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策源顧問房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售員培訓(xùn)手冊-文庫吧資料

2024-08-10 05:32本頁面
  

【正文】 開辦老年活動室,照顧區(qū)內(nèi)的孤寡老人等。②商業(yè)服務(wù):在物業(yè)管理區(qū)內(nèi)開設(shè)小型商場、副食品市場、飲食店、小五金、日雜用品,家電維修等,以方便住戶。由物業(yè)管理企事業(yè)事先設(shè)立服務(wù)項(xiàng)目,并將服務(wù)內(nèi)容質(zhì)量、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布,當(dāng)住用人需要時(shí)可自行選擇。⑧代收代繳收費(fèi)服務(wù) 針對性的專項(xiàng)服務(wù)這是物業(yè)管理企業(yè)面向一定需要而提供的各項(xiàng)服務(wù)工作。⑥維修基金的代管服務(wù)。④物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)公共秩序、消防、交通等協(xié)助管理事項(xiàng)的服務(wù)。②房屋共用設(shè)施及其運(yùn)行的維護(hù)與管理。 常規(guī)性的公共服務(wù)這是指物業(yè)管理公共性的管理和服務(wù)工作,是物業(yè)管理企業(yè)面向所有住用提供的最基本的管理和服務(wù),目的是確保物業(yè)的完好與正常使用,維持正常的工作生活秩序和良好的環(huán)境。二、 物業(yè)管理的基本內(nèi)容物業(yè)管理的對象、范圍相當(dāng)廣泛,幾乎包括種類建筑,如高層與多層住宅區(qū)、綜合辦公樓、商業(yè)樓宇、工業(yè)廠房、倉庫、停車場。 業(yè)主公約一般是由業(yè)主委員會依據(jù)政府規(guī)定的示范文本,結(jié)合物業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行修改補(bǔ)充,經(jīng)業(yè)主大會討論通過生效。 業(yè)主公約業(yè)主公約是一種公共契約,屬于協(xié)議、合約的性質(zhì)。業(yè)主可以是個人、集體、國家。六、個人抵押款的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 抵押登記費(fèi):5萬以內(nèi):120元/套; 5—10萬以內(nèi):150元/套; 10萬元以上:180元/套 房產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi):貸款額*%*貸款年限 合同公證費(fèi):貸款額*%(最低100元)第五節(jié) 物業(yè)管理的基本知識一、 物業(yè)管理的基本概念 物業(yè)管理的涵義物業(yè)管理是指物業(yè)管理企業(yè)接受業(yè)主、業(yè)主委員會或者其他組織的委托,對物業(yè)進(jìn)行維護(hù)、修葺、管理,對物業(yè)區(qū)域內(nèi)的公共秩序、交通、消防、環(huán)境衛(wèi)生、綠化等事項(xiàng)提供協(xié)助管理、服務(wù)的有償活動。 借款結(jié)清借款人將借款本息全部歸還后,銀行清退抵押物權(quán)利憑證或質(zhì)物。 貸款歸還借款人應(yīng)嚴(yán)格履行借款合同,按合同規(guī)定的還款計(jì)劃、還款方式償還貸款本息。如果采用抵押的擔(dān)保方式,還應(yīng)辦理抵押登記、保險(xiǎn)及其他必須的手續(xù),抵押登記與保險(xiǎn)費(fèi)用由借款人承擔(dān),抵押期間保險(xiǎn)單正本由銀行保管;另外,視實(shí)際情況由合同雙方辦理合同公證。 貸前審查銀行同意受理借款申請后,銀行經(jīng)辦人員需要對借款人的主體資格、借款材料的真實(shí)性和有效性、借款人現(xiàn)有銀行信用、保證人保證資格和能力、抵(質(zhì))押物合法、有效性等進(jìn)行審查,并做出評價(jià)。