【正文】 數(shù)據(jù)提示l 五年銷售收入（萬元）：，l 五年凈利潤（萬元）：,.,預計銷售量與金額注：l 從銷售趨勢圖可知第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤基本保持在45%左右。10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍然達到67%，說明能承擔風險，具有很高可靠性。用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。收受期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1﹢（未收回現(xiàn)金）／當年現(xiàn)值）根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：=0 IRR=77%五年后的內(nèi)含報酬率達到77%，遠大于資金成本率10%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)適用，使得銷售利潤率較高，而且，前五年內(nèi)市場增長性良好。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。風險投資方面，我們打算引入2—4家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。公司將推行全面質(zhì)量管理，銷售推廣部應及時反饋用戶使用中的質(zhì)量問題。原料要求：核心原料全部來自景德鎮(zhèn)員工要求：景德鎮(zhèn)陶瓷學院的大部分畢業(yè)生，了解陶瓷，懂得陶瓷，這就給我們提供了最優(yōu)秀，最熟練的人力資源。公司總部開始將設在景德鎮(zhèn)市的景德鎮(zhèn)陶瓷學院新廠區(qū)內(nèi)，這里環(huán)境優(yōu)美，藝術(shù)文化氣氛濃厚，地理位置適中，便于聯(lián)系和擴展南北市場。負責設立網(wǎng)站，開設“虛擬商店”，配合公司發(fā)送貨物服務，在網(wǎng)上進行定購、資金交易和售后服務，與我們的客戶及其利益相關(guān)者建立一個信息交流平臺。（8） 負責公司產(chǎn)品技術(shù)文件及大學生自主創(chuàng)業(yè)方向揭秘（6） 負責新產(chǎn)品、小批試產(chǎn)技術(shù)資料的完善、規(guī)范、建檔、移交工作。（4） 配合制造部做好新產(chǎn)品小批試產(chǎn)的技術(shù)準備工作。（2）負責新產(chǎn)品開發(fā)、老產(chǎn)品改型設計的組織、協(xié)調(diào)、實施工作。另一方面負責新產(chǎn)品的研制開發(fā)。 （5）了解分析培訓需求，進行課程設計，評估培訓效果，組織實施 公司各項培訓活動，指導分店開展培訓活動。負責人員招聘錄用、任免與調(diào)配以及考勤、離職等手續(xù)的辦理.（3 ） 制定人事考核制度，建立績效考核標準，組織實施各部門與各級人員的績效考核。（１） 制定公司人事政策及各項人事管理制度,進行職務分析，核定人員崗位編制。 （4）大客戶調(diào)查：到一線尋找大的加盟商、大客戶或者大終端，并與之商定合作方式，進行加盟協(xié)議的洽談。（2）競爭對手羅列與分析：主要是同類產(chǎn)品、或者具有替代性產(chǎn)品廠家的調(diào)查分析，包括價格體系、產(chǎn)量、銷量、售后服務，最好能有相應的營銷政策分析，以便參考確立自有產(chǎn)品的銷售政策 （3）價格體系建立：結(jié)合市場實際情況，根據(jù)本企業(yè)利潤要求制定合理的價格體系，考慮不同的價格梯度。公司成立后的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及其人員分配如下：人力資源部、市場部、銷售推廣部、網(wǎng)絡商務部、生產(chǎn)管理部、財務部 人員類別項目行政人員管理人員科研設計人員生產(chǎn)人員銷售人員人數(shù)46103050所占比例4%6%10%30%50%公司部門設置及職能:總裁是公司的最高行政機構(gòu)，統(tǒng)管企業(yè)一切分支機構(gòu)，并負責重大問題的決策，即協(xié)調(diào)下屬機構(gòu)的關(guān)系，制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。