【正文】 段，有不同的要求。在具體推廣上，對(duì)推廣方式進(jìn)行研究創(chuàng)新，在保證推廣效果的前提下，一定要加強(qiáng)成本核算，以達(dá)到用最小的投入取得最大的推廣效果。216。在宣傳上，一定要突出核心賣點(diǎn)，強(qiáng)勢出擊，不同階段宣傳側(cè)重點(diǎn)不同，并形成一個(gè)整體的宣傳系列。比如，先把售樓處做好做精，考慮先造樣板房，樣板房可造在多層內(nèi)。在分期推廣上，既要結(jié)合拆遷開發(fā)進(jìn)度，又要根據(jù)市場行情，合理控制銷售節(jié)奏，在照顧資金快速回籠的同時(shí)，保證項(xiàng)目利潤最大化。216。216。明年金雞路改擴(kuò)建后，恰好為本項(xiàng)目開發(fā)，樹立項(xiàng)目形象打下基礎(chǔ)。這種設(shè)想主要是根據(jù)湖塘購房特點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目分期開發(fā)步驟而定。分期開發(fā)應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行，目前沿金雞路拆遷已基本完畢，可優(yōu)先開發(fā)，然后分期向南推進(jìn)。 開發(fā)推廣步驟鑒于項(xiàng)目規(guī)模較大，營建周期較長，拆遷量大不能一步到位，建議采用分期開發(fā)的策略，開發(fā)一期成熟一期，熱銷一期，逐步拉動(dòng)人氣，樹立市場良好口碑。當(dāng)然，這里只是假設(shè)，屆時(shí)景觀設(shè)計(jì)出臺(tái)后，我司再根據(jù)景觀特色給一個(gè)恰如其分的組團(tuán)稱謂。園林化的景觀還需要貼切的藝術(shù)化的好名稱，便于提煉主題景觀組團(tuán)特色，并形成一個(gè)系列，使景觀特色鮮明有文化歸屬感，也便于景觀的宣傳推廣。具體做法是運(yùn)用各類植物的獨(dú)有風(fēng)味，進(jìn)行人格化配置，形成各種風(fēng)格的景觀，如松柏之挺拔傲然，竹之瀟灑風(fēng)流，楊柳之婀娜多姿，蓮之亭亭玉立等。 植物選配風(fēng)格自然化，園林主題化。假日的午后，一杯香茗，舒緩的音樂，如畫的風(fēng)景，打造音樂侵淫的生活境界，讓人沉醉其間，流連忘返。216。還要考慮老人和小孩的健身玩耍需求，比如建造親子樂園、老人健身廣場、休閑涼亭等，讓老有所樂、幼有所玩。因此本項(xiàng)目一定要考慮設(shè)置一些必要的運(yùn)動(dòng)休閑設(shè)施。216。建議雕塑一些與湖塘紡織有關(guān)的人文歷史小品，提升小區(qū)的文化內(nèi)涵。 水、綠色、石、雕塑，是造園的基本元素。 主題景觀與組團(tuán)景觀結(jié)合 由于項(xiàng)目規(guī)模較大，建議設(shè)置一個(gè)主題廣場，形成一個(gè)開放的精神堡壘式休閑活動(dòng)廣場，建議以“城市之光”命名，顯示武進(jìn)湖塘大常州副城市中心的美好城市前景。園內(nèi)也應(yīng)有水景，建議導(dǎo)入“疊水活景”設(shè)計(jì)，也就是瀑布的一種變形，水從高到低，蜿蜒起伏，潺潺流水，滋潤心田，形成雙水景概念。在提高綠化率的同時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化“水化率”概念。 立體綠化水化建議保留或移植原有大樹林，少建綠地多栽樹，大樹既是“空氣吸塵器”，更容易塑造人與自然的和諧統(tǒng)一。因此建筑擺設(shè)、朝向、布局應(yīng)盡量面向景觀資源，做到“推窗見景、戶戶有景”。地面材質(zhì)考慮：車道要耐用、防滑、基本無噪聲，設(shè)有減速帶；步道具有健身、賞景、休閑散步的作用；景觀及休閑216。十、物業(yè)配套及景觀設(shè)想家庭智能化建議前瞻、實(shí)用原則24小時(shí)保安巡邏/小區(qū)電子紅外線監(jiān)控/可視對(duì)講系統(tǒng)（選裝）/三表出戶遠(yuǎn)傳/小區(qū)一卡通系統(tǒng)/車庫閉路監(jiān)視系統(tǒng)/有線電視/寬帶/三防報(bào)警系統(tǒng)等交通系統(tǒng)人車分流的三級(jí)道路體系：盡量避免長距離直線車道，希望以弧形車道來控制車速，以減弱噪音及廢氣污染提高安全系數(shù)。