【正文】 與人們的日常生活到聯(lián)系在一起，并在使用的情景中提煉出一個(gè)個(gè)人性化的特征、量化的指標(biāo)或創(chuàng)意出積極的情景作用、綠色天然的場面，向消費(fèi)者傳達(dá)“安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)、口感”的產(chǎn)品理念，使他們相信選擇“金果源”蘋果醋飲品，就是選擇了健康、選擇了安全。因而在“金果源”蘋果醋營銷活動(dòng)中采取“感性訴求、理性認(rèn)知、實(shí)施購買”的方式，不失為一種明智選擇。第三部分 創(chuàng)意提案在物質(zhì)生活日益改善、提高，生活節(jié)奏逐步加快，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，消費(fèi)者的購買行為很大程度上取決于個(gè)體情感上的滿足，對某種產(chǎn)品的選擇所關(guān)注的不再是質(zhì)量、性能等方面，而是追求消費(fèi)的更高層次需求，他們需要表達(dá)對擁有某種產(chǎn)品所獲得的心理價(jià)值，即產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值之外的象征價(jià)值，如：地位的榮譽(yù)感，事業(yè)的成就感等。這次金果源采用的是推策略的促銷策略。4包裝設(shè)計(jì)：好的產(chǎn)品需要好的包裝，包裝新穎可以更好的引起消費(fèi)者的注意，對于蘋果醋飲料的外包裝應(yīng)該要讓消費(fèi)者在喝或是買之前看到后會(huì)有一種沖動(dòng)想喝或是想買的感覺，金果源蘋果醋飲料分為紙裝和易拉罐、玻璃瓶裝，而我們這次的策劃是跟它原來的一樣分紙裝和易拉罐、玻璃瓶裝，但是新穎的產(chǎn)品包裝是將包裝設(shè)計(jì)成水果樣式，根據(jù)節(jié)氣的變化也適當(dāng)?shù)母淖兺獍b的顏色，例如：分春天綠色底；夏天藍(lán)色底，有種海洋的氣息；秋天黃色底；冬天粉紅或是紅色。3推廣計(jì)劃：進(jìn)行一項(xiàng)命名為“天天喝蘋果醋”的活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者介紹喝蘋果醋的種種好處，擴(kuò)大蘋果醋在市場上的影響度，時(shí)間定為1年，從2012年1月1日開始至2013年1月1日止。（3）公關(guān)促銷 搞活動(dòng)，在廣場舉行比賽，內(nèi)容是關(guān)于遠(yuǎn)村蘋果醋的功效，讓參賽者說出金果源蘋果醋的特點(diǎn)等，勝利者可獲得金果源蘋果醋若干。（2）廣告促銷 在電視和公交車上放廣告。推廣組合：采取廣告、公關(guān)、促銷的組合方式（1）降價(jià)（人員促銷）在超市等賣場實(shí)行降價(jià)促銷，（）安排人員在賣場介紹金果源蘋果醋的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解金果源蘋果醋，并試喝金果源蘋果醋。在這時(shí)企業(yè)應(yīng)該充分考慮各種因素，進(jìn)行詳細(xì)的促銷策劃，做到能起死回生的地步，達(dá)到促成消費(fèi)者對產(chǎn)品的再次信任，通過營業(yè)推廣為主，輔以廣告減價(jià)，或是進(jìn)行有獎(jiǎng)活動(dòng)等。因?yàn)槭袌鍪遣粩嘧兓?，競爭對手隨時(shí)會(huì)打敗你。成熟期：就目前來說蘋果醋還沒有完全進(jìn)入這個(gè)階段，而是處于交界處，這時(shí)做好一定的促銷工作就能轉(zhuǎn)入成熟階段，所以說這個(gè)階段非常重要，要把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，例如在必要的時(shí)候進(jìn)行提醒式的廣告宣傳，從而可以創(chuàng)造自有的特色。