稻盛和夫阿米巴經(jīng)營學(xué)習(xí)要點(編輯修改稿)
2024-08-24 07:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 由銷售部門進行管理，其庫存利息高于市場利息。生產(chǎn)金額（按協(xié)商價賣給銷售部門）生產(chǎn)部門 生產(chǎn)成本（不含人工費）生產(chǎn)增加值銷售部門銷售金額（按市場實時價賣給客戶）銷售成本銷售經(jīng)費銷售收益即：生產(chǎn)部門的生產(chǎn)增加值＝生產(chǎn)金額－生產(chǎn)成本銷售部門的銷售收益＝銷售金額－（銷售成本＋銷售經(jīng)費）這樣做的缺點是：雖然內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格盡可能隨市場價格進行變動，但兩個價格時點和水平不一致，不能實時反應(yīng)市場動態(tài)和彼此透明經(jīng)營原則?！齑驿N售的促銷經(jīng)費也比較高，內(nèi)部定價＜銷售價格，而且差價是不固定的，由雙方協(xié)商確定的，容易導(dǎo)致內(nèi)部價格爭議和外部價格損失。所以，這種方式應(yīng)盡量少用或不用?！ 羯a(chǎn)部門內(nèi)部購銷方式：各生產(chǎn)部門之間象市場一樣進行內(nèi)部交易，內(nèi)部購銷價格由雙方依據(jù)市場行情協(xié)商確定，即：各部門之間物資流轉(zhuǎn)不是按照標準成本，而是按照內(nèi)含各自附加值的內(nèi)部價格進行流轉(zhuǎn)的。同時，各經(jīng)營體還必須公平地負擔(dān)支付給銷售部門的手續(xù)費。舉例如下：經(jīng)營體項目 A B C合計內(nèi)部采購 30 70 100內(nèi)部銷售 30 70 100對外銷售 100 100生產(chǎn)總值 30 40 30 100獲取傭金 3 7 10支付傭金 3 7 10 20實際負擔(dān)傭金 3 4 3 10注：表中傭金為價外傭金，為了方便理解，這里的內(nèi)外部銷售額及生產(chǎn)總值中應(yīng)計入而未計入銷售傭金。表中傭金比例按銷售額的10％計算。這樣做的目的是：一是定價沒有標準公式，每單每產(chǎn)品都要依據(jù)市場變化進行協(xié)商定價，由此培養(yǎng)經(jīng)營者意識。當(dāng)定價出現(xiàn)爭議時，由經(jīng)營管理層充分聽取雙方意見，作出公平?jīng)Q定。二是一單一議價，以此不斷向內(nèi)部各經(jīng)營體傳遞市場信息，并得到快速反應(yīng)，在公司內(nèi)部形成市場活力。如果多個經(jīng)營體生產(chǎn)同一產(chǎn)品時，則可選擇條件有利的經(jīng)營體下單。如果公司外部條件更有利，則可向公司外部進行業(yè)務(wù)外包。經(jīng)費開支核算辦法◆單位人工核算表不同于損益表，其經(jīng)費開支包含了除人工費以外的所有經(jīng)費開支?！粑镔Y采購費用不同于會計準則的發(fā)生主義原則，不論實際使用了多少，按“現(xiàn)金本位原則”全部計入當(dāng)月經(jīng)費。跨月大額批量采購需按實際使用量計入經(jīng)費者則須得到批準并逐月核實庫存和核銷庫存損失?！艄步?jīng)費按關(guān)聯(lián)性和經(jīng)營體認同的標準進行分攤?！糁苯咏?jīng)費按照“獲益者負擔(dān)原則”進行負擔(dān)，間接部門作為成本中心而沒有收益，其經(jīng)費則按照一定的銷售額、人數(shù)比例、資源占用比例等，逐月開票結(jié)算分攤給各相關(guān)經(jīng)營體，間接經(jīng)費必須逐月提供預(yù)算計劃給各經(jīng)營體并接收各經(jīng)營體監(jiān)督檢查，以此促進瘦肉型經(jīng)營◆人工費不計入經(jīng)費開支，重點關(guān)注單位人工創(chuàng)造的價值，防止因人員工資高低影響經(jīng)營結(jié)果評價，轉(zhuǎn)移成本關(guān)注點。同時，應(yīng)明確盈虧平衡點：單位人工創(chuàng)造價值應(yīng)≥單位人工費用。◆細化經(jīng)費，經(jīng)費核算不細化，就無法知道哪些經(jīng)費該不該壓縮，無法實現(xiàn)經(jīng)費最小化。如水電分開核算，要求計量到各經(jīng)營體甚至機臺。差旅費細化至機票、汽車火車、出租車、住宿費甚至到每個人。人工核算辦法 ◆單位人工核算制不是注重單位人工成本，而是關(guān)注人力資源總?cè)斯?shù)和單位人工創(chuàng)造的價值?！艨?cè)斯な歉鱾€經(jīng)營體所屬員工一個月的正常工作時間、加班時間、部門內(nèi)公共時間和間接公共時間的總和，而不是按照生產(chǎn)定額倒軋計算的時間。◆公共人工按照一定比例進行分攤。◆臨時工勞務(wù)費作為經(jīng)費開支，不計算在總?cè)斯?nèi)，但使用臨時工須得到批準。◆人工業(yè)績應(yīng)逐日統(tǒng)計、累計和反饋給每個經(jīng)營體和每一位員工。四、如何建立有效的運行機制組織設(shè)計與責(zé)權(quán)界定◆，在組織設(shè)計上需要哪些職能和組織如至少需要生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、管理等四類部門，應(yīng)按照精簡原則對組織架構(gòu)進行整體設(shè)計。工作和業(yè)務(wù)上需要多少流程和人員，應(yīng)按照高效原則對工作流程和崗位職責(zé)進行設(shè)計?！魧?jīng)營體進行充分授權(quán)，包括經(jīng)營權(quán)（自主制定經(jīng)營計劃）、分配權(quán)（業(yè)績管理）、用人權(quán)（勞動管理）、物資采購權(quán)（資材訂貨）。經(jīng)營體領(lǐng)導(dǎo)就像企業(yè)總經(jīng)理一樣擁有責(zé)任感使命感，憑借自己的意志設(shè)定目標、開展經(jīng)營。◆公司管理層應(yīng)發(fā)揮三大基本作用：一是確保經(jīng)營體正常運轉(zhuǎn)的基本制度建設(shè)，包括建立訂單生產(chǎn)體系、庫存銷售體系和公司內(nèi)部規(guī)章。二是確保經(jīng)營信息的準確性和信息反饋及時性。三是健全公司資產(chǎn)管理，包括庫存、應(yīng)收款、固定資產(chǎn)，按一一對應(yīng)原則管理所有物品和金錢、管理業(yè)績和余額。◆生產(chǎn)、經(jīng)營管理部門應(yīng)關(guān)注和強化每個經(jīng)營體，不應(yīng)只追求總體完成?！舾鹘?jīng)營體負責(zé)人應(yīng)以高度負責(zé)精神，對經(jīng)營體健康運行負責(zé)，其他部門哪怕是管理部門提出的不合理要求，
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