【正文】 加：投資收益000營(yíng)業(yè)外收入000減：營(yíng)業(yè)外支出四、利潤(rùn)總額減：所得稅000五、凈利潤(rùn) ：公司的前期投入主要是對(duì)店面的裝修、公司的宣傳。本公司本著誠(chéng)信至上，優(yōu)待員工的原則，在公司收益增長(zhǎng)的同時(shí)，公司的福利指出也會(huì)比較大。公司預(yù)計(jì)在第一年度就能收回全部成本并且盈利。公司采取吸收風(fēng)險(xiǎn)投資的方式進(jìn)行融資，故視為無負(fù)債經(jīng)營(yíng)。鼓勵(lì)高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐活動(dòng)。、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表本公司第一家小店初期籌備建立在大連工業(yè)大學(xué)附近，并根據(jù)公司的盈利情況選擇性的向市區(qū)開設(shè)分店，因此公司的工資支出會(huì)根據(jù)現(xiàn)狀逐年增加。2）揭示企業(yè)現(xiàn)金流量的構(gòu)成，這有助于編制現(xiàn)金流量計(jì)劃、組織現(xiàn)金調(diào)度、合理節(jié)約地使用資金、作出投資和信貸決策。現(xiàn)金流量表的揭示內(nèi)容，主要是幫助讀者了解企業(yè)的現(xiàn)金流入量和流出量，由此來判斷企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，由于經(jīng)營(yíng)、投資及籌資活動(dòng)而引起的資產(chǎn)、負(fù)債及所有者權(quán)益方面發(fā)生的變動(dòng)情況。6) 揭示未分配利潤(rùn)的情況。 4） 揭示利潤(rùn)分配的次序。 2）揭示企業(yè)可供分配的利潤(rùn)總額。利潤(rùn)表的揭示內(nèi)容，主要是幫助讀者了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的形成和分配情況，以此來評(píng)價(jià)企業(yè)的獲利能力，決定是否投資和再投資；評(píng)價(jià)企業(yè)的償債能力，決定信貸決策條件；評(píng)價(jià)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，決定今后工作重點(diǎn)；評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)差異，決定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)調(diào)整措施和獎(jiǎng)罰措施。2．利潤(rùn)表利潤(rùn)表是反應(yīng)公司、企業(yè)一定時(shí)期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，即利潤(rùn)或虧損情況的會(huì)計(jì)報(bào)表。4）揭示企業(yè)償債能力與財(cái)務(wù)實(shí)力情況。2）揭示企業(yè)資產(chǎn)的來源構(gòu)成，企業(yè)承擔(dān)的債務(wù)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。資產(chǎn)負(fù)債表的揭示內(nèi)容，主要是幫助會(huì)計(jì)報(bào)表使用者了解企業(yè)在特定時(shí)點(diǎn)的資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的基本情況，分析、評(píng)價(jià)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的好壞企業(yè)，以便作為決策依據(jù)。第八章 財(cái)務(wù)分析資產(chǎn)負(fù)債表是反應(yīng)公司、企業(yè)一定日期的財(cái)務(wù)狀況的會(huì)計(jì)報(bào)表。技術(shù)人員不參與管理，無投票權(quán)。本公司預(yù)定有7個(gè)人入股，主要股權(quán)由最初創(chuàng)辦人受任。對(duì)于工員的促銷量，月基本工資850，每月以店為單位按業(yè)績(jī)最多每人加10%提成。公司的股利政策為：第一年不分紅，從第二年開始每年按凈利潤(rùn)的40%分派股利。到第三年分店數(shù)擴(kuò)展到5家。第一年盈利10萬元。五. 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)投資公司的貨物信譽(yù)足夠好，能給消費(fèi)者得到物質(zhì)上以及精神上的滿足，成本低！