【正文】 ；定期對推銷人員進(jìn)行考評和再培訓(xùn)。公司將建立一支高素質(zhì)、高技能、高服務(wù)的營銷人員隊(duì)伍，由這些精干的營銷人員采取上門推銷的方式，耐心的向客戶介紹產(chǎn)品和服務(wù)，并根據(jù)公司的營銷計(jì)劃向潛在購買者贈(zèng)送樣品。 （ 1）人員推銷 直營店內(nèi)的銷售人員優(yōu)先選擇醫(yī)學(xué)院護(hù)理專業(yè)，畢業(yè)后不想從事護(hù)理工作的人員。我公司產(chǎn)品科技含量高、性能優(yōu)良，價(jià)格也相對較高，需有營銷人員組（護(hù)理人員 +營銷人員）講解示范，才能使?jié)撛谫徺I者充分了解我們的產(chǎn)品，引起購買欲望。 ，表現(xiàn)為與藥房合作，與社區(qū)衛(wèi)生服 務(wù)中心合作，與養(yǎng)老院合作，讓產(chǎn)品更快更簡單進(jìn)入消費(fèi)者視線和生活。 。 渠道是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。 價(jià)格策略 護(hù)理產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷售，所花費(fèi)的成本是巨大的，因此產(chǎn)品的價(jià)格要比日常生活用品的價(jià)格高很多。產(chǎn)品分單品和組合產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命周期預(yù)計(jì)為一年。 （中青年調(diào)理），熱情橙（護(hù)理專業(yè)衍生產(chǎn)品），青春綠（護(hù)理器械），溫柔粉（老年調(diào)理）四大主題，隨著研發(fā)的進(jìn)一步可以再添加主題。護(hù)理產(chǎn)品的質(zhì)量問題關(guān)乎消費(fèi)者的身心健康，是企業(yè)安身立命的本錢。 （ 2） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品是企業(yè)的基石，企業(yè)要贏得消費(fèi)者的認(rèn)可就必須做好產(chǎn)品。 ，注重銷售服務(wù)人員的培訓(xùn)，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和一流的服務(wù)取信于顧客，建立忠實(shí)客戶群，提升產(chǎn)品美譽(yù)度，樹立公司良好形象。根據(jù)我公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們制定了樹立品牌形象的策略： （附證明材料），公司成立后盡快注冊商標(biāo)和品牌，利用法律保護(hù)自己的合法權(quán)益。 （ 1）品牌策略 品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，消費(fèi)者更樂意購買知名品牌的產(chǎn)品，我們預(yù)計(jì)將來的護(hù)理產(chǎn)品的競爭將是品牌的競爭。 營銷策略組合 目前我國護(hù)理產(chǎn)品五花八門，多數(shù)品牌都是國外產(chǎn)品，人們似乎已經(jīng)習(xí)慣了外國產(chǎn)品，對本國自有產(chǎn)品信任度不高。 第 23 年為成長期，銷售量增長較快，主要的營銷策略是保持原有市場，與原有客戶保持良好關(guān)系，建立忠實(shí)顧客群體；不斷開發(fā)新市場 ，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度的同時(shí)，注重打造產(chǎn)品的知名度；保持高促銷的同時(shí)適當(dāng)下調(diào)價(jià)格，形成行業(yè)壁壘，擊垮競爭者。 后期在鞏固現(xiàn)有成果的基礎(chǔ)上將企業(yè)逐漸推向全國市場，并形成在業(yè)內(nèi)的權(quán)威性，同時(shí)為進(jìn)軍海外市場做準(zhǔn)備。 初期以四川、重慶為市場切入點(diǎn)，根據(jù) 2021年和 2021年《全國專利實(shí)力狀況報(bào)告》中省（自治區(qū)、直轄市）專利實(shí)力狀況綜合排名平均值，四川、重慶確定 2021 年專利事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略推進(jìn)的一、二、 類省份，且利用重慶直轄市的經(jīng)濟(jì)條件和交通條件招商引資，在人群集中區(qū)銷售產(chǎn)品，站穩(wěn)四川、重 慶市場。 總體市場戰(zhàn)略圖 隨著我國人口老齡化的速度加快，中老年人占我國人口的大部分，所以這部分人群的健康需求即是公司的商機(jī)。 我公司主要從事護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化工作，通過各種渠道宣傳專利技術(shù)，吸引國內(nèi)外各公司購買其知識產(chǎn)權(quán)特許以進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品銷售。