【正文】 。如當(dāng)期應(yīng)納消費(fèi)稅不足抵減的，余額留待下期抵減。第十五條 以進(jìn)口葡萄酒為原料連續(xù)生產(chǎn)葡萄酒的納稅人，實(shí)行憑《海關(guān)進(jìn)口消費(fèi)稅專(zhuān)用繳款書(shū)》抵減進(jìn)口環(huán)節(jié)已納消費(fèi)稅的管理辦法。 (二)《消費(fèi)稅管理辦法（試行）》本辦法自2006年7月1日起實(shí)施。如買(mǎi)方需要更高的保險(xiǎn)險(xiǎn)別，則需要與賣(mài)方明確地達(dá)成協(xié)議，或者自行作出額外的保險(xiǎn)安排。因此，由賣(mài)方訂立保險(xiǎn)合同并支付保險(xiǎn)費(fèi)。賣(mài)方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方。FOB術(shù)語(yǔ)要求賣(mài)方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。十、相關(guān)法律資料(一) 《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》FOB:“船上交貨（……指定裝運(yùn)港）”是當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過(guò)船舷，賣(mài)方即完成交貨。 初步探討長(zhǎng)期合作計(jì)劃；178。 商談此次采購(gòu)的價(jià)格；178。 2008年1月10日 9:00~10:00 對(duì)采購(gòu)葡萄酒項(xiàng)目進(jìn)行談判（二）談判地點(diǎn)法國(guó)拉圖酒莊會(huì)議室（三）談判流程178。九、談判議程（一）日程安排178。（五）對(duì)方堅(jiān)持在價(jià)格一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作積極回應(yīng)。（四）對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一問(wèn)題抓住不放。（三）對(duì)方使用市場(chǎng)自由策略，聲稱(chēng)可以選擇其他供應(yīng)商或者品牌不能滿足其需求，拒絕我方的提議。（二）對(duì)方在談判期間遲遲不肯表態(tài)，致使談判的時(shí)間一拖再拖。八、應(yīng)急方案（一）對(duì)方出示偽造資料，或披露我方未準(zhǔn)備或預(yù)料到的資料。 埋下契機(jī)在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系178。 把握底線適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步的程度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。 策略5：緩解僵局雙方都各持己導(dǎo)致談判陷入僵局，我方可采取休會(huì)策略，讓雙方冷靜思考，重新布局；也可敘述舊情，強(qiáng)調(diào)雙方的共同利益，引導(dǎo)對(duì)方為長(zhǎng)期合作考慮而讓步。 策略4：紅白臉策略由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從價(jià)格、交貨期、支付方式的定位上轉(zhuǎn)移到長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。注意讓步要退得緩慢，使對(duì)方感到獲得了重大利益，且來(lái)之不易，而不至于在后面的議題中過(guò)分堅(jiān)持立場(chǎng)；若對(duì)方在后面議題的談判中仍堅(jiān)持立場(chǎng)，不肯做大的讓步，我方就以推翻前面議題的承諾或是退出談判相要挾，直至對(duì)方采取行動(dòng)。堅(jiān)持己方的要價(jià)與讓步策略和行動(dòng)計(jì)劃，不跟隨對(duì)方的步調(diào)行事，不要作對(duì)等讓步，堅(jiān)持要求對(duì)方做出的讓步，己方才做出讓步。178。 策略2：價(jià)格解釋策略我方報(bào)價(jià)后，買(mǎi)方要求作出詳細(xì)解釋?zhuān)曳截?cái)務(wù)人員作出必要解釋?zhuān)瑘?jiān)持原則是：不問(wèn)不答、有問(wèn)必答、答其所問(wèn)、簡(jiǎn)短明確。報(bào)高價(jià)能為我方讓步留有較大余地，也能一開(kāi)始削減對(duì)方信心，趁機(jī)摸清對(duì)方立場(chǎng)。 