【正文】 司杭州智慧動畫公司 湖南宏夢卡通傳播有限公司湖南金鷹卡通有限公司 環(huán)球數(shù)碼媒體科技（上海）有限公司北京輝煌動畫公司 江通動畫股份有限公司三辰卡通集團（杭州）有限公司 神筆動畫制作有限公司中南卡通影視有限公司 中影動畫產業(yè)有限公司以上所有的潛在競爭對手的業(yè)務特點都是未將前期策劃業(yè)務分離，而在動漫經營模式成熟的日本，前期策劃歸屬于動畫企劃公司（日本動畫公司分為兩類：一是企劃公司。原創(chuàng)動畫片有《少年包青天》 《大頭兒子零難度》等，可以進行低成本的動畫加工生產，擁有眾多電視播放渠道。上海意象數(shù)碼科技有限公司擁有國際一流的動畫加工技術，已推出《游擊神兵》系列動畫片，目前正在策劃多部動畫，公司業(yè)務目前為動漫衍生開發(fā)和市場拓展、承接動畫制作加工、動畫項目投資合作、動畫培訓等。? 五大競爭對手分析28詠聲文化傳播有限公司動漫部中國首家具有資金和技術實力進行全 3D 卡通動畫設計開發(fā)的公司，已強勢推出《豬豬俠》卡通品牌和《鬼馬小精靈》兒童教育系列，其電視播放渠道和制作技術是無可比擬的。在我們的主打動畫失敗的情況下，我們將轉入以短期動畫（一般十幾集）為主的，以青少年市場為目標群體的發(fā)展戰(zhàn)略中，同時加大對動漫雜志的依賴程度即雜志方面的利潤來源比例將加大。在特殊情況下我們將放棄少女、女性市場，針對青少年市場加大開發(fā)力度，同時引進更多的創(chuàng)作人才加大我們的短期動畫的制作數(shù)量，鞏固我們的創(chuàng)作團隊。 內部能力 優(yōu)勢（strength） 劣勢（weakness）27外部因素? 年輕的創(chuàng)作團隊。? SWOT 分析 Swot 是指企業(yè)優(yōu)勢（strength） 、劣勢（weakness） 、機會（opportunity ）和威脅（threats） 。這對卡魔的潛在威脅是：一旦一條龍服務完善，那么卡魔打算將前期策劃業(yè)務分離形成單獨領域的構想將難以實現(xiàn)，卡魔與其之間的競爭是專業(yè)化與系統(tǒng)化之間的競爭。 目前國內動漫方面，動漫雜志社、動畫公司、出版機構、電視臺基本上處于相互隔離狀態(tài)。 卡通形象開發(fā)與營銷○ 3 公司主要是卡通形象的創(chuàng)造者和宣傳者，具體與卡通形象相關的衍生品開發(fā)則由其他企業(yè)完成，卡魔只負責把形象制造出來并讓大眾接受、喜愛，然后將出售想象或者合理的合作開發(fā)卡通形象?！?2公司將完整的動畫企劃案交由動畫制作公司制作，經驗收合格后，與電視臺進行協(xié)商播放時段，授權電視臺及其他媒體。包括動畫聯(lián)合制作，動畫融資方案的提供，動畫企劃草案、市場調查、市場預測、市場定位、版權注冊、創(chuàng)意定位、風格確定、文字改編、角色設計、場景設計、道具設計、聲音設定、故事板。24第五部分：公司業(yè)務范圍及利潤來源? 業(yè)務范圍 動畫前期策劃 ○ 1 公司定期通過一定的渠道進行市場調查，并根據(jù)收集的資料進行整理分類，從中提取出各種有用信息，在此基礎上進行原創(chuàng)小說或腳本編輯。? 分析：品牌計劃第一步鞏固了公司的基本利潤點，同時業(yè)擴大了公司的知名度。網　站：地　址：廣州市珠江新城金穗路 42 號星匯園 2 樓電　話：02038339391EMail： 通過收購雜志來獲得雜志背后的創(chuàng)作、運營人才，可以單一或多個并舉的進行收購，最后組建公司旗下的“卡魔雜志社”? 品牌計劃第一步：公司出資制造一部商業(yè)動畫片，以此創(chuàng)造出一批卡通形象，這些卡通形象的專有權形成公司收入的基本來源之一。