【正文】 顧問(wèn)，了解管理層日常經(jīng)營(yíng)管理事務(wù)，對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)的管理問(wèn)題做出針對(duì)性的解決，并有一定的管理人員的儲(chǔ)備,防止重要管理層人員離職造成的公司運(yùn)營(yíng)癱瘓。為此，我們必須定期對(duì)公司的管理人員進(jìn)行培訓(xùn)和工作考核，并有計(jì)劃有步驟的讓管理人員進(jìn)行進(jìn)修學(xué)習(xí)、同時(shí)我們要作好管理人員的儲(chǔ)備，防止管理層人員的離職造成公司運(yùn)營(yíng)癱瘓。擬解決方案：1. 　迅速招回質(zhì)量有問(wèn)題的產(chǎn)品2. 　對(duì)受害人進(jìn)行高價(jià)賠償3. 加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)4. 努力恢復(fù)公司形象，進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)c) 管理風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)：我們公司是大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)，對(duì)公司的運(yùn)作流程經(jīng)驗(yàn)匱乏，難以對(duì)市場(chǎng)的各種變化做出很準(zhǔn)確的分析，這就使我們的管理存在很多的風(fēng)險(xiǎn)。b) 產(chǎn)品質(zhì)量和安全危機(jī)預(yù)防措施：1. 對(duì)公司所有員工強(qiáng)化食品安全意識(shí),這是公司的生命存在前提。二、 危機(jī)及其解決方案:a) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化的危機(jī)預(yù)防措施：1. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的行為進(jìn)行有效的識(shí)別、2. 　防止惡性競(jìng)爭(zhēng)3. 　加大科研力度，爭(zhēng)取在技術(shù)上領(lǐng)先同行業(yè)者4. 　向其他行業(yè)轉(zhuǎn)移擬解決方案：1. 　提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力,作好自己的品牌。（二） 使企業(yè)員工善于發(fā)現(xiàn)危機(jī)出現(xiàn)前的各種征兆,將危機(jī)消除于無(wú)形。 第六章 危機(jī)管理一、 樹(shù)立危機(jī)管理意識(shí)的必要性一個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹(shù)立危機(jī)意識(shí),在任何時(shí)刻都要居安思危,未雨綢繆。對(duì)于工作出色的員工，進(jìn)行職務(wù)平行調(diào)動(dòng)拓寬其工作領(lǐng)域或者進(jìn)行升職，都將給員工以很好的激勵(lì)。對(duì)于提高員工的積極性是一種很有效的途徑。A． 薪酬激勵(lì)：包括加薪、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼和福利待遇。3． 內(nèi)部晉升：上層離職后，最優(yōu)秀的員工將接替其上任的職位，獲得晉升。應(yīng)對(duì)招聘者的能力，學(xué)識(shí)和道德等方面進(jìn)行客觀公正的考核。方式：網(wǎng)上招聘，廣告形式等。如無(wú)合適人員，將面對(duì)社會(huì)公開(kāi)招聘，擇優(yōu)而取。所以我們?yōu)榱吮苊夂蜏p少這種情況的發(fā)生，我們就需要一個(gè)有效的員工流動(dòng)機(jī)制。對(duì)于員工合適的對(duì)于薪金或者其他方面的要求，我們將予以滿足。我公司不僅會(huì)把產(chǎn)品作到最好，而且我們也會(huì)提供最好的工作環(huán)境和工作氛圍給我們的員工，給予他們培訓(xùn)和進(jìn)修的機(jī)會(huì)，全方位提高技術(shù)水平，管理素質(zhì)，充分激發(fā)員工的潛能。所以我們應(yīng)當(dāng)用感恩的心看待社會(huì)，做社會(huì)忠誠(chéng)的服務(wù)者。社區(qū)公眾是企業(yè)人力資源發(fā)展的源泉也是產(chǎn)品的最終消費(fèi)者。其中，特約銷(xiāo)售商將是我們最為重要的伙伴，所以我們應(yīng)當(dāng)處理好與他們的關(guān)系。所以說(shuō)一個(gè)公司要想生存和發(fā)展壯大就必須要有自己的親密的合作伙伴。C、合作伙伴高效率的現(xiàn)代社會(huì)中，僅僅只靠自己的一個(gè)公司去在市場(chǎng)上負(fù)責(zé)生產(chǎn)，加工，運(yùn)輸，銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)是不現(xiàn)實(shí)的?，F(xiàn)在人們逐漸富裕，對(duì)綠色優(yōu)質(zhì)水果的需求越來(lái)越大，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。B、顧客“顧客的要求就是我們的追求”顧客就是上帝這個(gè)道理人所共知。我們應(yīng)當(dāng)為員工提供一種能夠讓其安心工作的條件與氛圍。具體負(fù)責(zé)公司在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展規(guī)劃和制定當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，落實(shí)公司的計(jì)劃和制度、監(jiān)督和管理所在城市的特許經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)。