策略1 方案3：保留式開(kāi)局策略中國(guó)人在談判時(shí)一般都喜歡“投石問(wèn)路”，在談判前會(huì)進(jìn)行一些社交活動(dòng)，同時(shí)他們喜歡拖延式的交談，“一絲不茍”也是中國(guó)人一貫的作風(fēng)，為達(dá)雙方的合作，談判開(kāi)始時(shí)，以“協(xié)商”，“肯定”方式創(chuàng)造一種“溫和”的感覺(jué)，使得談判氣氛緩和，以詢問(wèn)或補(bǔ)充方式誘使對(duì)方亮出談判目的及底線，希望雙方協(xié)力合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。 方案2：進(jìn)攻式開(kāi)局策略營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，指出本公司的優(yōu)勢(shì)所在，令對(duì)方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動(dòng)地位，從而獲得對(duì)方必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢(shì)。采用坦誠(chéng)式開(kāi)局，在陳述中真誠(chéng)、熱情地暢談雙方過(guò)去的友好合作關(guān)系，適當(dāng)?shù)胤Q(chēng)贊對(duì)方在商務(wù)往來(lái)中的良好信譽(yù)，會(huì)讓對(duì)方感受到我方的誠(chéng)意，營(yíng)造一種簡(jiǎn)單輕松的開(kāi)局氛圍，容易進(jìn)入談判的主題，同時(shí)也利于節(jié)省時(shí)間。六、 談判目標(biāo)（一）數(shù)量不變數(shù)量不變：18000瓶目標(biāo)FOB報(bào)價(jià)（萬(wàn)元）CIF報(bào)價(jià)（萬(wàn)元）運(yùn)費(fèi)（元）保險(xiǎn)費(fèi)（元）付款方式交貨期限長(zhǎng)期合作(詳見(jiàn)附注)最高目標(biāo)4504574681025135100%預(yù)付款4個(gè)月達(dá)成5條合理目標(biāo)380450387457468105533425135100%預(yù)付款3個(gè)半月達(dá)成15條最低目標(biāo)3803875533425135100%預(yù)付款3個(gè)月至少達(dá)成1條（二）數(shù)量增加數(shù)量增加目標(biāo)數(shù)量（瓶）FOB報(bào)價(jià)（萬(wàn)元）CIF報(bào)價(jià)（萬(wàn)元）運(yùn)費(fèi)（元）保險(xiǎn)費(fèi)（元）付款方式交貨期限長(zhǎng)期合作(詳見(jiàn)附注)最高目標(biāo)30%234005855946077732670100%預(yù)付款4個(gè)月達(dá)成5條合理目標(biāo)3018%234002120045058545759455334607772513532670100%預(yù)付款3個(gè)半月達(dá)成15條最低目標(biāo)18%212004504575533425135100%預(yù)付款3個(gè)月至少達(dá)成1條七、談判程序及策略（一）開(kāi)局178。廣州澳海經(jīng)典貿(mào)易有限公司公司強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋于中國(guó)各主要城市的星級(jí)賓館，高級(jí)餐廳，超市,酒吧及夜總會(huì)。擁有來(lái)自世界12個(gè)著名葡萄酒出產(chǎn)國(guó)的200多個(gè)精品莊園， 1000多款名優(yōu)葡萄酒的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)或獨(dú)家代理權(quán)。ASC通過(guò)其完善的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)為私人及公司客戶提供送貨上門(mén)服務(wù)。包括波爾多享譽(yù)盛名的葡萄酒，例如：拉圖城堡、布里翁高地古堡，埃思杜耐爾城堡等。另外，銷(xiāo)售渠道還滲透至星級(jí)酒店、高級(jí)中餐廳、高級(jí)西餐廳、時(shí)尚會(huì)所等直控終端。2. 競(jìng)爭(zhēng)激烈中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)人民生活水平的提高，使得各大一線二線城市對(duì)紅酒的需求迅速增加，中國(guó)境內(nèi)出現(xiàn)了許多企業(yè)搶占終端市場(chǎng)，走在前頭的有ASC精品酒業(yè)、上海建發(fā)酒業(yè)有限公司、俊德酒業(yè)等幾家公司。