【正文】 資萬元100　 固定資產(chǎn)投資萬元8　流動資金萬元86　銷售收入萬元正常年銷售稅金及附加萬元正常年總成本費用萬元正常年利潤總額萬元正常年所得稅萬元正常年財務(wù)凈現(xiàn)值萬元所得稅前財務(wù)凈現(xiàn)值萬元所得稅后投資回收期（稅后）年含建設(shè)期 退出機制根據(jù)公司法規(guī)定，各股東可以在股東之間相互轉(zhuǎn)讓部分或全部出資額，也可以在經(jīng)全體股東過半數(shù)同意的情況下向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資。然而在種植業(yè)尤其是果樹上，大豆異黃酮的研究還很少見。安全：果瑞系列產(chǎn)品主要成分——大豆異黃酮，在人體醫(yī)學(xué)上的應(yīng)用已有廣泛研究，它可以與預(yù)防和治療癌癥，改善骨質(zhì)疏松、美容等作用。即使一次食用5個果實，相當于10g豆腐的含量。人體服用單劑量GNT 24 h后，只有10%在體內(nèi)存留。而其它添加成分也是有益于果實發(fā)育的友好成分，不存在污染問題；我們采用的包裝原料是可降解塑料，絕對符合國家安全、綠色標準。操作簡單：本品只需按產(chǎn)品說明書上的使用方法使用，即把本品稀釋到產(chǎn)品說明上的倍數(shù)即可使用。五、使用可能性果瑞系列產(chǎn)品的自身特點決定其有很大的使用可能性，尤其是它安全、環(huán)保高效、經(jīng)濟、使用方便、操作簡單的優(yōu)點。于是，人們自然而然的就想找一種新的沒有上述缺點的產(chǎn)品，這就為我公司的果瑞系列產(chǎn)品提供了很大的市場。七、價值評估果瑞系列產(chǎn)品能夠顯著促進果實著色，改善果實品質(zhì)。八、服務(wù)與支持公司將對果瑞系列產(chǎn)品的用戶進行免費培訓(xùn)，如建立長期合作伙伴關(guān)系，公司可派專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)用戶使用果瑞系列產(chǎn)品。九、 新產(chǎn)品的研發(fā)本公司已在果實著色研究方面上擁有一定的技術(shù)力量，前期產(chǎn)品仍需進一步開發(fā)完善。綠色標志：公司產(chǎn)品將通過綠色產(chǎn)品認證，并在產(chǎn)品上使用綠色產(chǎn)品標志。公司擁有廠房面積300平方米，最大容量為1500千克，完全可以滿足現(xiàn)在和將來的生產(chǎn)需要。公司在打入市場初期，主要在各大果品生產(chǎn)區(qū)設(shè)立綠色專柜，同時大力發(fā)展經(jīng)銷商，建立完善供貨渠道。公司成立第二年 擴大我公司的市場份額，以第一年的銷售基地為中心，向周圍擴散我們的銷售范圍。年份第一年第二年第三年第四年第五年市場份額%　3%　6%　8%　9%　第三章 市場分析一、市場狀況分析果品市場現(xiàn)狀分析①產(chǎn)量狀況——規(guī)模巨大果樹栽培面積、產(chǎn)量迅速增長。而根據(jù)調(diào)查，按全國人口13億計算，與我國碩果生產(chǎn)大國這個地位極不相符。不僅要求蘋果口感好，對蘋果外觀也有較大要求同時提高要求的還有食用安全問題。①耗費人工，使用不方便，效果不佳套袋可以促進蘋果著色，但卻耗費人力且效果不是很好。于是，人們自然而然的就想找一種新的沒有上述缺點的產(chǎn)品，這就為我公司的果瑞系列產(chǎn)品提供了很大的市場！二、目標市場目標市場定位根據(jù)目前實驗結(jié)果測知，果瑞系列產(chǎn)品適用于蘋果、桃子、葡萄的外觀著色和品質(zhì)的改善。這不僅給普通果品生產(chǎn)者帶來壓力，同時也給優(yōu)質(zhì)綠色果品生產(chǎn)者帶來壓力，綠色果品價格比普通果品價格高40%——50%，同時，綠色果品也是我國果品出口的主力軍，鑒于我公司前期打的品牌影響力，以及普通果農(nóng)使用效果，因此在生產(chǎn)高檔綠色水果的果場和果農(nóng)中市場前景也十分廣闊。同時果品種植業(yè)取得了巨大的發(fā)展。④技術(shù)因素隨著GNT 技術(shù)的完善發(fā)展，及各項技術(shù)的發(fā)展，我們能夠給果農(nóng)很好的生產(chǎn)出外形佳，色彩迷人果品所需要的產(chǎn)品。圖1表現(xiàn)了它們之間的關(guān)系：圖 五種競爭力量①供應(yīng)商：天津GNT生產(chǎn)廠以及一些化學(xué)產(chǎn)品生產(chǎn)廠，產(chǎn)品質(zhì)量可能不符合國家質(zhì)檢標準。