【正文】 樹上果實應在采收前20天噴灑 　　樹上果實噴灑請在天氣晴朗，陽光充足時 　　為利于桃子著色及貯藏，請將離體桃子排放整齊放于架子上（架子可以轉(zhuǎn)動），在出售前15天使用我公司產(chǎn)品貯藏：　　密閉，陰暗處，以防受潮包裝：　　規(guī)格一：一大袋里裝有100小袋，每小袋凈含量3克，用可降解塑料袋包裝 　　　　規(guī)格二：一大袋，凈含量300克，用可降解塑料袋包裝有效期：　　二年生產(chǎn)企業(yè)：　　果瑞技術有限公司地址：　　某區(qū)郵政編碼：　　211100電話號碼：　　025——5211傳真號碼：　　025——5211E－MAIL:　　Guorui777＠如有問題，可直接與生產(chǎn)廠商聯(lián)系?？萍贾鞴懿块T意見注：以上填寫內(nèi)容，若空格不夠，可以另附紙頁附表四： 農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金項目申請書*項 目 名 稱： *單 位 名 稱： （公章）單位法定代表人： （簽章）單 位 所 在 地： ?。ㄊ校? 市（縣）推薦單位名稱： （公章）*填 報 日 期： 年 月 日一、單位基本情況單位名稱上級主管部門通訊地址郵 編注冊時間*Email認證密碼法人代碼□□□□□□□□□所在地代碼□□□單位法定代表人情況*姓名性別出生年月最高學歷身份證號碼電話（含區(qū)號）*聯(lián)系人*電話傳 真開戶銀行賬 號信用等級單位特性□□□ (請將下列符合單位情況的代碼填入空格內(nèi)，最多填三項)1．農(nóng)業(yè)科研院所 2．高等院校 3．科研院所整體轉(zhuǎn)制企業(yè) 4．科研院所辦的企業(yè) 5．大專院校辦的企業(yè) 6．涉農(nóng)科技型企業(yè) 8．其他□□ (企業(yè)注冊登記屬性，請將下列符合企業(yè)情況的代碼填入空格內(nèi)) 01．國有企業(yè) 02．集體企業(yè) 03．股份合作企業(yè) 04．聯(lián)營企業(yè) 05．有限責任公司 08. 港、澳、臺商投資企業(yè) *職工總數(shù)人其中本科以上人員人其中研究開發(fā)人員人單位注冊（或開辦）資金萬元上年末單位總資產(chǎn)萬元上年度單位總收入萬元上年度單位凈利潤萬元上年度單位科技開發(fā)總收入萬元上年度單位科技開發(fā)凈利潤萬元上年度單位技術開發(fā)經(jīng) 費 支 出 額萬元上年度單位交稅總額萬元科技開發(fā)主要產(chǎn)品該產(chǎn)品開發(fā)收入占本單位科技開發(fā)總收入的百分比1．%2．%3．%二、項目基本情況*項目名稱*項目起始時間年 月*計劃完成時間年 月項目負責人性別年齡學歷職稱*技術領域 □□ 01. 種植業(yè) 02. 畜牧業(yè) 03. 水產(chǎn)業(yè) 04. 林業(yè) 05. 植物保護 06. 動物保護 07. 資源高效利用 08. 農(nóng)產(chǎn)品加工 09. 農(nóng)林生態(tài)環(huán)境 10. 農(nóng)業(yè)裝備 11. 農(nóng)業(yè)信息技術*技術來源 □ 1. 自有技術 2. 產(chǎn)學研合作開發(fā)技術 3. 國內(nèi)其他單位技術 4. 引進技術本單位消化創(chuàng)新 5. 國外技術 □ 1. 國家攻關計劃 2. “863”計劃 9. 其他 項 目主要優(yōu)勢 □□□ （按優(yōu)勢大小選擇下列三種情況填入空格內(nèi)） 1. 應用前景很好 2. 經(jīng)濟效益顯著 3. 社會效益顯著 4. 生態(tài)效益顯著 5. 科技成果創(chuàng)新性突出 6. 