一些國家的企業(yè)對我國專利隨意取用 , 有些國外廠商甚至對這些專利移花接木 , 以它們自己的名義申請了外國專利再轉(zhuǎn)賣給我國的企業(yè)，造成我國資源的流出。因此我公司將目光放在了特殊市場上。應(yīng)用實(shí)踐型市場表現(xiàn)為專利發(fā)明，是實(shí)實(shí)在在存在的物品，如愛迪生發(fā)明電燈。研究者主要通過學(xué)術(shù)研究得出自己的專利，如凱恩斯的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。下圖是我們的策略矩陣。 競爭優(yōu)勢 技術(shù)優(yōu)勢：專業(yè)的技術(shù)人員，專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，合理的技術(shù)革新 產(chǎn)品優(yōu)勢：所選擇的的專利都是具備國際潛力的，因此生產(chǎn)的商品具備新型性、優(yōu)質(zhì)性等特點(diǎn)。對于已經(jīng)評選出來的專利，經(jīng)過成品銷售推廣后，該團(tuán)隊(duì)的專業(yè)人員總結(jié)專利產(chǎn)業(yè)化過程中的不足，提出改進(jìn)意見，如選擇新型原材料，改善制作過程工序等，以便打造出更具市場價(jià)值的商品，爭取申請到國際專利，進(jìn)而在社會(huì)上打出品牌聲望，并通過舉辦國際護(hù)理專利展銷會(huì)，以實(shí)現(xiàn)提高國際專利率，提高中國護(hù)理科技產(chǎn)品世界知名度，達(dá)到惠及世界人民的長遠(yuǎn)目標(biāo)。 T:技術(shù)因素 我們公司主要是在專利分析技術(shù)和專利打造技術(shù)方面具有特色。隨著人民的自我保健意識的加深， “健康生活 ”等詞語已經(jīng)被人們廣泛接受。整體來說，護(hù)理產(chǎn)業(yè)專業(yè)化經(jīng)濟(jì)將會(huì)呈現(xiàn)出高速的發(fā)展趨勢?？萍汲晒麘?yīng)用也從一方面反映了專利產(chǎn)業(yè)化情況，據(jù)科技部科技統(tǒng)計(jì)， 2021 年我國共登記科技成果 35971項(xiàng)，其中應(yīng)用技術(shù)成果 30847 項(xiàng)，應(yīng)用技術(shù)成果中穩(wěn)定應(yīng)用的 比例占 %，以專利形式體現(xiàn)的應(yīng)用科技成果從 2021年的 %增加到 2021年的 %。涉及各類知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)合同 ，占全國成交總項(xiàng)數(shù)的 %，成交金額 億元。護(hù)理發(fā)展必然得在技術(shù)或理論等方面進(jìn)行革新，那么護(hù)理專利的產(chǎn)出必然隨之增多，因此護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化具備了更為廣闊的市場前景。專業(yè)人員從多種渠道進(jìn)行銷售和推廣，以便擴(kuò)大市場； ，然 后推向國際市場，并適當(dāng)引入國際專利產(chǎn)品，刺激國內(nèi)優(yōu)質(zhì)專利產(chǎn)品使用欲望，推動(dòng)國內(nèi)專利技術(shù)的發(fā)展； 。主要是通過專利管理系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)有潛力的專利，根據(jù)專利分析系統(tǒng)進(jìn)行專利市場價(jià)值的評估，并針對專利的不同價(jià)值采取不同的市場投入力度； 。 市場特征 我公司的主要工作是購買護(hù)理專利持有人的專利權(quán)，與生產(chǎn)廠商聯(lián)系，生產(chǎn)商品，并通過專業(yè)的銷售途徑來推廣該專利及商品，從而將護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化。為了更好地做到與國際接軌，護(hù)理專業(yè)創(chuàng)新是必然的發(fā)展趨勢，那么就會(huì)有越來越多的專利應(yīng)運(yùn)而生，也就為護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化提供了良好的生存環(huán)境。見表 2。調(diào)查顯示，我國專利收益仍然不大，在已實(shí)施專利中，有收益但低于 30萬元的占了 %，有高達(dá) %的單位對專利收益說不清楚。 表 1：專利實(shí)施方式 該課題組的調(diào)查還顯示 ，我國專利產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟(jì)效益初步顯現(xiàn)。 第三部分 市場分析 市場前景 根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展研究中心開展了一項(xiàng) “專利運(yùn)用狀況 ”調(diào)查結(jié)果顯示，我國專利平均實(shí)施率達(dá)到 了 %，從總體上看，我國專利權(quán)人多采用自行實(shí)施的方式，占到了 %，而采用其余方式的比例相對較低，因此專利產(chǎn)業(yè)化有著較大的發(fā)展前景。