由于我國市場體系中誠信的缺失，虛假廣告與假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，導(dǎo)致消費者產(chǎn)生心理障礙。③進入者：隨著人們綠色消費意識不斷提高，果農(nóng)的需求增大，會有越拉越多地公司進入該行業(yè)。對　策：設(shè)立專業(yè)市場調(diào)查和科研部門，根據(jù)消費者的新需求新變化，不斷研制新產(chǎn)品，滿足新需求。 B供貨渠道網(wǎng)建成與客戶有著長期接觸。從目前研究結(jié)果看，利用GNT對果實著色實不足引起安全問題，原因如下：①GNT是從大豆中提取出來的天然物質(zhì)，也是人類膳食基本成份之一。②GNT對光照比較敏感。④不同國家國民膳食營養(yǎng)調(diào)查表明[20]，韓國人每人每天攝入GNT mg，日本人為1520mg/d?，F(xiàn)在以蘋果為例，說明使用本品后會帶來的效益 一般來說，一畝地可出產(chǎn)蘋果4000斤—6000斤，現(xiàn)在我們?nèi)∽钚≈?000斤作為計算標準，那么，是用本品后一畝地至少可增值4000*=2000元，扣除使用本品所花費的水電費，人工費成本費200元，那么凈增值最少可達1800元！使用方便：使用本品只需要像葉面施肥一般噴灑到果實表面即可，無需像套袋那樣花費人工，同時，還可以使果實得到其它營養(yǎng)，改善果實品質(zhì)操作簡單：本品只需按產(chǎn)品說明書上的使用方法使用：即把本品實施到產(chǎn)品說明上的倍數(shù)即可使用。2）訓(xùn)練鼓勵銷售人員發(fā)現(xiàn)報告新出現(xiàn)的情況。它是以大豆提取物作為主要原料，針對不同水果的特性添加不同輔料以得到最大使用效果的一系列產(chǎn)品（大豆提取物——GNT（大豆異黃酮）是一中大豆體內(nèi)存在的天然物質(zhì)。）生命周期及策略產(chǎn)品生命周期分布我公司在產(chǎn)品的不同生命周期內(nèi)，將會根據(jù)經(jīng)濟環(huán)境的變化、市場的需求變化而適時的改變綠色營銷策略，下面將針對產(chǎn)品所處不同時期階段給出具體的營銷策略：產(chǎn)品導(dǎo)入期狀況：生產(chǎn)規(guī)模較小，產(chǎn)品引入市場，產(chǎn)品不為人了解，銷售渠道網(wǎng)絡(luò)尚未建立。同相關(guān)科研所、企業(yè)、協(xié)會組織、政府取得聯(lián)系，建立良好的公共關(guān)系，為企業(yè)及其產(chǎn)品營造良好的社會環(huán)境。產(chǎn)品成熟期 狀況：產(chǎn)品得到大面積推廣，建立品牌，有較高知名度。策略：擴大生產(chǎn)規(guī)模，根據(jù)客戶訂單要求生產(chǎn)，滿足細化要求。產(chǎn)品衰退期狀況：市場份額達到最大化，確立品牌，享有高的知名度。策略：將生產(chǎn)規(guī)?？刂圃谝欢ǖ姆秶?，同時降低價格，鞏固已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)固市場份額。新產(chǎn)品開發(fā)的流程與模式（否）設(shè)計 （否）改進改進設(shè)計是新產(chǎn)品評定是新產(chǎn)品設(shè)計與試制概念產(chǎn)品的商業(yè)分析是是創(chuàng)意的篩選新創(chuàng)意產(chǎn)生否否否否否否否 放 棄商業(yè)化新產(chǎn)品試銷需求決定模式： 實行市場需求決定模式:營銷部門在掌握了顧客的市場需求后，反映給最高決策層，以確定能最大限度地滿足需求和發(fā)展企業(yè)的目標和銷售計劃，根據(jù)目標和銷售計劃的要求，企業(yè)新產(chǎn)品的創(chuàng)意模式必須主要以“存在這種需要和滿足這種需要的可能性”和“具有發(fā)展和制造該新產(chǎn)品的技術(shù)”為前提。綠色經(jīng)營，樹立企業(yè)綠色形象，這筆無形資產(chǎn)對于企業(yè)來說是巨大的財富，她不僅能贏得消費者的信任，贏得客戶的青睞，還能贏得市場競爭，贏得市場的主動權(quán)。成功的品牌有利目標市場定位，是開拓市場、占領(lǐng)市場、促進銷售的有力武器。