稻盛和夫阿米巴經(jīng)營學(xué)習(xí)要點(diǎn)-文庫吧資料
2025-08-03 07:12本頁面
【正文】 競爭對手能做到的我們就一定要設(shè)法做到，各經(jīng)營體應(yīng)以市場為導(dǎo)向，由外部銷售價(jià)格倒逼內(nèi)部生產(chǎn)成本，向管理、技術(shù)要效益。銷售價(jià)格機(jī)制◆定價(jià)為經(jīng)營之本，價(jià)格過高則產(chǎn)品銷不出去，價(jià)格過低則經(jīng)費(fèi)無法消化，此乃決定成敗之關(guān)鍵?！舾鹘?jīng)營體負(fù)責(zé)人應(yīng)以高度負(fù)責(zé)精神，對經(jīng)營體健康運(yùn)行負(fù)責(zé)，其他部門哪怕是管理部門提出的不合理要求，不應(yīng)簡單妥協(xié)。三是健全公司資產(chǎn)管理，包括庫存、應(yīng)收款、固定資產(chǎn)，按一一對應(yīng)原則管理所有物品和金錢、管理業(yè)績和余額?！艄竟芾韺討?yīng)發(fā)揮三大基本作用：一是確保經(jīng)營體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本制度建設(shè)，包括建立訂單生產(chǎn)體系、庫存銷售體系和公司內(nèi)部規(guī)章?！魧?jīng)營體進(jìn)行充分授權(quán)，包括經(jīng)營權(quán)（自主制定經(jīng)營計(jì)劃）、分配權(quán)（業(yè)績管理）、用人權(quán)（勞動管理）、物資采購權(quán)（資材訂貨）。四、如何建立有效的運(yùn)行機(jī)制組織設(shè)計(jì)與責(zé)權(quán)界定◆，在組織設(shè)計(jì)上需要哪些職能和組織如至少需要生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、管理等四類部門，應(yīng)按照精簡原則對組織架構(gòu)進(jìn)行整體設(shè)計(jì)?！襞R時(shí)工勞務(wù)費(fèi)作為經(jīng)費(fèi)開支，不計(jì)算在總?cè)斯?nèi)，但使用臨時(shí)工須得到批準(zhǔn)?！艨?cè)斯な歉鱾€經(jīng)營體所屬員工一個月的正常工作時(shí)間、加班時(shí)間、部門內(nèi)公共時(shí)間和間接公共時(shí)間的總和，而不是按照生產(chǎn)定額倒軋計(jì)算的時(shí)間。差旅費(fèi)細(xì)化至機(jī)票、汽車火車、出租車、住宿費(fèi)甚至到每個人?！艏?xì)化經(jīng)費(fèi)，經(jīng)費(fèi)核算不細(xì)化，就無法知道哪些經(jīng)費(fèi)該不該壓縮，無法實(shí)現(xiàn)經(jīng)費(fèi)最小化。◆直接經(jīng)費(fèi)按照“獲益者負(fù)擔(dān)原則”進(jìn)行負(fù)擔(dān)，間接部門作為成本中心而沒有收益，其經(jīng)費(fèi)則按照一定的銷售額、人數(shù)比例、資源占用比例等，逐月開票結(jié)算分?jǐn)偨o各相關(guān)經(jīng)營體，間接經(jīng)費(fèi)必須逐月提供預(yù)算計(jì)劃給各經(jīng)營體并接收各經(jīng)營體監(jiān)督檢查，以此促進(jìn)瘦肉型經(jīng)營◆人工費(fèi)不計(jì)入經(jīng)費(fèi)開支，重點(diǎn)關(guān)注單位人工創(chuàng)造的價(jià)值，防止因人員工資高低影響經(jīng)營結(jié)果評價(jià)，轉(zhuǎn)移成本關(guān)注點(diǎn)?？缭麓箢~批量采購需按實(shí)際使用量計(jì)入經(jīng)費(fèi)者則須得到批準(zhǔn)并逐月核實(shí)庫存和核銷庫存損失。經(jīng)費(fèi)開支核算辦法◆單位人工核算表不同于損益表，其經(jīng)費(fèi)開支包含了除人工費(fèi)以外的所有經(jīng)費(fèi)開支。如果多個經(jīng)營體生產(chǎn)同一產(chǎn)品時(shí)，則可選擇條件有利的經(jīng)營體下單。