其他項目獲專利情 況已獲專利授權數(shù) 項 其中發(fā)明專利數(shù) 項 項目現(xiàn)有技術質(zhì)量指標項目計劃完成時技術質(zhì)量 指 標項目自開展以來已實現(xiàn)指 標年均就業(yè)人數(shù)人累計凈利潤萬元累計資金投入萬元累計繳稅總額萬元累計產(chǎn)品銷售收入萬元累計創(chuàng)匯總額萬美元項目執(zhí)行期內(nèi)計劃實現(xiàn)指標新增就業(yè)人數(shù)人累計凈利潤萬元新增資金投入萬元累計繳稅總額萬元累計產(chǎn)品銷售收入萬元累計創(chuàng)匯總額萬美元三、項目資金情況近期完成投資額萬元其中銀行貸款萬元計劃新增投資額合 計萬元固定資產(chǎn)投資萬元流動資金投資萬元計 劃新 增投 資來 源單位自籌銀行貸款萬元財政撥款萬元其中農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金資助萬元其中地方政府配套萬元其 他萬元申請轉(zhuǎn)化資金類型和金 額無償資助萬元貸款貼息萬元占利息總額比例%申請農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金主要用途□□□ （按使用資金金額大小選擇下列三種情況填入空格內(nèi)）（品系）中試與示范2．農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品、新技術的中間試驗或生產(chǎn)性試驗 3．購置配套儀器設備 4．貸款貼息 5．其他四、 信貸部門意見（申請貸款貼息單位填寫）開戶所在地銀。我們堅持大膽創(chuàng)新的精神，就要銳意進取，不斷改革，寬容失敗，善于冒險，在創(chuàng)新中求生存，在創(chuàng)新中求發(fā)展。4． 為投資者、合作者、客戶服務公司將不斷提高經(jīng)營管理效率、社會效益和經(jīng)濟效益，使他們獲得最大的利益回報。公司成立第四年 完善綠色營銷，不斷增強市場競爭力。力求讓客戶利益最大化，讓他們的滿意始終蕩漾在豐收的果園里。我們倡導尊重員工，努力為員工提供良好的工作環(huán)境和挑戰(zhàn)性的工作內(nèi)容，以及與市場匹配的報酬。為此，公司每年分紅為凈利潤的30%　。第七章 財務分析一、 資本籌措公司注冊資本100萬，其結構與規(guī)模如下：資金來源團隊自籌技術入股風險投資金額202060比例20%20%60%風險投資方面，我們打算引入2~4家風險資本，以利于籌資，化解風險。2. 特聘管理顧問，了解管理層日常經(jīng)營管理事務，對已經(jīng)出現(xiàn)的管理問題做出針對性的解決，并有一定的管理人員的儲備,防止重要管理層人員離職造成的公司運營癱瘓。二、 危機及其解決方案:a) 產(chǎn)品競爭環(huán)境變化的危機預防措施：1. 對競爭者的行為進行有效的識別、2. 　防止惡性競爭3. 　加大科研力度，爭取在技術上領先同行業(yè)者4. 　向其他行業(yè)轉(zhuǎn)移擬解決方案：1. 　提高自己的競爭力,作好自己的品牌。對于提高員工的積極性是一種很有效的途徑。方式：網(wǎng)上招聘，廣告形式等。我公司不僅會把產(chǎn)品作到最好，而且我們也會提供最好的工作環(huán)境和工作氛圍給我們的員工，給予他們培訓和進修的機會，全方位提高技術水平，管理素質(zhì)，充分激發(fā)員工的潛能。所以說一個公司要想生存和發(fā)展壯大就必須要有自己的親密的合作伙伴。我們應當為員工提供一種能夠讓其安心工作的條件與氛圍。市場營銷部負責市場調(diào)查，正確把握市場行情和產(chǎn)品定價；作好公司的市場規(guī)劃，為下一步公司市場擴展作好準備。公司規(guī)模教小，需要管理層能夠親自處理公關、營銷、財務等多方面的工作。② 設立網(wǎng)上VIP洽談室，供客戶與公司專家網(wǎng)上交流洽談。