【正文】 ００６景德鎮(zhèn)日用陶瓷國際論壇”上做出了這一預(yù)測?！?一年一度的世界陶瓷博覽會給我們一個(gè)展示的平臺?！?以景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院和國家日用陶瓷研究中心為依托，擁有最優(yōu)秀的材料研究人員，陶瓷設(shè)計(jì)人員，陶瓷制造人員，陶瓷推銷人員?！?景德鎮(zhèn)是一個(gè)旅游古城，是享譽(yù)世界的瓷都，其年旅游人數(shù)達(dá)數(shù)十萬，因而景德鎮(zhèn)的陶瓷就成了選擇最佳的紀(jì)念品?！?生產(chǎn)中心位于景德鎮(zhèn)，是中國乃至世界的瓷都，其文化底蘊(yùn)深，歷史享譽(yù)高，是我們打入世界市場的最堅(jiān)強(qiáng)后盾。隨著我國西北和內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，日用陶瓷的需求量將會成倍增長，且分布情況將日趨平衡。受經(jīng)濟(jì)條件的影響，我國日用陶瓷的需求市場分布不平衡，其分布特點(diǎn)是：東南沿海地區(qū)的需求大，內(nèi)地及西北地區(qū)的需求小；大城市的需求大，小縣城和農(nóng)村的需求小。相對于國外的陶瓷行業(yè)，我國還是比較落后，所以中國的陶瓷行業(yè)仍有擁有巨大的發(fā)展空間。雖然這僅相當(dāng)于日本的１／９、美國的１／５，但當(dāng)時(shí)就與全歐洲的市場規(guī)模相當(dāng)。3市場分析3．1市場概況由于創(chuàng)意瓷是屬于日用瓷的范疇，所以我們對日用瓷的市場概況做了分析。本公司以“創(chuàng)意”為支撐點(diǎn)，將不斷適應(yīng)市場的需求，研發(fā)新“創(chuàng)意瓷”產(chǎn)品，使它成為一系列產(chǎn)品，同時(shí)，不斷向著新的時(shí)代發(fā)展方向，研發(fā)并制作適應(yīng)大眾需要的陶瓷產(chǎn)品。價(jià) 格： 通過我們的努力減少中間環(huán)節(jié)，使我們的原料成本大大降低，我們在剛起步的時(shí)候?qū)?shí)行比較低的價(jià)格，等到打開市場的時(shí)候?qū)?shí)行性價(jià)比策略，貨真價(jià)實(shí)是我們所最求的，當(dāng)我公司在市場站穩(wěn)腳跟之后，將為消費(fèi)者制定“量身定做”的價(jià)格策略。功 能： 強(qiáng)調(diào)由消費(fèi)者自己選擇所要的樣式，然后由我們?yōu)橄M(fèi)者實(shí)現(xiàn)他們所想要的陶瓷產(chǎn)品，即是滿足他們所想，圓他們的夢想。2．3產(chǎn)品優(yōu)勢技 術(shù)： 本產(chǎn)品和其他類似產(chǎn)品相比，突破了傳統(tǒng)的陶瓷設(shè)計(jì)，我們和景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院以及國家日用陶瓷研究中心簽訂技術(shù)合作協(xié)議。功 能： 實(shí)現(xiàn)新興文化與傳統(tǒng)文化的結(jié)合，滿足各種不同消費(fèi)者需求。同時(shí)，該產(chǎn)品的性能及價(jià)格比優(yōu)于類似潛在競爭者，市場潛力巨大，為此我們成立該公司，并且計(jì)劃先推出“創(chuàng)意瓷”作為首期開發(fā)產(chǎn)品，逐步拓展其他遠(yuǎn)期產(chǎn)品。隨著人們生活水平的不斷提高，社會將向著多元文化的方向發(fā)展，人們的需求也越來越多樣化?！毒暗骆?zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》1目錄 1目錄 12項(xiàng)目背景 32．1產(chǎn)品背景 32．2產(chǎn)品概述 32．3產(chǎn)品優(yōu)勢 62．4產(chǎn)品展望 63市場分析 63．1市場概況 63．2市場前景 7 7： 7 9 9．2目標(biāo)市場 9 9 9 10 11 解決方案 11公司戰(zhàn)略 114．1公司概況 114．1．1 公司簡介 114．1．2 公司主要生產(chǎn) 114．1．3 企業(yè)宗旨：為君所想，圓君之夢 124．1．4 經(jīng)營理念：質(zhì)量是企業(yè)生命、服務(wù)是企業(yè)品牌、誠信是企業(yè)基石 124．經(jīng)營戰(zhàn)略 124．公司經(jīng)營的主要問題和解決辦法 13銷售策略 1產(chǎn)品 14 產(chǎn)品 14 包裝 14 產(chǎn)品連鎖服務(wù) 15 品牌 1定價(jià) 1銷售渠道 15．1網(wǎng)絡(luò) 15 瓷博會 16．3 多渠道營銷 1宣傳與促銷 165. 4．1宣傳方面：網(wǎng)絡(luò)廣告。 165. 4．2促銷方面 17 176生產(chǎn)與管理 176．