【正文】 升公司在搜索引擎中的排名。盡可能多的覆蓋全天，但重點(diǎn)把握8點(diǎn)——10點(diǎn)的黃金時段，爭取各電視臺的專欄節(jié)目，更詳盡的向民眾展示公司。電視：電視廣告是眾多媒體中利用率最高的一個，它可以全天候，多時段播出，并且觀眾人數(shù)眾多，傳播范圍廣，速度快，是公司比較重視的一個宣傳媒體。時段以早8點(diǎn)左右，晚5——6點(diǎn)左右為宜。廣播：現(xiàn)在廣播的聽眾大多為出租車司機(jī)、值班人員等，該類人群收入不多，或是工作時間較長。公司不專門對某一個方案，某一個線路做廣告宣傳，進(jìn)行的只是對公司整體形象的推銷，并使之牢固的在消費(fèi)者心目中的“安全 時尚 創(chuàng)新”的感覺。說服鼓勵游客轉(zhuǎn)向公司的品牌和旅游方案，促使消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)目前旅游市場的轉(zhuǎn)變。4．1．廣告營銷廣告口號：“暸望塔，發(fā)現(xiàn)的最前沿。傳統(tǒng)旅行方式對游客的限制性強(qiáng)，游覽時間，線路，地點(diǎn)全部受到限制，即使考慮到游客的意見，也表現(xiàn)的不充足，例如：如果旅客因?yàn)槟承┰蛲蝗徊辉敢庥斡[某些景點(diǎn)，旅行社也僅僅是減少該景點(diǎn)游覽時間而已，那對于那些想游覽該景點(diǎn)的游客來說，又顯的頗不合適，所以，傳統(tǒng)游覽方式靈活性太差。公司的西安自助游中不包含華山，只是西安市內(nèi)以及周遍的縣，例如臨潼。值得令人注意的是，此趟列車到站時間極不合適，而且大多旅行社所報的旅游費(fèi)用中并不包含70元的索道費(fèi)用，有些旅行社甚至不包含110元的進(jìn)山費(fèi)用。 旅游時間都為5天左右，但目前的旅游公司幾乎都是以火車來作為交通工具的，這樣，一來一去，正好浪費(fèi)掉了24個小時，而我公司的僅僅為16個小時，并且我們的發(fā)車時間都由旅客自己訂，可以夜間發(fā)車，8小時后天亮即到西安。所以游客除了享受到了細(xì)致周到的服務(wù)，更加廣闊的自主旅游范圍，還會發(fā)現(xiàn)價格其實(shí)和傳統(tǒng)旅游方式差別不大，即使略有出入，您也會覺的物有所值。在此成本的基礎(chǔ)上，游客自行選擇旅游景點(diǎn)，西安市除兵馬俑博物管門票價格為90元外，其余各景點(diǎn)門票價格以4060元居多，最便宜的著名景點(diǎn)覺化寺門票不足20元。結(jié)合上述：1174．5元（油錢）+100元（過路費(fèi)）+2520元（住宿費(fèi)用）+0元（停車費(fèi)用）+2000元（包車費(fèi)用）+5元（贈送話費(fèi)）=平均分?jǐn)偟?6或15名乘客身上,(有公司隨車人員一名)。由于此旅游方案是自助游，車輛不會在某一個景點(diǎn)門口長時間的等待，大多是由電話聯(lián)系，即來即走。公司依照游客人數(shù)和個人意愿提供預(yù)定房間服務(wù)。鴻都賓館位于西安市城墻內(nèi)，東一路路口。西安的旅游資源豐富，相應(yīng)的賓館也很多，而且各級別價格都有，差別也很大。如果公司有自己的車隊(duì)，則可省去此項(xiàng)，如果尚無建立，則要考慮包車費(fèi)用，包括來回的車費(fèi)和車隊(duì)司機(jī)在西安當(dāng)?shù)氐目哲囐M(fèi)用。來回相當(dāng)于途經(jīng)四個收費(fèi)站。依據(jù)“成本最大估算”的原則將每次出團(tuán)的油耗訂為三箱，既261升0柴油。該種車輛使用0柴油，由于近一、兩年來國內(nèi)國際油價都不穩(wěn)定，起伏較大，在核算成本的油價方面采用估算的方法。公司選擇以福特全順17座車（低頂短軸型），作為此條線路的用車。兩趟列車行駛時間均長達(dá)12個小時。在旅游交通工具的選擇上，公司選擇汽車作為此條線路的交通工具。太原到西安的高速公路里程為800余公里，走大運(yùn)高速，從禹門口或風(fēng)陵渡進(jìn)入陜西。其他所有旅游服務(wù)均由游客自主選擇是否接受。游客在旅游過程中有任何的疑問都可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐墓痉植渴袌霾壳笾蛲对V。 雖然目前社會信息化、透明化程度提高，但是關(guān)于旅游細(xì)節(jié)的問題，旅客掌握信息肯定不如具有專業(yè)知識的旅游公司豐富。再或者可以根據(jù)提前的約定，讓旅游公司車輛提前抵達(dá)預(yù)定地點(diǎn)等待。旅游公司會派出專車負(fù)責(zé)游客在各旅游景點(diǎn)、商業(yè)中心、住宿賓館間的接送。 在旅游目的地發(fā)生的一切門票、購物、飲食均與旅游公司無關(guān)（如游客要求旅游公司負(fù)責(zé)的話則在合同和價格上體現(xiàn)），賦予游客最大限度的自由權(quán)限，自行決定游覽時間、順序。在游客抵達(dá)旅游目的地后，首先入住賓館，之后則用不同于傳統(tǒng)方式的旅游方式進(jìn)行旅游。并以此作為公司的主打品牌?！币虼?，如果要讓這句話落到實(shí)處，讓公司開拓出新的生存空間，那公司就必須要有一個與傳統(tǒng)旅游方案不同的，切實(shí)可行的，完善的新旅游方案。