【正文】 公司風(fēng)險。按照風(fēng)險能否分散，風(fēng)險可分為系統(tǒng)風(fēng)險和非系統(tǒng)風(fēng)險。發(fā)達的旅游業(yè)對我公司的收入效益有著重要的影響。第六章 財務(wù)分析與公司價值分析 通過對第一年資金需求的預(yù)算，第一年需要投資40萬元，為了籌集啟動資金，公司的初步融資計劃如下圖所示： 籌資渠道資金提供方金額（元）占投資總額比例自籌資金唐洋10000025%尹海生10000025%吳昊10000025%牛登蜜10000025%合計 ——400000100%圖表61 資金構(gòu)成表 項目市場部客服部行政部財務(wù)部總計公司固定成本房租及物業(yè)費（含水電等）————60000——60000開辦手續(xù)費——————50005000辦公設(shè)備及用品費————50000——50000員工保險費——————60006000員工培訓(xùn)費————10000——10000員工招聘費————4000——4000辦公設(shè)施保養(yǎng)及維護費————1200——1200員工差旅費600080004000200020000公司公共通信費1300200010005004800路線研發(fā)費100000————100000宣傳推廣費40000——————40000公司流動資金——————9900099000合計47300110000130200112500400000圖表62 預(yù)算表 在公司成立的第一年，所有員工的工資都是固定值，按年薪來計算，具體工資情況如下圖：部門 職務(wù) 工資/年總經(jīng)理 —— 80000行政部 經(jīng)理 50000市場部 經(jīng)理 50000客服部 經(jīng)理 50000財務(wù)部 經(jīng)理 50000合計 —— 圖表63 員工薪酬表四川旅游經(jīng)濟收入圖圖表64 四川旅游經(jīng)濟增長圖，在國家的政策支持下，四川旅游人數(shù)逐年增加，每年的旅游收入大大提高了四川經(jīng)濟。3）我公司與四川各個旅游景點、旅游公司及其他業(yè)務(wù)伙伴，建立友好的關(guān)系，進一步加強業(yè)務(wù)合作。 具體的公關(guān)措施1）與各高校的學(xué)生會、社團外聯(lián)緊密聯(lián)系，贊助各種比賽、晚會等大型活動，讓大學(xué)生知道我公司。 在公司服裝、車輛涂漆等各方面，全部設(shè)計使用公司商標(biāo)，這樣能提高公司的凝聚力。 設(shè)計、制定一個公司商標(biāo)形象，能代表“安全時尚創(chuàng)新”的公司經(jīng)營理念，并以公司名稱“e amp。 品牌標(biāo)志設(shè)計與推廣品牌標(biāo)志是被大多數(shù)企業(yè)忽略的一個重要營銷策略。時尚雜志：年輕人喜歡關(guān)注時尚的導(dǎo)向，很多時尚雜志當(dāng)期一出就被年輕人購買一空，我們將與《潮流志》、《時尚》等雜志社合作，在他們的雜志上進行宣傳。網(wǎng)絡(luò)：現(xiàn)在的年輕人每天都會上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)是年輕人匯聚的平臺，也是公司的主要宣傳目標(biāo)。公司不專門對某一個方案、某一個線路做廣告宣傳，進行的只是對公司整體形象的營銷，并使之牢固的在消費者心目中的“安全、時尚、創(chuàng)新”的感覺。 go,依著自己走。所以我公司將以低價格打入市場。不斷加大新產(chǎn)品 價格定位我公司是以大學(xué)生兼職人員為主，所以我公司在服務(wù)產(chǎn)品價格方面，會比一般的旅游公司相對低。所以，我公司在組織團隊旅游方面，游客接待統(tǒng)一由景區(qū)的公司分部負責(zé)，總部只負責(zé)收取費用。公司分部接待游客公司分部帶領(lǐng)游客游玩公司分部送回游客公司總部組織一批游客 由圖可知，這種運營模式十分簡明。又減少預(yù)定的麻煩，提高了服務(wù)效率和對市場風(fēng)險的應(yīng)對能力。在住宿提供服務(wù)上，以中介的方式提供，當(dāng)發(fā)展一定階段，具備了資金支持后，將自主發(fā)展，構(gòu)建公司酒店，為客戶直接提供我公司酒店住宿。