【正文】 一個(gè)個(gè)小目標(biāo)！只要我們完成了每個(gè)階段的目標(biāo) ,就能完成總目標(biāo)！ 必須夸大 :把最重要的信息強(qiáng)化到極至 ,決不受干擾 ! 必須統(tǒng)一 :堅(jiān)持自己的風(fēng)格 ,在任何情況下 ,一看就是你 ！ 必須明確 /必須大膽 /必須單純 /必須夸大 /必須統(tǒng)一 ! 只有如此，我們才能順利抵達(dá)成功的彼岸！ 二、具體戰(zhàn)術(shù) —— 以我為主，跟而不隨，層層推進(jìn) 戰(zhàn)術(shù)詳解 —— 以我為主 堅(jiān)定不移地圍繞在以 “ 西班牙風(fēng)情組團(tuán)建筑群 ” 為核心的產(chǎn)品賣點(diǎn)周圍，堅(jiān)持五個(gè)必須，堅(jiān)持風(fēng)情與生活并重，將項(xiàng)目打造成成都目前為止最純粹的西班牙風(fēng)格，讓人一提起西班牙就先想到我們項(xiàng)目，一提到我們項(xiàng)目就想起西班牙。哥多巴市在安達(dá)魯西亞省的中心位置，瓜達(dá)及維河把城市和省一分為二：北邊靠近美麗的山巒，有豐富的自然景觀；南邊則為一片非常肥沃豐裕的土地，由白色的村莊和另一座山，貝堤加山（ Betica Mountain），相互點(diǎn)綴著。案名以其濃郁的西班牙地域風(fēng)情展示受眾眼前，盡現(xiàn)這個(gè)國度的藝術(shù)之風(fēng)。五光十色的櫥窗，琳瑯滿目的商品，讓人目不暇接，廣場和周圍繁華的商業(yè)街與馬德里人民的生活息息相連。幾百年來，太陽門廣場還是西班牙重大歷史事件的見證人。聞名于世的咖啡館中的 “ 閑談會 ” 就在這里。因?yàn)樗嫦蛱柹鸬臇|方，所以取名為太陽門。一堵厚厚而粗糙的大墻，就像是為我們甜蜜的家圍建了一個(gè)堅(jiān)固的“ 城堡 ” ，墻上洞開的門戶高大呈拱型，就好像一個(gè)簡潔的畫框，將庭院里的畫框成了一幅畫，并伴隨著芬芳的花香和涼意沁入你的心底。 重要的輔助客戶 第四部分 預(yù)測 —— 我們需要解決的問題 問題二： 如何從成都目前眾多的地中海風(fēng)格項(xiàng)目中跳出來？ 問題三： 針對東山國際新城、藍(lán)色理想等同區(qū)域項(xiàng)目的大力度 推廣，我們應(yīng)該怎么做？ 問題一： 公司品牌推廣如何落地，如何與項(xiàng)目品牌推廣相結(jié)合？ 我們的解決之道 動員 —— 案名及主題推廣語 第五部分 一 傳播 ,需要一個(gè)好名字 名字要個(gè)性化 /容易記憶 /易于傳播，還要與項(xiàng)目的西班牙建筑風(fēng)格相呼應(yīng)。 外地客戶： 做為中國三大最適宜居住的城市和西南最繁華的都市 ， 成都的居家環(huán)境一直受到外地人的青睞 ， 每年 30％ 左右的房子被外地人買走就是明證 。 泛客戶定位 龍泉本地人： 成都人不喜歡的項(xiàng)目龍泉人也不會關(guān)注 ， 成都人喜歡的項(xiàng)目龍泉人也會喜歡 ， 這就是 “ 大隨小 ” 心理 。 價(jià)格細(xì)分： 國建 〃 新城主打產(chǎn)品的均價(jià)將肯定在 3200元 /平米以上，這比目前龍泉區(qū)域的均價(jià) 2400元 /平方米左右的價(jià)格要高出一截，也決定了本項(xiàng)目的客戶集中在中等偏上的群體； 生活細(xì)分： 龍泉已經(jīng)成為 “ 中產(chǎn)階層居住區(qū) ” 的代名詞 ， 加上本項(xiàng)目在驛都大道附近 ， 距離成都三環(huán)路僅僅幾分鐘的車程 ， 正是近郊生活的最好的區(qū)域 ， 加上東山國際新城 、 蔚藍(lán)花城等項(xiàng)目的強(qiáng)力推廣 ， 國際城東核心已經(jīng)成為龍泉接受度最高的區(qū)域 。