【正文】 增加公司可信度。我們采取三大促銷方式，第一，有效利用校海報欄，張貼我們公司的簡介，成員及誠信服務(wù)宗旨。2 促銷策略我們公司的成員都已過專四翻譯能力的提高是一個長期實踐和不斷積累的過程。不僅如此，英語的廣泛應(yīng)用，已遍布于社會的各行各業(yè)，了解英語，使用英語已不再局限于校園內(nèi)，因此，我們服務(wù)的對象不僅是在校師生，而且還包括其他需要幫助及我們有能力幫助的人。（5） 服務(wù)對象定位。調(diào)查表明翻譯是絕大多數(shù)英語學(xué)習(xí)者以及社會人士所苦惱的事情，但同時它又是一項非常重要和必不可少的環(huán)節(jié)，這也正是促使眾多翻譯公司出現(xiàn)的重要因素之一。同時借助網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)，為其他地區(qū)的顧客提供服務(wù)。（3） 戰(zhàn)略部署。（2） 戰(zhàn)略步驟。用自己的努力和實力打最好的廣告，以口碑相傳的方式營造自己的一席之地?！?戰(zhàn)略計劃（1） 戰(zhàn)略策略。由此，我們的市場目標(biāo)初步定位在景德鎮(zhèn)高校及景德鎮(zhèn)的一些公司，據(jù)調(diào)查各大陶瓷企業(yè)都有外商的加入，翻譯工作供不應(yīng)求。隨著國內(nèi)市場外企的紛紛加入，從事文件翻譯的工作會大有增加。所以我們公司絕對有信心給顧客最滿意的服務(wù)。翻譯通常是一件很辛苦的事情，那是因為它不僅要給別人傳達(dá)信息，更重要的是信息要精確，如果信息不精確的話可能會給顧客帶來很大的麻煩。不過網(wǎng)上在線翻譯最大的弊端在于它只能給別人提供字面上的翻譯，通常不夠靈活，限制性強而缺乏人情味。不僅如此，只要是有關(guān)翻譯的問題我們都能盡力完成。同時中外合資企業(yè)的增加和大量外商的引進(jìn)給我們這些學(xué)習(xí)英語的大學(xué)生提供了更多的機遇與挑戰(zhàn)。讓我們所培訓(xùn)的學(xué)生真正LOVE ENGLISH.第五章 項目B項目名稱：翻譯● 市場現(xiàn)狀分析1. 市場背景翻譯是把一種語言表達(dá)的意義用另一種語言傳達(dá)出來，以達(dá)到溝通思想情感、傳播文化知識、促進(jìn)社會文明，特別是推動譯語文化興旺昌盛的目的。3. 銷售策略 當(dāng)然現(xiàn)在的培訓(xùn)輔導(dǎo)班有很多，怎樣才能在同行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢呢?在這一形勢下，我們公司預(yù)先制備了一份輔導(dǎo)計劃。(7）人員推銷：直接推銷。 (5）媒體宣傳：通過廣播、網(wǎng)絡(luò)，校報，海報欄宣傳。 （3）宣傳推廣：到各院系設(shè)點進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。2. 促銷策略怎樣將我們的培訓(xùn)班推向校區(qū)學(xué)生呢？我們做了有以下促銷計劃：（1)朋友推薦：利用朋友介紹。● 營銷策略1. 訂價策略英語四六級輔導(dǎo)班主要以為同學(xué)服務(wù)為基本原則，幫助那些因考級而備受困擾的人，及時走出英語學(xué)習(xí)的誤區(qū)，找準(zhǔn)正確的學(xué)習(xí)方法，順利通過四六級考試。但通過調(diào)查表明，在陶院尚未過四六級的非英語專業(yè)的學(xué)生中，有45﹪的人愿意報名參加。（5）服務(wù)對象定位。ENLOVE公司開設(shè)的四六級輔導(dǎo)班的宗旨就是滿足大學(xué)生的這一需求，幫助他們順利過級。（4）項目定位。（3）戰(zhàn)略部署。（2）戰(zhàn)略步驟。我們這個僅僅是對陶院潛力的分析，再將其擴為全省全國，那么這將是一個多么驚人的數(shù)據(jù)啊!● 戰(zhàn)略計劃（1）戰(zhàn)略策略。我們通過抽樣調(diào)查，結(jié)果分析如下：非英語專業(yè)的學(xué)生英語水平在四級以下的有56%，已經(jīng)通過四級的有28%, 已經(jīng)通過六級的有16%。這樣我們的發(fā)展?jié)摿褪鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項目來講，重視競爭對手，善于取長補短，以獨立鮮明的創(chuàng)造個性，有針對性合理化的輔導(dǎo)方針，就一定能取得成功。 2. 競爭者的狀況根據(jù)市場分析調(diào)查，為了迎合社會各界對英語的需求，在我國已經(jīng)有很多英語輔助公司，作為一個企業(yè)，了解競爭者的優(yōu)勢和劣勢是必須的。希望通過我們的輔導(dǎo)能夠讓他們更快更有效地達(dá)到自己的目標(biāo)。毫無疑問，作為當(dāng)代的大學(xué)生，對于英語基礎(chǔ)知識的掌握是迫在眉睫的。針對特定的主要客戶，擬定不同的服務(wù)方案，爭取獲得更多的客戶資源。在中國不同的地區(qū)和城市，根據(jù)英語市場需求的不同，有重點的分布資源，成立子公司。