)當然也是他們必爭地盤之一。勁敵是中國移動，他有的是市場占有率和良好的口碑。全球有80%以上的3G網(wǎng)絡(luò)是WCDMA網(wǎng)絡(luò)。在3G上，中國聯(lián)通則擁有相對優(yōu)越的技術(shù)。CDMA網(wǎng)雖然被稱為在技術(shù)上優(yōu)于GSM的網(wǎng)絡(luò)，具有低輻射、防竊聽等優(yōu)勢，但其最大的缺點是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不全，從而導致部分地區(qū)網(wǎng)絡(luò)信號時斷時續(xù)，影響用戶的使用。第二，最全面的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，用戶可享受優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)信號，通話不再“擠牙膏”。在2G上，中國移動使用的是GSM制式，其在2G上具有無可比擬的優(yōu)勢。但通過新一輪電信業(yè)的重組之后，中國電信獲得了難得的契機。通過讓最有實力的選手在最不利的起點起跑的方式，監(jiān)管部門以“重復建設(shè)”的代價換取了公平的競爭機制，使即將到來的通信業(yè)全業(yè)務(wù)競爭格局得以平衡。四、競爭對手分析：工信部利用3G牌照的發(fā)放，使電信業(yè)形成了一個有利的競爭格局：中國移動與中國鐵通合并，使中國移動獲得了鐵通的資產(chǎn)，中國電信以1100億買下了中國聯(lián)通的CDMA網(wǎng)，中國聯(lián)通則帶著剩下的GSM網(wǎng)與中國網(wǎng)通進行了合并。一旦他們認定某家公司，很有可能是終身的使用并影響和帶動其周圍的人群。所以，當他們在面對不同的公司時，必然會選擇他們認為相對較好的。大學生分析：他們需要的是一個收費合理，資費標準且透明度高的服務(wù)機構(gòu)。電信公司大有機會做的更好。弱勢（weakness）：人們對中國電信的口碑不佳，有些服務(wù)不到位甚至缺失。，有更大的發(fā)展?jié)摿?。產(chǎn)品定位：中國電信，集固定電話，移動電話，寬帶上網(wǎng)，無線上網(wǎng)于一體的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。從蘭州市的校園內(nèi)來看，中國移動是占了絕對的優(yōu)勢，現(xiàn)移動通信市場的的競爭日
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