2008年奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)前，許多豪華賓館、酒店在中國(guó)大城市里雨后春筍般涌出。具有強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋于中國(guó)的主要城市如城市的星級(jí)賓館、高級(jí)餐廳、超市、酒吧及夜總會(huì)。但真正有多少進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品能支撐這樣的價(jià)格？有多少消費(fèi)者能為此買(mǎi)單？這里又涉及到產(chǎn)品線的建立，價(jià)格體系的建立、整體營(yíng)銷(xiāo)推廣體系的建立、銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建立和品牌推廣系統(tǒng)的建立等等問(wèn)題。進(jìn)口葡萄酒的經(jīng)營(yíng)模式也正處于“摸著石頭過(guò)河”的階段，經(jīng)營(yíng)模式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。2. 拉圖對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還不是很了解，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不是很廣由于中國(guó)市場(chǎng)巨大，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)需要依靠代理商，但是代理商魚(yú)龍混雜。（三）對(duì)方優(yōu)勢(shì)1. 中國(guó)消費(fèi)者對(duì)法國(guó)“巴萊”較為陌生面對(duì)世界上越來(lái)越多的紅酒產(chǎn)品和鋪天蓋地的市場(chǎng)宣傳，“法國(guó)巴萊”這個(gè)品牌對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還比較陌生，但是在其原產(chǎn)地法蘭西，它卻是“最古老最健康的紅酒手工釀造術(shù)”的代表。而“拉圖”的莊主對(duì)自己酒莊的定位也是：苛求品質(zhì)、拒絕炒作。拉菲和其他奢侈品沒(méi)有區(qū)別，已經(jīng)慢慢脫離了原本屬性，甚至具有了一定的社會(huì)功能。而且，拉菲也是禮品市場(chǎng)的寵兒，導(dǎo)致拉菲售價(jià)在中國(guó)市場(chǎng)上一路瘋漲?？梢哉f(shuō)，拉圖和拉菲的等級(jí)排名是沒(méi)有區(qū)別的，只是現(xiàn)在中國(guó)人對(duì)拉菲過(guò)于追捧，許多人覺(jué)得只有拉菲才是好的。2. 在五大酒莊中價(jià)格最貴拉菲酒莊、奧比安酒莊 、拉圖酒莊 、木桐酒莊、瑪歌酒莊，每一個(gè)都響徹世界，勢(shì)均力敵又各具特色，但拉圖價(jià)格偏高，影響其在中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)的消費(fèi)者與歐美的消費(fèi)者相比趨于感性，葡萄酒一直以來(lái)都是作為一種小資情調(diào)的象征，或是奢侈品的代名詞，中國(guó)消費(fèi)者在消費(fèi)葡萄酒的時(shí)候更多會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠，促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁的國(guó)產(chǎn)葡萄酒，而代表著高端的進(jìn)口葡萄酒則很難成為流行的趨勢(shì)。美國(guó)著名酒評(píng)家Robert Parker品嘗2006年新酒后，在“五大”中給予了木桐最高分?jǐn)?shù)。木桐。白馬酒莊是少有的紅、醉嬌紅白葡萄酒都具有頂級(jí)品質(zhì)的法國(guó)名莊，在中國(guó)，白馬莊葡萄酒是懂酒人的最?lèi)?ài)。它就是財(cái)富和地位的象征。（二）我方劣勢(shì)1. 競(jìng)爭(zhēng)激烈在中國(guó)市場(chǎng)上，拉圖面臨其他法國(guó)品牌的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。法國(guó)巴萊干紅系列將陸續(xù)登陸全國(guó)各大超市和賓館酒店以及高檔的飯店，成為市民喜聞樂(lè)道的天然健康飲品。這兩種著名的酒有一陰一陽(yáng)或一剛一柔的個(gè)性。（詳見(jiàn)附注）（6）拉圖酒莊的酒以雄渾強(qiáng)勁著稱(chēng),“巴萊”葡萄酒獨(dú)具一格拉圖酒莊的酒擁有復(fù)雜而強(qiáng)勁的口感，給味蕾一種極致的享受。在2006年?yáng)|京葡萄酒