而且紀(jì)念品不受時(shí)代的消磨，價(jià)值不會(huì)隨時(shí)間而降低，能夠保證收益的大幅度提高，選址在大學(xué)校園附近，超市、百貨的店鋪，付租金即可運(yùn)營(yíng)。店鋪創(chuàng)辦費(fèi)用一次性投入：柜臺(tái)：600元店鋪裝潢：1000元電腦：5000元每月支出：房屋租賃：2200元/月進(jìn)貨：3000元/月適時(shí)支出：店鋪宣傳：400元固定資產(chǎn)：3000元流動(dòng)資金：7000元店鋪?zhàn)赓U大學(xué)校園附近，超市、百貨的店鋪。原因是該項(xiàng)目雖具有較高盈利性,但是因公司成長(zhǎng)較快,急需拓展范圍。資金需求量（除初期投入的6800元）。到第三年分店數(shù)擴(kuò)展到5家，平均每家每年利潤(rùn)6萬元。第一年盈利6萬元（保守估計(jì)）。團(tuán)隊(duì)自籌資金6800元。第七章 融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，金額投資少，部分資金自行籌措。九． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）無中介人，不須制服手續(xù)費(fèi)，不過要與帶貨大學(xué)生簽定帶貨合同，保證其帶貨量和質(zhì)量，并規(guī)定帶貨人的最高加價(jià)，確立長(zhǎng)期合作關(guān)系。七、投資者介入公司管理?xiàng)l例風(fēng)險(xiǎn)投資者可在企業(yè)年度股東大會(huì)上擁有企業(yè)的決策權(quán)，任免權(quán)八．報(bào)告（定期提供報(bào)告和資金支出預(yù)算）初期可以根據(jù)銷售計(jì)劃來做報(bào)告，根據(jù)帳目來做資金預(yù)算。發(fā)起人擁有企業(yè)日常管理和決策的權(quán)利。發(fā)起人可以轉(zhuǎn)買股份，擁有收益權(quán)。企業(yè)盈利的40%用于公司發(fā)展，40%按股份分紅，20%靈活操作。發(fā)起人以發(fā)起人的身份占有30%的股份，發(fā)起人自籌資金占%10的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資占%60的股分四． 回報(bào)初期預(yù)計(jì)每年每家店贏利6萬元。利潤(rùn)進(jìn)度較慢，預(yù)期一年至少發(fā)展一家分店。風(fēng)土人情項(xiàng)目的資金由發(fā)起人自籌部分，再引進(jìn)一部分風(fēng)險(xiǎn)投資。每年平均銷售額達(dá)8萬件，5年內(nèi)預(yù)計(jì)在校大學(xué)生的占有率為30%，且還具有發(fā)展前景。 十. 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（35年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)初期市場(chǎng)定為面向大學(xué)生這樣的群體，發(fā)展分店后將擴(kuò)大市場(chǎng)以中低消費(fèi)群體為銷售對(duì)象，適當(dāng)發(fā)展高層消費(fèi)者。初期銷售以每日為記錄單位日，進(jìn)行記錄。九. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。（前期主要在學(xué)校組織的活動(dòng)中積極出現(xiàn)）贈(zèng)送活動(dòng)每到開學(xué)、放假期間可搞一些促銷活動(dòng)，優(yōu)惠、折扣、附贈(zèng)等活動(dòng)吸引消費(fèi)者到店里選購(gòu)要帶回家的、要送人的……紀(jì)念品。4)公共關(guān)系特色活動(dòng)推廣 通過各種形式表現(xiàn)各地風(fēng)土人情的特點(diǎn)及推廣祖國(guó)美好的山河，尤其可以聘請(qǐng)各地的特色服務(wù)推廣員，做到公司運(yùn)營(yíng)的可靠性與真實(shí)性。宣傳我公司的標(biāo)語(yǔ)“my present！”公交車站等制作宣傳板電臺(tái)廣播2) 人員推廣校園宣傳員3)營(yíng)業(yè)推廣印制精美小冊(cè)子在商業(yè)街外發(fā)一些傳單，并舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。廣告標(biāo)語(yǔ)依然是“my present！”宣傳單在節(jié)假日時(shí)雇傭傳單派發(fā)人員在商業(yè)街上派發(fā)傳單，傳單主要介紹最有創(chuàng)意、最異域風(fēng)情、最具獨(dú)特美麗的介紹和“my present！”的宣傳標(biāo)語(yǔ)。廣告標(biāo)語(yǔ)“my present！”