1 公司管理人員與人力資源管理 17 18 18 20 20 20 207 投資分析 21 21 22 22 23 23 24 25 26 26 會計(jì)報(bào)表分析 28 289風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 28 撤出方式 28 29附錄： 30景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司特色包廂瓷設(shè)計(jì)簡介 30景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司特色包廂瓷定作合同 35景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司加盟合同 37景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司設(shè)備租賃合同 39景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司勞動合同書 41服務(wù)條款 43專利申請表 442項(xiàng)目背景2．1產(chǎn)品背景近年來，我國的陶瓷行業(yè)發(fā)展迅速，特別是日用陶瓷發(fā)展更是驚人。任何一種商品只有滿足消費(fèi)者的某種需要，它才能長久的存在，隨著新興文化理念在當(dāng)代人群中的廣泛傳播，越來越多的人追求創(chuàng)意個(gè)性的東西，同時(shí)帶有深厚文化底蘊(yùn)的物品更受人們青睞，所以公司將推出“創(chuàng)意瓷”，根據(jù)市場調(diào)查，目前我國市場上尚沒有此類陶瓷產(chǎn)品。2．2產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述： 產(chǎn)品全稱為“創(chuàng)意陶瓷源”，簡稱為“創(chuàng)意瓷”，本系列產(chǎn)品是針對具體的消費(fèi)者，針對他們的某種特定的，不同的需求，按照他們的理念、想法，量身定做“創(chuàng)意瓷”，無論產(chǎn)品的款式、類型、材質(zhì)、色彩、大小，完全取決于消費(fèi)者的需求。下面是我們?yōu)橐恍╊櫩蛯ｉT設(shè)計(jì)的創(chuàng)意瓷樣式：（1）為北京市某顧客金婚專門創(chuàng)意設(shè)計(jì)的“白頭偕老”（2）為某企業(yè)品牌標(biāo)志創(chuàng)意設(shè)計(jì)的“品牌標(biāo)志”（3）為某小朋友創(chuàng)意設(shè)計(jì)的“慶生日” （4）為新婚創(chuàng)意設(shè)計(jì)的“百年好合”（5）傳統(tǒng)文化素材設(shè)計(jì)的“八仙過?！保?）繪畫作品素材設(shè)計(jì)的“母愛之偉大”滿足您的需求，為您服務(wù)是我們產(chǎn)品的宗旨：為君所想，圓君之夢。公司依托他們的精湛的技術(shù)和優(yōu)秀的人才資源。技術(shù)保護(hù)： “創(chuàng)意瓷”擁有國家發(fā)明專利（專利已在申請中），并且核心技術(shù)由公司自主研發(fā)。2．4產(chǎn)品展望創(chuàng)意瓷，屬于日用瓷的范疇；近年來，日用陶瓷在陶瓷界已經(jīng)成為一道亮麗的風(fēng)景線，并已經(jīng)成為陶瓷行業(yè)的一個(gè)重要發(fā)展方向。隨著社會的發(fā)展，各方面都向著多元化方向發(fā)展，我們的產(chǎn)品剛好適應(yīng)了這樣的趨勢，可以預(yù)測產(chǎn)品市場巨大。近年來，我國的陶瓷行業(yè)發(fā)展迅速，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，１９９５年中國日用陶瓷產(chǎn)品銷售額８０億元人民幣，其中電子陶瓷約占７０％，約５６億元；結(jié)構(gòu)陶瓷占３０％，約為２４億元。到２０００年，中國日用陶瓷產(chǎn)品產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到１１０億元，預(yù)測到“十一五”末期，中國日用陶瓷年產(chǎn)值將達(dá)到３００億元，２０１５年將高達(dá)４５０億元。據(jù)中國統(tǒng)計(jì)局報(bào)告，2004年，陶瓷行業(yè)的全球市場值估計(jì)有285億美元，每年增長率約8%，其中中國的市場值約為27億美元，年增長率約為17%，所以有一定市場。這是因?yàn)楦鞯氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平不平衡，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度從根本上影響到人們的消費(fèi)水平。3．2市場前景與現(xiàn)在市場上的陶瓷產(chǎn)品相比較，我們的產(chǎn)品有如下優(yōu)勢：☆ 讓消費(fèi)者主動選擇所要制作的陶瓷樣式或者根據(jù)消費(fèi)者自己的設(shè)計(jì)理念，消費(fèi)者是主動的，即是真正滿足他們的需求。