【正文】 略包括：互動問答、貼吧、百科類網(wǎng)站、搜索引擎優(yōu)化、軟文推廣、論壇推廣、廣告投放、郵件直投。產(chǎn)品在上市推廣過程中，要想求的較為理想的利潤水準，在渠道構(gòu)建上，我們需要合理構(gòu)建渠道，降低市場運營費用，從而狹路相逢智者勝，通過差異化策略，劍走偏鋒，既在與競爭品牌的“打斗”中取得了較好的市場份額，同時，通過開辟新渠道，取得了較好的產(chǎn)品利潤，可謂一箭雙雕。不能忽略的是，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，使得消費者和營銷者之間可以更直接和快捷地建立營銷渠道，甚至省略了以往傳統(tǒng)的營銷渠道和環(huán)節(jié)，這就要求我們的營銷隊伍、營銷體系完整、高效，體系統(tǒng)一、辦公環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)化智能化程度高?？蛻艟W(wǎng)絡(luò)是重要的外部資源，通常多年才能建立起來，它和夢想征途的重要內(nèi)部資源如培訓師、營銷隊伍等可以相提并論。促銷是銷售促進，是一種短期刺激市場的行為，因此，拓展旅游產(chǎn)品操作一定要注意促銷有度，通過有度，能夠讓渠道以及消費者不過多地依賴促銷，讓產(chǎn)品能夠更好地履行應(yīng)負的市場職能，也讓拓展旅游產(chǎn)品能夠該盈利時就盈利。而通過后期力度的縮小，讓企業(yè)達到更好利潤水準，但需要注意的是，促銷力度的縮小不要太過于明顯，要分階段、分步驟地層遞性遞減，避免消費者有受欺騙的感覺，從而讓促銷能夠滴水不漏地按計劃推進。先大后小。拓展旅游促銷方案設(shè)計要考慮或遵循如下幾點原則：要講究系統(tǒng)性、層遞性、銜接性。夢想征途制定銷售計劃、培訓營銷人員、設(shè)計優(yōu)秀的廣告、開展各種促銷活動，就是市場營銷溝通組合—促銷組合運作的內(nèi)容?！皦粝胝魍尽北仨毻P(guān)聯(lián)企業(yè)、消費者及各類上下游企業(yè)、政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會、甚至企業(yè)內(nèi)部員工進行徹底的溝通。保證溝通信息有效，關(guān)鍵的是溝通的內(nèi)容、對象和頻率。采用拓展旅游產(chǎn)品價格的形成過程與產(chǎn)品定價的方法，所以要堅持遵循原則是采用個性化訂單，隨單定價進行市場營銷活動為主要手段。同時，隨著中國企業(yè)的實力加強和更加注重公司員工的素質(zhì)、凝聚力、創(chuàng)造力，“夢想征途”將提供個性化、專業(yè)化的訂單服務(wù)，從而拓展旅游產(chǎn)品將有廣闊市場。隨著旅游業(yè)和素質(zhì)拓展類的深入發(fā)展，消費者對其認識的提高，對一些觀光產(chǎn)品和單純的素質(zhì)拓展已不感興趣，因此，應(yīng)實施拓展旅游產(chǎn)品應(yīng)將拓展訓練與傳統(tǒng)旅游活動結(jié)合起來創(chuàng)造體驗式。其形態(tài)構(gòu)成，既包括實物形式的有形產(chǎn)品，如汽車、飯店、酒店等，也包括服務(wù)形式的無形產(chǎn)品，如導，餐飲服務(wù)、住宿服務(wù)、拓展訓練等接待服務(wù)產(chǎn)品；按其功能劃分，可包括拓展中旅游和旅游中拓展等。（2）拓展旅游產(chǎn)品的構(gòu)成。