【正文】 場(chǎng)機(jī)會(huì)，察覺(jué)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。工作職責(zé)：全權(quán)負(fù)責(zé)本公司的一切經(jīng)營(yíng)事務(wù)和管理?？偨?jīng)理 專家探險(xiǎn)部項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部服務(wù)部俱樂(lè)部財(cái)務(wù)部人事培訓(xùn)部工程采供部旅游部市場(chǎng)營(yíng)銷部基礎(chǔ)服務(wù)部美食工作室住宿部信息部產(chǎn)品設(shè)計(jì)室xxx總經(jīng)理任職資格：　①必備條件：本科以上學(xué)歷，旅游管理或管理專業(yè)； ②技能：具有極強(qiáng)的敬業(yè)精神和豐富的旅游管理工作經(jīng)驗(yàn)；具有出眾的管理才能和良好的旅游管理理念，熟悉國(guó)外先進(jìn)的旅游管理模式，具備卓越的戰(zhàn)略眼光，政策制定能力，注重實(shí)效性。2，探險(xiǎn)領(lǐng)隊(duì)隊(duì)伍：我們對(duì)我們的探險(xiǎn)隊(duì)伍進(jìn)行專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，同時(shí)，設(shè)在市區(qū)的酒吧將成為他們的交流中心。第六部風(fēng)險(xiǎn)管理主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是：模仿者：溫州人對(duì)事物的模仿能力全國(guó)有名。成熟階段：全國(guó)主要的探險(xiǎn)勝地都能發(fā)現(xiàn)我們的身影，充分發(fā)揮我們國(guó)家多民族的特點(diǎn)，將我國(guó)的優(yōu)美的風(fēng)景，展現(xiàn)在全世界人的面前。成立專門(mén)系統(tǒng)規(guī)劃小組進(jìn)行建設(shè)，保證按期完成。計(jì)劃用6個(gè)月左右的時(shí)間建成大本營(yíng)，我們成立一個(gè)專門(mén)監(jiān)督組全程監(jiān)控，以保證基礎(chǔ)設(shè)施硬件建設(shè)完成設(shè)計(jì)要求。E， 積極收集相關(guān)信息為大本營(yíng)的選址做準(zhǔn)備。B， 不需要很多的管理經(jīng)驗(yàn)。它有如下優(yōu)點(diǎn)。 同時(shí)設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名和咨詢。③不定期舉行登山、探險(xiǎn)、野外技能生存等類似“鐵人”競(jìng)賽，設(shè)置比較高額的獎(jiǎng)金。①制作長(zhǎng)期會(huì)員證，以便消費(fèi)者有再次消費(fèi)的意識(shí)。長(zhǎng)期推廣計(jì)劃此階段公司的消費(fèi)形象已基本確立，我們的營(yíng)銷費(fèi)用已不用大比例支出，小規(guī)模投入 可以產(chǎn)生效益。①委托有關(guān)編輯社，制作本公司的宣傳雜志，里面刊登大量青年男女們?cè)诘巧健?營(yíng)探險(xiǎn)時(shí)的照片，同時(shí)組織專人編寫(xiě)具有煽情性的文章以及其他運(yùn)動(dòng)小常識(shí)。②與比較有名的幾家登山、探險(xiǎn)俱樂(lè)部合作，舉行登山探險(xiǎn)大賽，擴(kuò)大知名度。酒　吧：消費(fèi)飲料：啤酒，茶水飲料，酒類等花費(fèi)：10－100元小吃類：干貨，點(diǎn)心等花費(fèi)：10－50元點(diǎn)歌消費(fèi)：每首5元大本營(yíng)：食宿：一個(gè)晚上50元（早餐免費(fèi)）中晚飯消費(fèi)：30－50元（提供地方的風(fēng)味小吃）設(shè)備租用：野營(yíng)設(shè)備，騎車登山設(shè)備，花費(fèi)：80－100元（器械損壞另付）夏令營(yíng)：包吃包住雙休日夏令營(yíng)：有專業(yè)的減肥專家隨隊(duì)（300元）寒暑假夏令營(yíng)：提供專門(mén)的老師指導(dǎo)（每個(gè)月800）(短中長(zhǎng)期推廣計(jì)劃)近期市場(chǎng)推廣計(jì)劃近期市場(chǎng)推廣計(jì)劃對(duì)公司未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要，可不可以在都市青年心中樹(shù)立一個(gè)休閑、刺激、HAPPY的好場(chǎng)所，是非常關(guān)鍵的時(shí)期。⑤基地內(nèi)為顧客野營(yíng)探險(xiǎn)歸來(lái)時(shí)，放松身體所用的桑拿池。②基地內(nèi)餐廳的用餐費(fèi)以及在野營(yíng)探險(xiǎn)時(shí)為顧客提供的自助試的野營(yíng)食物。