但是，公司的業(yè)績測評并不僅僅考慮代理機(jī)構(gòu)利潤創(chuàng)造，公司宣傳、市場調(diào)查、信息回反饋等方面同樣也作為考核內(nèi)容。通過引入競爭，來提高公司整體素質(zhì)，為公司節(jié)省成本，避免人浮于事的情況出現(xiàn)。公司在代理機(jī)構(gòu)的設(shè)置上，重視數(shù)量，但更注重質(zhì)量。 在最后的利潤分配問題上，各代理機(jī)構(gòu)也應(yīng)區(qū)別對待，除了統(tǒng)一執(zhí)行總部制定的工資標(biāo)準(zhǔn)外，利潤分成等其他方面一切以實(shí)際情況為主。例如：大學(xué)內(nèi)代理機(jī)構(gòu)多數(shù)要選擇年輕人，最好是該校學(xué)生，能與社團(tuán)，學(xué)生會相結(jié)合。在代理機(jī)構(gòu)人員的選擇上，由該地區(qū)的公司分部選拔。代理機(jī)構(gòu)不分級別，統(tǒng)一對外稱為“暸望塔旅游公司XX代理”。 代理機(jī)構(gòu)可大可小，一般以25人居多，主要負(fù)責(zé)代理地區(qū)的公司宣傳，公司旅游方案宣傳，市場調(diào)查，信息回反饋等，可以理解為公司二級分部的神經(jīng)觸須，各代理機(jī)構(gòu)統(tǒng)一歸公司在當(dāng)?shù)氐亩壏植繕I(yè)務(wù)部管理。推動旅游市場的轉(zhuǎn)變，主要以年輕人中堅(jiān)力量，所以，首先爭取年輕人的市場份額是公司以后能否發(fā)展乃至生存的根據(jù)地。在此份企劃的前面已經(jīng)提到了公司設(shè)立的初衷，是為了“迎合目前旅游市場上出現(xiàn)的旅游方式的轉(zhuǎn)變，并將此次轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)遇，出售創(chuàng)新型旅游服務(wù)，改革旅游方式，大力推廣自助游等有別于傳統(tǒng)旅游方式的新型旅游方式。公司代理模塊：公司業(yè)務(wù)部的另一項(xiàng)重要職能是監(jiān)督管理各地區(qū)的代理機(jī)構(gòu)。此外，由于除過旅游目的地分部和組織地分部之外，其他分部沒有參與旅游服務(wù)，因此，在分配利潤上不與考慮。由于公司總部和各“省部”只是公司的管理層面，很少發(fā)生實(shí)際旅游服務(wù)，所以，一般情況下，不會發(fā)生跨級別的運(yùn)營，即使因特殊情況，發(fā)生了相應(yīng)情況，也應(yīng)按照上述方式靈活掌握，在此不做過多說明。這也是目前市場上比較常見和成熟的運(yùn)營模式。所以，公司統(tǒng)一規(guī)定，在旅游接待方面，統(tǒng)一由旅游目的地的分部負(fù)責(zé)游客的接待工作，組織地只負(fù)責(zé)收款，安排交通工具接送和客戶記錄等。即旅游組織地和旅游目的地兩分部之間直接的溝通和協(xié)調(diào)，在不違反國家法律和公司相關(guān)規(guī)章制度的前提下，不用通過總部和上級分部批準(zhǔn)，即可發(fā)團(tuán)。但仍對外統(tǒng)稱“暸望塔旅游公司”，二級分部也有可以依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，變更部門組織結(jié)構(gòu)，但必須上報所在省份分部批準(zhǔn)。每省設(shè)“省部”，考慮到交通和信息方便快捷等原因，地點(diǎn)大多選在省會城市（直轄市和特殊情況除外），在公司內(nèi)部，各分部稱為“暸望塔旅游公司XX分部”， 例如：暸望塔旅游公司山東分部。而且，各分部以“公司”的名義和消費(fèi)者洽談業(yè)務(wù)，比“分部”更能取得消費(fèi)者的信任感。公司對外統(tǒng)一名稱，無論是任何一級分部，對外統(tǒng)稱“暸望塔旅游公司”。公司的總部設(shè)在山西太原，為了方便公司的運(yùn)營，在全國各省、自治區(qū)、直轄市都設(shè)立分部，彼此互相協(xié)作，自負(fù)盈虧，但統(tǒng)一受公司總部的調(diào)配。公司分部模塊：首先要說明的是，公司業(yè)務(wù)部統(tǒng)一管理、記錄公司分部數(shù)據(jù)，備檔留底。業(yè)務(wù)部：這里著重介紹一下業(yè)務(wù)部門。完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。嚴(yán)格遵守《勞動法》及地方政府勞動用工政策和公司勞動管理制度，負(fù)責(zé)招聘、錄用、辭退工作，組織簽訂勞動合同，依法對員工實(shí)施管理。負(fù)責(zé)人事考核、考查工作。 人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度。 銷售部：通過各種渠道和媒體，推廣公司最新旅游方案，擴(kuò)大公司影響力。公司對內(nèi)對外各種合同、協(xié)議的起草。負(fù)責(zé)公司工資、各項(xiàng)獎金的計提及發(fā)放工作。記錄客戶數(shù)據(jù)，建立顧客檔案，不定時的向有檔