樹立品牌觀念，強化品牌意識，是果瑞人積極努力追求的長遠經(jīng)營策略要把果瑞牌產(chǎn)品建好建大建強，要通過深入的市場調(diào)查，科學(xué)的調(diào)研，先進的技術(shù)和科學(xué)的管理，建立一直高效，團結(jié)，合作，進取的團隊。抓產(chǎn)品質(zhì)量要有過硬的生產(chǎn)技術(shù)，在整個產(chǎn)品產(chǎn)、銷過程中要始終貫徹品牌觀和質(zhì)量觀，要加強果品產(chǎn)銷技術(shù)的開發(fā)和研究，提高工作人員的勞動技能和技術(shù)素質(zhì)。3）推銷人員的管理①人員的甄選：人員推銷策略好壞，關(guān)鍵因素是推銷人員的素質(zhì)。④人員的組織：采取區(qū)域型，即每個推銷人員和小組負責一個地區(qū)的推銷業(yè)務(wù)，這有利于權(quán)、責、利的明確，又有利于市場的開拓，并節(jié)省營銷成本費用。同時了解顧客需求，收集其反饋信息，提供市場中最真實資料。廣告策略主題：“環(huán)境友好、綠色品質(zhì)” 目標：提高果農(nóng)綠色環(huán)保意識、宣傳公司綠色生產(chǎn)技術(shù)。3）服務(wù)性公關(guān) 通過一系列優(yōu)惠服務(wù)來實現(xiàn)。②成長期：采用“滲透定價”策略即以相對較低的價格，吸引相對較多的顧客，提高市場占有率。②建立綠色專柜和直銷點，建立綠色供貨渠道。③ 建立全國綠色果品網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟協(xié)會，宣傳綠色，提高果農(nóng)綠色意識。我們公司地址定于江蘇省某開發(fā)區(qū)。因而我們的創(chuàng)業(yè)團隊進入公司的管理層。同管理小組成員一起負責公司的總體規(guī)劃，制定戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各部門、各生產(chǎn)車間的關(guān)系，監(jiān)督各部門的工作。B公司成熟期組織結(jié)構(gòu)公司進入成熟期后，將在各個城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)指定特約經(jīng)銷商經(jīng)營我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。辦事處負責所在城市公司業(yè)務(wù)的管理，及時與總部溝通，反映當?shù)氐臉I(yè)務(wù)運營情況。讓他們形成“我就是公司”這種自豪感和認同感，這對于公司和員工是一種雙贏，員工在舒暢的心情下工作，所能創(chuàng)造的巨大效益是難以想象的。為果品生產(chǎn)者提供符合市場需求的無公害技術(shù)產(chǎn)品是我們的市場定位，也是我們所肩負的使命。成功的組織應(yīng)當是與自己的伙伴獲得雙贏，共同發(fā)展壯大。社會對我們的評價將會對我們的生存和發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。公司會建立對員工進修的程序，如圖：組織需求分析其它需求能力需求其它需求培訓(xùn)需求培訓(xùn)　 　對于要求對自己技術(shù)水平或服務(wù)水平提高的員工，我們將有計劃的對他們進行培訓(xùn)。原則：重要職務(wù)優(yōu)先考慮內(nèi)部招聘，對合適的人員進行培訓(xùn)使其盡快適應(yīng)新的工作崗位。2． 內(nèi)部招聘：對于公司重要職務(wù)的空缺，在公司內(nèi)部公開招聘，能者居之。五、員工激勵機制1．基本的激勵制度激勵制度包括薪酬激勵，情感激勵和期望激勵。C． 期望激勵：每個員工都有自己的期望，人事調(diào)動是期望激勵的很好方法。因為危機往往在不經(jīng)意的時候到來、樹立危機意識有以下好處：（一） 使員工時刻可以提防危機產(chǎn)生,在工作中避免不當行為,以消除引發(fā)　　　　　　　　　　　　　　　　 企業(yè)危機的各種誘因。2. 加大對科技研究的投入,依托某農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝院的科研實力進行研究，使我們公司的技術(shù)可以用于更多的水果種類,擴大我們公司的經(jīng)營范圍。由于我公司經(jīng)營的是與農(nóng)業(yè)有關(guān)的技術(shù)產(chǎn)品，需要及時準確把握市場動態(tài)。d) 技術(shù)風(fēng)險風(fēng)險預(yù)測：1. 