當(dāng)定價(jià)出現(xiàn)爭議時(shí)，由經(jīng)營管理層充分聽取雙方意見，作出公平?jīng)Q定。10％計(jì)算。舉例如下：經(jīng)營體項(xiàng)目 A B C合計(jì)內(nèi)部采購 30 70 100內(nèi)部銷售 30 70 100對外銷售 100 100生產(chǎn)總值 30 40 30 100獲取傭金 3 7 10支付傭金 3 7 10 20實(shí)際負(fù)擔(dān)傭金 3 4 3 10注：表中傭金為價(jià)外傭金，為了方便理解，這里的內(nèi)外部銷售額及生產(chǎn)總值中應(yīng)計(jì)入而未計(jì)入銷售傭金?！羯a(chǎn)部門內(nèi)部購銷方式：各生產(chǎn)部門之間象市場一樣進(jìn)行內(nèi)部交易，內(nèi)部購銷價(jià)格由雙方依據(jù)市場行情協(xié)商確定，即：各部門之間物資流轉(zhuǎn)不是按照標(biāo)準(zhǔn)成本，而是按照內(nèi)含各自附加值的內(nèi)部價(jià)格進(jìn)行流轉(zhuǎn)的。所以，這種方式應(yīng)盡量少用或不用?！榉乐箮齑骘L(fēng)險(xiǎn)，庫存因交由銷售部門進(jìn)行管理，其庫存利息高于市場利息。二是是為了避免生產(chǎn)與銷售部門之間的價(jià)格爭議，在生產(chǎn)與銷售之間不搞內(nèi)部買賣制，而實(shí)行傭金制，其傭金比例一經(jīng)確定，一般保持不變，這樣做符合公司整體利益。生產(chǎn)增加值銷售金額銷售經(jīng)費(fèi)生產(chǎn)部門銷售部門生產(chǎn)金額生產(chǎn)成本（不含人工費(fèi)）◆訂單生產(chǎn)方式：按訂單組織生產(chǎn)，產(chǎn)品直接交付給客戶。大余額是：制造訂單余額＝接單業(yè)績－生產(chǎn)業(yè)績＝在生產(chǎn)的＋未生產(chǎn)的，庫存＝生產(chǎn)業(yè)績－銷售業(yè)績，銷售訂單余額＝接單業(yè)績－銷售業(yè)績＝制造訂單余額＋庫存，應(yīng)收款余額＝銷售業(yè)績－入賬業(yè)績。大業(yè)績是：接單業(yè)績、生產(chǎn)業(yè)績、銷售業(yè)績、入賬業(yè)績。大余額，在各個流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)上始終保持一一對應(yīng)原則。大金額和◆用“業(yè)績”和“余額”掌握業(yè)務(wù)流程：掌握業(yè)績管理要點(diǎn)◆準(zhǔn)確反映部門成果：避免沒有直接關(guān)系的公共分?jǐn)?，分清哪?xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)發(fā)生多少費(fèi)用，實(shí)際發(fā)生多少費(fèi)用，增強(qiáng)員工的直接責(zé)任感和工作激情。消除介于資金和利潤之間的占用?！衄F(xiàn)金本位原則：聚焦資金流動，如實(shí)反映當(dāng)月資金流向。增加自有資金減少負(fù)債，積蓄投資發(fā)展后勁?！薄籼岣咝б嬖瓌t：追求“最大最小化在充分用好現(xiàn)有設(shè)備的基礎(chǔ)上再考慮新設(shè)備投資。◆完美主義原則：追求質(zhì)量完美、百分百完成目標(biāo)、核算數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。會計(jì)核算原則◆一一對應(yīng)原則：資金、物資與票據(jù)同步流轉(zhuǎn)，收入與支出一一對應(yīng)?！魳?biāo)準(zhǔn)成本方式與單位人工核算制的區(qū)別：標(biāo)準(zhǔn)成本方式下生產(chǎn)部門按定額成本組織生產(chǎn)，單純追求完成成本指標(biāo)，銷售價(jià)格由銷售員說了算，企業(yè)盈虧掌握在少數(shù)銷售人員手里，大多數(shù)員工處于無關(guān)狀態(tài)。正常情況下，小企業(yè)會計(jì)外包，大企業(yè)報(bào)表看不到、看不懂，員工感覺企業(yè)效益與己無關(guān)，沒
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