拓展旅游容納了心理學、管理學、社會學、人力資源開發(fā)等多門學科，是拓展訓練的內(nèi)容和體驗式培訓的思想與傳統(tǒng)旅游活動結(jié)合在一起所形成的一種全新的旅游方式。（1）拓展旅游的基本概念。戶外拓展旅游是針對企業(yè)與政府部門對員工的培訓與旅游福利的一種體驗方式，滿足企業(yè)團隊的培訓，鼓舞企業(yè)團隊士氣，在訓練之余體驗大自然的鬼斧神工，讓消費在體驗中找到快樂，滿足高層次的精神需求——尊重與自我實現(xiàn)。企業(yè)理念：顛覆整個行業(yè)企業(yè)目標 實現(xiàn)2個億的年營業(yè)額。后勤保障力強，訓練嚴格遵循安全保護原則、復(fù)查原則、監(jiān)護原則和大團隨行隊醫(yī)制度等，消除一切隱患，100%安全保障。采用項目完成以后的調(diào)查反饋，以使下一個項目做的更完美。品牌管理：師資力量強大，擁有來自大學教師專業(yè)拓展團隊和職業(yè)培訓講師組成的專職訓練教官，歷經(jīng)磨練，具有很豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。品牌LOGO：品牌發(fā)展史： 企業(yè)品牌由無到有，由有到細的過程，夢想征途的出生概念，是在華南第一峰的貓兒山下的高寨村，這里是中國工農(nóng)紅軍長征史上最偉大的歷史性轉(zhuǎn)折之地，是紅軍長征的發(fā)源地，夢想征途背負著紅軍的歷史理念，從不可能到可能，從失敗走向勝利，顛覆了整個中國。在愉悅身心的同時，促使大家進行更深層的情感交流，增加非工作狀態(tài)下的相互溝通，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍，在充分娛樂的同時提高團隊整體的凝聚力。我們的價值觀? 嚴格遵循正直、誠實的商業(yè)操守? 以卓越的品質(zhì)、價值來服務(wù)滿足客戶的需求? 持續(xù)發(fā)展，為股東提供可觀的回報? 尊重社會和自然環(huán)境? 尊重員工價值、發(fā)揮其潛力、鼓勵創(chuàng)造力和領(lǐng)導力我們“夢想征途”產(chǎn)品在于讓參與者體驗，服務(wù)最大的魅力在于精神?自然之美：穿梭于山水間 以全身心接觸大自然?挑戰(zhàn)之美：穿越叢林、徒手攀巖、懸崖速降、野外定向、領(lǐng)略大自然中各種各樣的挑戰(zhàn)與刺激。目前，“夢想征途”團隊成長訓練營已成功為柳州通用五菱、中興通訊、工商銀行桂林分行、桂林威生集團、圣像集團、桂林電子科技大學信息科技學院管理系、桂林長?？萍嫉榷嗉移髽I(yè)策劃組織活動方案，并取得良好信息反饋。公司通過精心設(shè)計富有趣味性、刺激性的活動項目讓參加活動項目的企業(yè)團隊在享受自然風光的同時達到身心放松、塑造團隊凝聚力的效果。“夢想征途”將長期與Seyon Asia Limited賽安亞洲公司、IWNC等多家具有國際知名度的專業(yè)戶外運作機構(gòu)達成戰(zhàn)略合作并和桂林電子科技大學信息科技學院達成聯(lián)盟合作。 產(chǎn)品發(fā)展前景樂觀，根據(jù)已有的實踐經(jīng)驗，該細分行業(yè)存在一定的利潤空間，現(xiàn)今有規(guī)模的企業(yè)都需要在員工培訓與員工旅游花費一定的金錢與時間，而該產(chǎn)品將培訓與旅游有機結(jié)合，同時滿足兩種需求，卻只花一半的時間與費用，對企業(yè)而言，何樂而不為，因此產(chǎn)品有一定的市場前進，隨著產(chǎn)品的滲透，未來市場會有更加廣闊發(fā)展前途。