【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 身心投入工作的時(shí)候，低效的、漫不經(jīng)心的現(xiàn)象就會(huì)消失。不管是誰(shuí)，只要喜歡上自己的工作，只要進(jìn)入拼命努力的狀態(tài)，他就會(huì)考慮如何把工作做得更好，就會(huì)尋思更好的、更有效的工作方法。　　拼命工作的同時(shí)又能思考如何改進(jìn)工作，那么你的每一天都會(huì)充滿創(chuàng)意。今天要比昨天好，明天要比今天好，這樣不斷琢磨，反復(fù)思索，就會(huì)生出好想法，產(chǎn)生有益的啟迪?！　∥也⒉徽J(rèn)為自己有多大的能耐，但是在每天努力工作的同時(shí)，我會(huì)開動(dòng)腦筋，孜孜以求，推敲更好的工作方法。為了增加銷售，還有沒有更好的促銷方案呢？為了提高效率，還有沒有更好的生產(chǎn)方式呢？這樣不斷鉆研的結(jié)果，往往會(huì)出現(xiàn)自己都意想不到的進(jìn)展。京瓷能不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，就是我們勤于思考、精益求精的結(jié)果?！　〉谒?，拼命工作可以磨練靈魂。從早到晚辛勤勞作，就沒有空閑。古話說(shuō)：“小人閑居不為善”。人這種動(dòng)物，一旦有了閑暇，就會(huì)動(dòng)不正經(jīng)的念頭，干不正經(jīng)的事。但如果忙忙碌碌、專注于工作，就不會(huì)有非分之想，沒有時(shí)間考慮多余的東西了?！　《U宗的和尚和修道的修行者們，在刻苦修行的過(guò)程中磨練自己的靈魂。將心思集中到一點(diǎn)，抑制雜念狂想，不給它們作祟的空間，通過(guò)這樣的修行，整理自己的心緒，磨練自己的心志，造就純粹而優(yōu)秀的人格。因此說(shuō)，拼命工作和修行過(guò)程一樣，能磨練人的靈魂。　　25年前，在京瓷規(guī)模還不大時(shí)，我應(yīng)大家的要求成立了盛和塾。迄今為止，伴隨著京瓷和第二電信電話公司的持續(xù)發(fā)展，我可以毫不隱瞞地告訴大家，我能傳授給你們的最重要的東西不是別的，就是“竭盡全力拼命工作”這一條。　　五、銷售最大化，經(jīng)費(fèi)最小化　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)量入為出，利潤(rùn)隨之而來(lái)?！　【┐砷_始運(yùn)行時(shí)，我還沒有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)，一到月底，就抓住財(cái)務(wù)人員問：“這個(gè)月怎么樣？”但他們夾雜許多會(huì)計(jì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)的解答，令技術(shù)出身的我十分頭痛。我忍不住說(shuō)：“如果銷售減去經(jīng)費(fèi)，剩余就是利潤(rùn)的話，那么，只要把利潤(rùn)額增加到最大，把經(jīng)費(fèi)壓縮到最小，不就行了嗎？”估計(jì)那位會(huì)計(jì)當(dāng)時(shí)吃了一驚?！　哪菚r(shí)起，我就把“銷售最大，經(jīng)費(fèi)最小”當(dāng)作經(jīng)營(yíng)的大原則。這雖然是一條非常單純的原則，但只要忠實(shí)貫徹這一原則，京瓷就可以成為高收益的優(yōu)秀企業(yè)?！　∽鳛榻?jīng)營(yíng)常識(shí)，銷售額增加，經(jīng)費(fèi)往往隨之增加。但是不對(duì)。舉例來(lái)說(shuō)，假定現(xiàn)在銷售額為100，為此需要現(xiàn)有的人員及設(shè)備，那么訂單增至l50，按常理，人員、設(shè)備也要增加50%才能應(yīng)付生產(chǎn)?！　〉?，這樣簡(jiǎn)單的加法絕對(duì)不行。訂單增至l50，就要通過(guò)提高效率，只增加二三成的人員，這樣才能實(shí)現(xiàn)高收益?！　　坝唵伪对觯藛T、設(shè)備也倍增”的加法經(jīng)營(yíng)很危險(xiǎn)。