西安葡萄酒進口項目書(new)-文庫吧資料
2025-01-14 02:50本頁面
【正文】 第一步：首期運營 利潤換算 ? 第二步在渠道建設上主要以發(fā)展加盟商及開發(fā)直營店為主 ? 發(fā)展區(qū)域加盟商 ? 進駐商超，可考慮農(nóng)村包圍城市的做法 ? 建立小型紅酒坊 第二步：渠道建設 第二步：渠道建設 投資 ? 增加銷售顧問兩名，月工資 5000元，店員 68名，月工資 1500元 ? 投資建設 13個小型紅酒坊，每個投資約 50萬元 發(fā)展加盟商及進駐商超的非固定投資 費用明細 第一步（元 /月） 第二步（元 /月） 備注 管理費用 15000 30000 舉辦品鑒會及渠道開發(fā)、 出差費用增加等 宣傳推廣費用 5000 20220 創(chuàng)刊自己的雜志及網(wǎng)絡廣 告優(yōu)化等 合計 25000 50000 第二步：渠道建設 收益 收入明細 收入金額（萬元 /月） 渠道 所占比例 % 紅酒銷售 30 加盟商 33 10 商超 11 10 小型紅酒坊 11 20 團購 22 15 店面及品鑒會 16 5 電子商務 6 配套產(chǎn)品銷售 1 如依照富隆酒窖配套雪茄或其 他 1 合計 91 100 ? 月利潤： 91*40%= ? 年利潤： *12=269萬 ? 以上不包含營業(yè)稅等 第二步：渠道建設 利潤 ? 通過第一步和第二步的運營，我們基本完成了第一階段的目標。 “終端制勝 ” 與 “ 渠道為王 ” 四、運營規(guī)劃 理念 +模式 +產(chǎn)品 +渠道 +團隊 ?目標 打造國際一流葡萄酒運營平臺 ?理念 文化提升品質(zhì) 品質(zhì)造就 CLK 理念 ?第一階段： 12年 酒窖、直營店、加盟店 ?第二階段： 35年 主題餐廳 葡萄酒會所 模式 ? 選產(chǎn)品不如選口味、選價格，選性價比。 如今進口葡萄酒依然以關系營銷、團購客戶為主 。 ?與此同時， “ 終端制勝 ” 與 “ 渠道為王 ” ，這個兩曾經(jīng)在白酒、啤酒業(yè)橫行的 “ 經(jīng)驗主義 ” ，同樣適用于目前進口葡萄酒業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。從某種意義來說，目前進口葡萄酒市場停留在低層次的產(chǎn)品 “ 條碼戰(zhàn) ” ，還未能進入 “ 品牌戰(zhàn) ” 。 Page 22 ?無論是從事進口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運營體系，無論是以貿(mào)易輸入還是發(fā)展加盟代理商，以及自建專業(yè)終端的運營方式，面臨的問題仍是 “ 市場 ” 和 “ 渠道 ” 。 ?這三個階段見證了中國進口葡萄酒行業(yè)的先導者們，伴隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，從稚幼逐步走向成熟。經(jīng)過市場多次洗牌與整合后，大家都會根據(jù)自身的資源優(yōu)勢重新定位，走細分化、專業(yè)化運作是必然之路。作為一些中國最早及專業(yè)的渠道和供應鏈運營商，將供應鏈服務模式和理念引入進口葡萄酒產(chǎn)業(yè)，專注于進口葡萄酒供應鏈服務。享有“免證、免稅、保稅”政策，實行“境
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