康元國(guó)際集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫(kù)吧
2025-07-17 21:08 本頁(yè)面
【正文】 布及現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)決定，我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)強(qiáng)度依然很高。隨著我國(guó)百姓的健康意識(shí)的日趨完善，環(huán)保型的健康產(chǎn)業(yè)，家用，商用空氣凈化器，商用，家用凈水器，商用家用加濕器，礦泉水，等一些環(huán)保型健康產(chǎn)品仍將占據(jù)主流，這也為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊市場(chǎng)空間。政治環(huán)境受環(huán)境污染危機(jī)的影響，2013年11月5日，國(guó)務(wù)院召開(kāi)常務(wù)會(huì)議，確定了10項(xiàng)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求的措施，初步匡算，到2014年底約需投資60萬(wàn)億元。60萬(wàn)億元的投資計(jì)劃有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，尤其是在刺激消費(fèi)信心方面，可謂是給寒冬中的車(chē)市注入了一劑“強(qiáng)心針”，同時(shí)也增加了市場(chǎng)對(duì)空氣凈化器，家用凈水器的需求，對(duì)陷入低迷、準(zhǔn)備過(guò)冬的中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)無(wú)疑是重大利好。2013年3月20日國(guó)務(wù)院辦公廳出臺(tái)了《環(huán)保產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，《規(guī)劃》提出了未來(lái)3年我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的八大目標(biāo)，以及環(huán)保產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興的八大主要任務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)和任務(wù)，國(guó)家將采取十一項(xiàng)政策措施，包括政府補(bǔ)貼、開(kāi)展“環(huán)境建設(shè)靠大家，打造綠色好家園”、加快和促進(jìn)綠色健康的環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展、清理取消不合格的生產(chǎn)企業(yè)、促進(jìn)和規(guī)范健康產(chǎn)品消費(fèi)信貸、規(guī)范和促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展、加快城市綠色環(huán)保健康產(chǎn)業(yè)建設(shè)、完善環(huán)保企業(yè)重組政策、加大技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)改造投資力度、 推廣使用節(jié)能和新能源健康產(chǎn)品、落實(shí)和完善《環(huán)保健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》等。進(jìn)一步刺激了健康消費(fèi)，推動(dòng)了環(huán)保健康產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整。市場(chǎng)環(huán)境在整合的大潮下，凈水器和空氣凈化器，礦泉水經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模會(huì)迅速增加，將出現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)模式：第一類(lèi)叫全國(guó)招商回籠資本型的經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)，以招商模式來(lái)有效地控制市場(chǎng)規(guī)模，通過(guò)發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)模式，獲得利潤(rùn)；第二類(lèi)通過(guò)引入境外資本，實(shí)施兼并重組，獲得資本市場(chǎng)利潤(rùn)；第三類(lèi)是依托一些地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售渠道；第四類(lèi)是自營(yíng)性的方式，通過(guò)圍繞客戶進(jìn)行一些精品銷(xiāo)售；第五類(lèi)是建立區(qū)域的物流中心，向其他經(jīng)銷(xiāo)商提供服務(wù)；第六類(lèi)是品牌經(jīng)營(yíng)型，專(zhuān)注于某個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，區(qū)域性的多品牌也是未來(lái)的一種發(fā)展方向。（二）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量及代理品牌：分類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)定位公司名稱(chēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)模式型一類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面沁園沁園規(guī)模大時(shí)間久二類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在安吉爾安吉爾規(guī)模大時(shí)間久美的美的名氣大怡寶怡寶美國(guó)品牌效應(yīng)愛(ài)惠浦愛(ài)惠浦外國(guó)企業(yè)效應(yīng)三類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉廣告火康師傅康師傅廣告火恒大恒大實(shí)力大斯伯潤(rùn)斯伯潤(rùn)實(shí)力大哇哈哈哇哈哈時(shí)間久沁園目前的經(jīng)營(yíng)策略是全國(guó)有很多代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。其優(yōu)點(diǎn)是老企業(yè)了占市場(chǎng)份額和名氣大點(diǎn)；缺點(diǎn)是不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)范化運(yùn)作，容易打亂市場(chǎng)價(jià)格，代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度不夠。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異化：以沁園與安吉爾相比，采用的都是一樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格，外觀大氣奔放，線條流暢，不論那個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品都配制一樣，用戶的唯一標(biāo)準(zhǔn)和美的的一樣因?yàn)樽龅臅r(shí)間長(zhǎng)了品牌效應(yīng)好，不論是沁園也好，安吉爾也好，美的也好，愛(ài)惠浦也好等等最大的不足之處就是售后的服務(wù)沒(méi)有跟上。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：現(xiàn)在潛在的有很多做凈水設(shè)備的廠家在誕生，這就是潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。很多的貼牌企業(yè)都在誕生，逐漸形成了這個(gè)行業(yè)的興盛期到來(lái)。（三）客戶力量的分析企業(yè)消費(fèi)群體分析：目前企業(yè)消費(fèi)群體成交量主要集中以老客戶為主，老客戶占成交量的 60%，在成交客戶群體中主要以黨政機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，酒店賓館，飯店酒樓為主，企事業(yè)單位占總成交量的50%，散戶占總成交量的50%，目前正積極拓展港口市場(chǎng)、集團(tuán)公司、城鄉(xiāng)市場(chǎng)、市政、服務(wù)站、維修站等消費(fèi)群體的開(kāi)發(fā)。客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析：根據(jù)成交情況分析目前客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)主要有三個(gè)方面：一是以舊換新，二是受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)影響，企業(yè)效益增加，需要對(duì)企業(yè)員工的健康福利規(guī)范起來(lái)。三是季節(jié)性購(gòu)買(mǎi)需求。明確了客戶階段性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，要求我們銷(xiāo)售員要及時(shí)跟蹤客戶，隨時(shí)關(guān)注客戶的需求，與客戶保持緊密的聯(lián)系?？蛻粝M(fèi)承受能力：在大企業(yè)成交客戶群體中，全額付款占總成交的30%，消貸購(gòu)買(mǎi)占總成交的70%；公司購(gòu)買(mǎi)占總成交的30%，合伙購(gòu)買(mǎi)占總成交的60%，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)占總成交的10%，說(shuō)明目前消費(fèi)群體中大部份仍以消貸購(gòu)買(mǎi)為主，因此企業(yè)要不斷擴(kuò)大資金的融資渠道，以滿足市場(chǎng)需求。（四）供應(yīng)商力量的分析我集團(tuán)總部設(shè)立在香港，全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心建在北京，要整個(gè)全局的輻射東北、華北、華東、西南、華南、中原區(qū)的總代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，另外設(shè)立西北5個(gè)拓展省公司。秉持“忠誠(chéng)康元，主動(dòng)銷(xiāo)售；忠誠(chéng)用戶，主動(dòng)服務(wù)”的企業(yè)
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