【正文】 礎(chǔ)上，進(jìn)一步的進(jìn)行價(jià)格的合理定位，這對(duì)魅族以后的發(fā)展尤為重要。魅族將兩者相結(jié)合，更好的運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售中去。（五）、完善魅族營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略 目前魅族科技公司營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的策略是將競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向與需求定價(jià)兩種方法相結(jié)合，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的方法主要是考慮同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在手機(jī)上的定價(jià)，將競(jìng)爭(zhēng)者的商品價(jià)格作為自己商品定價(jià)的基礎(chǔ)，這樣有一個(gè)很好的對(duì)比性，能更好的定出合理的價(jià)格。因此在以后的發(fā)展中，魅族應(yīng)該與類(lèi)似京東商城這樣的商業(yè)網(wǎng)站以及電器商場(chǎng)中進(jìn)行廣泛的合作，通過(guò)更多的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行手機(jī)的銷(xiāo)售。但是僅這三種銷(xiāo)售渠道很明顯將魅族的潛在客戶(hù)進(jìn)行限制，如圖8所示的，關(guān)于哪里買(mǎi)手機(jī)的咨詢(xún)調(diào)查報(bào)告分析結(jié)論。（四）、完善手機(jī)銷(xiāo)售渠道 銷(xiāo)售渠道的多少?zèng)Q定著企業(yè)銷(xiāo)售量的多少，因此銷(xiāo)售渠道在產(chǎn)業(yè)鏈中同樣扮演著重要的角色。但是魅族公司卻沒(méi)有這么做。這種市場(chǎng)的推廣，在當(dāng)今媒體、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天已經(jīng)行不通了，這也是魅族手機(jī)之所以這么多年來(lái)自身品牌沒(méi)有得到很好的推廣的重要原因。（三）、加大廣告力度的宣傳 勢(shì)造商機(jī)，不管是做哪一種產(chǎn)品，產(chǎn)品的宣傳在整個(gè)企業(yè)中都有著重要的地位。目前市場(chǎng)中在手機(jī)屏幕尺寸的設(shè)計(jì)上通常選用的比例是16:9，但是魅族在屏幕上的設(shè)計(jì)不局限于這種節(jié)約成本的設(shè)計(jì)，從MX手機(jī)屏幕比例為3:2到目前MX2手機(jī)的16:10，都在顯示著魅族手機(jī)的與眾不同，追求卓越的品質(zhì)，同時(shí)也是為客戶(hù)更好服務(wù)的體現(xiàn)。（二）、加大科技投入開(kāi)發(fā)，推出多元化產(chǎn)品手機(jī)市場(chǎng)每天都在進(jìn)步，每天都在改變。 圖6 圖7由以上兩圖可以看到魅族在品牌的設(shè)計(jì)上別出心裁，讓人們對(duì)魅族的標(biāo)志的認(rèn)識(shí)有了很深刻的印象。魅族憑借著MP3系列，自身品牌被《人民日?qǐng)?bào)》日?qǐng)?bào)評(píng)為了“中國(guó)消費(fèi)者十大滿(mǎn)意的品牌”，這讓魅族有了很好的發(fā)展，2006年，魅族進(jìn)軍了手機(jī)的研發(fā)與制作。同時(shí)上圖中高價(jià)手機(jī)的市場(chǎng)占有額僅僅只有4%，這樣少的高價(jià)手機(jī)不能很好的將魅族高端科技的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，不能形成自己的特色，高端手機(jī)不突出，因此在后期的研制中應(yīng)該加大高價(jià)手機(jī)的制作占有份額。這其中主要原因是魅族進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)時(shí)間短，還沒(méi)有形成完善的成本管理體制，技術(shù)的研發(fā)與使用還不是很成熟，所以魅族在今后的發(fā)展中應(yīng)該提高手機(jī)制造的技術(shù)投入力度，有效的將手機(jī)制作成本降低，將魅族手機(jī)的消費(fèi)群體向中等偏下進(jìn)行適當(dāng)?shù)难由欤瑪U(kuò)大魅族手機(jī)出售的范圍。