市場(chǎng)推廣部負(fù)責(zé)管理各個(gè)城市的辦事處，并建立有效，快速得到各個(gè)城市的特約銷(xiāo)售點(diǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售情況的信息網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)科技隊(duì)伍將對(duì)技術(shù)進(jìn)行橫向推廣和縱向開(kāi)發(fā)，橫向——對(duì)其他水果種類進(jìn)行處理，縱向——開(kāi)發(fā)新技術(shù)，將果瑞系列產(chǎn)品推向新高度。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，正確把握市場(chǎng)行情和產(chǎn)品定價(jià)；作好公司的市場(chǎng)規(guī)劃，為下一步公司市場(chǎng)擴(kuò)展作好準(zhǔn)備。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、經(jīng)融和資金投資，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議。結(jié)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)：權(quán)利集中，命令統(tǒng)一規(guī)模較小，管理簡(jiǎn)單，較適用于中小型公司 主要機(jī)構(gòu)和主管人員經(jīng)理管理小組的主要負(fù)責(zé)人。公司的組織機(jī)構(gòu)如下：此結(jié)構(gòu)中，管理人員被分為兩類：一類是對(duì)下級(jí)直接下達(dá)命令的指揮人員，另一類是為直線指揮人員提供的建議和咨詢，對(duì)下級(jí)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)的職能人員。公司規(guī)模教小，需要管理層能夠親自處理公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等多方面的工作。一、公司組織結(jié)構(gòu)A 公司前期組織結(jié)構(gòu)：技術(shù)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部后勤部經(jīng)理財(cái)務(wù)部　　公司在創(chuàng)業(yè)初期時(shí)規(guī)模比較小，公司將采用直線式的組織形式。 本公司采取有限公司制。同時(shí)建立全國(guó)統(tǒng)一綠色蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)展銷(xiāo)平臺(tái)，開(kāi)展電子商務(wù)，構(gòu)建高效率的綠色蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物。② 設(shè)立網(wǎng)上VIP洽談室，供客戶與公司專家網(wǎng)上交流洽談。2）代理銷(xiāo)售我們會(huì)選擇與實(shí)力強(qiáng)大有誠(chéng)信的代理商合作，利用他們業(yè)已建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)大我們的客戶市場(chǎng)，同時(shí)節(jié)省銷(xiāo)售成本；為調(diào)動(dòng)其積極銷(xiāo)售，將給予一定的折扣率，以保證其有較大的利潤(rùn)空間；對(duì)其銷(xiāo)售行為給予充分的技術(shù)支持。1）直接銷(xiāo)售①對(duì)于重點(diǎn)客戶，我們采取直接銷(xiāo)售的策略：給予低于零售價(jià)的直銷(xiāo)價(jià)格，降低其生產(chǎn)成本；直接送貨上門(mén)，并提供相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)；銷(xiāo)售旺季享有優(yōu)先供貨的權(quán)利；享有我公司新產(chǎn)品的優(yōu)先試用權(quán)，以建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。條件：，產(chǎn)量增加，而人們綠色消費(fèi)意識(shí)也不斷增強(qiáng)，需求擴(kuò)大...，能獲取更廣泛的市場(chǎng)份額.③成熟期：采用“競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格”策略即依據(jù)新技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策而制定低于對(duì)手的價(jià)格。銷(xiāo)售促進(jìn)1）針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)①贈(zèng)送，免費(fèi)試用新產(chǎn)品②優(yōu)惠價(jià)③廉價(jià)包裝2）針對(duì)中間商的銷(xiāo)售促進(jìn)①批發(fā)回扣②推廣津貼③銷(xiāo)售競(jìng)賽④工商聯(lián)營(yíng)⑤展銷(xiāo)會(huì)、交易會(huì)3）針對(duì)銷(xiāo)售人員①銷(xiāo)售競(jìng)賽②免費(fèi)培訓(xùn)六、定價(jià)策略1. 