【正文】 手主要 有兩大類，一類是以禮儀培訓和講座為辦學特色的培訓機構，如優(yōu)雅學院等；另一類 是 專教授國學的現(xiàn)代私塾學校， 如明倫書院和長沙周邊地區(qū)的一些小私塾 等 。其學院內部的運動設施和其他生活設施可以共用，省下不少公共設 施費用。 這里離學院較近，學生可以自由找老師交流，這不僅完善了我們教授的傳統(tǒng)文化的相關知識，而且更能促進中國傳統(tǒng)文化的傳播。 三、 我們很慎重 地 將學府定在了中南林業(yè)科學院內，為我們的辦學提供了非常大的幫助。 二、我們學府的教學設施，都是專門為“國學”量身打造的，是進行“國學”學習教育以及學術研究等的理想場所。 （ 二 ） 內部條件 一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而長沙這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質教學提高公司的知名度。因此我們所進行的“國學”教育內容也豐富多彩，能夠讓我們有更多的選擇去進行嘗試和發(fā)展。 四、社會中的大多數人由于歷史原因沒有機會更深入的去了解和探究“國學”的神秘面紗，這使得它在人們的心中總有一種神秘感，更是增強了我們消費人群的范圍。 三、隨著中 國在國際政治經濟格局中的影響日益擴大，華人對中國歷史和文化的認同感也進一步增強。因此，“國學”是適合時代要求的。 二、我國是社會主義國家，講求的是創(chuàng)造“和諧社會”。 市場優(yōu)勢 學府學員招收曲線圖 0 500 1000 1500 2021 2500 3000 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 人數 17 下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內部條件兩方面證明我們進入市場的優(yōu)勢。 當然潛在的消費者數量 不僅 于 此。 目標消費群定位： 中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年； 高 薪 階層為代表的白領工作者和 CEO 等；以上兩個群體之外對國學感興趣但部分條件不夠的人群。 所以 在國學方面投資和發(fā)展既是一個很好的商機，也是一個參與國學建設、弘揚國學的好 機會。 科學的數據表明 ， 人們越來越渴望有一類教學質量過硬、收費合理的國學培訓班來熏陶自己、提升自己 。 可見 國學的發(fā)展是必然的，是順應時代的潮流 ?？梢哉f ， “國學”正在如火如荼 得 復蘇。相繼涌現(xiàn)的“國學明星”，如易中天、于丹等 都 為人們熟知和喜愛。 第四部分 市場分析 這幾年興起的“國學熱”讓人們 對“國學”探究的好奇心 更 加 強烈 。但是我們會努力的去隨著市場因素的變化調整公司戰(zhàn)略，以達到價值穩(wěn)定的目的。我處在相對發(fā)達的長沙作為公司地點，這個市場對于公司 現(xiàn)在來說是很大的市場，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關鍵看產品可以實現(xiàn)的價值差的大小。 從另一方面講， 單位品牌產品的價值差（價格減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標準對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用；在激烈競爭的時代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據需求 彈性原理，價格越低，需求量越大，市場占有率也越大；因而單純以絕對的靜態(tài)價格數字衡量市場定位的高低是不準確的。這些都是很實在的東西。他們在生 14 活或者工作中很需要一些精神上的擴充。因為考慮到中國的國情。 我們 在市場定位的方向上也是運用了文化它的特有性質，即文化學習沒有人群年齡限制。但是從長遠來看，長沙只是我們的第一站，在公司運作到有足夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴張。 我公司在進入市場伊始就很注重宣傳的力度。 除此之外，我們都知道， 品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產品的實體出現(xiàn)來打 造。除了建設一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入。從成本上來講，雖然我們是一個有一定規(guī)模的公司，但是文化無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。 我 們公司在經過慎重考慮和調查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價格加權后的平均水平。 而品牌定位可以抽象為： 品 牌 定 位 =價 格 成 本 無論產品價格高低，只要價 格 減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價值。