上海盛旦科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)-在線瀏覽
2024-09-13 08:09本頁(yè)面
【正文】 不可限量。未來(lái)產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場(chǎng)新的電池革命，因此， “閃電貼” 扮演了一個(gè)突破口的角色，一旦 為市場(chǎng)所認(rèn)可，為消費(fèi)者所信任，本公司將進(jìn) 一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目，豐富本公司的產(chǎn)品組合， 為公司股東帶來(lái)更穩(wěn)定、更豐厚的利潤(rùn)。當(dāng)“閃電貼” 打開(kāi)市 場(chǎng)之后，我們可以繼續(xù)進(jìn)行品牌延伸，把同類(lèi)型的產(chǎn)品——“ 閃電 系列” 推廣到其他市場(chǎng)，如計(jì)算器，照相機(jī)，手表，電子詞典，掌上 電腦等等。通俗來(lái)說(shuō)，它是多片“ 閃電貼” 的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進(jìn)行改變，主要應(yīng)用于 較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機(jī)、手提電腦、 電動(dòng)車(chē)等等。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)， 則可徹底替代目前的大部分二次電池?；谇捌诘氖袌?chǎng)調(diào)研（附錄一），對(duì) 目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：出差、旅游人士對(duì)他們而言，手機(jī)已不可或缺，但電量一直是個(gè)問(wèn)題。此刻即可使用“閃電貼” ：輕快便捷，即貼即用。相比上一種細(xì)分，這一類(lèi)可能容量更大。潛在顧客“閃電貼” 的高性?xún)r(jià)比可能吸引普通電池用 戶(hù)選擇其作為備用。 這都使得大量使用手機(jī)的群體有著強(qiáng)烈的愿望去購(gòu)買(mǎi)具有 臨時(shí)應(yīng)急性能的“ 閃電貼 ”。使用便捷在短期的外出中， “閃電貼 ”的電量完全可以來(lái)替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費(fèi)者的潛在需求。誰(shuí)不想外出的背包越輕越好呢？ 銷(xiāo)售策略主要采取零售的方式，前期通過(guò)便利店和書(shū)報(bào)亭兩大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。此外，前期安排多種促銷(xiāo)活動(dòng)，使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼 ”的性能及其使用方法等。市場(chǎng)滲透與銷(xiāo)售量直接銷(xiāo)售五年預(yù)期計(jì)劃第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年12出版物宣傳數(shù)量(次) 500 500 400 350 350占手機(jī)擁有者份額（％） 占一次性手機(jī)電池市場(chǎng)份額（％） 100 90 70 50 40潛在的購(gòu)買(mǎi)者（人） 125,000 150，000 275,000 580,000 1，300，000人均購(gòu)買(mǎi)量（片） 3 4 5 7 10總銷(xiāo)售量（片） 375,000 450，000 1,375,000 4,060,000 13，000，000便利店銷(xiāo)售量（％） 70 65 58 54 50書(shū)報(bào)亭銷(xiāo)售量（％） 25 20 14 13 12大型超市銷(xiāo)售量（％） 5 10 18 20 22其他銷(xiāo)售量（％） 0 5 10 13 16平均購(gòu)買(mǎi)價(jià)格（元） 5 5 4．5 4．5 競(jìng)爭(zhēng)分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量作一分析：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要為傳統(tǒng)手機(jī)電池。另一方面,由于“閃電貼 ”在技術(shù)上處于 領(lǐng)先的地位,有攜帶方便,價(jià)格低廉,隨處可得,性?xún)r(jià)比高等特點(diǎn),所以有著較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。供應(yīng)商“閃電貼” 原料主要有正極或負(fù)極納米活性物 質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑。顧客由于產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上沒(méi)有其他的替代品,所以顧客的選擇空間不大,并且由于初期主要的銷(xiāo)售對(duì)象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對(duì)緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛(ài)好者以及往來(lái)商旅,而這類(lèi)人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大,并且對(duì)產(chǎn)品需求量較大,這就決定了顧客對(duì)產(chǎn)品的總需求量大而討價(jià)還價(jià)的能力較低,所以盛旦相對(duì)顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外可能的潛在競(jìng)爭(zhēng)者是一些新型的充電器(如太陽(yáng)能充電器,手搖充電器等), 但由于技術(shù)上還不成熟,市場(chǎng)上還沒(méi)有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn),對(duì)“ 閃電貼”” 無(wú)法構(gòu)成直接的威脅。從這個(gè)意義上說(shuō)，短期內(nèi)“ 閃電貼” 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯 而易見(jiàn)。在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，列下圖總結(jié)：我們認(rèn)為“閃電貼” 和其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是其便利性（因?yàn)槠渲荒苁褂?4一次，所以單價(jià)雖低，但實(shí)際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價(jià)雖高，但單位使用成本較低）。154. 公司戰(zhàn)略公司概述上海盛旦科技股份有限公司是一家新銳的科技發(fā)展公司。公司總部設(shè)在張江高科技園區(qū)。公司秉承“推陳出新，精益求精 ”的精神 ,堅(jiān)持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在滿足客戶(hù)的需求的同時(shí)不斷的完善自己。 公司宗旨盛旦以 Tech application（應(yīng)用科技）作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實(shí)用化，以方便生活，造福社會(huì)。用我們的技術(shù), 經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)高質(zhì)高效地為客戶(hù)提供滿意的產(chǎn)品, 不斷滿足用戶(hù)需求，持續(xù)提升 產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值；為股東提供穩(wěn)定增長(zhǎng)的利潤(rùn)；為員工提供發(fā)展的平臺(tái)與空間。第一年 :? 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象? 進(jìn)入上海以及周邊的五個(gè)大城市（南京、杭州、蘇州、溫州、寧波） ? 在這些城市打開(kāi)并初步占領(lǐng)一次性手機(jī)電池市場(chǎng)? 累計(jì)銷(xiāo)量 37 萬(wàn)片,銷(xiāo)售收入約為 180 萬(wàn)元? 進(jìn)行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作 第二年：? 擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響? 市場(chǎng)逐漸向全國(guó)其他大中城市擴(kuò)張? 累計(jì)銷(xiāo)量 45 萬(wàn)片,銷(xiāo)售收入約為 200 萬(wàn)元第三年 :? 提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)? 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模? 年銷(xiāo)量達(dá)到 135 萬(wàn)片,銷(xiāo)售收入達(dá)到 600 萬(wàn)元? 拓展新市場(chǎng),主定位全國(guó)各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市 中期(46 年)? 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟,重點(diǎn)完善電池型號(hào) ? 進(jìn)一步完善和健全一次性手機(jī)電池的生產(chǎn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐步向全國(guó)其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展,保持每年開(kāi)拓一定數(shù)量的新市場(chǎng)? 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池,產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng),利用一次性電池建立的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣? 一次性手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到 40%60%,占據(jù)主導(dǎo)地位；同時(shí)可充式手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到 4%176% 長(zhǎng)期(710 年)利用公司超薄手機(jī)電池的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)手機(jī)電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為手機(jī)電池以及超薄電
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1