新視點編輯部 ：責任編輯：孟迎紅 策劃總監(jiān)：盧慧虹 設計總監(jiān)：黎志明 文字編輯：檸檬虹茶 判官筆 小葵 云中君 電腦制作：小南 kriya 透明 編 譯：Akumadio “新視點工作室地址 ” 廣州市新河浦東投遞部 0488 信箱(510080) 232：《漫娛》：創(chuàng)刊于 2022 年 12 月底，顧客群體為 10～20 歲青年，追求前衛(wèi)健康，月刊。通過收購，公司增加了雜志社這個盈利點，有效的避免了公司業(yè)務單一帶來的風險。 公司運營初期主要實施收購計劃和品牌計劃的第一步，過渡期后進入正常運營階段主要實施品牌計劃第二步。22第四部分：公司發(fā)展策略? 總述短期目標：三年時間內通過制造一部極具轟動效應的動畫片，創(chuàng)造出一批商業(yè)價值巨大的卡通形象。? 動畫營銷的風險 動畫片制作完成后進入宣傳階段，公司將從五個渠道進行大力宣傳，但是可能會面臨宣傳費用不足和宣傳效果不好的問題，這將會極大的影響公司的盈利。? 動畫內容的政策限制風險 由于對動漫內容限制較多，動漫分級制度尚未建立，所以公司主打的動畫的內容21可能受到限制甚至造成禁播的危險，對公司造成很大損失。? 公司發(fā)展策略實施的風險 發(fā)展規(guī)劃中對雜志社的收購出現(xiàn)障礙，減緩發(fā)展策略的實施，使投資成本上升。? 運營模式適應性的風險 公司的運營模式借鑒了日本動漫公司的運營模式，在國內運用這種模式尚屬首例，因此會產生種種問題，此模式造國內經濟環(huán)境下可能會有較長的適應期，使公司運營成本上升。20第三部分：投資風險及應對策略? 人才保留與引進的風險 公司的主要業(yè)務是前期策劃部分，而國內這方面的人才奇缺，前期策劃人才的引進與已有人才的保留至關重要，一旦這方面人才流失，將會影響公司業(yè)務的進行。19（4）信任系統(tǒng)我們將對每一個使用卡通形象的廠商建立一個信任檔案，記錄廠商的誠信情況，如果出現(xiàn)有的廠商虛報生產量或者不交納專利使用費等情況，我們將首先進行協(xié)商，如果協(xié)商不成，我們將通過法律途徑進行解決，并且以后將不再允許此廠商使用我們創(chuàng)造出的其他卡通形象。這個過程中各個廠商生產量的監(jiān)督工作將有卡魔來做，在廠商每次生產之前要求上報生產量比根據(jù)其報送的生產量收取費用。二是首先交納 5000 元的基本使用費（或者叫登記費） ，這之后方可使用我們的卡通形象從事生產活動，今后每制造一件產品我們收取 10％的專利使用費，當廠商交納的專利使用費達到 50 萬后不再交納任何費用。如果二級時間差模式同樣沒有合適的買家，我們將進入共同使用模式。（2）二級時間差模式 在此過程中，我們允許兩家廠商共同出資購買我們的卡通形象權，但是考慮到出資金額不同而造成對于出資較多的廠家在形象權的使用上的優(yōu)勢將會喪失，我們運用二級時間差，即出資較多的廠家擁有首批產品的優(yōu)先制作權利，出資較多的廠家首先使用形象開發(fā)制作第一批衍生品，并且在第一批衍生品上市后，第二家廠商方可開始衍生品的開發(fā)制作，并進行銷售，在此之后沒有區(qū)別。 通過公開拍賣的形式將我們創(chuàng)作的卡通形象以高價賣出，卡魔將實現(xiàn)盈利。我們開發(fā)的授權系統(tǒng)，無論是卡通形象被買斷還是使用“共同使用模式” ，作為形象制造者卡魔都將會的收益，唯一的缺陷是只有“共同使用模式”可以改善盜版情況，而如果卡通形象被買斷將不會改善盜版情況。實際考慮到盜版商的動機，無非是形象使用費太過昂貴，致使他們冒法律風險進行盜版。