出來選擇生產(chǎn)商和中間商外，還要選擇正確的銷售代理商，因?yàn)楫a(chǎn)品只有被消費(fèi)者消費(fèi)了才能真正的實(shí)現(xiàn)它應(yīng)有的價(jià)值，一個(gè)成功的銷售商可以銷售更多的商品，提高商品的信譽(yù)，從而有利于企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)。遠(yuǎn)村在渠道長度策略方面選擇的是間接渠道策略，為了擴(kuò)大金果源蘋果醋產(chǎn)品的市場覆蓋率，所以選擇了具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和市場知識、良好的聲譽(yù)、暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)的中間商，選擇跟值得信賴的中間商。根據(jù)包裝的不同，在價(jià)格上也有所差別，現(xiàn)市場上的果醋飲料價(jià)格見表2表2 金果源蘋果醋飲料價(jià)格表易拉罐裝320ml/紙盒裝250ml/500ml/塑料瓶裝330ml/380ml/玻璃瓶裝375ml/500ml/定價(jià)因素與大多數(shù)企業(yè)一樣：考慮生產(chǎn)成本，倉庫成本，包裝成本，合理利潤、稅金、運(yùn)輸費(fèi)用、同行產(chǎn)品價(jià)格，促銷的廣告費(fèi)用以及市場調(diào)查的結(jié)果。我們都知道企業(yè)生產(chǎn)的商品必須要滿足顧客的需要，這樣才能實(shí)現(xiàn)商品的真正價(jià)值，當(dāng)然商品滿足消費(fèi)者需要的同時(shí)也要考慮商品價(jià)格是否也能令消費(fèi)者滿意和接受，我們結(jié)合了心理定價(jià)里的尾數(shù)定價(jià)。三、產(chǎn)品營銷方式價(jià)格策略市場上果醋飲料產(chǎn)品多，但是在市場上能有較高信譽(yù)的卻并不多。在這樣的時(shí)機(jī)下，想在中國打造金果源想蘋果醋是行業(yè)的龍頭老大。金果源蘋果醋股份有限公司是目前是蘋果醋行業(yè)規(guī)模最大、制品最多、檔次最高、輻射帶動(dòng)最廣的蘋果醋深加工龍頭企業(yè)，2000多家專賣店遍布全國。就是價(jià)格上的定價(jià)。這樣就會(huì)給消費(fèi)者留給好的印象。這樣的話。因?yàn)橹挥凶约旱慕?jīng)濟(jì)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過自己想要達(dá)到的生活水平的這一類人們，他們才會(huì)慢慢補(bǔ)生活的重點(diǎn)放在自身的健康上面。二、產(chǎn)品的定位我們的公司的金果源蘋果醋在市場的定位就是中高端產(chǎn)品。這樣能讓一個(gè)胖的人慢慢消瘦下去。因?yàn)槲覀冞@款蘋果醋在外表上看上去就是飲料。為了消除這樣的心里。肥胖者群體這類消費(fèi)者群體是特別自卑的群體因?yàn)樗麄兒ε聞e人看到他們很胖。讓他們不管在什么時(shí)候都能保持著最高的警戒性。他們做的都是體力或很困、很疲倦。就這樣那些女青年白領(lǐng)的心里就會(huì)的得到一些安慰。雖然說不可以完全阻止。他們開始怕老了，開始去想各種各樣的方法去阻止皺紋的蔓延。因?yàn)槟切┲皇峭獗斫】挡攀撬麄兾ㄒ还餐非蟮哪繕?biāo)。也就是說我們中國的社會(huì)主義社會(huì)在向發(fā)達(dá)國家的水平發(fā)展。因此深受年輕人的喜愛。這個(gè)是為什么？是因?yàn)槲覀兲O果醋可以解酒。