擔任學管會辦公室主任，計算機協(xié)會成員。擔任學生會宣傳部部長，全?！啊鞭q論賽優(yōu)秀辯手，將任我公司生產(chǎn)與管理營運總監(jiān)。擔任學生會學習部部長，全?！啊鞭q論賽優(yōu)秀辯手，將任我公司市場部營運總監(jiān)。全?！拔逅摹鞭q論賽優(yōu)秀辯手，擔任經(jīng)濟管理學社成員，將任我公司財務部運營總監(jiān)。擔任法律宣傳社負責人，全?！啊鞭q論賽最佳辯手，任人力資源部運營總監(jiān)。擔任學生會常委副主席，組織過多次大型活動，有較強的組織和領(lǐng)導能力，將任我公司的執(zhí)行總裁，同時擔任其銷售推廣部營運總監(jiān)。因此企業(yè)可以有足夠的人才，并且在一定程度上能夠幫助解決部分陶院大學生的就業(yè)問題。我們計劃在未來幾年來，除通過中國ISO90002質(zhì)量體系認證外，還將努力通過國外質(zhì)量體系認證6生產(chǎn)與管理6．1 公司管理人員與人力資源管理我們公司的創(chuàng)業(yè)者大部分是陶院的學生，綜合各個專業(yè)的特點合理的分配人員。（7）一年一度的“景德鎮(zhèn)世界陶瓷博覽會”必須說明的是，在宣傳和促銷這兩方面，并不是分開獨立來做，而是根據(jù)實際情況進行穿插或者兩方面一起做，以提高我們的辦事效率。（5）我們可以為加盟商免費提供咨詢服務、為加盟商免費培訓技術(shù)人員或者對加盟商免費提供制瓷文化技術(shù)。借助在央視cctv2經(jīng)濟頻道投放廣告的同時，進行我們的“創(chuàng)意瓷源”品牌的宣傳。公司將利用互聯(lián)網(wǎng)進行廣告推廣，打出“來自景德鎮(zhèn)最優(yōu)秀的制瓷技術(shù)，為君所想，圓君之夢”的口號，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的范圍較廣、可以跨越時空、有廣泛的傳播能力、互動性和針對性強較強、無時間約束、廣告費用比較低等特點進行宣傳。（詳細見附錄）（2）發(fā)展加盟商當公司規(guī)模到達一定程度以后，以“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷”為品牌，在全國大力發(fā)展加盟商，一方面，我們將在央視cctv2經(jīng)濟頻道投放廣告，利用央視的權(quán)威性向全國推廣和尋找連鎖加盟商；另一方面，我們利用景德鎮(zhèn)得天獨厚的陶瓷文化與技術(shù)，對各地的加盟商免費提供制瓷文化技術(shù)，這一系列制瓷文化技術(shù)都是源自景德鎮(zhèn)，這樣，各地的加盟商可以為對制瓷有興趣的消費者提供制瓷親身經(jīng)歷的服務，能夠更加增強加盟商對我們品牌的信心。 瓷博會利用客戶對瓷博會的可信度享譽度高，對我們的產(chǎn)品進行展示，使我們的創(chuàng)意瓷逐漸的提高知名度，進而擴大銷售市場。、定價我們很清楚的知道，價格涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者等多方面，所以定價策略顯的及其重要，據(jù)了解，景德鎮(zhèn)做為全國藝術(shù)瓷生產(chǎn)中心，我公司可以和景德鎮(zhèn)幾家大型的制瓷企業(yè)簽訂協(xié)議，直接和供貨商建立商業(yè)關(guān)系，減少中間環(huán)節(jié)，減低企業(yè)的成本，進而制定貨真價實的性價比策略，用過硬的性價比策略吸引消費者的注意，迅速占領(lǐng)市場，當我公司在市場站穩(wěn)腳跟之后，將為消費者制定“量身定做”的價格策略，根據(jù)不同消費者的需求制定不同的產(chǎn)品，進而在原有品牌價格不變的基礎(chǔ)上制定新的價格幅度，擴大市場占有率，提高企業(yè)盈利能力，也為以后的加盟商提高回報率。