宏觀14微觀紅色標識為公司的工作范圍15? 創(chuàng)作人才優(yōu)勢卡魔的創(chuàng)作團隊平均年齡 20 歲，是與我們的目標顧客同時代的人，創(chuàng)作人員更16加了解顧客（或者說是自己）的精神需求，與目標顧客不存在溝通隔膜，我們創(chuàng)作出的動畫作品更加符合顧客的口味，創(chuàng)作團隊成員并不全不是動畫相關專業(yè)的學生，但是他們有深厚的動漫產業(yè)知識背景和豐富創(chuàng)作能力與技術，對于我們采用的創(chuàng)新制作流程更加適應，能最好的完成理想作品的創(chuàng)作。? 制作流程優(yōu)勢目前國內的通行的流程這種流程的優(yōu)點是可以有效減少制作費用，制作周期短，但是缺陷是前期策劃階段沒有接受大眾的審視，后期直接把動畫片投放市場，不被大眾喜愛而最終虧損的風險性增加。我們的制作流程是在充分了解日本動漫制作流程，并結合國內實際情況完善而成的，流程中借鑒日本先漫畫后動畫的流程，大大增加了動畫被大眾接受的可能性，同時我們結合中國人的心理，每次推出十集動畫，沒有生搬硬套日本每星期推出一集的模式?？⒑侠斫梃b日本動漫的經營模式，用不同于現(xiàn)階段國內動畫公司的制作流程完成核心價值的創(chuàng)造。 （以風靡全球的日本卡通形象 Hello kitty 為例，其每年僅卡通形象授權費用收入既達 1 億員左右）卡魔在接受投資前的價值是發(fā)展策略，我們的發(fā)展策略中將前期策劃分離出動畫制作流程，將其專業(yè)化并形成我們的業(yè)務優(yōu)勢，另一個更為突出的優(yōu)點是我們將雜志資源和前期策劃有效的結合在一起，這對于策劃成功起到了極大的幫助，同時公司旗下的雜志社也構成我們的一個利潤來源，雜志社和主業(yè)務的相互促進將會避免進入兩者單獨運行時的盈利困境。卡魔將充分利用自身人才優(yōu)勢，合理借鑒日本動漫的經營模式，制造一部反映強烈、后期商業(yè)價值巨大（即適合開發(fā)衍生品）的青少年動畫。此時適合進入動漫產業(yè)。鼓勵利用中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資方面的基金加大對動漫產業(yè)的風險投資，鼓勵有實力的國內大型企業(yè)通過參股、控股或兼并動漫企業(yè)等方式進入動漫產業(yè)，鼓勵民營資本投資和參與各類動漫產品的研究開發(fā)和創(chuàng)作生產。包括：政策性銀行對符合條件的動漫企業(yè)提供融資支持；將具備條件的動漫中小企業(yè)納入 科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金資助范圍；對符合境內上市融資條件的，優(yōu)先予以安排；允許優(yōu)秀原創(chuàng)作品以無形資產作價入股投資，適當放寬無形資產占注冊資本金的比例限制等。范圍包括國產優(yōu)秀動畫劇本的創(chuàng)作資助；優(yōu)秀原創(chuàng)動畫作品制作經費資助；動畫片播出機構購買國產動畫片的成本補償；入選廣電總局年度推薦優(yōu)秀動畫片的獎勵；優(yōu)秀動畫片的出口譯制經費、海外設展資助等。 與此同時，國產動畫原創(chuàng)精品發(fā)展專項資金 也在積極籌備中。具有國產動畫片制作資質的動畫企業(yè)，自主開發(fā)、生產動畫產品可享受國家給予的增值稅、所得稅優(yōu)惠政策。10?中國宏觀政策支持國家廣電總局也在杭州召開的全國影視動畫工作會議上宣布，將出臺支持國內動畫原創(chuàng)企業(yè)的稅收扶持政策，并對原創(chuàng)動畫產品的出口給予關稅等的減免。