米酒營(yíng)銷(xiāo)策略提案-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 14:47本頁(yè)面
【正文】 更具有根本性的影響力。 ? 噴泉的高度不會(huì)超過(guò)它的源頭 。 ? 質(zhì)量等于利潤(rùn)。 :13 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。然而，如果你全盤(pán)模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫(huà)虎不成反類(lèi)犬。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 13分 5秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。 ? 自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。 效果預(yù)測(cè) ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。不足之處，還請(qǐng)指正包涵。 （ 3）、聯(lián)合發(fā)起嶺南米酒狂歡節(jié)。 （ 1）、聯(lián)系相關(guān)單位舉辦嶺南美食文化行（作為酒水唯一合作方），在產(chǎn)品覆蓋區(qū)域輪流進(jìn)行。經(jīng)調(diào)查，廣東地區(qū)每年都舉辦嶺南小姐大賽、嶺南舞蹈大賽、嶺南好聲音等類(lèi)型的大型活動(dòng)，而且在兩廣地區(qū)以嶺南為名的單位比比皆是，如嶺南大學(xué)、嶺南大酒店、嶺南路等等。 廣告訴求點(diǎn)： 秀山凈水釀好酒 —— 嶺南春酒 純潔的酒、干凈的酒、放心的酒 —— 嶺南米酒 山神秘、水神秘、酒更神秘！ —— 嶺南秘釀，神秘的好酒！ 嶺南春酒，米香典范，一定要嘗嘗！ …… 公關(guān)渠道。 準(zhǔn)確選擇媒體，進(jìn)行品牌宣傳。 品牌傳播建議 市場(chǎng)渠道。 廣告渠道。 培訓(xùn)支持：公司將定期組織對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商的人員培訓(xùn)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商組織對(duì)終端、促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)，使產(chǎn)品銷(xiāo)售各級(jí)人員熟悉產(chǎn)品和政策，保證產(chǎn)品市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，使品牌形象得到準(zhǔn)確的樹(shù)立。（例湖北代理商完成規(guī)定的年銷(xiāo)售額 100萬(wàn)，占公司年銷(xiāo)售總額的 1%，則公司年終拿出純利潤(rùn)的 1%獎(jiǎng)勵(lì)給湖北代理商 .） 后勤保障。 區(qū)域 配送中心 區(qū)域 配送中心 公司 流通 團(tuán)購(gòu) 商超 流通 團(tuán)購(gòu) 商超 流通 團(tuán)購(gòu) 商超 流通 商超 團(tuán)購(gòu) 市級(jí)代理 縣級(jí)代理 市級(jí)代理 縣級(jí)代理 （ 2）、股份捆綁 期權(quán)捆綁：首批進(jìn)貨一定金額享受公司相應(yīng)金額的原始期權(quán)，期間可轉(zhuǎn)讓?zhuān)晟?20%。 建立合理、科學(xué)的代理體系和價(jià)格體系是招商成功的關(guān)鍵。 普遍性：樣板市場(chǎng)不受特殊飲食文化和特殊地方習(xí)俗的影響。 樣板市場(chǎng)的選擇要求： 代表性：建立鄭州的新鄭、鞏義（全國(guó)白酒品牌集散地）或廣東、廣西的某地（米香型白酒消費(fèi)積聚區(qū)）。 例：臺(tái)灣高粱酒和衡水老白干在鄭州的風(fēng)行。在樣板市場(chǎng)成功的基礎(chǔ)上，進(jìn)行復(fù)制招商。市場(chǎng)認(rèn)同是招商成功的基礎(chǔ)。 招商策略建議 市場(chǎng)認(rèn)同。 利潤(rùn)保障。通過(guò)渲染嶺南米酒神秘的釀造工藝和干凈純潔的釀造環(huán)境，將嶺南酒和健康酒、放心酒劃上等號(hào)。 鑒于以上背景和現(xiàn)狀： 建議在品牌上根據(jù)目前公司產(chǎn)品價(jià)格體系設(shè)立高中低擋三個(gè)品牌： 高端品牌：嶺南秘釀 —— 樹(shù)品牌 中端品牌：嶺南春 —— 創(chuàng)利潤(rùn) 低端品牌：嶺南米酒 —— 打市場(chǎng) 品牌定位建議 廣大嶺南地區(qū)風(fēng)景奇秀、自然環(huán)境好，隨著人們健康消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，和對(duì)良好自然環(huán)境的呼喚。 同類(lèi)產(chǎn)品： 訴求點(diǎn)相近的米香型白酒： 廣西
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