新產(chǎn)品定價(jià)策略由于優(yōu)質(zhì)無(wú)公害果供應(yīng)稀少，需求量大，而市場(chǎng)提供綠色技術(shù)支持的公司很少而且方法較落后，規(guī)模實(shí)力弱小，因此在產(chǎn)品不同生命周期，我們采用不同價(jià)格策略：①導(dǎo)入期：采用“撇脂定價(jià)”策略即采取盡可能高的價(jià)格策略(但還略低于傳統(tǒng)價(jià)格)，以盡快收回綠色成本，并獲得利潤(rùn)條件：，而需求量大，基本處于供不應(yīng)求的狀態(tài) ,對(duì)新科學(xué)技術(shù)能較好接受 “綠色特色”且“綠色工藝”受專利保護(hù)，在質(zhì)量上成本上不具可比性。如贊助，免費(fèi)培訓(xùn)指導(dǎo)。對(duì)外可采用面談、打電話、寫(xiě)信等溝通感情；對(duì)內(nèi)則可引導(dǎo)員工在工作中尋求自身的價(jià)值，培養(yǎng)員工的工作責(zé)任心、自豪感、認(rèn)同感。內(nèi)容：綠色果品健康體質(zhì)，綠色文化綠色生活載體：1）電子媒體廣告：電視廣告、電臺(tái)廣播廣告、電子顯示大屏幕廣告2）印刷品廣告：報(bào)紙廣告，雜志廣告、火車(chē)時(shí)刻表廣告3）戶外廣告：路牌廣告、公交車(chē)廣告、霓虹燈廣告公共關(guān)系策略1）開(kāi)拓性公關(guān) 初創(chuàng)時(shí)期借助大眾媒體迅速地使企業(yè)形象、產(chǎn)品形象在公眾中一舉定位，較快地打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)局面，制造轟動(dòng)。直接營(yíng)銷(xiāo)策略1）郵件營(yíng)銷(xiāo)：定期將我們公司文化，產(chǎn)品，管理，業(yè)務(wù)等做成精美宣傳冊(cè)，給各個(gè)客戶及潛在客戶寄去2）電話營(yíng)銷(xiāo)：派專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員在辦公室聯(lián)系洽談業(yè)務(wù)，通過(guò)電話直接向確定目標(biāo)客戶群傳遞信息、銷(xiāo)售產(chǎn)品并接待來(lái)訪客戶。③銷(xiāo)售產(chǎn)品 通過(guò)面談或其他方式，說(shuō)服其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，最終促成交易。②收集、傳遞信息 在工作中及時(shí)把企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)方面信息傳遞給現(xiàn)有及潛在顧客。⑤人員的工資：我們采取底薪加提成制，根據(jù)員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估結(jié)果，給予一定提成，以充分調(diào)動(dòng)員工積極性。主要考核指標(biāo)，包括銷(xiāo)售數(shù)量，訪問(wèn)顧客的次數(shù)，增加新客戶的數(shù)量，銷(xiāo)售完成率，推銷(xiāo)費(fèi)用率等。我們將雇用一些知識(shí)面廣，有一定的業(yè)務(wù)知識(shí)，熱情果斷，富于進(jìn)取，反應(yīng)靈敏，吃苦耐勞的優(yōu)秀推銷(xiāo)人員。2）推銷(xiāo)隊(duì)伍的規(guī)模不同市場(chǎng)人數(shù)不一樣，且不同生命周期也不一樣，前期較多，后期逐漸減少。五、促銷(xiāo)策略產(chǎn)品所處生命周期不同階段，綜合考慮公司規(guī)模，促銷(xiāo)成本，目標(biāo)消費(fèi)群與促銷(xiāo)成果的關(guān)系，我們將促銷(xiāo)組合概括為表： １、人員銷(xiāo)售策略1）人員推銷(xiāo)組成 　我們建立自己的專業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，使用本企業(yè)的推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)產(chǎn)品。創(chuàng)名牌是發(fā)展果瑞的根本出路，也是貫徹實(shí)施以質(zhì)取勝戰(zhàn)略的有效措施。通過(guò)積極的聯(lián)系發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，拓展銷(xiāo)售渠道，提高銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。品牌商標(biāo)經(jīng)注冊(cè)登記，可以使果瑞產(chǎn)品的特色和質(zhì)量特征受到法律保護(hù)；品牌起著監(jiān)督果瑞產(chǎn)品質(zhì)量、保證果瑞產(chǎn)品品質(zhì)特征的作用。品牌是名字，是富含質(zhì)量、服務(wù)、形象與承諾的名字。綠色果品是最具有品種、品質(zhì)特色的日常消費(fèi)品，發(fā)揮品牌對(duì)果瑞的導(dǎo)向作用。 四、品牌營(yíng)銷(xiāo)品牌是產(chǎn)品的集中體現(xiàn)。通過(guò)開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，提高果品的品質(zhì)，提高果農(nóng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；選擇綠色銷(xiāo)售渠道，拓展市場(chǎng)，提高綠色市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大銷(xiāo)量；開(kāi)展綠色產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳綠色消費(fèi)，引導(dǎo)綠色消費(fèi)；實(shí)施綠色管理，融環(huán)境保護(hù)的觀念與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理之中。