旅游線路設(shè)計的服務(wù)方面，以已有成熟線路為主，逐步過渡到自主研發(fā)，針對不同游客，設(shè)計不同旅游線路。除了常規(guī)的線路設(shè)計，向?qū)峁?，提供住宿與飲食業(yè)務(wù)外，公司將以信息提供為基石，逐步發(fā)展戶外旅游的其他業(yè)務(wù)，根據(jù)公司運營中出現(xiàn)的一系列市場需求為導(dǎo)向，繼續(xù)深化公司服務(wù)，開發(fā)多層次，多類型的業(yè)務(wù)。第五章 營銷策略 產(chǎn)品策略我公司是旅游公司，帶給客戶的產(chǎn)品就是各種旅游項目。國家很重視這一新興產(chǎn)業(yè)。 威脅：(Threat)1）市場競爭逐漸激烈化 隨著自由行這種獨特的旅游方式成為主流，越來越多的企業(yè)會向主流業(yè)務(wù)靠攏，市場份額的競爭會逐漸激烈。4）行業(yè)競爭力較小 自由行消費群體在旅游企業(yè)當(dāng)中還未受到極大地重視，雖然部分旅行社針對自由行推出了大學(xué)生旅行社，但在宣傳和推廣上未作出相應(yīng)的工作。大學(xué)生消費水平平均較高，喜歡追求新型的、刺激的、便宜的消費品特質(zhì)。3）大學(xué)生消費市場潛力巨大 隨著我國經(jīng)濟快速增長，大學(xué)生總數(shù)劇烈增加，大學(xué)生逐漸成為了一個獨立的消費群體。2）自由行將成為主流年輕人和多數(shù)旅游愛好者熱愛這種旅游方式。 機會：(Opportunities)1）四川旅游資源豐富 四川旅游資源豐富，擁有美麗的自然風(fēng)景、悠久的歷史文化和獨特的民族風(fēng)情，旅游資源數(shù)量和品位均在全國名列前茅，是我國著名的旅游資源大省。公司由于是新型的旅游服務(wù)，所以前期一旦發(fā)展起來會很快速，當(dāng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展到達一定階段，會不斷更新設(shè)備、購買或者租憑公司所需的設(shè)備，大量的購買與租憑對于發(fā)展不久的公司而言會出現(xiàn)資金不足。2）前期協(xié)調(diào)性差本公司前期公司主要業(yè)務(wù)是對游客和合作企業(yè)進行一個橋梁搭建，旅游途中包含的食宿及接送由合作企業(yè)提供，存在不能及時的安排，協(xié)調(diào)性差，在第一時間提供給客戶會有難度。在前期的宣傳推廣均需花費大量人力物力。她們更了解當(dāng)?shù)靥厣?，而不是只是書本上的學(xué)習(xí)與了解，那是她們土生土長的地方，她們了解的更加全部。很多漂亮卻不出名的景點才是我們真正需要了解，感受，喜愛的天堂。（3）安靜的多路線旅游景點我們能夠為所有旅客提供最原生態(tài)的景點，最合適的路徑，最安全的住宿，最能展示當(dāng)?shù)靥厣拿朗场６覀児静捎脦ьI(lǐng)旅游愛好者到目的地，可以自己選擇自主旅游。（2）旅游方式本公司采用兩種顧客選擇旅游的方式。5）差異化的旅游服務(wù)（1）主題旅游我們將會在每個不同時間段里，組織不同的主題式旅游方案，給于旅客們一種新穎感，不同的主題給游客不同的旅游風(fēng)情。既能讓我們公司請導(dǎo)游的費用降低，大量聘用兼職大學(xué)生，大大降低了運營成本。4）較低的營運成本因為現(xiàn)在的大學(xué)生業(yè)余時間多，都想找兼做。3）合適的消費價格公司制定了符合游客消費能力、消費項目、消費質(zhì)量的服務(wù)，能為游客提供合適的報價。公司可充分利用這些得天獨厚的資源發(fā)展公司業(yè)務(wù)。 Go旅游公司擬建于四川省成都市。愿意自由行的在校大學(xué)生可能有39萬，這是一個巨大的市場，也是我們公司的重要目標(biāo)。圖表31 調(diào)查數(shù)據(jù)圖先如今成都市的在校大學(xué)生人數(shù)（包括?？?、本科、研究生）。對大學(xué)生在節(jié)假日時期是否愿意進行旅游及旅游范圍進行了數(shù)日的抽樣調(diào)查，調(diào)查人數(shù)為5000人，其中男性占56%，女性占44%。在旅游公司基本業(yè)務(wù)以及旅游方式的項目上具有激烈的競爭。我公司對于游客提供的旅游方式：傳統(tǒng)的安排指定路線進行景點觀光；新穎的主題式旅游。我公司對于自由行游客提供的服務(wù)：提供特色酒店與美食飯店；根據(jù)游客要求單獨安