但是在1620元1890元的范圍中，魅族手機(jī)的數(shù)量占據(jù)了高達(dá)42%的數(shù)額，在760元1000元與1000元1620元之間同樣占據(jù)的數(shù)額很高，分別是28%與17%，魅族手機(jī)在1890元以上的手機(jī)僅僅只有4%的份額，由此可以得出，魅族手機(jī)目前的消費(fèi)主體主要是針對(duì)中層偏上的消費(fèi)者。而且在中國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)潛在的規(guī)律，那就是中國(guó)消費(fèi)者有一個(gè)盲目從眾的心里，因此在選擇手機(jī)時(shí)，大多選擇知名度比較高，購(gòu)買(mǎi)者較多的手機(jī)，而魅族手機(jī)因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做的不是很到位，所以導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)魅族產(chǎn)生誤解，從而導(dǎo)致消費(fèi)者在魅族面前躊躇不前。（四）、消費(fèi)者觀(guān)念分析 消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)需要綜合考慮手機(jī)的各種性能，最后才能確定購(gòu)買(mǎi)。這種手機(jī)使用壽命短，性能較差，但是外表美觀(guān)，受到了很多消費(fèi)者的喜愛(ài)。占據(jù)了中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)售總額的近10%，同時(shí)每年的黑手機(jī)的銷(xiāo)售額恐怖的達(dá)到近2000萬(wàn)部，黑手機(jī)與山寨機(jī)兩者占據(jù)了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)近三分之一的銷(xiāo)售量。 同時(shí)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中黑手機(jī)與山寨機(jī)同樣有著驚人的銷(xiāo)售量。對(duì)魅族的發(fā)展有著嚴(yán)重的威脅。這些國(guó)產(chǎn)手機(jī)都是魅族的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（三）、國(guó)內(nèi)其他手機(jī)品牌迅速發(fā)展分析 近年來(lái)隨著科技的飛速發(fā)展，我國(guó)國(guó)產(chǎn)的手機(jī)品牌也有了突破性的進(jìn)展。雖然魅族在2007年以及以后銷(xiāo)售額的數(shù)量都是驚人，但是在中國(guó)的市場(chǎng)中，還是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言。雖然在1998年我國(guó)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)推向自己的市場(chǎng)，可是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌影響力較弱，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短，而且與國(guó)際品牌相比性能也相差很多，雖然價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，可是銷(xiāo)售之路仍是充滿(mǎn)坎坷。例如諾基亞在中國(guó)馳騁數(shù)年，目前銷(xiāo)售量仍是驚人，除此之外，還有摩托羅拉、三星、愛(ài)立信等著名國(guó)外品牌。如今的中國(guó)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放的發(fā)展，已經(jīng)成為全球手機(jī)最大的市場(chǎng)。（二）、魅族營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析 1 、魅族手機(jī)市場(chǎng)概況 目前我國(guó)信息量快速增加，而且隨著人們物質(zhì)生活的提高以及對(duì)娛樂(lè)方面的需求，手機(jī)已經(jīng)越來(lái)越普及，并且成為80后、90后甚至是00后鐘愛(ài)的電子產(chǎn)品。