在產(chǎn)品均好性極強(qiáng)的情況下還具備了極強(qiáng)的差異性，將產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)放大，并最終形成項(xiàng)目的代表性元素，才是我們推廣的核心所在。真正切實(shí)向著“成都市智能生態(tài)小區(qū)”、“建設(shè)部 2A級性能住宅小區(qū)”、“建設(shè)部綠色建筑小區(qū)”等國家權(quán)威部門認(rèn)可的節(jié)能、環(huán)保、高檔次一流社區(qū)開發(fā)建設(shè)邁進(jìn)。 創(chuàng)新使用多種技術(shù)，打造環(huán)保節(jié)能社區(qū) 項(xiàng)目將在成都區(qū)域內(nèi)率先采用小區(qū)內(nèi)中水回用處理系統(tǒng)，處理后的水質(zhì)將達(dá)到“零污染排放標(biāo)準(zhǔn)”。 西班牙風(fēng)情與主題人文相結(jié)合的景觀規(guī)劃 對外是以餐飲、娛樂、購物、酒店等消費(fèi)為內(nèi)容的風(fēng)情景觀業(yè)態(tài)空間；對內(nèi)是以休憩、漫步、參與、賞景等休閑為內(nèi)容的主題人文景觀庭院。 4) 弧形穹頂、八角塔樓，西班牙建筑元素與成都本土的閑適生活相生相融； 層層退臺的第五代產(chǎn)品 1）內(nèi)部組團(tuán)之間形成一個(gè)相對獨(dú)立的社區(qū)， 公共客廳的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，讓業(yè)主之間有了交 流溝通的平臺，鄰里關(guān)系更加和諧； 2）一樓、二樓帶地下室空間，二樓獨(dú)立入戶； 3）在較大戶型的設(shè)計(jì)中考慮入戶花園的處理， 使功能結(jié)構(gòu)更加完善，入戶空間體驗(yàn)更加 豐富； 4）引入了前庭后院，結(jié)合地形的負(fù)一層功能 用房，入戶花園，錯(cuò)落有致的景觀大陽臺 和層層退臺等概念，使戶型設(shè)計(jì)更加完美。 6）風(fēng)格突出的商業(yè)街位于項(xiàng)目最好的區(qū)位，成為整個(gè)社區(qū)的中心。 3)將水作為我項(xiàng)目的主要景觀，將城市的靈魂 “ 水 ” 引入社區(qū)； 4） 通過建筑形態(tài)、景觀綠化和道路系統(tǒng)分成三個(gè)相對獨(dú)立的組團(tuán) 。 一個(gè)成熟的市場，最終決定競爭力的是產(chǎn)品。尤其東山國際城的開發(fā)，更點(diǎn)燃了這一區(qū)域。一個(gè)全新的品牌，在一個(gè)品牌開發(fā)商云集的國際化都市，選擇一個(gè)近郊的開發(fā)項(xiàng)目，其品牌的打造是一個(gè)難題， 也是本項(xiàng)目推廣最終要達(dá)到的目的 —— 企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌雙贏 。 龍泉房地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)進(jìn)入了成熟開發(fā)階段 ,不再是價(jià)格戰(zhàn)的低端競爭，而是上升到品牌 /產(chǎn)品等綜合實(shí)力的競爭。澳鄉(xiāng)等，價(jià)格主要在 3000— 6000元 /平方米之間。香水灣、利通 同安（陽光城）板塊 —— 三國之吳國 雖偏安一隅，卻是龍泉啟動最早的區(qū)域，以別墅為主。 