公司除了對客戶反饋的問題進行技術(shù)和技術(shù)支持外，還定期主動與客戶聯(lián)系，盡可能完善產(chǎn)品。藝術(shù)（陳列）陶瓷的美觀大方2 .材 料：選擇最適合陶瓷制作的新材料 ：采用標準化包裝，在統(tǒng)一標志的前提下，產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的包裝，方便顧客的選購，辨別與使用；結(jié)合陶瓷產(chǎn)品易碎的特點，注重防碎措施 產(chǎn)品連鎖服務，貨物擺放，并提供營銷指導 3免費提供音箱，光盤，店員培訓，店員胸卡 4總部免費提供最新的宣傳畫，pop吊旗，員工服裝 同時建立客戶關(guān)系管理（CRM）管理系統(tǒng)。銷售策略、產(chǎn)品 產(chǎn)品首先，在產(chǎn)品策略上，將實施“品牌”策略，生產(chǎn)一種叫“創(chuàng)意瓷”的產(chǎn)品，我們來自景德鎮(zhèn)，是景德鎮(zhèn)陶瓷學院的大學生，景德鎮(zhèn)又是千年世界瓷都，對于外面，景德鎮(zhèn)就是一種品牌，景德鎮(zhèn)代表中國的瓷器，中國即china，china即瓷器，所以我們的公司將利用景德鎮(zhèn)得天獨厚的優(yōu)勢，創(chuàng)建以“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷”為品牌的營銷策略，所謂創(chuàng)意瓷——它包含了很多種產(chǎn)品——就是讓消費者創(chuàng)新的為自己設計自己喜歡的樣式，然后我們就按照消費者的要求，制作出符合消費者要求的陶瓷產(chǎn)品，例如：結(jié)婚紀念像陶瓷、情侶像陶瓷、人型瓷、某企業(yè)品牌標志瓷、大酒店里特色包廂的形象瓷等等，公司的名稱為“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設計有限責任公司”，當市場上是消費者看到“景德鎮(zhèn)“三個字時，一般就會聯(lián)想到著名的景德鎮(zhèn)陶瓷，我們公司就是利用消費者的這種心理反應來構(gòu)建“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源”品牌戰(zhàn)略，進而可以擴大我們公司的知名度，迅速占領(lǐng)市場，提高營銷效率。問題六， 公司將根據(jù)實際需要設置管理部門，初步可以設置市場部、人力資源部、銷售推廣部、網(wǎng)絡商務部、生產(chǎn)管理部、財務部，每個出資人將各管理一個部門，如果公司引進資金，那么將進一步完善公司部門管理機構(gòu)。問題（五）， 首先我們打出“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷”這樣的招牌，向全國各地發(fā)展連鎖加盟商，發(fā)揮“景德鎮(zhèn)千年世界瓷都”的廣告效應，再建立一個網(wǎng)絡平臺，與加盟商或顧客進行互動，讓更多地方更多人了解我們的品牌、我們的公司；我們還可以向老客戶打出先出貨后結(jié)算的策略，吸引其他加盟商的眼球，讓加盟商更加放心、寬心與我們建立公司合作關(guān)系。問題（四）， 可以和景德鎮(zhèn)幾大家制瓷企業(yè)建立長期合作伙伴關(guān)系，保證大宗量的貨源供應的充足及時。我們可以再把我們的投資項目發(fā)布到網(wǎng)絡上去，利用我們獨特的創(chuàng)業(yè)項目吸引風投，引進大量資金，在引進資金后再改變公司的資金運營結(jié)構(gòu)。還可以尋找商家簽訂承攬合同。對于上面提出的一至六個問題 下面給出解決方案。（七）產(chǎn)品的積壓問題 。產(chǎn)品在國內(nèi)市場份額占首位，在國外市場上占有一定份額，開發(fā)出更多的“創(chuàng)意瓷”系列產(chǎn)品，建立完善而高效的電子商務系統(tǒng)。實現(xiàn)辦公自動化，建立完善的企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)；產(chǎn)品市場進一步擴展，在全國各地都設有辦事處，產(chǎn)品向“創(chuàng)意瓷”系列產(chǎn)品多元化發(fā)展。