【文章內(nèi)容簡介】 由銷售部門進(jìn)行管理，其庫存利息高于市場利息。生產(chǎn)金額（按協(xié)商價(jià)賣給銷售部門）生產(chǎn)部門 生產(chǎn)成本（不含人工費(fèi)）生產(chǎn)增加值銷售部門銷售金額（按市場實(shí)時(shí)價(jià)賣給客戶）銷售成本銷售經(jīng)費(fèi)銷售收益即：生產(chǎn)部門的生產(chǎn)增加值＝生產(chǎn)金額－生產(chǎn)成本銷售部門的銷售收益＝銷售金額－（銷售成本＋銷售經(jīng)費(fèi)）這樣做的缺點(diǎn)是：雖然內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格盡可能隨市場價(jià)格進(jìn)行變動(dòng)，但兩個(gè)價(jià)格時(shí)點(diǎn)和水平不一致，不能實(shí)時(shí)反應(yīng)市場動(dòng)態(tài)和彼此透明經(jīng)營原則。　庫存銷售的促銷經(jīng)費(fèi)也比較高，內(nèi)部定價(jià)＜銷售價(jià)格，而且差價(jià)是不固定的，由雙方協(xié)商確定的，容易導(dǎo)致內(nèi)部價(jià)格爭議和外部價(jià)格損失。所以，這種方式應(yīng)盡量少用或不用?！　羯a(chǎn)部門內(nèi)部購銷方式：各生產(chǎn)部門之間象市場一樣進(jìn)行內(nèi)部交易，內(nèi)部購銷價(jià)格由雙方依據(jù)市場行情協(xié)商確定，即：各部門之間物資流轉(zhuǎn)不是按照標(biāo)準(zhǔn)成本，而是按照內(nèi)含各自附加值的內(nèi)部價(jià)格進(jìn)行流轉(zhuǎn)的。同時(shí)，各經(jīng)營體還必須公平地負(fù)擔(dān)支付給銷售部門的手續(xù)費(fèi)。舉例如下：經(jīng)營體項(xiàng)目 A B C合計(jì)內(nèi)部采購 30 70 100內(nèi)部銷售 30 70 100對外銷售 100 100生產(chǎn)總值 30 40 30 100獲取傭金 3 7 10支付傭金 3 7 10 20實(shí)際負(fù)擔(dān)傭金 3 4 3 10注：表中傭金為價(jià)外傭金，為了方便理解，這里的內(nèi)外部銷售額及生產(chǎn)總值中應(yīng)計(jì)入而未計(jì)入銷售傭金。表中傭金比例按銷售額的10％計(jì)算。這樣做的目的是：一是定價(jià)沒有標(biāo)準(zhǔn)公式，每單每產(chǎn)品都要依據(jù)市場變化進(jìn)行協(xié)商定價(jià)，由此培養(yǎng)經(jīng)營者意識。當(dāng)定價(jià)出現(xiàn)爭議時(shí)，由經(jīng)營管理層充分聽取雙方意見，作出公平?jīng)Q定。二是一單一議價(jià)，以此不斷向內(nèi)部各經(jīng)營體傳遞市場信息，并得到快速反應(yīng)，在公司內(nèi)部形成市場活力。如果多個(gè)經(jīng)營體生產(chǎn)同一產(chǎn)品時(shí)，則可選擇條件有利的經(jīng)營體下單。如果公司外部條件更有利，則可向公司外部進(jìn)行業(yè)務(wù)外包。經(jīng)費(fèi)開支核算辦法◆單位人工核算表不同于損益表，其經(jīng)費(fèi)開支包含了除人工費(fèi)以外的所有經(jīng)費(fèi)開支?！粑镔Y采購費(fèi)用不同于會計(jì)準(zhǔn)則的發(fā)生主義原則，不論實(shí)際使用了多少，按“現(xiàn)金本位原則”全部計(jì)入當(dāng)月經(jīng)費(fèi)?？缭麓箢~批量采購需按實(shí)際使用量計(jì)入經(jīng)費(fèi)者則須得到批準(zhǔn)并逐月核實(shí)庫存和核銷庫存損失?！艄步?jīng)費(fèi)按關(guān)聯(lián)性和經(jīng)營體認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分?jǐn)偂！