五、個人抵押貸款程序 貸款申請由借款人向銀行提出借款申請,填寫個人住房貸款申請表,并遞交有關(guān)材料。1 如果借款人有配偶的,其借款申請書上還要填寫清楚配偶的有關(guān)情況,并出示相應(yīng)結(jié)婚證或戶口簿等證明文件材料。 借款人用于購買(建造、大修)住房的自籌資金的有關(guān)證明。 保證人出具的同意提供擔(dān)保的書面承諾及保證人的資信證明。 抵(質(zhì))押物的清單及權(quán)屬證明文件,有處分權(quán)人出具的同意抵押或質(zhì)押的有價(jià)證券等。 貸款銀行認(rèn)可的有權(quán)部門出具的借貸人穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的證明或其他償債能力的證明資料。四、申請個人住房抵押貸款須提供的主要材料 個人住房貸款申請表。 有貸款銀行認(rèn)可的資產(chǎn)進(jìn)行抵押或質(zhì)押,或有足夠代償能力的法人、其他經(jīng)濟(jì)組織或自然人作為保證人。 有合法有效的購買(建造、大修)住房的合同、協(xié)議以及貸款銀行要求提供的其他證明文件。三、申請個人住房抵押貸款的基本條件 再中國境內(nèi)具有合法拘留身份和完全民事行為能力的自然人,年齡一般應(yīng)在18周歲以上,年齡加貸款年限,男性不超過65歲,女性不超過60歲。 償還比率通常指借款人分期償還貸款的數(shù)額占其同期收入的比率。 利息借款人在借貸期限內(nèi)不僅應(yīng)當(dāng)償還貸款本金,而且應(yīng)當(dāng)支付銀行貸款利息,住房抵押貸款利率為銀行同期貸款利率。 住房抵押貸款成數(shù)指貸款額與樓價(jià)的比率,目前在國內(nèi)住房抵押貸款一手房最高的住房抵押貸款成數(shù)為8成。首付比率通常指購買住房時(shí)首期付款額占所購住房總價(jià)的比率。組合貸款是由政策性和自營性兩個獨(dú)立的貸款品種組成,抵押物相同,但其貸款的主體、資金來源、利率不同,因此需要分別簽訂借款合同。該類貸款銀行資金成本較高,利率相對高一些,但貸款額度、期限所受限制教少。該類貸款下以盈利為目的,實(shí)行“低進(jìn)低出”的利率政策,帶有較強(qiáng)的政策性,貸款額度受到限制。第四節(jié)  住房抵押貸款知識一、住房抵押貸款概念 住房抵押貸款是售房者(或擔(dān)保公司)、銀行和購房者三方之間的一種約定,是約定購房者將其已預(yù)售部分購房款房產(chǎn)的全部權(quán)益做抵押,售房者(或擔(dān)保公司)為購房者按期清償銀行貸款做擔(dān)保,在購房者不能按時(shí)履行債務(wù)時(shí),銀行有權(quán)處分抵押物并優(yōu)先得到償還的民事法律行為。印花稅:是對因商事活動、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移、權(quán)利許可證照授受等行為而書立、領(lǐng)受的應(yīng)稅憑證征收的一種稅。教育費(fèi)附加:是隨增值稅、消費(fèi)稅和營業(yè)稅附征并專門用于教育的一種特別目的稅。銷售不動產(chǎn)的營業(yè)稅稅率為5%。但是,為了保護(hù)房屋產(chǎn)權(quán)交易雙方的合法權(quán)益,體現(xiàn)公平交易,避免發(fā)生隱價(jià)、滿價(jià)等逃稅行為,征稅機(jī)關(guān)認(rèn)為必要時(shí),也可以直接委托房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)對房屋價(jià)值進(jìn)行評估,以評估價(jià)格作為計(jì)稅依據(jù)。計(jì)稅依據(jù):契稅的計(jì)稅依據(jù)是土地、房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)雙方當(dāng)事人簽定的契約價(jià)格??投悓ο螅浩醵惖恼鞫悓ο笫前l(fā)生產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移變動的土地、房屋。