本著“傳承中華文明，推廣國學文化”的目的，將“國學”做成一個產業(yè)和品牌，使它既在新世紀重新喚起 新活力，又能為公司帶來 巨大 利潤。 4. 合理的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。 2. 一流的硬件設施和 教學設備。例如，中國傳統(tǒng)風格的建筑， 清雅、靈動 的私塾教室，還有自己獨有的“國學”藏書閣，里面函蓋很多“國學”經典著作，這些都是其他的類似機構沒有的。例如 ， 我們根據不同的人群設定了不同的 基礎教程 內容 ，又根據其本人愛好 同期 選擇不同的如書法、圍棋等 特色 課程。 。例如《孫子兵法》 在商戰(zhàn)中的應用等。 ， 我們除了教授國學經典外，還 增添了圍棋、書法等特色國粹 課程，使學生全面發(fā)展。 因此 我 們的國學教育班除了采用了一些現(xiàn)代教學設備外， 學校建設上 有古代私塾具有的模式 —— 古色古香的陳 設 及教學用具，在教室 里 現(xiàn)代電子設備 也具有 古典特色外觀 。在國學再一次興起的今天，我公司 也抓住機遇，興辦一所國學教育班， 但是，到了近代，私塾 教育 與社會發(fā)展的要求存 在 一定得差異。私塾在古代 文化的傳遞、人才的培養(yǎng)上做出過貢獻，適應了古代社會的需要。 與舊“國學教育”的對比 在中國近代及近代以前 ,我們的“國學”教育是以“私塾”為主， 它在我國兩千多年的歷史進程中，對于傳播祖國文化，促進教育事業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)啟蒙兒童，使學童在讀書識理方面，起過重要的作用。 我們開設這個免費視聽課，就是為了讓更多有想法又不夠條件的人領悟國學的魅力，將國學發(fā)揚光大。 針對對象： 想充實 自己 精神世界的其他人群 學習目的： 每周日晚定期開設不同的課程進行講學，以起到真正傳道授業(yè)，不求回報的作用，讓更多的人能夠通過這些課程的學習來充實自己的精神生活。 同 時，開設書法類課程，能 讓他們 在書法的境界中，將自己 緊繃 已久 的神經獲得放松， 提高他們生活的 質量 ，在我們獨特的國學文化中盡情體驗 國學的魅力 。同時，我們還結合了中國古代 養(yǎng)生方面的 一些 知識及方法， 為這些人群 提供很好的解壓辦法，緩解他們的工作壓力。 3. 精品班 開設課程：《孫子兵法》，《三國志》，《 資治通鑒 》，書法類等 。學習這類課程，能讓 學員從古代傳奇故事中獲得不少 勵志思想。 針對對象： 幼、青、中、老皆宜 學習目的： 從古代一些傳奇故事或歷史中品位經典，從中領悟古代處事哲學，同時鼓勵大家學習“王侯將相，寧有種乎？”的精神，以起到勵志作用。因此，將這幾本經典讀物作為對 幼兒 、青少年 進行的 教育 ，老師 能 隨時隨地用 這些經典 中的語句、精神， 對 其 行為進行正確引導，是加強 其 記憶力開發(fā)和知識訓練、促進 其 人格健康發(fā)展的極其有效的方式 。 開課意義： 《弟子規(guī)》原名《訓蒙文》， 是啟蒙養(yǎng)正，教育子弟敦倫盡份 、 防邪 存誠，養(yǎng)成忠厚家風的最佳讀物。 1. 初級班開設課程：《弟 子規(guī)》、 《道德經》 、《論語》 等。 服務 產品 我公司主要 以“國學”教育為主，在進行傳道的同時融合先進的現(xiàn)代科學管理機制。 尤特指關于對中國的語言文化、文學、歷史和風俗習慣，囊括中華六藝五術范疇。 以學科分，應分為哲學、史學、宗教學、文學、禮俗學、考據學、倫理學、版本學等。 學員培訓費的制定和收集，各種公司費用的審批及發(fā)放。 財務部經理 —— 寧資容 ： 負責公司的財務控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務報告，分析財務狀況并提出建議。 結合公司的生產與經營目標，依據人力分析預測結果，合理分配各部門的人力； 負責勞動合同的簽訂與解除； 監(jiān)督公司管理制度的實施； 制定 考勤制度。 營銷部經理 —— 孫 磊 ： 負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、 2 組織安排人員深入市場，了解相關企業(yè)的市場行情及有關 的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。 總經理 —— 劉兆鑫 ： 主持公司的生產經營與日常管理工作，組織實施董事會決議； 組織實施公司年度經營計劃和投資方案； 擬訂公司內部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度； 制定公司的具體規(guī)章； 提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人； 公司章程和董事會授予的其他職權。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災害等緊急 情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。 檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。