銷售促進1）針對消費者的銷售促進①贈送，免費試用新產(chǎn)品②優(yōu)惠價③廉價包裝2）針對中間商的銷售促進①批發(fā)回扣②推廣津貼③銷售競賽④工商聯(lián)營⑤展銷會、交易會3）針對銷售人員①銷售競賽②免費培訓六、定價策略1. 新產(chǎn)品定價策略由于優(yōu)質(zhì)無公害果供應稀少，需求量大，而市場提供綠色技術支持的公司很少而且方法較落后，規(guī)模實力弱小，因此在產(chǎn)品不同生命周期，我們采用不同價格策略：①導入期：采用“撇脂定價”策略即采取盡可能高的價格策略(但還略低于傳統(tǒng)價格)，以盡快收回綠色成本，并獲得利潤條件：，而需求量大，基本處于供不應求的狀態(tài) ,對新科學技術能較好接受 “綠色特色”且“綠色工藝”受專利保護，在質(zhì)量上成本上不具可比性。直接營銷策略1）郵件營銷：定期將我們公司文化，產(chǎn)品，管理，業(yè)務等做成精美宣傳冊，給各個客戶及潛在客戶寄去2）電話營銷：派專業(yè)營銷員在辦公室聯(lián)系洽談業(yè)務，通過電話直接向確定目標客戶群傳遞信息、銷售產(chǎn)品并接待來訪客戶。主要考核指標，包括銷售數(shù)量，訪問顧客的次數(shù)，增加新客戶的數(shù)量，銷售完成率，推銷費用率等。創(chuàng)名牌是發(fā)展果瑞的根本出路，也是貫徹實施以質(zhì)取勝戰(zhàn)略的有效措施。綠色果品是最具有品種、品質(zhì)特色的日常消費品，發(fā)揮品牌對果瑞的導向作用。所以本公司今后每年將投入一定資金用于新產(chǎn)品的研制開發(fā)，開發(fā)方向橫向和縱向同時發(fā)展：一方面繼續(xù)推廣果瑞產(chǎn)品的使用范圍，爭取從蘋果桃子葡萄推廣到所有其它著色果種的使用；另一方面，我們將繼續(xù)開飯研究新的著色技術，并推廣用于生產(chǎn)。不斷進行品牌建設。積極開拓新市場，在市場潛力在的地區(qū)，提供免費試用并給予優(yōu)質(zhì)服務，發(fā)揮輻射作用。2005年，某農(nóng)業(yè)大學教授、博士生導師汪良駒經(jīng)過研究得到GNT能夠很明顯促進蘋果著色，后經(jīng)一系列試驗還證明GNT可同樣作用于桃子、葡萄，促進它們著色。市場營銷情報系統(tǒng)：1）通過閱讀書籍、報刊、出版物與顧客、供應商、分銷商交談方式獲取。人體服用單劑量GNT 24 h后，只有10%在體內(nèi)存留[1]。內(nèi)部能力分析⑴產(chǎn)品優(yōu)勢果瑞系列產(chǎn)品優(yōu)勢：安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟、使用方便、操作簡單安全：果瑞系列產(chǎn)品主要成分——大豆異黃酮，在人體醫(yī)學上的應用已有廣泛研究，它可以與預防和治療癌癥，改善骨質(zhì)疏松、美容等作用。④替代者：隨著人們口感要求的改變及技術的不斷提高，會不斷出現(xiàn)新的替代品。保證質(zhì)量，高效，安全，無公害。政府不斷出臺政策法規(guī)，嚴禁過量使用農(nóng)藥，鼓勵發(fā)展綠色無公害產(chǎn)品。②其次針對生產(chǎn)綠色無公害優(yōu)質(zhì)的果場與果農(nóng)隨著生活水品的提高，人們對于果品的安全性與品質(zhì)越來越關注，而同時人們不但要求果實品質(zhì)好，且要求外觀形態(tài)同樣好。著色產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析目前，市面上存在好多著色產(chǎn)品和著色辦法，但其效果卻往往不盡如人意。②消費狀況——需求巨大當我國人均收入達到1000美元時，%計算，每人每年可能花25美元購買水果，其中蘋果將占1/3。著重針對一些普通果品生產(chǎn)基地推銷我們的產(chǎn)品，快速顯示公司產(chǎn)品的使用效果，起到示范作用。