納稅人:在中國境內(nèi)轉(zhuǎn)移土地、房屋權(quán)屬,承受的單位和個人為納稅人。四、土地增值稅土地增值稅是對有償轉(zhuǎn)讓國有土地使用權(quán)及地上建筑物和其他附著物的單位和個人征收的一種稅。二、城鎮(zhèn)土地使用稅 城鎮(zhèn)土地使用稅是以城鎮(zhèn)土地為客稅對象,向擁有土地使用權(quán)的單位和個人征收的一種稅。 納稅地點(diǎn)和納稅期限;房產(chǎn)稅在房產(chǎn)所在地繳納。 稅率:房產(chǎn)稅采用比例稅率。 客稅依據(jù):對于非出租的房產(chǎn),以房產(chǎn)原值一次減除10~30%后的余值為計(jì)稅依據(jù)計(jì)算繳納。 課稅對象的征稅范圍:房產(chǎn)稅的課稅對象是房產(chǎn)。 納稅人:凡是中國境內(nèi)擁有房屋產(chǎn)權(quán)的單位和個人都是房產(chǎn)稅的納稅人。緊密相關(guān)的稅有固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅、營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加、企業(yè)所得稅、外國投資企業(yè)和外國企業(yè)所得稅、印花稅。 國際因素:主要指國際經(jīng)濟(jì)狀況、軍事沖突情況、政治對立情況、國際競爭等方面對房地產(chǎn)價(jià)格的影響。 社會因素:主要指政治安定狀況、社會治安程度、城市化水平等。 經(jīng)濟(jì)因素:指影響房地產(chǎn)價(jià)格的各種經(jīng)濟(jì)因素,如城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、居民收入、投資水平、儲蓄、消費(fèi)水平、物價(jià)水平、金融狀況等。 行政因素:是指影響房地產(chǎn)價(jià)格的制度、政策、法律法規(guī)、行政措施等方面的因素。 理化因素:是指那些對房地產(chǎn)價(jià)格有影響的反映房地產(chǎn)自身狀況的各種因素,如地理位置、地質(zhì)條件、地形、地勢、土地面積、土地形狀、日照、通風(fēng)、溫度,降水,天然周期性災(zāi)害等。二、影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素 房地產(chǎn)的價(jià)格是由眾多影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素相互作用的結(jié)果,主要有以下九大類: 供求狀況:房地產(chǎn)的供給和需求是形成房地產(chǎn)價(jià)格的兩個最終因素。稅費(fèi)稅費(fèi)是應(yīng)向國家繳納的費(fèi)用的,反映了單位或個人對國家的貢獻(xiàn),稅費(fèi)包括營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)教育費(fèi)附加、土地使用稅、房產(chǎn)稅、增值稅、所得稅等。房屋建筑安裝工程費(fèi) 是指建造房屋所需的工程費(fèi)用,是施工企業(yè)建造房屋的出廠價(jià)格,包括各種材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、管理費(fèi)、施工企業(yè)利潤和稅金等;基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi) 包括建造小區(qū)內(nèi)道路、供水、供電、煤氣、排水、排污、照明、通訊,綠化、環(huán)境等基礎(chǔ)設(shè)施的建公共配套設(shè)施建設(shè)費(fèi)經(jīng)營管理費(fèi)指房屋由生產(chǎn)過程轉(zhuǎn)入流通過程中,即由房屋建成到出售過程中,房屋開發(fā)經(jīng)營單位的管理人員所銷售費(fèi)用是指在銷售房屋的過程中發(fā)生的營銷策劃費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、中介代理費(fèi)等。