糁苯咏?jīng)費(fèi)按照“獲益者負(fù)擔(dān)原則”進(jìn)行負(fù)擔(dān)，間接部門作為成本中心而沒有收益，其經(jīng)費(fèi)則按照一定的銷售額、人數(shù)比例、資源占用比例等，逐月開票結(jié)算分?jǐn)偨o各相關(guān)經(jīng)營體，間接經(jīng)費(fèi)必須逐月提供預(yù)算計(jì)劃給各經(jīng)營體并接收各經(jīng)營體監(jiān)督檢查，以此促進(jìn)瘦肉型經(jīng)營◆人工費(fèi)不計(jì)入經(jīng)費(fèi)開支，重點(diǎn)關(guān)注單位人工創(chuàng)造的價(jià)值，防止因人員工資高低影響經(jīng)營結(jié)果評價(jià)，轉(zhuǎn)移成本關(guān)注點(diǎn)。同時(shí)，應(yīng)明確盈虧平衡點(diǎn)：單位人工創(chuàng)造價(jià)值應(yīng)≥單位人工費(fèi)用。◆細(xì)化經(jīng)費(fèi)，經(jīng)費(fèi)核算不細(xì)化，就無法知道哪些經(jīng)費(fèi)該不該壓縮，無法實(shí)現(xiàn)經(jīng)費(fèi)最小化。如水電分開核算，要求計(jì)量到各經(jīng)營體甚至機(jī)臺。差旅費(fèi)細(xì)化至機(jī)票、汽車火車、出租車、住宿費(fèi)甚至到每個(gè)人。人工核算辦法　　◆單位人工核算制不是注重單位人工成本，而是關(guān)注人力資源總?cè)斯?shù)和單位人工創(chuàng)造的價(jià)值?！艨?cè)斯な歉鱾€(gè)經(jīng)營體所屬員工一個(gè)月的正常工作時(shí)間、加班時(shí)間、部門內(nèi)公共時(shí)間和間接公共時(shí)間的總和，而不是按照生產(chǎn)定額倒軋計(jì)算的時(shí)間。◆公共人工按照一定比例進(jìn)行分?jǐn)?。◆臨時(shí)工勞務(wù)費(fèi)作為經(jīng)費(fèi)開支，不計(jì)算在總?cè)斯?nèi)，但使用臨時(shí)工須得到批準(zhǔn)。◆人工業(yè)績應(yīng)逐日統(tǒng)計(jì)、累計(jì)和反饋給每個(gè)經(jīng)營體和每一位員工。四、如何建立有效的運(yùn)行機(jī)制組織設(shè)計(jì)與責(zé)權(quán)界定◆，在組織設(shè)計(jì)上需要哪些職能和組織如至少需要生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、管理等四類部門，應(yīng)按照精簡原則對組織架構(gòu)進(jìn)行整體設(shè)計(jì)。工作和業(yè)務(wù)上需要多少流程和人員，應(yīng)按照高效原則對工作流程和崗位職責(zé)進(jìn)行設(shè)計(jì)。◆對經(jīng)營體進(jìn)行充分授權(quán)，包括經(jīng)營權(quán)（自主制定經(jīng)營計(jì)劃）、分配權(quán)（業(yè)績管理）、用人權(quán)（勞動(dòng)管理）、物資采購權(quán)（資材訂貨）。經(jīng)營體領(lǐng)導(dǎo)就像企業(yè)總經(jīng)理一樣擁有責(zé)任感使命感，憑借自己的意志設(shè)定目標(biāo)、開展經(jīng)營?！艄竟芾韺討?yīng)發(fā)揮三大基本作用：一是確保經(jīng)營體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本制度建設(shè)，包括建立訂單生產(chǎn)體系、庫存銷售體系和公司內(nèi)部規(guī)章。二是確保經(jīng)營信息的準(zhǔn)確性和信息反饋及時(shí)性。三是健全公司資產(chǎn)管理，包括庫存、應(yīng)收款、固定資產(chǎn)，按一一對應(yīng)原則管理所有物品和金錢、管理業(yè)績和余額。◆生產(chǎn)、經(jīng)營管理部門應(yīng)關(guān)注和強(qiáng)化每個(gè)經(jīng)營體，不應(yīng)只追求總體完成?！舾鹘?jīng)營體負(fù)責(zé)人應(yīng)以高度負(fù)責(zé)精神，對經(jīng)營體健康運(yùn)行負(fù)責(zé)，其他部門哪怕是管理部門提出的不合理要求，