公司的品脾就相當(dāng)于是一個人的名字，要想讓別人記住你，就得把名號打響，好比格力空調(diào)，諾基亞手機，聯(lián)想電腦等，成為家喻戶曉的企業(yè)，而我們要打造的品牌就是英語輔助行業(yè)的老大，英語有困難就找Enlove.2）新服務(wù)計劃(new service plans)增加新服務(wù)項目，細(xì)化服務(wù)項目，開發(fā)新服務(wù)項目，并將其推向市場。5）、更重要的是，我們公司有很好的管理班子從事戰(zhàn)略管理。我們公司是一個獨立的單位，有自己獨立的業(yè)務(wù)，因此，我們會根據(jù)我們所制作的專門的經(jīng)營戰(zhàn)略，擬定最合理的公司決策，優(yōu)化配置，有效運營。2）、合理配置有效的資源，保證公司迅速、有效的傾聽市場內(nèi)外的消息，在業(yè)務(wù)經(jīng)驗中不斷學(xué)習(xí)，更新組織知識狀態(tài)，不斷提高適應(yīng)市場的能力。在這一階段，我們主要注重公司內(nèi)部改革建設(shè)，以適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境。以完善的服務(wù)贏得顧客青睞，形成自己的核心競爭力。對于新顧客，既要滿腔熱情，又要作必要的試探，了解對方的需求。本公司為與顧客建立良好關(guān)系，所設(shè)置的各個項目，都要求與顧客雙向溝通，雙向了解，我們會對本地區(qū)做精確的顧客統(tǒng)計名單，隨時把握顧客的要求和想法，從而提高市場占有率。讓顧客花最少的錢，在最快的時間內(nèi)享受最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，在景德鎮(zhèn)眾多相同行業(yè)的競爭形勢下，我們公司會適時根據(jù)本地區(qū)消費者不同收入水平和消費觀念，向顧客提供更加完備的附加服務(wù)，以提高產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品的附加價值越大，顧客從中獲得的實際利益就越大，從而購買的總價值也越大，公司盈利率也就越高。以其服務(wù)價值為例。初期我們以高質(zhì)量+優(yōu)服務(wù)+多價值+正確的市場導(dǎo)向，以顧客為發(fā)展主線，來提高盈利率。企業(yè)市場導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃是一種管理過程，本公司的任務(wù)是發(fā)展和保持公司的資源、目標(biāo)與變化的市場機會之間的良好適應(yīng)關(guān)系，且主要目標(biāo)是形成和開拓公司的發(fā)展規(guī)模以及開闊市場的發(fā)展前景，從而獲得目標(biāo)利潤和持續(xù)發(fā)展。第三章 公司的發(fā)展戰(zhàn)略本公司由于投資風(fēng)險小，適合實行中期遠(yuǎn)期的發(fā)展戰(zhàn)略。會計學(xué)公司口號：LOVE ENGLISH, LOVE LIFE!公司簡介：本公司創(chuàng)建于2008年3月5日，屬于智力型服務(wù)公司，并且公司剛剛處于起步階段，很多制度不是非常完善，有待加強。這表明我們的輔導(dǎo)班的接受程度是很廣泛的，而且還在繼續(xù)發(fā)展著，前景看好。我們的四六級輔導(dǎo)班已初步組辦起來，這為我們公司的順利開展打下良好的基礎(chǔ)。成功地為每一個有需要的人提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。一定會讓公司蓬勃發(fā)展下去。及時收集客戶的回饋信息，了解不同客戶的服務(wù)要求。因此，須向我們的每一個客戶詳細(xì)說明我們的服務(wù)旨向，體現(xiàn)我們的高度認(rèn)真的工作熱情。本ENLOVE公司的業(yè)務(wù)主要取決于外部市場競爭風(fēng)險的防范。同時，我們還面臨著激烈的市場競爭。其次，公司屬于起步階段，我們操作經(jīng)驗還很有限，技術(shù)力量薄弱，員工熟練程度也較低。風(fēng)險:我們公司初步實踐階段需要的成本較低，所承擔(dān)的風(fēng)險相對較小。此外，還需招募人員，擴建服務(wù)隊伍，組建一只富有特色的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體。如人力資源的加大投入，我們需要找到專門的公司服務(wù)點。場地與設(shè)施：我們的公司初期由于拓展范圍較為有限，所以公司總部暫時設(shè)在校內(nèi)，這一場地投入成本很低，可以為我們當(dāng)前的投入工作提供必要的空間，滿足我們公司未來二到三年的發(fā)展要求。股份分配： 我們四個團(tuán)隊成員各持20%的股份，指導(dǎo)老師也持20%的股份，我們公司董事會的成員為5人。 我們是一個團(tuán)隊，一個人即使再怎么優(yōu)秀，能力也是有限的，并且我們還有一個外語系的資深教師給我們嚴(yán)格的指導(dǎo)和幫助。成績優(yōu)秀且獲得多次獎學(xué)金，也多次獲得“三好學(xué)生”的稱號，并且順利