【正文】 《景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設計有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》1目錄 1目錄 12項目背景 32．1產品背景 32．2產品概述 32．3產品優(yōu)勢 62．4產品展望 63市場分析 63．1市場概況 63．2市場前景 7 7： 7 9 9．2目標市場 9 9 9 10 11 解決方案 11公司戰(zhàn)略 114．1公司概況 114．1．1 公司簡介 114．1．2 公司主要生產 114．1．3 企業(yè)宗旨：為君所想，圓君之夢 124．1．4 經營理念：質量是企業(yè)生命、服務是企業(yè)品牌、誠信是企業(yè)基石 124．經營戰(zhàn)略 124．公司經營的主要問題和解決辦法 13銷售策略 1產品 14 產品 14 包裝 14 產品連鎖服務 15 品牌 1定價 1銷售渠道 15．1網絡 15 瓷博會 16．3 多渠道營銷 1宣傳與促銷 165. 4．1宣傳方面：網絡廣告。 165. 4．2促銷方面 17 176生產與管理 176．1 公司管理人員與人力資源管理 17 18 18 20 20 20 207 投資分析 21 21 22 22 23 23 24 25 26 26 會計報表分析 28 289風險資本的退出 28 撤出方式 28 29附錄： 30景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設計有限責任公司特色包廂瓷設計簡介 30景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設計有限責任公司特色包廂瓷定作合同 35景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設計有限責任公司加盟合同 37景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設計有限責任公司設備租賃合同 39景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設計有限責任公司勞動合同書 41服務條款 43專利申請表 442項目背景2．1產品背景近年來，我國的陶瓷行業(yè)發(fā)展迅速，特別是日用陶瓷發(fā)展更是驚人。隨著人們生活水平的不斷提高，社會將向著多元文化的方向發(fā)展，人們的需求也越來越多樣化。任何一種商品只有滿足消費者的某種需要，它才能長久的存在，隨著新興文化理念在當代人群中的廣泛傳播，越來越多的人追求創(chuàng)意個性的東西，同時帶有深厚文化底蘊的物品更受人們青睞，所以公司將推出“創(chuàng)意瓷”，根據(jù)市場調查，目前我國市場上尚沒有此類陶瓷產品。同時，該產品的性能及價格比優(yōu)于類似潛在競爭者，市場潛力巨大，為此我們成立該公司，并且計劃先推出“創(chuàng)意瓷”作為首期開發(fā)產品，逐步拓展其他遠期產品。2．2產品概述產品描述： 產品全稱為“創(chuàng)意陶瓷源”，簡稱為“創(chuàng)意瓷”，本系列產品是針對具體的消費者，針對他們的某種特定的，不同的需求，按照他們的理念、想法，量身定做“創(chuàng)意瓷”，無論產品的款式、類型、材質、色彩、大小，完全取決于消費者的需求。功 能： 實現(xiàn)新興文化與傳統(tǒng)文化的結合，滿足各種不同消費者需求。下面是我們?yōu)橐恍╊櫩蛯ｉT設計的創(chuàng)意瓷樣式：（1）為北京市某顧客金婚專門創(chuàng)意設計的“白頭偕老”（2）為某企業(yè)品牌標志創(chuàng)意設計的“品牌標志”（3）為某小朋友創(chuàng)意設計的“慶生日” （4）為新婚創(chuàng)意設計的“百年好合”（5）傳統(tǒng)文化素材設計的“八仙過海”（6）繪畫作品素材設計的“母愛之偉大”滿足您的需求，為您服務是我們產品的宗旨：為君所想，圓君之夢。2．3產品優(yōu)勢技 術： 本產品和其他類似產品相比，突破了傳統(tǒng)的陶瓷設計，我們和景德鎮(zhèn)陶瓷學院以及國家日用陶瓷研究中心簽訂技術合作協(xié)議。公司依托他們的精湛的技術和優(yōu)秀的人才資源。功 能： 強調由消費者自己選擇所要的樣式，然后由我們?yōu)橄M者實現(xiàn)他們所想要的陶瓷產品，即是滿足他們所想，圓他們的夢想。技術保護： “創(chuàng)意瓷”擁有國家發(fā)明專利（專利已在申請中），并且核心技術由公司自主研發(fā)。