當(dāng)我們的產(chǎn)品金果源蘋果醋的一出現(xiàn)，他們不再有顧慮了。而在里面唯一能使他們開開心就是杜康（酒）。因?yàn)槲覀兡贻p、我們有朝氣、我們夠氣派、所以就開始大量的聚集在個(gè)個(gè)酒吧?，F(xiàn)在是21世界里面。第二部分 產(chǎn)品營銷提案一、目標(biāo)群體金果源品牌的蘋果醋所針對的目標(biāo)消費(fèi)群體有：年輕人、女青年女白領(lǐng)、勞動(dòng)者、肥胖者群體。他們就可以海量的大喝了。還大量的將我們蘋果醋銷售到酒吧、迪吧里面去。但是我們蘋果醋所以就補(bǔ)在去宣傳消除疲勞這個(gè)賣點(diǎn)。但是他們的蘋果醋所具有的優(yōu)勢是消除疲勞。 雖然天方原創(chuàng)“蘋果醋“飲料在開發(fā)時(shí)間，資本實(shí)力，品牌效應(yīng)，營銷網(wǎng)絡(luò)上占有有利優(yōu)勢，但是其在產(chǎn)品銷售，醋飲健康功能的推廣，產(chǎn)品分銷促銷，產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)上存在較為嚴(yán)重的不足。 天方原創(chuàng)食品有限公司在2000年便進(jìn)軍了具有無限潛力的醋飲料行業(yè)，依托現(xiàn)代化科學(xué)先進(jìn)的生物技術(shù)和國內(nèi)第一的發(fā)酵能力，采用液態(tài)深層發(fā)酵技術(shù)，以優(yōu)質(zhì)的濃縮蘋果汁為原料，成為醋飲行業(yè)第一品牌。公司主推蘋果醋、醋奶、醋茶三大系列十多個(gè)品種，目前已在全國多個(gè)省市建立了穩(wěn)定完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售體系。的企業(yè)發(fā)展理念，把質(zhì)量管理放在企業(yè)的戰(zhàn)略核心地位，同時(shí)本著一切為了消費(fèi)者態(tài)度。靈寶遠(yuǎn)村天然食品有限責(zé)任公司一貫奉行39。 靈寶遠(yuǎn)村天然食品有限責(zé)任公司主要以蘋果醋產(chǎn)品系列為主導(dǎo)開拓市場，公司于2003年6月再次投資擴(kuò)建，脫水蔬菜分公司就是一個(gè)新的項(xiàng)目，引進(jìn)德國先進(jìn)的脫水食品生產(chǎn)線兩條，脫水產(chǎn)品出口到美國、日本、歐洲、澳大利亞、東南亞等國家和地區(qū)。靈寶遠(yuǎn)村天然食品有限責(zé)任公司始建于2000年12月，位于靈寶高新技術(shù)工業(yè)園區(qū)。（二）企業(yè)的主要競爭對手靈寶遠(yuǎn)村天然食品有限責(zé)任公司，靈寶位于中國河南省三門峽市西部，毗鄰山西、陜西兩省。公司將產(chǎn)品質(zhì)量定位于市場競爭的核心，現(xiàn)擁有專業(yè)的科研、品控、技術(shù)人員，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量要求，建立了嚴(yán)密的質(zhì)量檢驗(yàn)體系，并對檢驗(yàn)指標(biāo)進(jìn)行了量化，責(zé)任到人。四、企業(yè)和競爭對手分析（一）企業(yè)在行業(yè)中的地位金果源蘋果醋有限公司工廠坐落于中國著名的優(yōu)質(zhì)蘋果產(chǎn)區(qū)山東煙臺，地理位置十分優(yōu)越，具有得天獨(dú)厚的自然條件，為釀造優(yōu)質(zhì)蘋果醋提供了重要的原料保證。還能美容養(yǎng)顏。當(dāng)我們的產(chǎn)品出現(xiàn)了。在目前市場的產(chǎn)品當(dāng)中，飲料只是單單的飲料。而且還是一個(gè)很好的未來產(chǎn)品。也是一個(gè)全新的產(chǎn)品。