康元國(guó)際集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫(kù)吧資料
2024-08-14 21:08本頁(yè)面
【正文】 礦泉水全國(guó)銷售數(shù)量5000臺(tái)全國(guó)10000臺(tái)全國(guó)5個(gè)全國(guó)26個(gè)點(diǎn)市場(chǎng)占有率（％）50銷售收入（萬(wàn)元）資金回報(bào)率（%）總資產(chǎn)增長(zhǎng)率（%）10成本費(fèi)用利潤(rùn)率（%）客戶滿意度（%）90%員工滿意度（%）90%2016年目標(biāo)項(xiàng) 目空氣凈化器凈水機(jī)大型水處理礦泉水全國(guó)銷售數(shù)量10000臺(tái)全國(guó)20000臺(tái)全國(guó)8個(gè)全國(guó)36個(gè)點(diǎn)市場(chǎng)占有率（％）70銷售收入（萬(wàn)元）資金回報(bào)率（%）總資產(chǎn)增長(zhǎng)率（%）20成本費(fèi)用利潤(rùn)率（%）客戶滿意度（%）95%員工滿意度（%）95%五、戰(zhàn)略實(shí)施（一）人力資源戰(zhàn)略建立強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)模式更加突顯為以銷售為主導(dǎo)的營(yíng)銷服務(wù)型公司，經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)高素質(zhì)專業(yè)營(yíng)銷人才需求。集團(tuán)旗下現(xiàn)有母公司1家：準(zhǔn)備在三年之內(nèi)發(fā)展到全國(guó)26家四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃（一）企業(yè)三年發(fā)展總目標(biāo)在未來(lái)的三年里，計(jì)劃在選定的北京投資區(qū)地塊上，建成一座具有規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化與品牌化的“環(huán)保企業(yè)集團(tuán)營(yíng)業(yè)大樓”，并將被打造成為全國(guó)最大的集整套銷售、維修服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋等“四位一體”為核心的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)公司，并以寬敞明亮的展廳、整潔干凈的維修區(qū)、現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)管理、高度職業(yè)化的氣氛、保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施、充足的零配件供應(yīng)、迅速及時(shí)的跟蹤服務(wù)及較為負(fù)責(zé)的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等，提升品牌形象打造百年基業(yè)。 無(wú)形資產(chǎn)狀況： 我司為集團(tuán)公司，集團(tuán)前身系2010年成立的呼和浩特市凈衛(wèi)康商貿(mào)有有限公司。同時(shí)，集團(tuán)較注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)，與外部管理顧問(wèn)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，從而不斷提升公司各職能部門的管理能力，為各子公司輸送新鮮血液。管理資源狀況： 目前公司的組織機(jī)構(gòu)以直線制為主，其優(yōu)點(diǎn)是溝通迅速，權(quán)力集中，指揮統(tǒng)一，責(zé)任明確；其缺點(diǎn)是由于權(quán)力過(guò)于集中，無(wú)法有效的激發(fā)下屬的潛力，且部門間橫向溝通較差。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)劃要求，2014年將在北京設(shè)立組建運(yùn)用中心并增設(shè)配件倉(cāng)庫(kù)，為客戶提供更加方便快捷的服務(wù)。秉持“忠誠(chéng)康元，主動(dòng)銷售；忠誠(chéng)用戶，主動(dòng)服務(wù)”的企業(yè)精神，推崇“整合、直效、互動(dòng)、共贏”的經(jīng)營(yíng)方針，實(shí)現(xiàn)了“市場(chǎng)營(yíng)銷”向“關(guān)系營(yíng)銷”的轉(zhuǎn)變、“主動(dòng)服務(wù)”向“感動(dòng)服務(wù)”的轉(zhuǎn)變、“企業(yè)效益第一”向“用戶價(jià)值第一”的轉(zhuǎn)變?？蛻粝M(fèi)承受能力：在大企業(yè)成交客戶群體中，全額付款占總成交的30%，消貸購(gòu)買占總成交的70%；公司購(gòu)買占總成交的30%，合伙購(gòu)買占總成交的60%，個(gè)人購(gòu)買占總成交的10%，說(shuō)明目前消費(fèi)群體中大部份仍以消貸購(gòu)買為主，因此企業(yè)要不斷擴(kuò)大資金的融資渠道，以滿足市場(chǎng)需求。三是季節(jié)性購(gòu)買需求。（三）客戶力量的分析企業(yè)消費(fèi)群體分析：目前企業(yè)消費(fèi)群體成交量主要集中以老客戶為主，老客戶占成交量的 60%，在成交客戶群體中主要以黨政機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，酒店賓館，飯店酒樓為主，企事業(yè)單位占總成交量的50%，散戶占總成交量的50%，目前正積極拓展港口市場(chǎng)、集團(tuán)公司、城鄉(xiāng)市場(chǎng)、市政、服務(wù)站、維修站等消費(fèi)群體的開(kāi)發(fā)。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：現(xiàn)在潛在的有很多做凈水設(shè)備的廠家在誕生，這就是潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其優(yōu)點(diǎn)是老企業(yè)了占市場(chǎng)份額和名氣大點(diǎn)；缺點(diǎn)是不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)范化運(yùn)作，容易打亂市場(chǎng)價(jià)格，代理商和經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度不夠。同時(shí)，區(qū)域性的多品牌也是未來(lái)的一種發(fā)展方向。進(jìn)一步刺激了健康消費(fèi)，推動(dòng)了環(huán)保健康產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整。2013年3月20日國(guó)務(wù)院辦公廳出臺(tái)了《環(huán)保產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，《規(guī)劃》提出了未來(lái)3年我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的八大目標(biāo)，以及環(huán)保產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興的八大主要任務(wù)。政治環(huán)境受環(huán)境污染危機(jī)的影響，2013年11月5日，國(guó)務(wù)院召開(kāi)常務(wù)會(huì)議，確定了10項(xiàng)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求的措施，初步匡算，到2014年底約需投資60萬(wàn)億元。受資源分布及現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)決定，我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)強(qiáng)度依然很高。國(guó)家信息中心高級(jí)經(jīng)濟(jì)師徐長(zhǎng)明表示，2020年以前，我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)仍將保持與GDP增長(zhǎng)率大體相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)速度。目前，我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)正處在增長(zhǎng)期，城鄉(xiāng)市場(chǎng)需求潛力巨大。但是，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、技術(shù)水平不高、自主開(kāi)發(fā)能力薄弱、消費(fèi)政策不完善等問(wèn)題依然突出，能源、環(huán)保、城市交通等制約日益顯現(xiàn)。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境：環(huán)保產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要的支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈
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