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進口葡萄酒營銷計劃書-文庫吧資料

2024-11-16 00:25本頁面
  

【正文】 世界和新世界的十余個國家的上萬個葡萄酒品牌涌入中國。價格不透明,利潤率相對較高。無數的各類酒經銷商們都開始把重心在向進口葡萄酒傾斜。三、五年前,許多酒類經銷商都不會想到自己的倉庫或酒柜中會擺滿來自世界各地的葡萄酒。從先行的ASC、美夏、桃樂絲、富隆、駿德等專業(yè)代理商,到現在建發(fā)、吉馬等國內超級大經銷商的多元化參與。如今在許多場合上,進口葡萄酒已經不能缺席。方案三:進口紅酒雙渠道模式營銷方案一、目前進口紅酒市場狀況近兩年來,中國葡萄酒市場保持著快速增長勢頭,從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動扎堆,更有不斷的投資熱在推波助瀾,最終促成了這場中國進口葡萄酒市場“被繁榮”運動。3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用,業(yè)務員最基本的要求就是要勤。五、日常管理:作為一名省級主管,日常的管理主要應是從三方面著手:1)業(yè)務的拓展、管理工作,親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經銷商作好通路終端工作,擴大“XX紅酒”在XX市場的知名度,提升其市場銷量。同樣,此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。而我們對“XX紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。為了擴大報紙宣傳的效果,可舉行“看報紙廣告,回答問題,禮品奉送”活動。4)在市場導入期,為了擴大產品影響,在同經銷商協(xié)商,選擇適應電視媒體,適當時段進行廣告宣傳。消費新概念為基本方向。1)在廣告宣傳上應以“XX紅酒”的市場定位、目標市場為切入點,針對目標消費群進行有效宣傳,有的放矢,不至于浪費資源。4)在初步布點完成后,再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經銷商為原則;2)在重點區(qū)域市場,如XX、XX等若經銷商實力或網絡有限,經共同協(xié)商,再對所屬市、縣找數家分銷商,以達到擴大終端網點的目的。基本條件:主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網點,并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。方案二:進口葡萄酒營銷方案一、業(yè)務員的配備:,招收4名本地員工進行業(yè)務拓展,薪酬結合當地薪酬標準、業(yè)績、所轄市場的概況經與公司協(xié)商,進行支付。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè),是大品牌。細節(jié)決定成敗嘛。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質量和服務態(tài)度的有好的有不好的,同樣的,我們每個人都會將這些進行無形中的心里比較,對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻,對那些好的,出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理,他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。對紅酒的介紹一定要熟悉,給客人的感覺你就是專家。)態(tài)度要誠懇,語氣要柔和,眼光要真誠的看著對方,給人一種值得信任的感覺。作為一個銷售人員,首先要有細致的洞察力,要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人),要主動跟客人搭訕,詢問客人的需求(例如:先生/女士:您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是這就是法國人的心血管患者只有美國的75%的原因。對年輕的女孩告訴她們:紅酒對皮膚的美容有非常好的作用,這就是法國女人保養(yǎng)的那么好的原因之一。店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒,一定注意,它同時是在賣文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識,首先區(qū)分酒的產地來自新世界還是舊世界;然后是用哪種葡萄釀造的。與此同時,二線品牌和酒莊開始尋找突破口,二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊,在突出自己產品特點,尋找產品特定消費地區(qū)和人群上下功夫。國內幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度,幾大品牌占據了國內葡萄酒市場的大部分份額,集中度進一步增大,近期內這種態(tài)勢仍將保持。二、市場目標品牌拓展葡萄酒的品種將趨于多元化,消費者在中高檔消費購物場所購買享用葡萄酒,指名購買和認牌消費的習慣已經逐漸形成,其他品牌將逐漸被淘汰。伴隨著中國人均收入水平的提高,特別是中產階層的發(fā)展壯大,中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢,在酒類消費中的比例已不斷的提高。消費者滲透率、消費量雙低的現狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。特別是高端市場發(fā)展較快,葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。
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