洗衣機(jī)：建議在衛(wèi)生間或陽臺(tái)辟出一定位置，以免洗衣弄濕地面或穿廳越室不方便。衛(wèi)生間：一般大戶型有雙衛(wèi)，一間主臥，一間公用。墻體： 房間在無非承重墻的要求下，建議選擇優(yōu)質(zhì)薄板或者空留請(qǐng)業(yè)主打成櫥壁墻，以節(jié)省空間。書房: 三房的戶型中可將多功能房設(shè)計(jì)成書房,迎合比較注重文化品味的學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)關(guān)單位人員。餐廳： 臨窗景觀餐廳概念，視覺與味覺完美結(jié)合，吃飯成為一種享受。因此，我們的戶型配比建議是：戶型配比戶型面積戶型類別配比建議備 注90100平方米2房2廳1衛(wèi)20%輔助戶型110—120平方米3房2廳1衛(wèi)40%主力戶型120130平方米3房2廳2衛(wèi)20%主力戶型130—150平方米3房2廳2衛(wèi)4房2廳2衛(wèi)5%輔助戶型150以上平方米4房/5房/躍層5%輔助戶型l 戶型細(xì)節(jié)玄關(guān)： 玄關(guān)可適當(dāng)壓低，造成先抑后揚(yáng)的視覺效果，上方建議做成吊柜，還可以適當(dāng)存放一些物品，一舉數(shù)得。鑒于項(xiàng)目定位為中高檔住宅，購房者多為周邊工薪階層，因此我司建議以經(jīng)濟(jì)實(shí)用的100130平方米大小三房作為本項(xiàng)目主力戶型，而其中110120平方米三房二廳一衛(wèi)戶型配比適當(dāng)放大，以迎合市場實(shí)際需求。l 戶型設(shè)計(jì)理念戶型設(shè)計(jì)體現(xiàn)人本理念，有明確合理的功能分區(qū)，注意采光通風(fēng)，講究房間的間隔分布，具體一點(diǎn)就是：全明設(shè)計(jì)，大開間，短進(jìn)深，景觀陽臺(tái)，動(dòng)線合理，功能分區(qū)，公私分開，干濕分離等。地下車庫一般凈高4米左右。④為統(tǒng)一立面，建議空調(diào)位統(tǒng)一隱蔽在陽臺(tái)內(nèi)側(cè)。小高層采用上下錯(cuò)位式陽臺(tái)設(shè)計(jì)。l 景觀陽臺(tái)① 在考慮住宅內(nèi)部采光條件的同時(shí)，盡量加大陽臺(tái)部分的進(jìn)深，以供住戶作為休閑空間。④ 窗的形式采取多樣化處理（飄窗、角窗等），開閉方式以平移和外開為主。② 多層除釉面磚及涂料外，可考慮運(yùn)用部分仿真石磚，可營造歐洲建筑風(fēng)情。④建議沿街商鋪臨街柱距68米左右。②建筑擺設(shè)、朝向、布局應(yīng)盡量面向景觀資源。值得注意的是，我司建議是添加“TOWNHOUSE”產(chǎn)品元素，而不是建造“TOWNHOUSE”產(chǎn)品就是出于項(xiàng)目中高檔定位以及湖塘購房消費(fèi)特點(diǎn)的考慮；其四，也是最重要的，本產(chǎn)品為創(chuàng)新產(chǎn)品，有種多層別墅的建筑感覺，目前在湖塘市場尚屬首創(chuàng)，根據(jù)我司對(duì)湖塘市場消費(fèi)心理的深入了解，相信本產(chǎn)品一經(jīng)推出定會(huì)受到市場歡迎。 建筑建議l 建筑風(fēng)格 鑒于項(xiàng)目多層、小高層設(shè)計(jì)特點(diǎn)，根據(jù)湖塘現(xiàn)有樓盤建筑風(fēng)格，為挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)，實(shí)行差異化競爭，我司建議建筑風(fēng)格宜采用現(xiàn)代主義與歐洲新古典主義風(fēng)格相結(jié)合的建筑風(fēng)格，即以現(xiàn)代板式設(shè)計(jì)為主調(diào)，添加歐式新古典主義的時(shí)尚元素，比如屋頂、陽臺(tái)、立面的處理，做成類似“TOWNHOUSE”風(fēng)格的多層建筑，尊貴典雅中富含現(xiàn)代生活氣息。如果會(huì)所沿街設(shè)立，上述問題將不再成為問題！會(huì)所在對(duì)內(nèi)優(yōu)惠服務(wù)的同時(shí)可對(duì)外營業(yè)，增加利潤以解決會(huì)所的實(shí)際生存問題并籍此來提高服務(wù)水平，做到開發(fā)商既無包袱之憂業(yè)主也滿意其服務(wù)，一舉數(shù)得，而金雞路的擴(kuò)建可謂成人之美。