【正文】 成本是巨大的，因此產(chǎn)品的價格要比日常生活用品的價格高很多。產(chǎn)品分單品和組合產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命周期預(yù)計為一年。2. 根據(jù)產(chǎn)品的功能將產(chǎn)品分為激情紅（中青年調(diào)理），熱情橙（護理專業(yè)衍生產(chǎn)品），青春綠（護理器械），溫柔粉（老年調(diào)理）四大主題，隨著研發(fā)的進一步可以再添加主題。護理產(chǎn)品的質(zhì)量問題關(guān)乎消費者的身心健康，是企業(yè)安身立命的本錢。（2） 產(chǎn)品策略產(chǎn)品是企業(yè)的基石，企業(yè)要贏得消費者的認可就必須做好產(chǎn)品。3. 嚴把質(zhì)量關(guān)，注重銷售服務(wù)人員的培訓(xùn)，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和一流的服務(wù)取信于顧客，建立忠實客戶群，提升產(chǎn)品美譽度，樹立公司良好形象。根據(jù)我公司產(chǎn)品的特點，我們制定了樹立品牌形象的策略： 1. 公司已經(jīng)取得與重慶醫(yī)科大學(xué)護理實驗室的認可（附證明材料），公司成立后盡快注冊商標和品牌，利用法律保護自己的合法權(quán)益。 （1）品牌策略品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，消費者更樂意購買知名品牌的產(chǎn)品，我們預(yù)計將來的護理產(chǎn)品的競爭將是品牌的競爭。 目前我國護理產(chǎn)品五花八門，多數(shù)品牌都是國外產(chǎn)品，人們似乎已經(jīng)習(xí)慣了外國產(chǎn)品，對本國自有產(chǎn)品信任度不高。第23年為成長期，銷售量增長較快，主要的營銷策略是保持原有市場，與原有客戶保持良好關(guān)系，建立忠實顧客群體；不斷開發(fā)新市場，提高產(chǎn)品知名度和美譽度的同時，注重打造產(chǎn)品的知名度；保持高促銷的同時適當下調(diào)價格，形成行業(yè)壁壘，擊垮競爭者。后期在鞏固現(xiàn)有成果的基礎(chǔ)上將企業(yè)逐漸推向全國市場，并形成在業(yè)內(nèi)的權(quán)威性，同時為進軍海外市場做準備。初期以四川、重慶為市場切入點，根據(jù)2011年和2012年《全國專利實力狀況報告》中?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）專利實力狀況綜合排名平均值，四川、重慶確定2014年專利事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略推進的一、二、類省份，且利用重慶直轄市的經(jīng)濟條件和交通條件招商引資，在人群集中區(qū)銷售產(chǎn)品，站穩(wěn)四川、重慶市場?？傮w市場戰(zhàn)略圖產(chǎn)品優(yōu)勢 細分市場 營銷策略 產(chǎn)品優(yōu)勢 細分市場 營銷策略老年市場公益營銷情感營銷安全系數(shù)高，可操作性強中青年市場實用性強，符合潮流個性營銷體驗營銷 技術(shù)水平高服務(wù)營銷整合營銷特殊人群市場 隨著我國人口老齡化的速度加快，中老年人占我國人口的大部分，所以這部分人群的健康需求即是公司的商機。 我公司主要從事護理專利產(chǎn)業(yè)化工作，通過各種渠道宣傳專利技術(shù)，吸引國內(nèi)外各公司購買其知識產(chǎn)權(quán)特許以進行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品銷售。一些國家的企業(yè)對我國專利隨意取用, 有些國外廠商甚至對這些專利移花接木, 以它們自己的名義申請了外國專利再轉(zhuǎn)賣給我國的企業(yè)，造成我國資源的流出。因此我公司將目光放在了特殊市場上。應(yīng)用實踐型市場表現(xiàn)為專利發(fā)明，是實實在在存在的物品，如愛迪生發(fā)明電燈。研究者主要通過學(xué)術(shù)研究得出自己的專利，如凱恩斯的經(jīng)濟學(xué)理論。 一般市場：學(xué)術(shù)型市場216。下圖是我們的策略矩陣。