為了滿足果農(nóng)及果場貯藏產(chǎn)品著色的需要，我公司實際生產(chǎn)為連續(xù)生產(chǎn)，最短生產(chǎn)周期為6小時，月最大產(chǎn)量為600千克。同時，我公司將在全國各省各大水果生產(chǎn)區(qū)設立技術服務點和綠色營銷點，及時為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，收集產(chǎn)品的反饋信息，進一步完善產(chǎn)品。本公司將對核心專利技術實行嚴格的保護措施，同時還將對相關合同中添加限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權。果瑞系列產(chǎn)品可誘導花青素誘導酶PAL活性上升，促進果實表面花青素的積累，使果實著色。環(huán)保：果瑞系列產(chǎn)品主要成分——大豆異黃酮，是植物體內(nèi)天然產(chǎn)物，不存在污染問題。本公司產(chǎn)品中，采用標準是20mg可以處理200個左右的果實， mg。它對動物的生長發(fā)育的影響已經(jīng)有大量報道，在人體醫(yī)學上也有廣泛研究。 衰退期，采用“維持價格”策略，穩(wěn)定市場份額，同時推出前期研發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場新需求新變化，實現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展。九、市場前景 隨著人們生活水平的提高，人們不再單單注重水果口感了，對水果的外觀也提出了較高的要求。果瑞系列產(chǎn)品的優(yōu)勢：果瑞系列產(chǎn)品以植物內(nèi)源素（所謂植物內(nèi)源素是指植物體內(nèi)的天然產(chǎn)物，農(nóng)田中使用不會引起污染或產(chǎn)品安全問題。果瑞植物內(nèi)源素GNT水果著色創(chuàng)業(yè)計劃書果瑞植物內(nèi)源素GNT水果著色創(chuàng)業(yè)計劃書 第一章 摘要一、商業(yè)模式我公司處于籌建階段，公司采取有限責任制。所以，國外已經(jīng)不提倡蘋果套袋栽培技術。我公司產(chǎn)品適應天然環(huán)保的要求，符合綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)標準，具有明顯優(yōu)勢，市場需求旺盛，市場前景廣闊。 成熟期，采用“競爭價格”策略，滿足更多潛在的普通客戶需求，同時樹立公司綠色形象，建立品牌。大豆提取物——大豆異黃酮（GNT）是一種大豆體內(nèi)存在的天然物質(zhì)。據(jù)研究，大豆種子中GNT含量范圍為14－48 mg/Kg，豆制品如豆腐、豆醬中GNT含量分別為51和745 mg/Kg。⑤許多研究表明，適當攝入GNT，可以起到改善骨質(zhì)疏松、增強心血管功能、防治前列腺疾病、抗癌防衰老以及美容等作用，因而更加有利于人體健康。您所擔心的問題我們已經(jīng)全部考慮到，我們將會以使用本品后給您帶來的收益向您證明：我們的產(chǎn)品絕對優(yōu)質(zhì)綠色，讓您滿意?。∷?、作用機理果實著色主要是因為植物體內(nèi)存在花青素誘導酶PAL，它可以促進花青素的積累，使果實著色。所有人：果瑞有限公司我公司已完全擁有促進蘋果著色的新技術的專利權，并將在國內(nèi)獨家享有專利權，不會以任何形式轉(zhuǎn)讓、出售專利使用權。所有消費者均可撥打免費電話咨詢產(chǎn)品的情況，我們將派專業(yè)技術人員為其服務。產(chǎn)品由投料生產(chǎn)到包裝出廠，一個完整生產(chǎn)周期為一個工作日，生產(chǎn)周期內(nèi)產(chǎn)量為20千克。十二、戰(zhàn)略目標公司成立第一年 在主要果品產(chǎn)區(qū)大力發(fā)展經(jīng)銷商，建立供貨渠道。、。③濫用農(nóng)藥、污染果品、污染環(huán)境為了