家庭護(hù)理需要更多的簡單易操作且安全系數(shù)高的護(hù)理產(chǎn)品。所有的 護(hù)理產(chǎn)品都是由權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的護(hù)理專利制造而來，是國內(nèi)護(hù)理界的前沿，有著可靠的技術(shù)保證。我們將選擇那些在醫(yī)院使用數(shù)量多而市場應(yīng)用少卻推廣潛力大的專利產(chǎn)品投放到家庭、社區(qū)以及養(yǎng)老中心的護(hù)理專利產(chǎn)品，為預(yù)防保健提供有效的 途徑。通過各種渠道宣傳專利技術(shù)，吸引國內(nèi)外各相關(guān)公司購買其知識產(chǎn)權(quán)特許以進(jìn)行技術(shù)開發(fā)或產(chǎn)品銷售，在收取經(jīng)過雙方協(xié)商確定的特許權(quán)使用費(fèi)的同時(shí)，按照頭 5年 35萬元，后 10年 55萬元的價(jià)格收取專利管理費(fèi)用。護(hù)理科研人員迫切需要資金來將自己的成果商品化，以獲得相應(yīng)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 同時(shí)，高等護(hù)理教育有很大的發(fā)展，先后有一批批的研究生、本科生畢業(yè)分配到醫(yī)院從事護(hù)理工作。 19962021年護(hù)理用具研究論文發(fā)表及申請專利情況 從上表中可以看出 ,成果申請專利情況不理想 ,只有 25 項(xiàng)研究成果申請專利 ,說明護(hù)理人員對知識成果產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識不強(qiáng)。發(fā)達(dá)國家已經(jīng)建立較為完善的專利產(chǎn)業(yè)化體制機(jī)制，相繼出臺(tái)一系列措施促進(jìn)專利等知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)化。較低的專利產(chǎn)業(yè)化率會(huì)造成研究開發(fā)資源的大量浪費(fèi)。我國是社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)，受價(jià)值的調(diào)控，受市場的調(diào)控，護(hù)理人員 需要將專利產(chǎn)業(yè)化、學(xué)術(shù)價(jià)值、科研奉獻(xiàn)相結(jié)合來提高積極性。 第二部分 產(chǎn)業(yè)背景 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 從 1985 年我國專利法實(shí)施到 2021 年，我國共受理專利申請 238 萬件。 投資與財(cái)務(wù) 公司注冊資金 500 萬元，我們 預(yù)計(jì)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 250萬元，占注冊資本 50%；中華護(hù)理學(xué)會(huì)以專利技術(shù)入股作價(jià)150萬元，以資金入股 100萬，合計(jì) 250萬占注冊資本的 50%。公司前期的營銷模式是專賣店，后期，即產(chǎn)品達(dá)到一定市場容量后，單獨(dú)的專賣店銷售模式將升級為專賣店加網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。 營銷管理 建立強(qiáng)有力的護(hù)理專業(yè)人員團(tuán)隊(duì)和營銷隊(duì)伍，并通過專業(yè)化的培訓(xùn)，使其具備一定的專業(yè)素 質(zhì)。高層管理決策機(jī)構(gòu)由公司的六位創(chuàng)始人擔(dān)任，他們都是重慶市大學(xué)本科生，分別主修本科護(hù)理、市場營銷和金融專業(yè)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，具有良好的創(chuàng)新能力、科研能力以及扎實(shí)的專業(yè)素質(zhì)。與國外相比，我們還存在很多不足，但是可以通過“引進(jìn)來，走出去 ”，經(jīng)過不懈的努力，鞏固國內(nèi)市場，走向國際市場。無論是從國家的層面，還是從護(hù)理行業(yè)發(fā)展的層面，我們公司均具有廣闊的發(fā)展前景?？梢愿鶕?jù)不同客戶身心特 點(diǎn)滿足不同客 戶的健康需求。 ，創(chuàng)國際品牌，舉辦國際護(hù)理專利展銷會(huì)等提高中華護(hù)理學(xué)會(huì)的世界知名度和國際地位。 公司主要從事： ； ，為政策制定提供有力依據(jù)。 公司是順應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。根據(jù)《全國專利事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 20212020 年》，專利