十陵、洪河板塊 —— 三國之蜀國 距城市最近之地利，雖為最后啟動，卻已穩(wěn)坐中游。官方人士透露 ,今年種種難題得以解決后 ,龍泉計(jì)劃拿出22宗，共 3464畝地用于商品房開發(fā) ,空前的土地供應(yīng)量預(yù)示著 龍泉房地產(chǎn)市場即將全面啟動 ! 細(xì)數(shù)龍泉驛 龍泉城區(qū) /十陵、洪河 /同安鎮(zhèn)三國爭霸 坐擁城區(qū)中心之天時(shí) ,生活便利之人和，占有率第一。 2月份 ,龍泉就有四宗土地完成交易 ,總面積達(dá)到 612畝。中國房地產(chǎn)經(jīng)過幾年的飛速發(fā)展，政府調(diào)控幾近失調(diào)，未來必將借鑒國外相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，加大力度，房地產(chǎn)回歸理性市場。 政策導(dǎo)向，郊區(qū)購房需求主動化 政府規(guī)劃在外環(huán)線以內(nèi)將不再審批低密度住宅，這一規(guī)定迫使消費(fèi)者的購買需求主動向郊區(qū)擴(kuò)張，形成了郊區(qū)購房需求變被動為主動的購買態(tài)勢。 短期抑制投資，長期依然鼓勵消費(fèi) 提高首付比例，增大中小戶型比例，限制二手房交易時(shí)間，都是為了打擊炒房、囤房等惡性投資，抑制房價(jià)非理性增長。相反，持有土地的開發(fā)商則反對聲一片，如果新政真正強(qiáng)力實(shí)施，對持地者尤其是郊縣土地持有人將是一個(gè)重大的打擊。 我們的廣告如何與市場現(xiàn)有推廣形式了拉開差距，實(shí)現(xiàn)良好的市場形象占位，是我們將要解決的問題。 有如橄欖郡、半山衛(wèi)城等純粹的異國情調(diào)表現(xiàn)，也有如萬科 隨著市區(qū)土地供應(yīng)的減少，三環(huán)外和郊區(qū)成為開發(fā)的主流。 房地產(chǎn)開發(fā)區(qū)域整體外移 據(jù)最新統(tǒng)計(jì)資料顯示 ,目前成都在售的 581個(gè)樓盤中 ,三環(huán)以外的樓盤數(shù)量達(dá) 315個(gè) ,占總量的 54%。 品牌房企成為中堅(jiān) ,外地開發(fā)商占據(jù)主流 據(jù)統(tǒng)計(jì) ,05年國土出讓實(shí)現(xiàn)的 90個(gè)億的收益中 ,品牌開發(fā)商貢獻(xiàn)了一大半。在供銷總量上 ,商品住宅市場逐漸趨向平衡狀態(tài)。 3) 從近幾年的新增商品住宅供求總量來看 ,2022年 /2022年新增商品住宅面積均小于實(shí)際銷售面積 ,供應(yīng)表現(xiàn)不足。 大開發(fā)商涌入 ,房地產(chǎn)四面開花 樓市供求趨于平衡 ,穩(wěn)步增長成為主旋律 1) 據(jù)統(tǒng)計(jì) ,2022年全市（含郊區(qū)市縣）新增商品房供應(yīng)量為 ,同比大幅增長 %,其中五城區(qū)新增商品房供應(yīng)量為 ,同比大幅增長%。新城 ]項(xiàng)目推廣思考 分析市場 認(rèn)識項(xiàng)目 挖掘并提升項(xiàng)目核心價(jià)值體系 提出有創(chuàng)建性的策略思想 拿出實(shí)效性的解決方法 創(chuàng)意表現(xiàn)出獨(dú)有的項(xiàng)目形象和推廣訴求 本次提案的重點(diǎn) 1) 將項(xiàng)目以剝繭的過程 ,層層揭示項(xiàng)目的本質(zhì) ! 2) 以完全與眾不同的形象 ,在整個(gè)成都地產(chǎn)市場上閃耀 ! 3) 以鮮明 /強(qiáng)