☆ 景德鎮(zhèn)是良好的原料生產(chǎn)地，其蘊(yùn)藏了豐富的制陶原料，靠近原料生產(chǎn)地我們就節(jié)約了大量的生產(chǎn)成本。我們公司將推出讓游客親身體會、制作自己的陶瓷的服務(wù)，這是顧客所向往的?！?價(jià)格優(yōu)勢，我們走集團(tuán)化道路，靠近生產(chǎn)場地、原料產(chǎn)地，具有價(jià)優(yōu)質(zhì)良、貨真價(jià)實(shí)的特點(diǎn)。：東方網(wǎng)10月18日消息：由于中國日用陶瓷市場需求巨大且發(fā)展迅速，５年內(nèi)其年產(chǎn)值將達(dá)到３００億元以上，“中國日用陶瓷已經(jīng)迎來發(fā)展的黃金期。根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，有90%人們想切身嘗試一下在制作陶瓷但是未能如愿。有80%的人普遍認(rèn)為景德鎮(zhèn)陶瓷是一無形的品牌。據(jù)2007年的市場預(yù)測，其陶瓷市場達(dá)500億美元，并且以每年10%的速度增長。綜合上述，我們可以得出結(jié)論：景德鎮(zhèn)“創(chuàng)意瓷”有著廣闊的市場潛力，加上我們的優(yōu)勢我們公司定能夠?qū)崿F(xiàn)景德鎮(zhèn)陶瓷的新的輝煌歷史。其客戶主要來自于網(wǎng)上訂購、來景德鎮(zhèn)旅游的消費(fèi)者和大酒店里特色包廂的形象瓷等多方面需求。他們喜歡藝術(shù)，崇尚個(gè)性。所以我們的工作生產(chǎn)理念就是讓顧客參與生產(chǎn)，制作出顧客最滿意的產(chǎn)品——為君所想，圓君之夢。二是他們購買行為是使用，像日用陶瓷。根據(jù)創(chuàng)意瓷的生產(chǎn)理念，其消費(fèi)者就是想讓陶瓷人性化的群體，他們在意的并不知要是陶瓷的價(jià)格，而是這些陶瓷產(chǎn)品是不是符合他們的特點(diǎn)，能不能表達(dá)他們意思或感情。針對目標(biāo)客戶群體，經(jīng)我們調(diào)查顯示：（具體看圖示）以人員直銷帶動口碑宣傳是創(chuàng)意瓷的主要方式。 注：圖中比率均為選擇該項(xiàng)的人數(shù)于總?cè)藬?shù)的比例，為多項(xiàng)選擇。所以綜合上述，我們將擬采以下兩種主要渠道：（1）利用網(wǎng)絡(luò)建立網(wǎng)站，通過遍布世界的互聯(lián)網(wǎng)，能夠提高廣告效應(yīng)，擴(kuò)大銷售市場，讓更多地方、更多的人們看到“創(chuàng)意瓷”的特色，吸引他們?！钊瞬艃?yōu)勢：我們“創(chuàng)意瓷”依托景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院這一人才培訓(xùn)基地，為自己發(fā)展選擇最好的校友加盟。而且還與國家日用陶瓷技術(shù)研究中心建立技術(shù)合作關(guān)系?！顑r(jià)格優(yōu)勢：我們是純手工加流水線制作產(chǎn)品，價(jià)格自控程度高，具有較大的彈性。我們公司剛剛成立，缺少生產(chǎn)設(shè)備和銷售資金。陶瓷生產(chǎn)者會對我們的生產(chǎn)模式迅速作出反映?！钍袌鲩_拓期，向顧客提供更加優(yōu)惠的產(chǎn)品（在價(jià)格方面）?！罴訌?qiáng)內(nèi)部管理，特別是市場銷售人員的技術(shù)培訓(xùn)，注重個(gè)人創(chuàng)新意識培訓(xùn)，用員工持股，高新，分紅等手段留住人才。景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司在中國景德鎮(zhèn)、中國唯一一所陶瓷高等學(xué)府——景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院——組建。4．1．2 公司主要生產(chǎn)以“創(chuàng)意瓷”為主打產(chǎn)品，打出“為君所想，圓君之夢”的口號，利用網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，接受顧客和商家的定制，等到公司擴(kuò)大規(guī)模的以后，發(fā)展商業(yè)連鎖模式，將進(jìn)一步推出一系列產(chǎn)品：唯一瓷、我愛瓷、大酒店里特色包廂的形象瓷……4．1．3 企業(yè)宗旨：為君所想，圓君之夢4．1．4 經(jīng)營理念：質(zhì)量是企業(yè)生命、服務(wù)是企業(yè)品牌、誠信是企業(yè)基石公司堅(jiān)持走科技產(chǎn)業(yè)化道路，與這一陶瓷領(lǐng)域有一定影響的科研機(jī)構(gòu)——景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院研究所和國家日用陶瓷研究中心——建立緊密的技術(shù)合作關(guān)系。