一旦訂單減少、銷售降低、經(jīng)費(fèi)負(fù)擔(dān)加重，企業(yè)立即就會(huì)一落而虧本?！　《鴮?shí)施“銷售最大、經(jīng)費(fèi)最小”原則，必須建立一個(gè)系統(tǒng)，使每個(gè)部門、每月的經(jīng)費(fèi)明細(xì)一目了然?！　【┐砷_張不久，就引人了所謂“變形蟲經(jīng)營(yíng)”的管理系統(tǒng)。“變形蟲”是由幾個(gè)人至十幾個(gè)人組成的小集團(tuán)，可根據(jù)需要重組。京瓷現(xiàn)有1000多個(gè)這樣的小集團(tuán)，構(gòu)成一個(gè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。所謂“變形蟲經(jīng)營(yíng)”，就是計(jì)算出每個(gè)“變形蟲”每小時(shí)生產(chǎn)多少附加值。簡(jiǎn)單講，就是從每個(gè)“變形蟲”月銷售額中減去所有月經(jīng)費(fèi)，剩余金額除以月總工時(shí)所得的數(shù)字，作為經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，我們稱之為“每小時(shí)核算制度”?！　【诰鸵罁?jù)“每小時(shí)核算制度”，月末結(jié)算，次月初各部門實(shí)際業(yè)績(jī)很快出來(lái)。只要細(xì)看“每小時(shí)核算表”，有關(guān)情況一清二楚，便于經(jīng)營(yíng)者迅速判斷，采取對(duì)策?！　∮捎凇懊啃r(shí)核算表”比一般會(huì)計(jì)科目分得更細(xì)，也使得從事實(shí)際工作的員工容易理解，并可采取具體行動(dòng)來(lái)削減經(jīng)費(fèi)?？戳思?xì)分后的核算表，“啊，這個(gè)月電費(fèi)花多了”?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人就能清楚理解經(jīng)費(fèi)增減原因，便于切實(shí)改進(jìn)?！　×⒍▋r(jià)即經(jīng)營(yíng)　　定價(jià)是領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)，價(jià)格應(yīng)定在客戶樂意接受，公司又賺錢的平衡點(diǎn)上。　　給產(chǎn)品定價(jià)有各種考量。低價(jià)，薄利多銷？還是高價(jià)，厚利少銷？?jī)r(jià)格體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)思想?！　r(jià)格決定以后，究竟能賣出多少量，獲得多少利，預(yù)測(cè)極難。定價(jià)太高，產(chǎn)品賣不出；定價(jià)過(guò)低，雖然暢銷，卻沒有利潤(rùn)?？傊▋r(jià)失誤，企業(yè)損失莫大?！　∫谡_判斷產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上，尋求單品的利潤(rùn)與銷售數(shù)量乘積為最大值的某一點(diǎn)，據(jù)此定價(jià)。我認(rèn)為這一點(diǎn)應(yīng)該是顧客樂意付錢購(gòu)買的最高價(jià)格。真能看清、看透這一價(jià)格點(diǎn)的，不是銷售部長(zhǎng)，也不是營(yíng)業(yè)員，而非經(jīng)營(yíng)者莫屬?？梢哉f(shuō)這是定價(jià)的普遍原則?！　〉?，即使以顧客樂意的最高價(jià)格出售了，卻沒有獲利也是不行的。問題在于：在已定的價(jià)格下，怎樣才能擠出利潤(rùn)？　　一般的廠家，以成本加利潤(rùn)來(lái)定價(jià)格，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，賣價(jià)往往先由市場(chǎng)決定了。成本加利潤(rùn)所定的價(jià)格，因?yàn)槠叨u不動(dòng)，不得已而降價(jià)，預(yù)想的利潤(rùn)泡湯