l 更專業(yè)的項目研發(fā)：擁有專業(yè)而深厚的訓練項目研發(fā)能力，豐富多樣、推陳出新的拓展項目；訓練設(shè)施在國內(nèi)行業(yè)處于領(lǐng)先水平。l 更雄厚的師資力量：擁有來自大學講師、教師、部隊、職業(yè)經(jīng)理人和培訓講師組成的專職訓練教官，力經(jīng)磨練，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。充分滿足客戶的不同個性化需求。為此，我們企業(yè)向客戶提供顧問式服務(wù)——訓前調(diào)研診斷+定制式訓練方案+訓中指導點評+訓后總結(jié)+綜合訓練報告，提供最切合實際的全過程、個性化服務(wù)。如獵人隊在匹特博野戰(zhàn)環(huán)節(jié)，連續(xù)輸?shù)袅藘蓤鰬?zhàn)斗卻仍然不氣餒，終于在第三場戰(zhàn)斗中贏得了勝利，順利晉級下一個環(huán)節(jié)。拼圖分組環(huán)節(jié)，大家都能找出其中隱藏的規(guī)律，從圖片中的字母入手開始拼圖順暢的完成了團隊的分組，找到了自己的隊友。四、活動項目收益隊員間組織分工明確，提供了團隊的工作效率隊員們團隊意識強，隊員間的相互協(xié)作能力良好。三、主要拓展項目四、活動項目收益組織意識的培養(yǎng)；增強創(chuàng)新的精神，自信心和主動性；加強部門及人員之間的溝通，提高團隊執(zhí)行力；時間控制、時間管理的能力；活動中的目標管理能力；享受美好時光。通過參與式的體驗和集體的分享，以達成我們此次活動的總體目標。? 放松休閑活動 廣西通用五菱遇龍河拓展一、時間：２００８年10　月1819 日二、地點：桂林 陽朔遇龍河景區(qū)陽朔遇龍河，山鄉(xiāng)景色秀麗多姿,蜿蜒縈回的小河，古榕下翠竹旁，唐代的舊縣、宋代的石拱橋，山村和小鎮(zhèn)里的白墻青瓦……優(yōu)美恬靜的桑田之美，環(huán)境空氣清新，是世界知名的鄉(xiāng)村旅游圣地?；顒泳€路：陽朔葡萄石頭城荷包山興坪，我們將活動過程中領(lǐng)略桂林的山水原生態(tài)的精華之美。? 野外追蹤HASH賽：一種國際上非常流行而且非常有趣的野外追蹤慢跑活動，參與者要沿著兔子留下的蛛絲馬跡 —— 路標，抓到兔子，一路上兔子為了躲避追捕會留下一連串的 ——“陷阱”。? 智慧攻關(guān)（34項）：在特定環(huán)境中，通過自己的努力，完成特定的智慧考驗，團隊邏輯能力、數(shù)學能力、繪圖能力與思維擴展能力等的訓練，不僅是個體的智慧，更多時是團隊的智慧。團隊的野外生存能力、判斷能力、計劃與執(zhí)行能力。本活動讓團隊成員相互協(xié)作在唯美的山水之間完成1520KM的野外自行車尋寶任務(wù)在活動過程中領(lǐng)略桂林的山水原生態(tài)的美? 自行車HASH賽：此線路景點齊集，風光迴異，為不可多得的經(jīng)典個性化特色旅游線路?！肮餐哪繕恕笔菆F隊的凝聚力，“相互的信任”是團隊的基石，“積極性”是團隊前進的力量源泉。? 團隊組合：讓參與者，在培訓狀態(tài)中形成臨時的拓展團隊，讓大家掌握快速學習，高效執(zhí)行的能力，達到熔煉大中興優(yōu)秀團隊的目的? 團隊文化構(gòu)建 ：讓學員在最短時內(nèi)構(gòu)建團隊文化。這將是一次“ 中興通訊財務(wù)管理部 ”在美麗的山水山水之間的團隊融合之旅。　 在拓展培訓中融入旅游觀光的路線——通過我們精心設(shè)計的活動項目方案，在接受團隊挑戰(zhàn)和個人超越的同時，可以放松心情。