目前因?yàn)轺茸迨謾C(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略顯得無(wú)力，所以導(dǎo)致在2011年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有額還不足5%，與同類(lèi)主要競(jìng)爭(zhēng)手機(jī)相比，還顯的十分不足。例如華為手機(jī)，目前華為在我國(guó)的銷(xiāo)售量要高于魅族品牌，而華為公司在不斷推出最新手機(jī)的同時(shí)，也牢牢的在低端手機(jī)市場(chǎng)中扮演著重要的角色。（六）、手機(jī)低端市場(chǎng)失守 伴隨著手機(jī)的普及以及魅族科技公司將企業(yè)中心放在高端手機(jī)的研制以及制作上，所以就導(dǎo)致了目前魅族在國(guó)內(nèi)低端手機(jī)市場(chǎng)的丟失，同時(shí)隨著山寨機(jī)以及各種國(guó)產(chǎn)機(jī)的大量生產(chǎn)，對(duì)魅族手機(jī)在低端市場(chǎng)中都有著嚴(yán)重的沖擊。雖然目前魅族高端手機(jī)的系統(tǒng)與蘋(píng)果手機(jī)很相近，但是在價(jià)格的面前，讓眾多市民猶豫不定。目前在市民的眼中將手機(jī)大致分為三類(lèi)，分別是低檔機(jī)、中檔機(jī)以及高檔機(jī)，其認(rèn)定的價(jià)格范圍如圖3。不過(guò)魅族致力于手機(jī)國(guó)際尖端水平的研發(fā)，因此在價(jià)格定價(jià)的比較中選擇知名品牌進(jìn)行比較。（五）、魅族手機(jī)定價(jià)策略存在問(wèn)題 目前隨著科技的發(fā)展，手機(jī)的價(jià)格一降再降。其中包括各種掛繩、充電器、手機(jī)殼、貼膜等各種副產(chǎn)品，這不僅讓小米的形象在用戶(hù)心中大為提升，同時(shí)也為公司帶來(lái)了不菲的收入。這就很?chē)?yán)重影響了魅族在人們心目中的印象。同時(shí)單一的銷(xiāo)售渠道在同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言，僅僅依靠口碑來(lái)進(jìn)行宣傳，對(duì)魅族以后品牌的發(fā)展有著很大的局限性。還有一種就是與中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)、電信三大通信巨頭進(jìn)行聯(lián)合，推出各種定制機(jī)以及合約機(jī)等進(jìn)行銷(xiāo)售，這種模式同樣占據(jù)了很多的客戶(hù)。其銷(xiāo)售渠道僅僅只有兩種，分別是魅族專(zhuān)賣(mài)店以及魅族官網(wǎng)進(jìn)行直銷(xiāo)兩種渠道。而銷(xiāo)售額的多少于企業(yè)的銷(xiāo)售渠道相連接。（三）、銷(xiāo)售渠道不夠完善不管是哪一種產(chǎn)品，哪一個(gè)公司，產(chǎn)品的銷(xiāo)售在整個(gè)企業(yè)中占據(jù)著很重要的地位。就目前從魅族手機(jī)用戶(hù)而言，對(duì)魅族的評(píng)價(jià)都很高，良好的質(zhì)量讓用戶(hù)安心的選擇魅族手機(jī)，所以從這點(diǎn)來(lái)看，魅族手機(jī)肯定不是所謂的“山寨貨”。圖2是人們對(duì)魅族的了解，如圖： 圖2 市民對(duì)魅族品牌的了解程度從上圖可以看出，手機(jī)用戶(hù)對(duì)魅族的了解程度比較膚淺，能夠真正了解魅族品牌的用戶(hù)僅僅只有四分之一，由此可見(jiàn)人們對(duì)魅族形象的定義很模糊。所以目前魅族的發(fā)展應(yīng)將品牌的宣傳與科技的研發(fā)放在同一高度，更好的將魅族自身的品牌形象進(jìn)行改善，為自己進(jìn)行正確的定位，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)以及用戶(hù)的需求，提高產(chǎn)品知名度的宣傳，才能更好的為魅族打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，讓魅族再進(jìn)一步。雖然魅族手機(jī)不管是在質(zhì)量還是在外形上，制作水平都是國(guó)際先進(jìn)水平，但是魅族科技公司卻沒(méi)有注重到自身品牌形象的宣傳。這么低的品牌關(guān)注比例，讓魅族手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的出售遇到了很大的阻礙。