技術(shù)優(yōu)勢：專業(yè)的技術(shù)人員，專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，合理的技術(shù)革新產(chǎn)品優(yōu)勢：所選擇的的專利都是具備國際潛力的，因此生產(chǎn)的商品具備新型性、優(yōu)質(zhì)性等特點。對于已經(jīng)評選出來的專利，經(jīng)過成品銷售推廣后，該團隊的專業(yè)人員總結(jié)專利產(chǎn)業(yè)化過程中的不足，提出改進意見，如選擇新型原材料，改善制作過程工序等，以便打造出更具市場價值的商品，爭取申請到國際專利，進而在社會上打出品牌聲望，并通過舉辦國際護理專利展銷會，以實現(xiàn)提高國際專利率，提高中國護理科技產(chǎn)品世界知名度，達到惠及世界人民的長遠目標。T:技術(shù)因素我們公司主要是在專利分析技術(shù)和專利打造技術(shù)方面具有特色。隨著人民的自我保健意識的加深，“健康生活”等詞語已經(jīng)被人們廣泛接受。整體來說，護理產(chǎn)業(yè)專業(yè)化經(jīng)濟將會呈現(xiàn)出高速的發(fā)展趨勢。科技成果應(yīng)用也從一方面反映了專利產(chǎn)業(yè)化情況，據(jù)科技部科技統(tǒng)計，2008年我國共登記科技成果35971項，其中應(yīng)用技術(shù)成果30847項，%，%%。%。護理發(fā)展必然得在技術(shù)或理論等方面進行革新，那么護理專利的產(chǎn)出必然隨之增多，因此護理專利產(chǎn)業(yè)化具備了更為廣闊的市場前景。專業(yè)人員從多種渠道進行銷售和推廣，以便擴大市場；6. 我們公司對產(chǎn)品進行打造升值，然后推向國際市場，并適當引入國際專利產(chǎn)品，刺激國內(nèi)優(yōu)質(zhì)專利產(chǎn)品使用欲望，推動國內(nèi)專利技術(shù)的發(fā)展；7. 推動專利產(chǎn)業(yè)化政策法律建設(shè)。主要是通過專利管理系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)有潛力的專利，根據(jù)專利分析系統(tǒng)進行專利市場價值的評估，并針對專利的不同價值采取不同的市場投入力度；2. 產(chǎn)品購買數(shù)量大。我公司的主要工作是購買護理專利持有人的專利權(quán)，與生產(chǎn)廠商聯(lián)系，生產(chǎn)商品，并通過專業(yè)的銷售途徑來推廣該專利及商品，從而將護理專利產(chǎn)業(yè)化。為了更好地做到與國際接軌，護理專業(yè)創(chuàng)新是必然的發(fā)展趨勢，那么就會有越來越多的專利應(yīng)運而生，也就為護理專利產(chǎn)業(yè)化提供了良好的生存環(huán)境。見表2。調(diào)查顯示，我國專利收益仍然不大，在已實施專利中，%，%的單位對專利收益說不清楚。表 1：專利實施方式實施方式個人大專院?？蒲袉挝黄髽I(yè)總計準職務(wù)非職務(wù)自行實施轉(zhuǎn)讓實施許可實施說不清 該課題組的調(diào)查還顯示，我國專利產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟效益初步顯現(xiàn)。第三部分 市場分析根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展研究中心開展了一項“專利運用狀況”調(diào)查結(jié)果顯示，我國專利平均實施率達到 %，從總體上看，我國專利權(quán)人多采用自行實施的方式，%，而采用其余方式的比例相對較低，因此專利產(chǎn)業(yè)化有著較大的發(fā)展前景。家庭護理需要更多的簡單易操作且安全系數(shù)高的護理產(chǎn)品。所有的護理產(chǎn)品都是由權(quán)威機構(gòu)認證的護理專利制造而來，是國內(nèi)護理界的前沿，有著可靠的技術(shù)保證。我們將選擇那些在醫(yī)院使用數(shù)量多而市場應(yīng)用少卻推廣潛力大的專利產(chǎn)品投放到家庭、社區(qū)以及養(yǎng)老中心的護理專利產(chǎn)品，為預(yù)防保健提供有效的途徑。通過各種渠道宣傳專利技術(shù)，吸引國內(nèi)外各相關(guān)公司購買其知識產(chǎn)權(quán)特許以進行技術(shù)開發(fā)或產(chǎn)品銷售，在收取經(jīng)過雙方協(xié)商確定的特許權(quán)使用費的同時，按照頭5年35萬元，后10年55萬元的價格收取專利管理費用。