l 增強員工之間的情感交流，改善人際關(guān)系，建立積極向上、輕松的組織氣氛；l 通過團隊協(xié)作共同完成各項艱巨任務(wù)，從而使學員樹立相互配合、相互支持的團隊精神及合作意識，創(chuàng)立一支高績效的團隊；l 改善組織內(nèi)部的溝通與信息交流；l 使公司員工進一步明確和認同組織目標，增強企業(yè)凝聚力；l 增進學員對團隊力量的認識、培養(yǎng)學員的歸屬感。除此之外，戶外拓展旅游雖然是糅合了拓展和旅游的兩大活動，但是其的費用卻遠比兩項活動費用的總和要少得多。我們公司的戶外拓展旅游產(chǎn)品容納了心理學、管理學、社會學、人力資源開發(fā)等多門學科，“夢想征途”的團隊將拓展訓練的內(nèi)容、體驗式培訓的思想與傳統(tǒng)旅游活動有機結(jié)合在一起所形成了一種全新的旅游方式戶外拓展旅游。l 從管理方面看，工作描述與職能劃分不詳，容易導致內(nèi)部混亂，是企業(yè)不能完成日?；顒樱@方面可以根據(jù)規(guī)范日常業(yè)務(wù)流程與職能劃分，細化管理可避免因管理不當而損失。l 從技術(shù)性上看，該行業(yè)的核心競爭力在于企業(yè)的策劃和服務(wù)，沒有專門的科學或技術(shù)上的保護，也就是說沒有硬件的保護措施，因此，企業(yè)必須從軟件上得以保護——企業(yè)文化和品牌。：l 從市場上看，行業(yè)有龐大的市場，而且行業(yè)正處于萌芽發(fā)展階段，未來市場前景相當樂觀。第三、戶外拓展導游供不應(yīng)求。隨著需求的迅速增長,國內(nèi)的戶外運動市場明顯表現(xiàn)為有效供給不足,這種不足既體現(xiàn)在數(shù)量上,更體現(xiàn)在質(zhì)量上。第二、有效供給不足。（四）其他方面。戶外拓展旅游行業(yè)的整體水平和拓展的效果上更暴露管理方面的嚴重不足，雖然戶外拓展旅游在中國已經(jīng)發(fā)育了十來年,初具規(guī)卻仍顯稚嫩。師資力量短缺制約著行業(yè)的發(fā)展和壯大目前,較正規(guī)的拓展訓練公司的培訓師一般由三種人組成：一是接受過專業(yè)野外訓練的退伍軍人和體能教練；二是有著多年企事業(yè)單位工作經(jīng)驗,受過良好高等教育、對拓展訓練有濃厚興趣的人士，這方面的專業(yè)人才本來就不多,而真正能勝任培訓師的更是少之又少。同時,由于缺乏統(tǒng)一的標準,客戶在選擇戶外拓展旅游機構(gòu)時也比較為難。戶外拓展旅游缺乏客觀的行業(yè)評估標準、競爭混亂。內(nèi)部職員的跳槽或獨立出來創(chuàng)立與我們一樣的企業(yè)生態(tài)環(huán)境壓力大，生態(tài)破壞。上游渠道的管理不善，上游供應(yīng)商的討價還價。門檻較低，行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)進入，跟隨者和仿效者迅速進入市場（尤其是有實力或有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的效仿者迅速跟進）。開拓額外業(yè)務(wù)，如網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)。國內(nèi)市場資源相當豐富，利于開拓新產(chǎn)品。有廣闊的細分市場，行業(yè)未來前景可觀，戶外拓展是未來發(fā)展趨勢。為企業(yè)量身訂做個性化的旅游與訓練模式有合作伙伴。