產(chǎn)品市場基本打開。第一步：起步階段，從公司成立起（2008年8月）到2011年第三季末。簡單的說：三年打基礎(chǔ)，三年大發(fā)展，四年成為全國知名品牌，前后一共用了十年。4．經(jīng)營戰(zhàn)略 核心戰(zhàn)略：不斷的創(chuàng)新我公司剛成立，缺點是經(jīng)濟實力不強，優(yōu)點是有這一創(chuàng)意瓷的專利技術(shù)和一群朝氣蓬勃的領(lǐng)導團隊，再就是和高校聯(lián)手，人力資源儲備豐富。形成比較完整的科研、生產(chǎn)、銷售、服務體系。還與景德鎮(zhèn)幾家（其中包括為中南海提供陶瓷的明清園）大陶瓷生產(chǎn)商簽約建立商業(yè)關(guān)系，同時，配有一定比例的科研人員和兩條生產(chǎn)線，為公司新產(chǎn)品的研制開發(fā)和今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。公司將于2008年8月成立，注冊資本 45萬，公司的精英人才主要來自來景德鎮(zhèn)陶瓷學院的畢業(yè)生，特別是那些陶設、陶藝、無機非金屬材料等專業(yè)畢業(yè)的學生。公司戰(zhàn)略4．1公司概況4．1．1 公司簡介為利用景德鎮(zhèn)千年所積淀的優(yōu)秀而精湛的制瓷技術(shù)，利用現(xiàn)代新興文化與傳統(tǒng)文化的結(jié)合的趨勢，弘揚中國博大精深的陶瓷文化遺產(chǎn)，讓世人重新領(lǐng)略千年世界瓷都的魅力?！钔晟平K端服務體系，實現(xiàn)技術(shù)培訓，產(chǎn)品跟蹤，信息反饋等售后服務，以鞏固自己的市場網(wǎng)絡。 解決方案☆引進風險投資，盡快投資市場，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，迅速打開市場。對于新事物的誕生往往有一段接受時期，在此時期內(nèi)銷售量可能低。我們一般是在一定的波動幅度內(nèi)實行較低的價格策略，所以在一定程度上能適應各種消費者的需要?！钫邇?yōu)勢：在剛剛結(jié)束的全國人民代表大會上，國家領(lǐng)導人明確提出了振興中部的提議，公司地處中部?！罴夹g(shù)優(yōu)勢：我們從生產(chǎn)技術(shù)到銷售技術(shù)都是專門的陶瓷學院的學生，他們了解陶瓷，了解陶瓷市場。 (2) 博覽會一年一度的景德鎮(zhèn)陶瓷博覽會使我們向世界展示自己的契機，我們在那里設有專臺，讓世界了解景德鎮(zhèn)，了解“創(chuàng)意瓷”。由上圖可見，網(wǎng)絡、博覽會、人員直銷成為消費者最先選擇的項目，而親朋，博覽會的可信度明顯較高。％的人相信親朋好友的宣傳。所以我們采取的是客戶廠商面對面的模式，或者是以互聯(lián)網(wǎng)相面談。我們定要把景德鎮(zhèn)陶瓷的傳統(tǒng)品質(zhì)進行到底，還要緊急開發(fā)最好色彩的釉料，做好競爭。 ．2目標市場根據(jù)陶瓷本身的特征，我們的目標顧客主要有兩種：一是喜歡藝術(shù)的人群，他們對藝術(shù)陶瓷特別感興趣；針對此方面我們一定要制作出符合景德鎮(zhèn)特色的藝術(shù)陶瓷。特別是外出旅游的情侶，他們要的往往是能夠表達自己綿綿情誼的藝術(shù)，獨特的禮物。一般他們對生活有著不同的見解。我們公司的創(chuàng)業(yè)之處主要產(chǎn)品主要是以顧客要求為理念的設計生產(chǎn)，創(chuàng)造出獨一無二的“創(chuàng)意陶瓷”。我們估計在我們這個陶瓷產(chǎn)業(yè)基地成立五年的時間里，建立起以景德鎮(zhèn)為中心的銷售品牌，并向連鎖加盟陶瓷市場進軍。調(diào)查得出:到景德鎮(zhèn)的游客對制作陶瓷的態(tài)度世人對景德鎮(zhèn)品牌的認識程度對陶瓷禮物的滿意程度備注：此次調(diào)查結(jié)果是利用互聯(lián)網(wǎng)進行的，其范圍廣，結(jié)果客觀。有70%的人們買不到真正表達自己情感的陶瓷禮物?！敝袊こ淘涸菏?、著名陶瓷材料專家李龍土在１７日召開的“２