在生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的“創(chuàng)意瓷”產(chǎn)品的同時(shí)，更重視為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，指導(dǎo)、協(xié)助用戶使用產(chǎn)品，并隨時(shí)解決用戶在產(chǎn)品應(yīng)用過程中遇到的各種問題。 景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司將秉承景德鎮(zhèn)良好的制瓷技術(shù)和優(yōu)秀的陶瓷文化，牢固樹立“質(zhì)量是企業(yè)生命、服務(wù)是企業(yè)品牌、誠信是企業(yè)基石”的理念，扎扎實(shí)實(shí)地做好“創(chuàng)意瓷”產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)。我公司制定戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想是：立足實(shí)際，放眼未來，為企業(yè)發(fā)展指明正確的方向。先向國內(nèi)大城市進(jìn)軍，再向國內(nèi)中等城市進(jìn)軍，最后在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)上向海外發(fā)展進(jìn)軍?；臼刮夜井a(chǎn)品形成良好的品牌形象；在全國建立7處穩(wěn)定的辦事處。第二步：多元化階段，執(zhí)行時(shí)間：公司成立的第三到第五年。第三步：國際化階段，執(zhí)行時(shí)間：在公司成立八年到十五年。4．公司經(jīng)營的主要問題和解決辦法根據(jù)市場分析，目前我國的市場上善沒有這一類產(chǎn)品，說明我們選了一個(gè)很有發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，公司經(jīng)營的項(xiàng)目是景德鎮(zhèn)陶瓷——?jiǎng)?chuàng)意瓷，但公司在經(jīng)營中必定存在一系列問題，例如：（一）、技術(shù)、設(shè)備問題 （二）、資金問題 （三）、人力資源問題 （四）、 貨源問題 （五）、產(chǎn)品推廣問題 （六）、公司的組建問題。等等。問題（一）， 我們來自景德鎮(zhèn)，來自景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，一面方面可以和設(shè)備供貨商簽訂租賃合同，解決設(shè)備問題，另一方面和景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院以及國家日用陶瓷研究中心簽訂技術(shù)合同，利用景德鎮(zhèn)得天獨(dú)厚的制瓷技術(shù)和先進(jìn)的設(shè)備以及他那豐富的文化底蘊(yùn)解決這一問題。問題（二）， 我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，資金上難免會出現(xiàn)困難，首先先由我們幾個(gè)人創(chuàng)業(yè)者共同出資，組成創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司。問題（三）， 首先我們來自景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，所以在人力資源方面主要利用本校畢業(yè)生，特別是陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)、陶藝、無機(jī)非金屬材料等一系列專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生（但也不排除其他專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生），充分利用我們是來自景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的人才優(yōu)勢，另外，還可以解決部分陶院應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)問題，為他們提供一個(gè)展示自我的平臺。同時(shí)，我們也配有一定比例的科研人員和兩條生產(chǎn)線，為公司“創(chuàng)意瓷”的供應(yīng)和新產(chǎn)品的研制開發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另一方面，可以向景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的應(yīng)屆畢業(yè)生推薦我們的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，重點(diǎn)發(fā)展和應(yīng)屆畢業(yè)生的合作關(guān)系，讓部分畢業(yè)生成為我們的加盟商，考慮我們