三、綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色消費(fèi)是靈魂，是公司發(fā)展的基礎(chǔ)與關(guān)鍵，也是實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略舉措。所以本公司今后每年將投入一定資金用于新產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)方向橫向和縱向同時(shí)發(fā)展：一方面繼續(xù)推廣果瑞產(chǎn)品的使用范圍，爭(zhēng)取從蘋(píng)果桃子葡萄推廣到所有其它著色果種的使用；另一方面，我們將繼續(xù)開(kāi)飯研究新的著色技術(shù)，并推廣用于生產(chǎn)。推出前期研發(fā)的新產(chǎn)品，逐步轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品的生產(chǎn)，宣傳和銷(xiāo)售，企業(yè)進(jìn)入新的生命周期。下降的速度取決于消費(fèi)者品味的變化以及替代品被接受的速度。同時(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品已不能滿足市場(chǎng)需求，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者技術(shù)不斷改進(jìn)。不斷進(jìn)行品牌建設(shè)。進(jìn)一步改進(jìn)技術(shù)和服務(wù)，并投入力量研發(fā)新產(chǎn)品。越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，公司不得不對(duì)抗激烈的競(jìng)爭(zhēng)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富。積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，在市場(chǎng)潛力在的地區(qū)，提供免費(fèi)試用并給予優(yōu)質(zhì)服務(wù)，發(fā)揮輻射作用。產(chǎn)品成長(zhǎng)期狀況：生產(chǎn)規(guī)模逐步完善，產(chǎn)品在部分地區(qū)得到推廣，銷(xiāo)量增加，同時(shí)有一定的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng) 策略：逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，根據(jù)市場(chǎng)反聵的信息改進(jìn)生產(chǎn)與服務(wù)。同時(shí)展開(kāi)小規(guī)模的針對(duì)特定開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以縣級(jí)以下的廣播、電視等為主要方式的宣傳。 策略：以人員促銷(xiāo)為主，采用“點(diǎn)”戰(zhàn)略——重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)、重點(diǎn)客戶，快速獲取、利潤(rùn)。2005年，某農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師汪良駒經(jīng)過(guò)研究得到GNT能夠很明顯促進(jìn)蘋(píng)果著色，后經(jīng)一系列試驗(yàn)還證明GNT可同樣作用于桃子、葡萄，促進(jìn)它們著色。它對(duì)動(dòng)物的生長(zhǎng)發(fā)育的影響已經(jīng)有大量報(bào)道，在人體醫(yī)學(xué)上也有廣泛研究。果瑞系列產(chǎn)品是一種促進(jìn)水果著色、提高水果品質(zhì)、外觀的一種新產(chǎn)品。3）企業(yè)開(kāi)設(shè)的試銷(xiāo)部門(mén)或經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)部門(mén)搜集市場(chǎng)信息市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng) 任務(wù)是收集、評(píng)估、傳遞管理人員制定所必需的各種信息。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)：1）通過(guò)閱讀書(shū)籍、報(bào)刊、出版物與顧客、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商交談方式獲取。劣勢(shì)：1. 創(chuàng)業(yè)資金少，融資困難，資金周轉(zhuǎn)吃力2. 缺少管理，技術(shù)操作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)3. 果品行業(yè)是我們剛踏入的處女行業(yè)，供貨、銷(xiāo)售渠道均不完善。而其它添加成分也是有益于果實(shí)發(fā)育的友好成分，不存在污染問(wèn)題；我們采用的包裝原料是可降解塑料，絕對(duì)符合國(guó)家安全、綠色標(biāo)準(zhǔn)高效：一畝地只需要使用本品610克即可達(dá)到預(yù)期效果；離體果實(shí)，每4克可處理30000左右的果子可達(dá)到預(yù)期效果經(jīng)濟(jì)性：使用本品，一畝地成本費(fèi)需要花費(fèi)24元。