公司初期運(yùn)行期間，我們以中高價(jià)位出售我們的服務(wù)，樹(shù)立高品位，高質(zhì)量的形象。第四部分營(yíng)銷計(jì)劃中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速而穩(wěn)定的發(fā)展，使得旅游欣欣向榮，旅游市場(chǎng)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。ST戰(zhàn)略1， 進(jìn)行有選擇的聯(lián)合相關(guān)企業(yè)獲得經(jīng)驗(yàn)2， 盡量招聘當(dāng)?shù)厝藶閱T工。2， 參加行業(yè)協(xié)會(huì)。3， 旅游線路咨詢服務(wù)。SO戰(zhàn)略1， 推出彈性路線制。2， 引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資金。3， 旅游周期季節(jié)性大。1， 行業(yè)內(nèi)企業(yè)較多。5， 溫州旅游服務(wù)存在很多不足。3， 溫州經(jīng)濟(jì)走勢(shì)強(qiáng)勁。企業(yè)外部環(huán)境機(jī)會(huì)O(Opportunities)威脅T(Threats)1， 生態(tài)旅游盛行。2， 管理經(jīng)驗(yàn)不足。3， 創(chuàng)業(yè)激情。公司SWOT分析企業(yè)內(nèi)部條件優(yōu)勢(shì)S（Strengths） 劣勢(shì) W(Weakness)1， 服務(wù)模式新穎。購(gòu)買(mǎi)者：現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)：主要是依托景點(diǎn)進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)的公司。4，公司建制還處在類似中介公司階段。2，線路多變，不太可能形成精品線路。4，成本投入不大，一個(gè)網(wǎng)站，一間店面，幾套野外生存設(shè)備加幾個(gè)領(lǐng)隊(duì)夠成了他們的全部家當(dāng)。2，有一批自然形成的業(yè)余探險(xiǎn)領(lǐng)隊(duì)。3，沒(méi)有為志同道合者，提供專門(mén)服務(wù)，隨機(jī)的組團(tuán)，人齊就出團(tuán)的理念，必然會(huì)受到個(gè)性化服務(wù)潮流的排斥。針對(duì)時(shí)尚一族的線路偏少。8,社會(huì)關(guān)系好。6，服務(wù)比較周到。4，長(zhǎng)期的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2，客戶渠道暢通。其中旅行社和野外探險(xiǎn)公司可能會(huì)發(fā)展他們的業(yè)務(wù)與我們進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。潛在進(jìn)入者：民間資本，其中以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域多元化戰(zhàn)略影響，可能會(huì)有一些資金雄厚的大的公司進(jìn)入旅游這個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)中。競(jìng)爭(zhēng)分析進(jìn)入障礙：森林資源限制，營(yíng)地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，客戶源控制，專業(yè)探險(xiǎn)隊(duì)伍組成人力資源分布。 溫州城鄉(xiāng)私營(yíng)企業(yè)從業(yè)人數(shù)３６．２２萬(wàn)人，其中市區(qū)人口190多萬(wàn)時(shí)尚青年預(yù)計(jì)占市區(qū)人口人口數(shù)的10%即19萬(wàn)。企業(yè)團(tuán)體追求團(tuán)隊(duì)合作精神，因而需要找一個(gè)好的途徑來(lái)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。全年城鎮(zhèn)招收從業(yè)人員６．２０萬(wàn)人。但是，自助旅游只是整個(gè)旅游業(yè)中份額較小、性質(zhì)特殊的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；能夠忍受自助旅游中的艱難困苦者，數(shù)量有限；相當(dāng)多的自助旅游者，在條件成熟后，會(huì)轉(zhuǎn)入到團(tuán)體觀光旅游、休閑度假旅游或商務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)旅游者的行列中，這就是我們要建立營(yíng)地推廣標(biāo)準(zhǔn)化的旅游接待服務(wù)，既可以滿足消費(fèi)者追求個(gè)性，又能保證減少旅途的艱難困苦滿足了這一市場(chǎng)需要。