價 格： 通過我們的努力減少中間環(huán)節(jié)，使我們的原料成本大大降低，我們在剛起步的時候將實行比較低的價格，等到打開市場的時候將實行性價比策略，貨真價實是我們所最求的，當我公司在市場站穩(wěn)腳跟之后，將為消費者制定“量身定做”的價格策略。2．4產品展望創(chuàng)意瓷，屬于日用瓷的范疇；近年來，日用陶瓷在陶瓷界已經成為一道亮麗的風景線，并已經成為陶瓷行業(yè)的一個重要發(fā)展方向。本公司以“創(chuàng)意”為支撐點，將不斷適應市場的需求，研發(fā)新“創(chuàng)意瓷”產品，使它成為一系列產品，同時，不斷向著新的時代發(fā)展方向，研發(fā)并制作適應大眾需要的陶瓷產品。隨著社會的發(fā)展，各方面都向著多元化方向發(fā)展，我們的產品剛好適應了這樣的趨勢，可以預測產品市場巨大。3市場分析3．1市場概況由于創(chuàng)意瓷是屬于日用瓷的范疇，所以我們對日用瓷的市場概況做了分析。近年來，我國的陶瓷行業(yè)發(fā)展迅速，據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，１９９５年中國日用陶瓷產品銷售額８０億元人民幣，其中電子陶瓷約占７０％，約５６億元；結構陶瓷占３０％，約為２４億元。雖然這僅相當于日本的１／９、美國的１／５，但當時就與全歐洲的市場規(guī)模相當。到２０００年，中國日用陶瓷產品產值已經達到１１０億元，預測到“十一五”末期，中國日用陶瓷年產值將達到３００億元，２０１５年將高達４５０億元。相對于國外的陶瓷行業(yè)，我國還是比較落后，所以中國的陶瓷行業(yè)仍有擁有巨大的發(fā)展空間。據(jù)中國統(tǒng)計局報告，2004年，陶瓷行業(yè)的全球市場值估計有285億美元，每年增長率約8%，其中中國的市場值約為27億美元，年增長率約為17%，所以有一定市場。受經濟條件的影響，我國日用陶瓷的需求市場分布不平衡，其分布特點是：東南沿海地區(qū)的需求大，內地及西北地區(qū)的需求?。淮蟪鞘械男枨蟠?，小縣城和農村的需求小。這是因為各地的經濟發(fā)展水平不平衡，經濟發(fā)展程度從根本上影響到人們的消費水平。隨著我國西北和內地經濟的不斷發(fā)展，日用陶瓷的需求量將會成倍增長，且分布情況將日趨平衡。3．2市場前景與現(xiàn)在市場上的陶瓷產品相比較，我們的產品有如下優(yōu)勢：☆ 讓消費者主動選擇所要制作的陶瓷樣式或者根據(jù)消費者自己的設計理念，消費者是主動的，即是真正滿足他們的需求?！?生產中心位于景德鎮(zhèn)，是中國乃至世界的瓷都，其文化底蘊深，歷史享譽高，是我們打入世界市場的最堅強后盾?！?景德鎮(zhèn)是良好的原料生產地，其蘊藏了豐富的制陶原料，靠近原料生產地我們就節(jié)約了大量的生產成本?！?景德鎮(zhèn)是一個旅游古城，是享譽世界的瓷都，其年旅游人數(shù)達數(shù)十萬，因而景德鎮(zhèn)的陶瓷就成了選擇最佳的紀念品。我們公司將推出讓游客親身體會、制作自己的陶瓷的服務，這是顧客所向往的?！?以景德鎮(zhèn)陶瓷學院和國家日用陶瓷研究中心為依托，擁有最優(yōu)秀的材料研究人員，陶瓷設計人員，陶瓷制造人員，陶瓷推銷人員。☆ 價格優(yōu)勢，我們走集團化道路，靠近生產場地、原料產地，具有價優(yōu)質良、貨真價實的特點?！?一年一度的世界陶瓷博覽會給我們一個展示的平臺。：東方網10月18日消息：由于中國日用陶瓷市場需求巨大且發(fā)展迅速，５年內其年產值將達到３００億元以上，“中國日用陶瓷已經迎來發(fā)展的黃金期?！敝袊こ淘涸菏俊⒅沾刹牧蠈＜依铨埻猎冢保啡照匍_的“２００６景德鎮(zhèn)日用陶瓷國際論壇”上做出了這一預測。根據(jù)市場調查的結果，有90%人們想切身嘗試一下在制作陶瓷但是未能如愿。有70%的人們買不到真正表達自己情感的陶瓷禮物。有80%的人普遍認為景德鎮(zhèn)陶瓷是一無形的品牌。調查得出:到景德鎮(zhèn)的游客對制作陶瓷的態(tài)度世人對景德鎮(zhèn)品牌的認識程度對陶瓷禮物的滿意程度備注：此次調查結果是利用互聯(lián)網進行的，其范圍廣，結果客觀。據(jù)2007年的市場預測，其陶瓷市場達500億美元，并且以每年10%的速度增長。我們估計在我們這個陶瓷產業(yè)基地成立五年的時間里，建立起以景德鎮(zhèn)為中心的銷售品牌，并向連鎖加盟陶瓷市場進軍。綜合上述，我們可以得出結論：景德鎮(zhèn)“創(chuàng)意瓷”有著廣闊的市場潛力，加上我們的優(yōu)勢我們公司定能夠實現(xiàn)景德鎮(zhèn)陶瓷的新的輝煌歷史。