網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告主要分為兩個(gè)部分：其一是在點(diǎn)擊率較大的購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，在網(wǎng)客瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候便可了解風(fēng)土人情小店。每月業(yè)績(jī)最低不可低于450件，否則員工月底扣5%薪水，店長(zhǎng)留店查看。建立網(wǎng)上訂購(gòu)體系，采用B to B和B to C兩種主要的模式，一種針對(duì)欲代理的商家，一種是直接面向顧客。3) 責(zé)任：欲代理企業(yè)或個(gè)人應(yīng)對(duì)自己開設(shè)的店的盈虧全權(quán)負(fù)責(zé)。（這是在國(guó)內(nèi)擴(kuò)大影響并取得成功的重要途徑）1) 地點(diǎn)：各大城市只設(shè)置一名代理商。（place）及總店，掌握公司運(yùn)行的直接權(quán)利和擴(kuò)展。6. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策 消費(fèi)者的態(tài)度，供需情況，節(jié)假日放假情況。5. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 根據(jù)進(jìn)價(jià)決定售價(jià)，加價(jià)規(guī)律為一般物品每件加12元60元錢。）特別時(shí)間定價(jià)策略：我們將在每月的25日進(jìn)行部分商品打折策略，此日即為我公司的“愛我日”。每家店日銷售量最低不得低于15件。主要是考慮在假期及某些具體大型活動(dòng)期間，做一系列優(yōu)惠促銷；還可以在聯(lián)系其他公司關(guān)系的過程中考慮優(yōu)惠。1）要在擴(kuò)大規(guī)模和貨源已經(jīng)保障到位的情況下，再考慮提升價(jià)位，然后做綜合討論。根據(jù)進(jìn)價(jià)決定售價(jià)，加價(jià)規(guī)律為一般物品每件加12~60元錢不等。初期先在大學(xué)校園周圍開店，一自選式為主要經(jīng)營(yíng)模式，預(yù)計(jì)每天銷售10~20件紀(jì)念品，平均每件產(chǎn)品盈利10~50元。初期在低價(jià)格的基礎(chǔ)上，隨著小店的逐步擴(kuò)大，提高定價(jià)，并擴(kuò)大數(shù)量。2. 廣告策略、媒體評(píng)估新貨到店前預(yù)先發(fā)放傳單，隨時(shí)讓消費(fèi)者了解店內(nèi)的新動(dòng)態(tài)活動(dòng)時(shí)大力宣傳。1．主要促銷方式每到開學(xué)、放假期間可搞一些促銷活動(dòng)，優(yōu)惠、折扣、附贈(zèng)等活動(dòng)吸引消費(fèi)者到店里選購(gòu)要帶回家的、要送人的……紀(jì)念品。五．市場(chǎng)滲透計(jì)劃（product）——顧客需要和欲望（consumer’s need and want）1) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介2) 將來產(chǎn)品延伸即以后我們所做業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，諸如農(nóng)產(chǎn)品、水果、裝飾品、服裝產(chǎn)品、特色小吃、名勝古跡等各項(xiàng)業(yè)務(wù)均會(huì)涉及，并在發(fā)展好的情況下，盡量與國(guó)外某些涉及此類行業(yè)的公司建立鞏固關(guān)系，把我們民族的東西推向全國(guó)，推向世界。 四． 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 每家分店每月業(yè)績(jī)超過800件月底有10%加薪，連續(xù)三個(gè)月加薪（不累加）店長(zhǎng)年終可評(píng)獎(jiǎng)金。每家店內(nèi)銷售量最低不得低于15件。計(jì)劃以后可以隨售隨記。二． 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）以往每天閉店前盤點(diǎn)銷售、賬目。） 第一年達(dá)到周圍大學(xué)市場(chǎng)一定的影響力，并通過穩(wěn)定的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，五年之內(nèi)能夠獲得巨大的利潤(rùn)，并擴(kuò)展業(yè)務(wù)和項(xiàng)目，成為一家綜合性業(yè)務(wù)公司。平均一天盈利260元。在店里可以買到各地景點(diǎn)的紀(jì)念品，真正做到