它不僅功效特別好。我們的產(chǎn)品就可以開始進(jìn)入一些高端市場。就不會(huì)太在乎自己的生活水平了。因?yàn)檫@類人群在很大程度上特別喜歡自身的美麗。（四）產(chǎn)品定位分析蘋果醋是一種既能消除疲勞又能美容養(yǎng)顏的功效。這些人在很大的程度上就會(huì)喜歡我們的產(chǎn)品。因?yàn)樗莵碇a(chǎn)品的自身魅力。而這鐘好感就會(huì)慢慢的生成一種美好的品牌形象。在消費(fèi)者的心目中有個(gè)好的享受。加上我們還會(huì)推出了一些促銷活動(dòng)。因?yàn)榭Х冗@個(gè)東西一旦喝多了就會(huì)對人體產(chǎn)生一定的影響。而且還能消除疲勞。（三）產(chǎn)品的品牌形象分析蘋果醋在中國的市場上打造了一中成功人士不可選擇的一款產(chǎn)品。此時(shí)的競爭相當(dāng)激烈，需要進(jìn)行大量投資以改善。第二階段：產(chǎn)品成長期隨著蘋果醋的銷售，消費(fèi)者逐漸對其熟悉，大量新的顧客紛紛購買，知名度日益增加，產(chǎn)品市場擴(kuò)大，其生產(chǎn)規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，生產(chǎn)成本相對降低，銷售額迅速上升，利潤也迅速增長，競爭者增加，而目前好想你蘋果醋明顯正處于成長期，這一時(shí)期利潤將達(dá)到最高點(diǎn)。 三、 產(chǎn)品分析（一）、產(chǎn)品特征以及市場分析蘋果醋的市場狀況%消費(fèi)者購買頻率低知名度低，幾乎不被知道蘋果醋的品牌情況品牌雜亂，定位模糊沒有領(lǐng)導(dǎo)性品牌沒有具體的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)蘋果醋的產(chǎn)品狀況包裝（紙盒22%、玻璃包裝76% 、塑料包裝2%）規(guī)格（250ml500ml）價(jià)格（）（二）產(chǎn)品的生命周期分析產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段，好想你紅棗酪也必會(huì)經(jīng)歷這幾個(gè)階段。這樣的產(chǎn)品我們?nèi)ツ抢镔I呀。蘋果醋的營養(yǎng)價(jià)值高，符合綠色健康的標(biāo)準(zhǔn)，它不僅能消除疲勞，而且還能美容養(yǎng)顏。由調(diào)查結(jié)果可知，消費(fèi)者購買果汁的主要?jiǎng)恿κ窍Ｍ@得其中有益健康的成分，而口味也是影響選擇的重要因素。因?yàn)樘O果醋不僅能解酒還能美容養(yǎng)顏。（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為他們開始會(huì)先去了解蘋果醋的產(chǎn)品功能。（二）潛在消費(fèi)者分析（1）潛在消費(fèi)者的特性這些潛在消費(fèi)者會(huì)選擇有利于健康的飲品，但是他們對蘋果醋的認(rèn)知程度不高，并不是很熟悉?？梢援?dāng)飲料喝?，F(xiàn)在有借口了。但是我們的產(chǎn)品蘋果醋出現(xiàn)以后。加上一些經(jīng)濟(jì)收入不算多的，但是他們很辛苦的。我的蘋果醋的出現(xiàn)不僅解決他們的后顧之憂。但是他們發(fā)現(xiàn)吃那么多的高脂肪就會(huì)發(fā)胖。人們的生活生活水平開始提高就開始注重生活的價(jià)值。他們開始在意他們臉上的美容了。（4）現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度分析現(xiàn)在我們中國人的生活水平越來越高，現(xiàn)在他們的需求不再是解決溫飽問題了。有買給自己的，美容養(yǎng)顏。蘋果醋