會(huì)所建議設(shè)置在部分沿街商鋪內(nèi)，這樣一則能夠保證小區(qū)內(nèi)環(huán)境安靜，二則可對(duì)外經(jīng)營對(duì)內(nèi)服務(wù)，以保證以后會(huì)所正常服務(wù)。這樣設(shè)計(jì)，小區(qū)整體呈階梯狀，南低北高，負(fù)陰抱陽，猶如太師椅一樣，每幢樓都有足夠的開闊視野，冬天還可抵御北方寒流，符合陰陽風(fēng)水之說，常州大型樓盤金色新城、萊茵花苑等就是采用此種整體布局。然后根據(jù)地塊情況，在不規(guī)則的中北部最西側(cè)和東南部各設(shè)計(jì)12幢點(diǎn)式小高層，而不影響后面樓房視野，充分提升土地利用價(jià)值。八、項(xiàng)目整體規(guī)劃與建筑建議總平圖規(guī)劃本項(xiàng)目北鄰即將擴(kuò)建30米寬的金雞大道，西側(cè)靠近武宜中路，南連大通河，在深入挖掘地塊特點(diǎn)后，并結(jié)合湖塘區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，我司建議地塊設(shè)計(jì)成多層、小高層復(fù)合社區(qū)。 追求經(jīng)濟(jì)實(shí)用，對(duì)面積、家庭智能化系統(tǒng)要求夠用；252。 有較為穩(wěn)定的工作，拆遷戶有一定的拆遷補(bǔ)助；252。 其他目標(biāo)客戶特征分析252。 外來落戶湖塘者；252。 大運(yùn)河改道拆遷戶； 252。 項(xiàng)目周邊拆遷戶，為項(xiàng)目主力客群之一；252。周邊村民有很強(qiáng)的購房能力。這些村落都面臨拆遷之嫌，是本項(xiàng)目主力客戶群。是“百鳥在林”還是“一鳥在手”？方法決定結(jié)果！仔細(xì)研究區(qū)域市場，精細(xì)劃分目標(biāo)客戶群，當(dāng)項(xiàng)目、業(yè)主、宣傳成一線時(shí)，還擔(dān)心業(yè)主會(huì)跑掉嗎？！252。對(duì)仗工整，便于傳播、易于記憶。此廣告語大氣、個(gè)性鮮明。璀璨陽湖家，比喻本案為陽湖地界新升起的一顆耀眼明星。江南本身就是一個(gè)別具詩意的名稱，江南天下秀，本案既網(wǎng)羅了江南美景于一身，又包容了江南千年的文化底蘊(yùn)于其中。末尾一個(gè)“特”字表現(xiàn)項(xiàng)目的尊貴，表達(dá)了一種都市生活新主張。主題語樸實(shí)而有溫暖感，具有豐富的想象空間，體現(xiàn)項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)。其他案名建議：時(shí)代逸居/水清木華/江南世家/陽湖春天u 主題概念建議(一)一條路 一條河 一個(gè)家水漾年華繽紛水漾嘉年華—14萬平米雙水景中央生活特區(qū)一條路，擴(kuò)建中的金雞路,一條河，天然水景大通河,項(xiàng)目最大的優(yōu)勢!一個(gè)家，水漾年華。案名言簡意賅，內(nèi)涵豐富無窮。既有諸事一帆風(fēng)順之意，又涵概新金雞路開通之意，同時(shí)暗示入住本園將家事、業(yè)事、事事順暢。本案名富有韻律、易于傳誦。此案名與路名相應(yīng)和，又兼具詩情畫意。既符合項(xiàng)目地理特征，又迎合本案消費(fèi)群體彰顯身份的心理特點(diǎn)?！八敝复笸ê?，表明該項(xiàng)目的親水特征，“灣”說明項(xiàng)目規(guī)模大并給人心靈港灣的豐富聯(lián)想。陽湖為湖塘代稱，表明了該項(xiàng)目所處地理位置。語言簡短，上口快、易于傳播?！叭收邜凵剑钦邩匪?，居住其間，可感受生命年華的美好、享受本案所賦予的生活特權(quán)。六、項(xiàng)目形象主題定位u 案名建議水 漾 年 華繽紛水漾嘉年華14萬平米雙水景中央生活特區(qū)釋義：此廣告語時(shí)尚感強(qiáng)，親水特征一目了然。 整體規(guī)劃思路常州房地產(chǎn)發(fā)展迅猛樓市火暴 樓市看漲不看跌，投資趁早湖塘區(qū)域房地產(chǎn)健康發(fā)展，炒房少 區(qū)域樓市無泡沫，有增值空間金雞路擴(kuò)建 使地塊價(jià)值脫胎換骨地塊地段較好，有規(guī)模優(yōu)勢 交通方便/配套齊全/天然河景/道路擴(kuò)建適