上海盛旦科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書-文庫吧資料
2024-08-16 08:09本頁面
【正文】 高 ,所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高,這就限術(shù),爭取盡快的推出第二代、第三代的“ 閃電貼” 產(chǎn)品,從一次性到可充再到太陽能的大飛躍,以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來保持對(duì)潛在替代品的競爭優(yōu)勢(shì)。替代品目前國際上雖然有超薄手機(jī)電池投入市場(chǎng)，但是由于這些電池需要購買新的手機(jī)配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。潛在競爭者目前少數(shù)商場(chǎng)提供的臨時(shí)充電器可能是“閃電貼” 的潛在競爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時(shí)間長,網(wǎng)點(diǎn)少,價(jià)格較高等劣勢(shì)，所以 “閃電貼”具有充分的競爭力。由替代品替代品顧客顧客供應(yīng)商供應(yīng)商 現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者潛在競爭者潛在競爭者傳統(tǒng)電池，充電器臨時(shí)充電器未來的新技術(shù)原材料廠商13于這些材料的大眾化，其價(jià)格原本就低廉，加之生產(chǎn)時(shí)的大批量采購，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢(shì)。而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在使用條件限制。但是由于一方面“閃電貼” 是作為傳統(tǒng)手機(jī)電池的補(bǔ)充出現(xiàn)的,不會(huì)與傳統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)生直接的銷售沖突,從而避免了在一開始就面臨強(qiáng)大競爭對(duì)手的阻擊。詳見第 5 部分。從消費(fèi)者便利角度出 發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)。他 們既可以在外出之前購買“ 閃電貼” 放入錢包中以防不 時(shí)之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點(diǎn)中臨時(shí)購買 并“即貼即用” ?？梢哉f ，“閃電貼”很好的彌 補(bǔ)了市場(chǎng)的這一空白，開發(fā)了一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。顧客購買準(zhǔn)則前期調(diào)研顯示， “閃電貼 ”的價(jià)值主要在于： 11應(yīng)急功能85%以上的手機(jī)使用者曾經(jīng)遭遇過手機(jī)突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時(shí) 與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。停 電只需去便利店或書報(bào)亭花幾塊錢即可買到“ 閃電貼 ”，減少損失。平時(shí)臨時(shí)應(yīng)急的顧客市場(chǎng)調(diào)查顯示，％的被訪者遇到過手機(jī)突然沒電帶來的尷尬。除了帶電板和充電器的麻煩，有時(shí)甚至無法找到插座，如野外探險(xiǎn)活動(dòng)。103. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)本產(chǎn)品市場(chǎng)定位為一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場(chǎng)這一市場(chǎng)利基?？沙湎盗校ǘ坞姵兀┻@個(gè)系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。9超能系列（類傳統(tǒng)干電池）“超能系列” 和傳統(tǒng)干 電池類似，是一種高能干 電池。閃電系列（一次性超薄電池）“閃電系列 ”的特點(diǎn)如同 “閃電貼”，電量 較低（與超能系列相比），厚度很?。?mm 左右），主要應(yīng) 用于 輕便攜帶電器的應(yīng)急使用或者備用。研發(fā)具體情況 請(qǐng)參見附錄二。等市 場(chǎng)進(jìn)一步打開，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他輕便 電器領(lǐng)域，比如手表，計(jì)算器，照相機(jī)等等。公司成立初期享受高新技術(shù)企業(yè)再開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠）總之，根據(jù)原料市價(jià)、人工、以及其他費(fèi)用估計(jì)，一片“閃電貼” 的成本大約在 元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。一萬只“閃電貼”的生產(chǎn)成本列表（長寬同諾基亞 8210 電池板，厚 1mm）原料 4270 工資 1020動(dòng)力 60 折舊 1050修理 50 管理 2100稅金 07其他（如包裝） 2022 總計(jì) 12022（注：原料成本＝納米鋅＋二氧化錳＋隔膜原料＋銅基底＋鋁基底＋其他）（其中納米鋅的市價(jià)為 500 元/千克，二氧化錳為 120 元/千克，隔膜材料約為 40 元/平方米，銅為 27 元/千克，鋁為 16 元/千克。 成本估計(jì) “閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在 電 解液的配方上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細(xì)敘述。產(chǎn)品專利目前公司以對(duì)產(chǎn)品的核心技術(shù)“噴墨打印電池” 技術(shù)申請(qǐng)了國家專利，公司正式成立后，將對(duì)我們的產(chǎn)品申請(qǐng)一系列的專利，具體包括：“ 閃電貼” 名稱、閃電貼 外形、可移動(dòng)金屬觸頭技術(shù)等。攜帶時(shí)，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。經(jīng)測(cè)算， “閃電貼 ”的自放 電律與傳統(tǒng)堿性干 電池相當(dāng)，保質(zhì)期可以長達(dá)三年。其持 續(xù)待機(jī)時(shí)間約為 12小時(shí)。這一點(diǎn)主要是由于正負(fù)級(jí)材質(zhì)均為納米級(jí)，大大提高了正負(fù)極之間的反應(yīng)效率和材料的利用率。而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動(dòng)金屬出頭，與手機(jī)電極契合使用。產(chǎn)品概述 產(chǎn)品介紹外觀該電池形狀如一薄片，具體尺寸厚度（包括電池本身厚度加粘紙厚度）約為 1mm，面積與傳統(tǒng)電 池板相仿。而“閃電貼（FlashTip ）174。縱觀手機(jī)電池板這個(gè)通信產(chǎn)品市場(chǎng)，也面臨前所未有的一次性干電池 可充電式干電池？（空白市場(chǎng)） 可充式鋰手機(jī)電池 萬萬萬萬/萬萬萬萬萬萬萬萬010000202203000040000500002022 2022 2022 2022 2022 2022 萬萬萬萬萬萬萬 萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬5激烈競爭，其未來的主要趨勢(shì)必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價(jià)格低的產(chǎn)品發(fā)展。目前手機(jī)電池市場(chǎng)產(chǎn)品類別只有各種型號(hào)的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價(jià)格較高。換言之，在這個(gè)市場(chǎng)上，只要占有 1%的份額，就是 1 億元的市場(chǎng)，因此市場(chǎng)巨大，前景看好。手機(jī)配套市場(chǎng)的年增長率高達(dá) 20%以上，屬于高成長型行業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過分紅 和整體出讓的形式收回投資。其中：外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股 520 萬（%）；盛旦 專利技術(shù)入股180 萬（% ）；資金入股 100 萬（%）。其中用于固定資產(chǎn)投資 155 萬，流動(dòng)資金 565 萬。公司成立初期需資金 720 萬。第一年 37 萬片，第二年 45 萬片，第三年開始 銷售額和利潤都大幅上升。同時(shí)，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一定 資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活 動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品知名度。由于“閃電貼 （FlashTip）174。初期成本為 元/貼（大小類 似普通手機(jī)電池，厚度為 1mm，待機(jī)時(shí)間 12 小時(shí)），售價(jià) 5 元 /貼，隨著生產(chǎn)規(guī)
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