地質(zhì)勘察費(fèi):是指委托專業(yè)人員對建筑施工的地塊進(jìn)行地質(zhì)勘察的費(fèi)用。(5)共有公共面積的分?jǐn)傆?jì)算:每戶應(yīng)攤面積=共有公用房屋建筑面積的總和/各戶房屋建筑面積之和*該戶房屋建筑面積第二節(jié) 房地產(chǎn)價(jià)格基礎(chǔ)知識一、房地產(chǎn)價(jià)格構(gòu)成房地產(chǎn)價(jià)格主要由以下十個方面組成:l、土地取得費(fèi)用有四種情況:一是征用農(nóng)地取得土地的征地費(fèi);二是在城市中取得土地的房屋拆遷補(bǔ)償安置費(fèi);三是通過政府有償出讓取得土地的地價(jià)款;四是通過二三級市場有償轉(zhuǎn)讓取得土地的購買價(jià)款。(4)封閉式陽臺按其外圍投影面積計(jì)算。(2)穿過房屋的通道、房屋內(nèi)的門廳、大廳不分層高均按一層面積計(jì)算,回廊部分按其投影計(jì)算面積。(10)套內(nèi)墻體面積:是套內(nèi)使用空間周圍的維護(hù)或承重墻體或其他承重支撐體所占的面積。如果商品房的公用面積分?jǐn)偟枚啵龇柯示鸵鸵恍?。?)出房率(得房率):指住宅的凈使用面積占銷售面積(包括公用部分面積)之比。房屋產(chǎn)權(quán)面積由直轄市、市、縣房地產(chǎn)行政主管部門登記確權(quán)認(rèn)定。(4)建筑面積:建筑物全部面積,分每戶建筑面積、單元建筑面積和每幢樓建筑面積,系指房屋外墻(柱)勒腳以上各層的外圍水平投影面積,包括陽臺、挑廊、地下室、室外樓梯等,且具備有上蓋,結(jié)構(gòu)牢固,()的永久性建筑。所謂凈面積就是除去墻、柱等建筑構(gòu)件所占有的水平面積(即結(jié)構(gòu)面積)。人們常說的居住面積和使用面積都不含結(jié)構(gòu)面積。效果圖:有小區(qū)總體效果圖和裝修效果圖,是由專業(yè)人員設(shè)計(jì)的,在建筑物尚未建成前對建筑物的多種描述,是一種對建筑物進(jìn)行美化的方法。結(jié)構(gòu)施工圖:主要表明建筑結(jié)構(gòu)專業(yè)的設(shè)計(jì)內(nèi)容,同時(shí)反映建筑、給排水、暖通、電氣等專業(yè)對結(jié)構(gòu)的要求。建筑立面圖:按一定比例繪制的建筑物在垂直方向上的投影圖,主要表示建筑物的外觀形狀,是做外部裝修的外部依據(jù)。建筑平面圖:按一定比例繪制的建筑物水平剖視圖,表示建筑物的平面形狀、水平方向(出入口、走廊、樓梯、房間、陽臺等)的布置和組合關(guān)系??偲矫鎴D:用來說明建筑物所在具體位置和周圍環(huán)境關(guān)系的平面圖,一般在圖上標(biāo)出擬建建筑物和周圍已建建筑物的外形、層數(shù)和它們的相對位置關(guān)系,標(biāo)出建筑物周圍的地形、道路、水源、電源等,圖上一般繪有指北針。⑥ 總體的建筑風(fēng)格的表現(xiàn)形式〈以具體實(shí)例為標(biāo)準(zhǔn)〉 備注:以上所述,建議培訓(xùn)時(shí)須重復(fù)檢查,務(wù)必做到深刻理解,熟練掌握, 可結(jié)合具體小區(qū)情況詳細(xì)說明。 :居住總?cè)丝?總用地面積(600~800人/公頃)公共建筑比例:公共建筑面積/總住宅面積(一般為16%~20%)配套商業(yè)面積比例:配套商業(yè)面積/住宅建筑面積(規(guī)定為5%):① 屋頂是由層面、屋頂承重結(jié)構(gòu)、隔熱層、頂棚組成。 ?答:1~3層為低層;4~6層為多層;7~9層為中高層;10層以上為高層。?答:.居住用地70年;.工業(yè)用地50年;.教育、科技、文化衛(wèi)生、體育用地50年;.商業(yè)、旅游、娛樂用地40年;.綜合或其它用地50年。5.“五證俱全”是指哪五證?答:.建筑施工許可證 .房屋預(yù)售許可證 .建筑用地規(guī)劃許可證 .國有土地使用證 .建設(shè)工程規(guī)劃許可證?答:水通、電通、煤氣通、場地平整。套內(nèi)建筑面積由套內(nèi)房屋的使用面積、套內(nèi)墻體面積,套內(nèi)陽臺建筑面積三部分組成。鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)房屋的結(jié)構(gòu)主要有:框架結(jié)構(gòu)、框架剪力墻結(jié)構(gòu)、剪力墻結(jié)構(gòu)、筒體結(jié)構(gòu)、框架筒體結(jié)構(gòu)和筒中筒等。它的特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)的適應(yīng)性強(qiáng),抗震性能好,耐用年限較長。2. 何為鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)建筑?答:鋼筋混凝土的承重構(gòu)件如梁、板、柱、墻(剪力墻)、屋架等,是由鋼筋和混凝土兩大材料構(gòu)成。居住人口密度:居住人口密度=居住總?cè)丝?總用地面積公共建筑比例:公共建筑比例=公共建筑面積/住宅建筑面積一. 問答:1. 何為磚混結(jié)構(gòu)建筑?答:磚混結(jié)構(gòu)建筑的豎向承重構(gòu)件采用磚墻或磚柱,水平承重構(gòu)件采用鋼筋混凝土樓板、屋頂板,其中也包括少量的屋頂采用木屋架。建筑間距:是指兩棟建筑物外墻之間的水平距離。一般地區(qū),其建筑高度,平頂房屋按女兒墻高度計(jì)算;坡頂房屋按屋檐和屋脊的平均高度計(jì)算。用地紅線:是指經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門批準(zhǔn)的建設(shè)用地范圍的界限。用地性質(zhì):是指規(guī)劃用地的使用功能。柱:是獨(dú)立支撐結(jié)構(gòu)的豎向構(gòu)件,它在房屋中頂住梁和板這兩種構(gòu)件傳來的荷載。 土地使用權(quán)劃撥:是指有批準(zhǔn)權(quán)的人民政府依法批準(zhǔn),在用地者繳納補(bǔ)償、安置等費(fèi)用后將該幅土地交其使用,或者將土地使用權(quán)無償交給土地使用者使用的行為。車不能停在道路上。當(dāng)前盛行的歐陸風(fēng)格是對歐美傳統(tǒng)建筑藝術(shù)的借鑒。3節(jié)能環(huán)保型建筑:采用現(xiàn)代科技對水資源再利用、廢棄物再生再用,太剛能蓄電、照明,供熱、隔熱、保溫,空氣凈化,防蟲、防霉、空調(diào)省電等—系列措施而設(shè)計(jì)成的未來居住建筑。3社區(qū)服務(wù)半徑:此環(huán)境泛指生活、文化、教育、商業(yè)、衛(wèi)生保健、綠化、交通、環(huán)衛(wèi)等一系列外條件,是衡量居住水平的總稱。3組團(tuán):由數(shù)幢住宅樓組合成共同生活空間的院落。高新技術(shù)在住宅中的體現(xiàn),隨科技發(fā)展其程度不斷提內(nèi)容增多,當(dāng)前住宅中應(yīng)具有安全報(bào)警(防火、防盜、防煤氣泄漏)三表(水、電、煤氣)自動計(jì)表抄表計(jì)費(fèi),以及現(xiàn)代化通訊(電視、電話、上網(wǎng))技術(shù)裝備條們件。2復(fù)式住宅:在多層或高層中每戶占兩層或三層的住宅。住宅一般要求在冬日少有1小時(shí)的日照。2日照:建筑物能迎受到陽光的程度。2非承重墻:對整體建筑不起承重受力作用,但有可能對局部構(gòu)件有支持、荷重作用的墻休。2開間:一般把建筑長向的柱與柱之間,或墻與墻之間的距離。進(jìn)深:建筑中表示橫向(建筑短向)尺度的名稱。 1戶型:居住建筑中表示臥室、廳房、衛(wèi)生間的構(gòu)成類型簡化的名稱,如二室——廳一衛(wèi)、三室二廳二衛(wèi)等。1隔音:建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)(墻體屋面)減低噪聲的能力以減少分貝(DB)數(shù)表示。1通風(fēng):保持室內(nèi)空氣流通,更換新鮮空氣。(綠地不包括屋頂、曬臺的人工綠地)1配套:使功能達(dá)到完善的措施;建筑中有社會公共設(shè)施配套,小區(qū)生活環(huán)境配套;住宅內(nèi)部有生活設(shè)施配套等,
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