【正文】 略，根據(jù)產(chǎn)品品種和消費水平實行不同價格，以滿足不同消費者的需求，主要有質(zhì)量差價、地域差價、價格折扣。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應。項目建成后采用整合營銷，是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增殖的營銷理念與方法。 營銷策略、方案、模式目前公司將采取的是產(chǎn)品品牌策略，充分利用品牌商標的信譽加大宣傳力度，通過實施比競爭對手更加有效的技術(shù)措施，來滿足目標市場的需求，擴大市場的占有率和銷售額，來實現(xiàn)利潤的增長和中心的發(fā)展。我們以大棗為原料，經(jīng)科學加工，合理配制，研制風味獨特的大棗飲料，適應不同人群飲用消費?？茖W家分析，大棗的抗癌成份是三萜類化合物，其中山楂酸抑癌力超過了常用的抗癌藥氟脲嘧啶；大棗中含有豐富的環(huán)磷酸腺苷，能調(diào)節(jié)細胞分裂繁殖，使癌細胞向正常細胞轉(zhuǎn)化。實驗證明，大棗可用于防治肝炎、肺結(jié)核、婦女更年期綜合癥等，對體質(zhì)虛弱者尤為適宜。以無蟲害，無腐爛的干枸杞為原料，經(jīng)過科學方法制成的枸杞可樂飲料兼有枸杞和可樂飲料特有的香氣及清涼剎口感，具有良好的營養(yǎng)保健功能。傳統(tǒng)醫(yī)學認為：枸杞子具有“潤肺、清肝、滋腎、益氣、生精、助陽、補虛老、強筋骨祛風、明目”等作用，是一種良好的滋補藥品。倍受人們的喜愛。%，主要成分為檸檬醛、a一依蘭烯、a一恰米烯、B—恰米烯和恰米醛等。五味子飲料、枸杞飲料和大棗飲料各具有特色，有些元素及保健作用是其它飲品不具有的。項目建設(shè)單位具有多年生產(chǎn)有機保健食品的生產(chǎn)經(jīng)驗，擁有完善先進的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗。目前生產(chǎn)廠家不多，作為新品類正在市場上逐漸興起和流行，市場占有率和市場份額逐漸提高，相關(guān)產(chǎn)品正在逐漸走進和深入人們的生活，成為受消費者歡迎和青睞的時尚有機保健飲品。功能型保健飲料市場前景好，對于人體有多重益處和功效，具有保健和滋補作用。正符合人們對身心健康和高品質(zhì)生活的需求。生產(chǎn)該飲料原料成本低、工藝簡單；制出的飲料口感好，無負作用。：綠化率達31%，廠區(qū)內(nèi)道、消防通道采用40cm厚山皮土，黑色瀝青路層、路兩側(cè)設(shè)置馬路石、廠區(qū)四周砌筑磚圍墻。廠區(qū)原供電負荷可以滿足項目建設(shè)和運行用電要求，需進行部分內(nèi)部變配電設(shè)施及線路工程。：電力設(shè)備安裝總?cè)萘繛?00 KW/H，備用容量200KW/H，均為Ⅲ類負荷，電壓380Ｖ。給水采用生產(chǎn)消防給水形式。/日，每天需水130M179。 基礎(chǔ)設(shè)施條件：生產(chǎn)用水 80 M179?！　　⑵焚|(zhì)、價格情況及其對項目的影響項目區(qū)有生產(chǎn)中藥材的氣候條件，又有種植中藥材的傳統(tǒng)，中藥材和大棗品質(zhì)好，藥用保健價值高，價格便宜，項目建成后企業(yè)與農(nóng)戶簽訂中藥材種植合同，可以有效的保證企業(yè)原材料的供應，當?shù)厥a(chǎn)大棗，年產(chǎn)300多萬斤，色澤純正，企業(yè)年需要大棗3萬噸，會助推當?shù)卮髼椃N植業(yè)的標準化和規(guī)?；！　榱诉M一步發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢，今年初全區(qū)又進一步加快了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，計劃在5年時間內(nèi)，再建設(shè)成兩個高效農(nóng)業(yè)園區(qū)、3個畜牧業(yè)養(yǎng)殖基地、兩個景觀農(nóng)業(yè)帶。通過四大特色產(chǎn)業(yè)牽動，分別突破10億元和5000元大關(guān)。 政策、資源、科技支撐條件2009年以來，朝陽市龍城區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)圍繞“紅、白、黃、綠”（紅指酒葡萄栽植；白指奶牛養(yǎng)殖；黃指中草藥種植和蛋黃粉加工；綠指蔬菜生產(chǎn)）四大特色產(chǎn)業(yè)，積極打造高效農(nóng)業(yè)園區(qū)，取得了突破性進展。35′42176。為優(yōu)質(zhì)藥材種植的“黃金地帶”。之間，以北緯30176。世界大部分常規(guī)藥材都分布在北緯20176。藥材生產(chǎn)要求有充足的熱量，年活動積溫（≥10℃）在3200℃以上。松嶺山、努魯兒虎山兩大山脈呈東北——西南走向貫穿全境，其間夾有沖積平原和山間盆地。 地質(zhì)朝陽地處內(nèi)蒙古黃土高原向沿海松遼平原的過渡地帶，地形大勢由西北向東南傾斜。朝陽市還有大量的 “四荒”地、退耕還林地等。沙壤土通氣性好、導熱性強、有一定保水力，土層厚度可達200cm以上，土壤PH值為7—，（適宜標準在80cm—100cm以上，—），這種土壤最適宜中藥材的生長。這里有眾多的資源，豐饒的物產(chǎn)，廣闊的土地和廉價的勞動力，地處環(huán)渤海經(jīng)濟圈，極具開發(fā)和利用價值。市區(qū)面積36平方公里。