⑤許多研究表明，適當(dāng)攝入GNT，可以起到改善骨質(zhì)疏松、增強(qiáng)心血管功能、防治前列腺疾病、抗癌防衰老以及美容等作用[1, 21, 22]，因而更加有利于人體健康。人體服用單劑量GNT 24 h后，只有10%在體內(nèi)存留[1]。本公司產(chǎn)品中，田間GNT處理是在采收前20 d，到采收時(shí)，其含量可能已經(jīng)微乎其微。即使一次食用5個(gè)果實(shí)，相當(dāng)于10g豆腐的含量。據(jù)研究[19]，大豆種子中GNT含量范圍為14－48 mg/Kg，豆制品如豆腐、豆醬中GNT含量分別為51和745 mg/Kg。內(nèi)部能力分析⑴產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)果瑞系列產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)、使用方便、操作簡(jiǎn)單安全：果瑞系列產(chǎn)品主要成分——大豆異黃酮，在人體醫(yī)學(xué)上的應(yīng)用已有廣泛研究，它可以與預(yù)防和治療癌癥，改善骨質(zhì)疏松、美容等作用。對(duì)　策：向廣大果農(nóng)宣傳我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與好處，技術(shù)說(shuō)明書(shū)就是最好的廣告，而且我們的價(jià)格會(huì)相對(duì)便宜，效果明顯，可以讓廣大果農(nóng)吃上定心丸。而且危害果樹(shù)生長(zhǎng)，損害人體健康，影響果實(shí)耐儲(chǔ)性，減少收入。⑤競(jìng)爭(zhēng)者：A早期傳統(tǒng)的生產(chǎn)商，也有一定的著色技術(shù)。④替代者：隨著人們口感要求的改變及技術(shù)的不斷提高，會(huì)不斷出現(xiàn)新的替代品。對(duì)　策：由于我們較早進(jìn)入，公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大，實(shí)力增強(qiáng)，品牌建立，技術(shù)不斷更新，且各種渠道均完善，成本不斷降低，基本處于行業(yè)的龍頭狀態(tài)。質(zhì)量方面正是我公司的強(qiáng)項(xiàng)，可以放心使用。對(duì)　策：一定時(shí)期，價(jià)格不變，但可以根據(jù)銷(xiāo)量給予一定商業(yè)回扣。保證質(zhì)量，高效，安全，無(wú)公害。 對(duì)　策：組建一支質(zhì)檢隊(duì)，嚴(yán)格檢驗(yàn)貨源。這五個(gè)力量共同構(gòu)成驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局，決定著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇。⑵微觀環(huán)境因素對(duì)于微觀環(huán)境中可能存在的機(jī)會(huì)和威脅，最關(guān)鍵的是企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。政府不斷出臺(tái)政策法規(guī)，嚴(yán)禁過(guò)量使用農(nóng)藥，鼓勵(lì)發(fā)展綠色無(wú)公害產(chǎn)品。②社會(huì)/文化/人口及自然環(huán)境因素現(xiàn)在普遍掀起回歸自然，享受綠色熱潮，人們渴望回到綠色，擁有綠色，享受綠色，樹(shù)立了人與自然和諧相處的意識(shí)。三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析１、外部環(huán)境分析⑴宏觀環(huán)境因素①經(jīng)濟(jì)因素改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們收入提高，綠色消費(fèi)觀念提高，對(duì)綠色產(chǎn)品逐漸重視。目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略由于產(chǎn)品本身就具有很強(qiáng)質(zhì)量和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而且安全，高效，成本低廉，操作簡(jiǎn)單，較容易被廣大果場(chǎng)果農(nóng)接受實(shí)用。②其次針對(duì)生產(chǎn)綠色無(wú)公害優(yōu)質(zhì)的果場(chǎng)與果農(nóng)隨著生活水品的提高，人們對(duì)于果品的安全性與品質(zhì)越來(lái)越關(guān)注，而同時(shí)人們不但要求果實(shí)品質(zhì)好，且要求外觀形態(tài)同樣好。我們定位于追求安全綠色無(wú)公害優(yōu)質(zhì)果品的果場(chǎng)和果農(nóng)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分①先期針對(duì)生產(chǎn)與市場(chǎng)巨大份額的普通果品的果場(chǎng)與果農(nóng)普通果品雖然在質(zhì)量與外觀色彩上處于劣勢(shì)地位，但因其價(jià)格較便宜且市場(chǎng)分額巨大，仍有相當(dāng)程度的競(jìng)爭(zhēng)力，而我們的國(guó)瑞系列產(chǎn)品正好解決其外觀色彩問(wèn)題，提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增加他們的收入。④影響果實(shí)耐儲(chǔ)性，減少收入乙烯利可以促進(jìn)蘋(píng)果著色，但卻會(huì)導(dǎo)致果實(shí)耐貯性下降，減少果農(nóng)反季節(jié)銷(xiāo)售的經(jīng)濟(jì)收入。②危害果樹(shù)生長(zhǎng)，損害人體健康噴布硫