護理科研人員迫切需要資金來將自己的成果商品化，以獲得相應(yīng)的社會經(jīng)濟價值。 同時，高等護理教育有很大的發(fā)展，先后有一批批的研究生、本科生畢業(yè)分配到醫(yī)院從事護理工作。19962002年護理用具研究論文發(fā)表及申請專利情況 從上表中可以看出,成果申請專利情況不理想,只有25項研究成果申請專利,說明護理人員對知識成果產(chǎn)權(quán)保護意識不強。發(fā)達國家已經(jīng)建立較為完善的專利產(chǎn)業(yè)化體制機制，相繼出臺一系列措施促進專利等知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)化。較低的專利產(chǎn)業(yè)化率會造成研究開發(fā)資源的大量浪費。我國是社會主義市場經(jīng)濟，受價值的調(diào)控，受市場的調(diào)控，護理人員需要將專利產(chǎn)業(yè)化、學(xué)術(shù)價值、科研奉獻相結(jié)合來提高積極性。第 46 頁 共 48 頁護理專利產(chǎn)業(yè)化第二部分 產(chǎn)業(yè)背景 從1985年我國專利法實施到2004年，我國共受理專利申請238萬件。 公司注冊資金500萬元，我們預(yù)計吸引風(fēng)險投資250萬元，占注冊資本50%；中華護理學(xué)會以專利技術(shù)入股作價150萬元，以資金入股100萬，合計250萬占注冊資本的50%。公司前期的營銷模式是專賣店，后期，即產(chǎn)品達到一定市場容量后，單獨的專賣店銷售模式將升級為專賣店加網(wǎng)絡(luò)交易平臺。 營銷管理 建立強有力的護理專業(yè)人員團隊和營銷隊伍，并通過專業(yè)化的培訓(xùn)，使其具備一定的專業(yè)素質(zhì)。高層管理決策機構(gòu)由公司的六位創(chuàng)始人擔任，他們都是重慶市大學(xué)本科生，分別主修本科護理、市場營銷和金融專業(yè)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，具有良好的創(chuàng)新能力、科研能力以及扎實的專業(yè)素質(zhì)。與國外相比，我們還存在很多不足，但是可以通過“引進來，走出去”，經(jīng)過不懈的努力，鞏固國內(nèi)市場，走向國際市場。無論是從國家的層面，還是從護理行業(yè)發(fā)展的層面，我們公司均具有廣闊的發(fā)展前景?？梢愿鶕?jù)不同客戶身心特點滿足不同客戶的健康需求。4. 通過鑄就跨國公司，創(chuàng)國際品牌，舉辦國際護理專利展銷會等提高中華護理學(xué)會的世界知名度和國際地位。公司主要從事：1. 將護理專業(yè)知識和技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力；2. 護理專利科研課題，為政策制定提供有力依據(jù)。 公司是順應(yīng)知識經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物。根據(jù)《全國專利事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略20112020年》，專利產(chǎn)業(yè)化的相關(guān)法律和政策日趨完善，在這個大環(huán)境下，護理專利產(chǎn)業(yè)化必將得到很好的發(fā)展。護理科技股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書目錄第一部分 執(zhí)行總結(jié)………………………………………………………………1第二部分 產(chǎn)業(yè)背景………………………………………………………………4 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀…………………………………………………………………4 產(chǎn)品與技術(shù)……………………………………………………………………5 產(chǎn)品概述……………………………………………………………………5 產(chǎn)品技術(shù)……………………………………………………………………5 產(chǎn)品優(yōu)