經(jīng)營企業(yè)的十二條準則(稻盛和夫)(編輯修改稿)
2025-07-24 21:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 身心投入工作的時候，低效的、漫不經(jīng)心的現(xiàn)象就會消失。不管是誰，只要喜歡上自己的工作，只要進入拼命努力的狀態(tài)，他就會考慮如何把工作做得更好，就會尋思更好的、更有效的工作方法?！ ∑疵ぷ鞯耐瑫r又能思考如何改進工作，那么你的每一天都會充滿創(chuàng)意。今天要比昨天好，明天要比今天好，這樣不斷琢磨，反復(fù)思索，就會生出好想法，產(chǎn)生有益的啟迪?！ ∥也⒉徽J為自己有多大的能耐，但是在每天努力工作的同時，我會開動腦筋，孜孜以求，推敲更好的工作方法。為了增加銷售，還有沒有更好的促銷方案呢？為了提高效率，還有沒有更好的生產(chǎn)方式呢？這樣不斷鉆研的結(jié)果，往往會出現(xiàn)自己都意想不到的進展。京瓷能不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，就是我們勤于思考、精益求精的結(jié)果?！ 〉谒?，拼命工作可以磨練靈魂。從早到晚辛勤勞作，就沒有空閑。古話說：“小人閑居不為善”。人這種動物，一旦有了閑暇，就會動不正經(jīng)的念頭，干不正經(jīng)的事。但如果忙忙碌碌、專注于工作，就不會有非分之想，沒有時間考慮多余的東西了?！ 《U宗的和尚和修道的修行者們，在刻苦修行的過程中磨練自己的靈魂。將心思集中到一點，抑制雜念狂想，不給它們作祟的空間，通過這樣的修行，整理自己的心緒，磨練自己的心志，造就純粹而優(yōu)秀的人格。因此說，拼命工作和修行過程一樣，能磨練人的靈魂?！ ?5年前，在京瓷規(guī)模還不大時，我應(yīng)大家的要求成立了盛和塾。迄今為止，伴隨著京瓷和第二電信電話公司的持續(xù)發(fā)展，我可以毫不隱瞞地告訴大家，我能傳授給你們的最重要的東西不是別的，就是“竭盡全力拼命工作”這一條?！ ∥濉N售最大化，經(jīng)費最小化 企業(yè)經(jīng)營量入為出，利潤隨之而來。 京瓷開始運行時，我還沒有經(jīng)營經(jīng)驗及知識，一到月底，就抓住財務(wù)人員問：“這個月怎么樣？”但他們夾雜許多會計專業(yè)術(shù)語的解答，令技術(shù)出身的我十分頭痛。我忍不住說：“如果銷售減去經(jīng)費，剩余就是利潤的話，那么，只要把利潤額增加到最大，把經(jīng)費壓縮到最小，不就行了嗎？”估計那位會計當時吃了一驚。 從那時起，我就把“銷售最大，經(jīng)費最小”當作經(jīng)營的大原則。這雖然是一條非常單純的原則，但只要忠實貫徹這一原則，京瓷就可以成為高收益的優(yōu)秀企業(yè)?！ ∽鳛榻?jīng)營常識，銷售額增加，經(jīng)費往往隨之增加。但是不對。舉例來說，假定現(xiàn)在銷售額為100，為此需要現(xiàn)有的人員及設(shè)備，那么訂單增至l50，按常理，人員、設(shè)備也要增加50%才能應(yīng)付生產(chǎn)?！ 〉?，這樣簡單的加法絕對不行。訂單增至l50，就要通過提高效率，只增加二三成的人員，這樣才能實現(xiàn)高收益?！ 坝唵伪对觯藛T、設(shè)備也倍增”的加法經(jīng)營很危險。一旦訂單減少、銷售降低、經(jīng)費負擔加重，企業(yè)立即就會一落而虧本。 而實施“銷售最大、經(jīng)費最小”原則，必須建立一個系統(tǒng)，使每個部門、每月的經(jīng)費明細一目了然?！ 【┐砷_張不久，就引人了所謂“變形蟲經(jīng)營”的管理系統(tǒng)?！白冃蜗x”是由幾個人至十幾個人組成的小集團，可根據(jù)需要重組。京瓷現(xiàn)有1000多個這樣的小集團，構(gòu)成一個經(jīng)營系統(tǒng)。所謂“變形蟲經(jīng)營”，就是計算出每個“變形蟲”每小時生產(chǎn)多少附加值。簡單講，就是從每個“變形蟲”月銷售額中減去所有月經(jīng)費，剩余金額除以月總工時所得的數(shù)字，作為經(jīng)營指標，我們稱之為“每小時核算制度”?！ 【诰鸵罁?jù)“每小時核算制度”，月末結(jié)算，次月初各部門實際業(yè)績很快出來。只要細看“每小時核算表”，有關(guān)情況一清二楚，便于經(jīng)營者迅速判斷，采取對策。 由于“每小時核算表”比一般會計科目分得更細，也使得從事實際工作的員工容易理解，并可采取具體行動來削減經(jīng)費?？戳思毞趾蟮暮怂惚恚鞍?，這個月電費花多了”?，F(xiàn)場負責人就能清楚理解經(jīng)費增減原因，便于切實改進。 六、定價即經(jīng)營 定價是領(lǐng)導(dǎo)的職責，價格應(yīng)定在客戶樂意接受，公司又賺錢的平衡點上。 給產(chǎn)品定價有各種考量。低價，薄利多銷？還是高價，厚利少銷？價格體現(xiàn)經(jīng)營者的經(jīng)營思想?！ r格決定以后，究竟能賣出多少量，獲得多少利，預(yù)測極難。定價太高，產(chǎn)品賣不出；定價過低，雖然暢銷，卻沒有利潤?？傊▋r失誤，企業(yè)損失莫大。 要在正確判斷產(chǎn)品價值的基礎(chǔ)上，尋求單品的利潤與銷售數(shù)量乘積為最大值的某一點，據(jù)此定價。我認為這一點應(yīng)該是顧客樂意付錢購買的最高價格。真能看清、看透這一價格點的，不是銷售部長，也不是營業(yè)員，而非經(jīng)營者莫屬?？梢哉f這是定價的普遍原則?！ 〉牵词挂灶櫩蜆芬獾淖罡邇r格出售了，卻沒有獲利也是不行的。問題在于：在已定的價格下，怎樣才能擠出利潤？ 一般的廠家，以成本加利潤來定價格，但在激烈的市場競爭中，賣價往往先由市場決定了。成本加利潤所定的價格，因為偏高而賣不動，不得已而降價，預(yù)想的利潤泡湯
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