別的公司使用我公司同樣的生產(chǎn)技術(shù)2. 技術(shù)人員離職跳槽到作為我公司競爭對手的公司中3. 別的公司生產(chǎn)出更具優(yōu)勢的產(chǎn)品擬解決方案:1. 運用法律手段，起訴競爭對手侵犯我公司的專利權(quán)，使其停止自己的侵權(quán)行為。成熟期后將聘請專門的法律顧問來指導(dǎo)我們的合同簽約等各項活動，完善所簽合同,避免合作糾紛。公司初期以擁有的專利技術(shù)抵押，向銀行借入20萬短期借款，用作流動資金。隨著以后公司發(fā)展，利潤增長，以及物價水平的提高，工資水平也將會相應(yīng)有所增加。五、 退出機制根據(jù)公司法規(guī)定，各股東可以在股東之間相互轉(zhuǎn)讓部分或全部出資額，也可以在經(jīng)全體股東過半數(shù)同意的情況下向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資。當代中外著名企業(yè)像海爾，聯(lián)想，沃爾瑪和微軟這些公司之所以聲名遠揚，不僅在于他們的產(chǎn)品是如何的優(yōu)秀，還在于他們的公司有著其獨特的企業(yè)文化。我們注重服務(wù)客戶，從客戶的需求出發(fā)，承諾向客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。1． 用心回報投資者投資者為公司注入了巨大的生命力，公司十分感激并理所當然要爭取最大的利益作為對他們的回報。3． 我們堅持對消費者負責 雖然我們的產(chǎn)品不直接面對水果消費者，但作為一個與水果生產(chǎn)密切相關(guān)的企業(yè)，我們必須對他們負責。著重針對一些普通果品生產(chǎn)基地推銷我們的產(chǎn)品，快速顯示公司產(chǎn)品的使用效果，起到示范作用。公司成立第五年 從這一年開始，我公司將處于穩(wěn)定發(fā)展時期，我們將不斷研究發(fā)展新產(chǎn)品，維護我公司的形象，保護產(chǎn)品品牌。公司在發(fā)展中，倡導(dǎo)員工與公司共同成長，共享未來；承認員工之間的差距，但不遷就落后，使員工自我價值的提升和公司發(fā)展有機的統(tǒng)一；和諧的發(fā)展。（三）　核心價值觀：以德服人 以信立業(yè) 以膽創(chuàng)新 以識致遠 以仁招譽1． 以德服人管理理念“德”?。浩返隆　〉赖隆　∷仞B(yǎng)。2． 以信立業(yè)經(jīng)營理念“信”?。赫\信　　信譽　公司在經(jīng)營中以信立業(yè)，以誠取信，堅持以客戶為中心，對客戶恪守誠信，取信于投資者，取信于客戶，取信于社會，這是我們公司興旺的綱要，事業(yè)成功的原則。4． 以識致遠市場理念“識”　：見識　　學(xué)識　　遠見卓識　我們要不斷學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，增長我們的現(xiàn)代管理知識，不斷推進公司的科技進步、管理進步。社會公眾是企業(yè)人力資源發(fā)展的源泉也是產(chǎn)品的最終消費者。附表一： 產(chǎn)品說明書品名： 果瑞系列1號——桃子專用漢語拼音： Guo Rui Xi Lie成份： 大豆提取物 表面活性劑 滑石粉 EDTA 微量元素 TWEEN作用： 提高桃子著色效應(yīng)，促進桃子著色性狀： 淺黃色晶體用法用量： 　 每畝地用1小袋（5克）；離體果實；根據(jù)桃子大小不同，每小袋可處理10000～20000個果子無論樹上桃子，還是離體桃子，請：把每小袋配以250千克水，噴灑到桃子上注意事項： 　避光保存 　本產(chǎn)品性狀發(fā)生以前改變時請勿使用 　 樹上果實應(yīng)在采收前1個月噴灑一次，15天噴灑一次 　 樹上果實噴灑請在天氣晴朗，陽光充足時 　為利于桃子著色及貯藏，請將離體桃子排放整齊放于架子上（架子可以轉(zhuǎn)動），在出售前20天使用我公司產(chǎn)品貯藏： 　密閉，陰暗處，以防受潮包裝： 　規(guī)格一：一大袋裝有100小袋，每小袋凈含量5克，用可降解塑料袋包裝 　規(guī)格二：一大袋，凈含量500克，用可降解塑料袋包裝有效期： 　二年生產(chǎn)企業(yè)： 　果瑞技術(shù)有限公司地址： 　某區(qū)郵政編碼： 　211100電話號碼： 　025——5211傳真號碼： 　025——5211E－MAIL: Guorui777＠如有問題，可直接與生產(chǎn)廠商聯(lián)系。謝謝您的