朝陽依然是北京、承德通往沈陽、丹東、大連以至東北各地的交通要道。因此，朝陽市在古代已經(jīng)成為中國東北與華北以至中原地區(qū)政治、經(jīng)濟、文化交流的紐帶地區(qū)。朝陽面向沿海，背依腹地，地理位置優(yōu)越。朝陽市地理位置十分重要，自古以來為塞外戰(zhàn)略要地。22′之間，東西跨度165公里，南北跨度約216公里，邊界周長約980公里。17′和北緯40176。朝陽市位于遼寧省的西部，轄境居東經(jīng)118176。項目區(qū)交通便利，地下水源充足，水質(zhì)優(yōu)良，環(huán)境優(yōu)美，無污染。、增強帶動能力等角度的必要性企業(yè)引進枸杞子、五味子和大棗三條飲料生產(chǎn)線加工能力在9萬噸左右，生產(chǎn)能力在3萬噸左右，對企業(yè)的生產(chǎn)能力是一個提升，但是企業(yè)的原材料需求會很大，項目建成后形成良好的“公司＋基地＋農(nóng)戶”運作模式，龍頭企業(yè)與種植農(nóng)戶形成了穩(wěn)固的互信互利互惠的經(jīng)濟聯(lián)系，不僅為農(nóng)戶無償提供技術(shù)服務，而且還與農(nóng)戶簽定了“按保底價簽訂收購合同，按市場價收購，就高不就低”的產(chǎn)購模式。加強對瀕危和緊缺中藥材資源的保護和野生資源的人工栽培研究，積極合理地開發(fā)，做到永續(xù)利用，促進生態(tài)環(huán)境的進一步優(yōu)化。目前，聯(lián)合鄉(xiāng)正全力做好配水配電等服務保障工作，現(xiàn)在架設(shè)高低壓線路已完畢，已打好2眼大井，還要著手再打一眼井，鋪設(shè)輸水管路工程正在進行。這是該鄉(xiāng)今年招商引資和項目建設(shè)的一顆碩果之一，將成為農(nóng)民增收的新這點。本項目投產(chǎn)后可以顯著增加農(nóng)產(chǎn)品原材料的需求，尤其是五味子、枸杞和大棗的需求，帶動周邊種植大戶的生產(chǎn)積極性，特別是朝陽生產(chǎn)大棗，對當?shù)卮髼棶a(chǎn)業(yè)的而發(fā)展是一個促進和提升，項目投產(chǎn)后還可以帶動周邊地區(qū)的包裝業(yè)和運輸業(yè)，為朝陽地區(qū)縣域經(jīng)濟的發(fā)展做出很大的貢獻。三年后，10萬畝枸杞等中藥生產(chǎn)基地，成果期可同時用工50007000人，可帶動3000余戶農(nóng)民致富，每戶農(nóng)民可增加收入最高能達到2500余萬元。 據(jù)了解，2010年預計完成1600畝，最多發(fā)展到1萬畝。遼寧古果有機保健食品有限公司以枸杞、中藥材等農(nóng)產(chǎn)品深加工為主體，計劃3年在龍城區(qū)區(qū)域內(nèi)發(fā)展生態(tài)有機枸杞基地1萬畝，爭取達到10萬畝。入駐企業(yè)產(chǎn)出的產(chǎn)品可謂是色、香、味俱全的名、優(yōu)、新、特產(chǎn)品。截至目前，園區(qū)已入駐農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)28家。 園區(qū)按照“科學、優(yōu)質(zhì)、高效”的原則，堅持一站式管理和一條龍服務的管理方式，并向投資者承諾“院內(nèi)的事情企業(yè)辦，院外的事情園區(qū)辦”。朝陽市委、市政府從全面建設(shè)小康社會的戰(zhàn)略高度出發(fā)，緊緊圍繞“農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村發(fā)展”這個中心，依托國內(nèi)和國際的市場、信息、科技和資金等有利資源，積極培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，于2006年批準成立了朝陽市龍城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)。四季分明，雨熱同季，光照充足。中藥飲料類目前生產(chǎn)廠家不多，作為新品類正在市場上逐漸興起和流行，市場占有率和市場份額逐漸提高，相關(guān)產(chǎn)品正在逐漸走進和深入人們的生活，成為受消費者歡迎和青睞的時尚有機保健飲品。中藥和大棗飲料市場前景好，對于人體有多重益處和功效，具有保健和滋補作用。中藥飲料是用可食用的中藥科學組方配制而成，宜于日常飲用，能使人們在飲用的同時，起到預防和治療疾病的作用，是一種理想的飲品。因此，中藥材作為一種特殊農(nóng)產(chǎn)品，作為一種特色經(jīng)濟，已越來越引起人們的普遍關(guān)注，種植規(guī)模逐年擴大，產(chǎn)量逐年上升，質(zhì)量標準逐年提高，而且部分品種已被國家科委列為“星火計劃”。 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥材產(chǎn)業(yè)是朝陽地區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也是朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)前景廣闊。第一產(chǎn)業(yè)全部退出商品糧生產(chǎn)， 實現(xiàn)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大跨越。