團隊互補，和諧有干勁，師資雄厚，策劃師專業(yè)。 SWOT分析：S（Strengths）:W (Weakness):桂林本地旅游市場熟悉，本地資源豐富新興的行業(yè)模式，從戶外拓展和拓展培訓兩者相交錯的空白點。： 戶外拓展行業(yè)上游渠道 戶外拓展企業(yè)采取與景區(qū)、酒店、餐飲、交通企業(yè)建立長期的合作制度或是外包形式，在形式上看為多對一，這樣節(jié)約經(jīng)營成本，提高運營效率，卻由于利益的關(guān)系，和上游供應(yīng)商信息協(xié)調(diào)不順暢會導致消費者不能真正體驗與達到培訓效果。第三：購買者一般取決于一兩人。目標客戶特有的消費行為和心理：第一：消費能力強，消費人群基數(shù)額較大，消費具有周期性。當企業(yè)意識到拓展培訓是讓員工有更好的意志品質(zhì)和團隊精神，提升企業(yè)的無形資產(chǎn)時，會對產(chǎn)品的項目及安排有更高的要求，這樣一來，企業(yè)價格敏感度相對會降低，也就是說在信息交流上，信息取絕對性的作用，選擇這項產(chǎn)品時，顧客會通過各種渠道收集信息，再進行比較，這個時候要分兩種情況：第一種，購買者同時也是使用者，這個時候?qū)π畔⒌钠螯c在于娛樂性，趣味性，或是對這個新興的行業(yè)具有好奇心 ，抱有嘗試心態(tài)；另外一種是購買者不是使用者，這類客戶有明確的目的性，關(guān)注重點在于產(chǎn)品對他們能帶來多大的功能，注重效用。另一方面講，在傳統(tǒng)的旅游不能滿足現(xiàn)今市場，必將對新興的體驗產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，而拓展旅游由于自身的特質(zhì)可以填充這片市場。從連連支付的《中國企業(yè)員工關(guān)系調(diào)查報告》中調(diào)查中出的最近三年舉辦過的員工活動，入選率最高的5個分別為：我們根據(jù)了解的經(jīng)驗，結(jié)合多數(shù)企業(yè)現(xiàn)實情況，假設(shè)出企業(yè)（員工達到100人以上的企業(yè)）每次的旅游花費約15萬，花費在戶外拓展、戶外培訓的費用在25萬左右，按這樣推算表一、目標客戶群數(shù)量項目數(shù)量概率合計（數(shù)量概率）企業(yè)數(shù)量 22% 195萬目標企業(yè)數(shù)量195萬 表二、企業(yè)目標市場總金額項目數(shù)量概率花費金額頻數(shù)小計（數(shù)量概率頻數(shù)）目標企業(yè)旅游195萬%15萬2次/年1878萬目標企業(yè)培訓195萬%25萬2次/年2852萬合計4730萬表三、事業(yè)單位目標市場總金額項目數(shù)量概率（定性以目標企業(yè)標準）小計事業(yè)行政旅游不限120%2253．6萬事業(yè)行政培訓不限40%合計根據(jù)論文《關(guān)于推動我國戶外拓展旅游的幾點建立》了解，從1995 年,國內(nèi)誕生第一家拓展訓練機構(gòu)到現(xiàn)在,整個市場得到了空前的發(fā)展。 企業(yè)每年都有新員工加入，企業(yè)都是需要對新進員工進行培訓，這在潛在增加了企業(yè)的再消費可能，甚至建立長期合作關(guān)系。2010全國100人以上的企業(yè)，有195萬戶，也就是說我們有195戶的目標企業(yè)，每年增加2萬左右的目標企業(yè)。根據(jù)2006年中國旅游行業(yè)年鑒現(xiàn)實，在中