我們公司的創(chuàng)業(yè)之處主要產品主要是以顧客要求為理念的設計生產，創(chuàng)造出獨一無二的“創(chuàng)意陶瓷”。其客戶主要來自于網上訂購、來景德鎮(zhèn)旅游的消費者和大酒店里特色包廂的形象瓷等多方面需求。一般他們對生活有著不同的見解。他們喜歡藝術，崇尚個性。特別是外出旅游的情侶，他們要的往往是能夠表達自己綿綿情誼的藝術，獨特的禮物。所以我們的工作生產理念就是讓顧客參與生產，制作出顧客最滿意的產品——為君所想，圓君之夢。 ．2目標市場根據(jù)陶瓷本身的特征，我們的目標顧客主要有兩種：一是喜歡藝術的人群，他們對藝術陶瓷特別感興趣；針對此方面我們一定要制作出符合景德鎮(zhèn)特色的藝術陶瓷。二是他們購買行為是使用，像日用陶瓷。我們定要把景德鎮(zhèn)陶瓷的傳統(tǒng)品質進行到底，還要緊急開發(fā)最好色彩的釉料，做好競爭。根據(jù)創(chuàng)意瓷的生產理念，其消費者就是想讓陶瓷人性化的群體，他們在意的并不知要是陶瓷的價格，而是這些陶瓷產品是不是符合他們的特點，能不能表達他們意思或感情。所以我們采取的是客戶廠商面對面的模式，或者是以互聯(lián)網相面談。針對目標客戶群體，經我們調查顯示：（具體看圖示）以人員直銷帶動口碑宣傳是創(chuàng)意瓷的主要方式。％的人相信親朋好友的宣傳。 注：圖中比率均為選擇該項的人數(shù)于總人數(shù)的比例，為多項選擇。由上圖可見，網絡、博覽會、人員直銷成為消費者最先選擇的項目，而親朋，博覽會的可信度明顯較高。所以綜合上述，我們將擬采以下兩種主要渠道：（1）利用網絡建立網站，通過遍布世界的互聯(lián)網，能夠提高廣告效應，擴大銷售市場，讓更多地方、更多的人們看到“創(chuàng)意瓷”的特色，吸引他們。 (2) 博覽會一年一度的景德鎮(zhèn)陶瓷博覽會使我們向世界展示自己的契機，我們在那里設有專臺，讓世界了解景德鎮(zhèn)，了解“創(chuàng)意瓷”?！钊瞬艃?yōu)勢：我們“創(chuàng)意瓷”依托景德鎮(zhèn)陶瓷學院這一人才培訓基地，為自己發(fā)展選擇最好的校友加盟?！罴夹g優(yōu)勢：我們從生產技術到銷售技術都是專門的陶瓷學院的學生，他們了解陶瓷，了解陶瓷市場。而且還與國家日用陶瓷技術研究中心建立技術合作關系?！钫邇?yōu)勢：在剛剛結束的全國人民代表大會上，國家領導人明確提出了振興中部的提議，公司地處中部?！顑r格優(yōu)勢：我們是純手工加流水線制作產品，價格自控程度高，具有較大的彈性。我們一般是在一定的波動幅度內實行較低的價格策略，所以在一定程度上能適應各種消費者的需要。我們公司剛剛成立，缺少生產設備和銷售資金。對于新事物的誕生往往有一段接受時期，在此時期內銷售量可能低。陶瓷生產者會對我們的生產模式迅速作出反映。 解決方案☆引進風險投資，盡快投資市場，將技術轉化為產品，迅速打開市場?！钍袌鲩_拓期，向顧客提供更加優(yōu)惠的產品（在價格方面）?！钔晟平K端服務體系，實現(xiàn)技術培訓，產品跟蹤，信息反饋等售后服務，以鞏固自己的市場網絡?！罴訌妰炔抗芾?，特別是市場銷售人員的技術培訓，注重個人創(chuàng)新意識培訓，用員工持股，高新，分紅等手段留住人才。公司戰(zhàn)略4．1公司概況4．1．1 公司簡介為利用景德鎮(zhèn)千年所積淀的優(yōu)秀而精湛的制瓷技術，利用現(xiàn)代新興文化與傳統(tǒng)文化的結合的趨勢，弘揚中國博大精深的陶瓷文化遺產，讓世人重新領略千年世界瓷都的魅力。景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設計有限責任公司在中國景德鎮(zhèn)、中國唯一一所陶瓷高等學府——景德鎮(zhèn)陶瓷學院——組建。公司將于2008年8月成立，注冊資本 45萬，公司的精英人才主要來自來景德鎮(zhèn)陶瓷學院的畢業(yè)生，特別是那些陶設、陶藝、無機非金屬材料等專業(yè)畢業(yè)的學生。4．1．2 公司主要生產以“創(chuàng)意瓷”為主打產品，打出“為君所想，圓君之夢”的口號，利用網絡電子商務，接受顧客和商家的定制，等到公司擴大規(guī)模的以后，發(fā)展商業(yè)連鎖模式，將進一步推出一系列產品：唯一瓷、我愛瓷、大酒店里特色包廂的形象瓷……4．1．3 企業(yè)宗旨：為君所想，圓君之夢4．1．4 經營理念：質量是企業(yè)生命、服務是企業(yè)品牌、誠信是企業(yè)基石公司堅持走科技產業(yè)化道路，與這一陶瓷領域有一定影響的科研機構——景德鎮(zhèn)陶瓷學院研究所和國家日用陶瓷研究中心——建立緊密的技術合作關系。還與景德鎮(zhèn)幾家（其中包括為中南海提供陶瓷的明清園）大