市場規(guī)模預測： 88 億。適合該市場的動漫作品主要以家庭生活和工作壓力為主，多以母子親情、愛情為主題，也有以心理沖突、矛盾為主題，抒發(fā)她們從少女變?yōu)槠拮雍蟮膽n愁和哀傷等。市場規(guī)模預測： 億。適合該市場的動漫作品也應有引人入勝的故事劇情，有性格鮮明的故事主角，故事的基調應充滿夢幻和青春，要帶有少女特有的柔情和細膩。市場規(guī)模預測： 億。由于劇情需要，可能會出現(xiàn)暴力或血腥鏡頭。（1）青少年市場：該市場中的動漫作品主要以 16～30 青年作為閱讀對象，同時依照動畫開發(fā)的衍生產品也以這個群體的人為消費對象。我們又針對國內動漫發(fā)展過程中的實際情況，對未來的收益做了初步的預測，現(xiàn)以兒童市場為例分析：（我們的目標群體是青少年、少女、女性）動漫衍生品市場前景分析（以兒童部分為例） 單位：億元市場空間 卡通形象貢獻 專利費 實際專利費兒童音像圖書 100 80 64 32兒童服裝 900 720 576 288兒童玩具 200 160 128 64兒童文具 600 480 384 192兒童食品 350 280 24 112總計 2150 1720 1376 688分析依據(jù): 兒童產品的銷售主要以兒童卡通形象為賣點，假設卡通形象占小銷售成功的比重為 80％。從下表可以了解到，現(xiàn)在的國內市場還被外國動漫占領。對于日本動漫產業(yè)來說，漫畫絕對是居第一位的。在日本，除了宮崎駿等少數(shù)人，90%以上的動畫都是由漫畫改編而來的。所有這些電視臺的措施的目的只有一個，那就是“讓人們不花錢看到動畫，卻讓他們花錢去買動畫衍生產品” 。比如富士臺播放《鐵臂阿童木》 ，該動畫片的制作和播出費用由幾家贊助商共同承擔，那么明治就獲得了鐵臂阿童木形象的糖果制造權，而 SEGA 則可以經營阿童木的游戲，而且糖果和游戲的廣告也可以在節(jié)目時段中插播。播放動畫不賺錢，但動畫片的周邊衍生產品是有利潤的，所以必須著眼于“二次利用” ，動畫才能飛速發(fā)展。中國動畫產業(yè)未來充滿希望，但目前國內動畫公司的生存之路仍充滿坎坷。 國內現(xiàn)在擁有眾多動畫企業(yè)，但是當前存活的動畫公司，大部分是靠做商業(yè)包裝動畫，以及給國外公司搞動畫加工來維持基本生存。動畫產業(yè)的鏈條模式基本包括這樣一系列環(huán)節(jié)：影視動畫片的創(chuàng)作生產－－電視臺和電影院的播出和放映－－動漫圖書出版發(fā)行－－音像制品的發(fā)行－－形成版權的授權代理－－衍生產品開發(fā)和營銷。去年高調進軍動漫產業(yè)的浙江太子龍文化傳播有限公司董事長許永紀認為，我國的動漫企業(yè)絕大多數(shù)并不習慣于從已有的漫畫形象中選擇動畫開發(fā)的對象。美國的四家最大的漫畫出版公司各自擁有漫畫品牌，并與好萊塢制片商有密切聯(lián)系。目前，我國包括《動畫大王》 《卡通先鋒》 《少年漫畫》在內的多家有影響的漫畫期刊，因連續(xù)虧損而相繼?？?。在動漫產業(yè)被國家作為創(chuàng)意文化產業(yè)而大加扶持的今天，動畫片的制作出現(xiàn)了前所未有的井噴狀態(tài)。誰的衍生產品開發(fā)成功，誰就掘到了源源不斷生產財富的金礦 。他說，在日本和歐美許多國家，影視播出的版權收益最多只占到制作成本的 20%。動漫屬于高投入、高產出的行業(yè)，盡管國家和地方的各個動漫產業(yè)基地都出臺了很多優(yōu)惠政策，但這對于動漫生產的成本而言，似乎仍然解決不了太多問題。與遍地開花的動漫基地和轟轟烈烈的動漫展相比，資本進駐動漫產業(yè)的動作雖顯低調，但動作卻