這類活動(dòng)日益受到歡迎，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)我們并不是完全冒險(xiǎn)，而是有專署人員對(duì)其教授有關(guān)技術(shù)及提供有關(guān)的安全保障系統(tǒng)。有關(guān)資料調(diào)查31%的旅游者屬于這一類，對(duì)來(lái)自旅游咨詢公司500份調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。許多家長(zhǎng)雖然知道，這樣的教育方式并不能達(dá)到很好的效果，但苦于找不到一個(gè)好的方式來(lái)加強(qiáng)子女的自理能力，根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)需求，依據(jù)目前的夏令營(yíng)開(kāi)展的現(xiàn)狀我們認(rèn)為開(kāi)展寒暑假學(xué)生夏令營(yíng)將是一塊很大的未被很好開(kāi)發(fā)的處女地。夏令營(yíng)可以為需要減肥的人安排追蹤計(jì)劃。一，學(xué)生溫州現(xiàn)在在校小學(xué)生655699人,在校初中生348503人,在校高中生88279人的普通高校在校生11024的學(xué)生市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市中的肥胖率呈直線上升的趨勢(shì)。（本來(lái)應(yīng)該做次問(wèn)卷調(diào)查由于封校實(shí)難進(jìn)行） 隨著旅游日益的大眾化，人們對(duì)旅游的需求也發(fā)生了變化追求個(gè)性化的旅游產(chǎn)品逐漸成為種趨勢(shì)，我們選擇生態(tài)旅游市場(chǎng)作為我們的主要服務(wù)市場(chǎng)。 ，途中出現(xiàn)的危險(xiǎn)概不負(fù)責(zé)。 目前實(shí)現(xiàn)方式：訪問(wèn)自己所知的通過(guò)網(wǎng)上旅游俱樂(lè)部發(fā)布公告，或者通過(guò)網(wǎng)上旅游論壇發(fā)布消息提供路線。 存在的問(wèn)題：并沒(méi)有科學(xué)的針對(duì)企業(yè)的特點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)拓展體系，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)效果不大，企業(yè)的積極性不高。 4．企業(yè)拓展訓(xùn)練：企業(yè)發(fā)展壯大需要一個(gè)積極向上協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)型組織的團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部溝通交流的關(guān)鍵。溫州學(xué)生參加專業(yè)旅游公司或社會(huì)組織的夏令營(yíng)機(jī)會(huì)幾乎沒(méi)有。 3．學(xué)生夏令營(yíng)：家長(zhǎng)希望自己的孩子在寒暑假得到很好的照料，并能使他們的子女得到成長(zhǎng)，過(guò)個(gè)有意義的假期。 B．交通不便利，使想去的地方去不了。 目前實(shí)現(xiàn)方式：通過(guò)旅行社如人人旅行社的“孤島生存”或者結(jié)伴自助游，尋找認(rèn)為不錯(cuò)的景點(diǎn)主要以近郊為主。 存在的問(wèn)題：住所的限制即很難找到合適的留宿地。進(jìn)行學(xué)術(shù)交流和探討。2002年，全市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值1055億元，城市居民人均可支配收入14591元， 農(nóng)村居民人均純收入5091元。全年接待海外旅游者１２．４２萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)３３．３％；旅游外匯收入４９７３．萬(wàn)美元，增長(zhǎng)２２．１％C,溫州市政府推行發(fā)展山水城市計(jì)劃，與我們公司綠色的理念不謀而和，政策上我們有優(yōu)勢(shì)。2002年國(guó)內(nèi)旅游基本情況總?cè)舜螖?shù)(億人次)DOMESTICTRAVELERS(100Mn.)*出游率(%)RATE(%)總花費(fèi)(億元)DOMESTIC TOURISMEXPENDITURE(￥)人均花費(fèi)(元)AVERAGE EXPENDITUREPER CA