第三產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中的主導地位不斷加強，金融、信息咨詢、中介服務、連鎖商業(yè)、倉儲物流等現(xiàn)代服務業(yè)以及房地產(chǎn)、文化體育、旅游休閑等新興第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。2002002003 年 GDP ％、％、％。另外朝陽獨特的溫差和日照等自然條件，實可稱為全國水果成長的最好的地區(qū)之一。朝陽市有四大主導產(chǎn)業(yè)，即冶金業(yè)、裝備制造業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和文化旅游業(yè)，本項目屬于農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，是朝陽市重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一。第二章 背景及必要性 項目區(qū)社會經(jīng)濟狀況朝陽總面積 2 萬平方千米，占遼寧省的七分之一，總?cè)丝? 萬。本項目可以增加財政收入，經(jīng)濟效益和社會效益，拉動地方經(jīng)濟發(fā)展。項目的實施必將拉動本地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，使更多農(nóng)戶加入本企業(yè)行列，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加種植業(yè)附加值。遼寧古果有機保健食品開發(fā)有限公司新建年產(chǎn)3萬噸功能型有機保健飲品生產(chǎn)線項目的建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策，建設(shè)地點適宜，投資合理，投資回收期短，得到當?shù)卣罅χС帧? 五味子、枸杞子和大棗等藥用保健飲料是新興事物，雖然市場前景比較好，但是由于人們認識還有一個過程，而且屬于高端飲品，產(chǎn)品的市場推廣僅限于人們節(jié)假日企業(yè)團購用于職工福利，還不像可樂和雪碧那樣成為廣大群眾日常普遍歡迎的飲料，產(chǎn)品的市場推廣還需要一個長期的過程。項目的建成為朝陽市中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了一個更好的發(fā)展機遇。本項目采用保健飲料加工的成熟技術(shù)，具有可靠的資源條件和技術(shù)保障，市場風險小。正符合人們對身心健康和高品質(zhì)生活的需求。生產(chǎn)該飲料原料成本低、工藝簡單；制出的飲料口感好，無負作用。我市中藥材的種植，初步形成了良好的“公司＋基地＋農(nóng)戶”運作模式，龍頭企業(yè)與種植農(nóng)戶形成了穩(wěn)固的互信互利互惠的經(jīng)濟聯(lián)系，不僅為農(nóng)戶無償提供技術(shù)服務，而且還與農(nóng)戶簽定了“按保底價簽訂收購合同，按市場價收購，就高不就低”的產(chǎn)購模式。政府部門堅持把促進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增加農(nóng)民收入作為中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最終目標，把中藥材作為經(jīng)濟作物加以推廣種植，特別是近兩年，市扶貧部門利用整村推進的扶貧資金，通過為種植農(nóng)戶購買種子、化肥的形式來鼓勵農(nóng)民種植中藥材，農(nóng)戶種植的積極性高漲。只有達到了一定規(guī)模，單位產(chǎn)品成本才能降低，產(chǎn)品成本的降低能進一步提高企業(yè)產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢地位，使企業(yè)立于不敗之地。所以正如中央提出的企業(yè)必須走技術(shù)創(chuàng)新的路子，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，采用國內(nèi)外先進的工藝技術(shù)和裝備，降低消耗，降低加工成本，提高產(chǎn)出率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品品種，實現(xiàn)資源的合理、充分利用，這樣才能增強企業(yè)在市場經(jīng)濟中的競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。2007年已種植9萬畝，帶動農(nóng)戶7000戶。近年來，隨著朝陽市中藥材加工、購銷龍頭企業(yè)不斷發(fā)展壯大，中藥材市場價格形勢走高，農(nóng)戶種植中藥材的積極性有所提高，種植規(guī)模不斷擴大。經(jīng)常飲用藥用保健品飲料可以提高工作效率，解除勞動有益健康。其果汁富含人體所必需的維生素C，維生素B1，B2，B3，B12，維生素E和胡蘿卜素等，還含有促進人體消化機能提高新陳代謝的檸檬酸、琥珀酸、酒石酸、果糖及18種游離氨基酸，21種微量元素和常量元素，尤其是鐵、鋅和鈣等元素含量較高。當?shù)氐娘嬃袭a(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，技術(shù)比較落后，產(chǎn)品品質(zhì)較低，本項目建成后不僅可以解決當?shù)卮髼棞N的難