公司上下各司其職，相互協(xié)調，共同發(fā)展。例如 “ 經典誦讀 ” 有助于學生知義明禮、精煉語言功底，培養(yǎng)好的品德和行為習慣，集育人、學習功能為一體，學生既長了知識，又學會了做人；傳統(tǒng)書法、繪畫 、圍棋 技藝 也利于 提高個人素質和培養(yǎng)多種能力。 4．有利于推進素質教育 。如孔子的“仁、義、禮、智、信”的思想，儒家文化中的“修身、齊家、治國、平天下 ”的精神，“厚德載物”“知義明恥” “和為貴”的思想， 屈原的愛國思想、范仲淹 “ 先天下之憂而憂，后天下之樂而樂 ” 的無私胸懷 ，這些都是 人類彌足珍貴的精神遺產，是當今社會塑造人性品格的 道德典范 ，是健康人的基本素質，這些都是現(xiàn)代文明所應提倡的。 2． 有利于更好 地 開展道德教育 。 我們的社會效應 。到了第四、五年， 我們現(xiàn)有教學設備 及師資力量已經達到 飽和 狀態(tài) ， 這 段時間 是資金積累和擴大的過程。 優(yōu)勢如下： 1. 清雅、靈動的特色學習環(huán)境 2. 優(yōu)質的國學學習氛圍 3. 精打細算的房屋租賃和裝修設計體制 4. 齊全的教學設備和后期采購管理機制 投資與回報 我們的啟動資金是 100 萬，這對于一個國學推廣及培訓的長期投資來說并不算多。從多方面體現(xiàn)出我 公司 能 有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及 人性化的公司管理 制度 、 企業(yè)文化 。 人力資源管理 在策劃 方案 中，人力資源管理也是我們 與其他相關機構相比所具備的一大優(yōu)勢。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正 6 有品牌效益的機構，而我們的培訓內容不僅跟他們的并沒有沖突，甚 至還有新、奇、特的優(yōu)點；就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學，但這些現(xiàn)代私塾的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。 競爭分析 雖然現(xiàn)在的培訓機構很多，類似的私塾也有不少，其中以“明倫書院”的實力最強。另外還將舉行一 年的游學活動， 挑選表現(xiàn)積極、學有所成的學員，公司指派兩名經理和兩名專業(yè)老師一起帶隊， 分時間段在湖南省然后向國內各比較有名的國學教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。例如宣傳單、海報 、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、 咨詢臺 等 ， 形式多樣，各有側重 。 市場進入優(yōu)勢 迎合消費者的市場需求 特色的私塾教學 5 長沙有足夠的消費群 本地還沒有一個完善的私塾學堂 優(yōu)秀的營銷策劃方案 和企業(yè)管理制度 兩會的召開，再次引起國家和政府對國學的重視，可以得到 當地 政府和 社會 廣大 人士 的支持和幫助 營銷策略 “要想效益高，還得宣傳好” 。 企業(yè) 發(fā)展規(guī)劃 在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年 ，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。因此，我們在針對富有人群開設國學課的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛國學的人群 。 借著這股國學風 ，以國學為主題創(chuàng)辦一所國學教育班 （又名 現(xiàn)代私塾 ）， 既是一個很好的商機，也是一個參與國學建設的好機會。 1 2 目 錄 一、 執(zhí)行總結 ........................................................ 3 二 、 公司概述 ........................................................ 5 、企業(yè) 的 文化 、公司的組織結構 、管理人員及職責 三、產品與服務 ...................................................... 9 、 服務 產品 、 與舊“國學教育”的對比 、 服務特色 、 服務優(yōu)勢 、 品牌 的 服務 四、 市場分析 ....................................................... 14 、 市場現(xiàn)狀分析 、 市場 定位 目標市場定位 目標消費群定位 、 市場 需求趨勢與學府招生規(guī)劃 、 市場優(yōu)勢 、競爭者分析 五、 市場營銷 ....................................................... 18 、 營銷策略 3 、 營銷 手段 、 目標人群 、 價格定位 六、 人力資源管理 ................................................