【正文】 條件增加人力資本投資，持續(xù)促進員工綜合素質(zhì)的提高，實現(xiàn)員工與企業(yè)同步成長，增強公司的核心競爭力。對外招聘技術(shù)人員3040人，銷售人員1015人，管理人員招聘根據(jù)具體情況決定。 人員配置（一）人員規(guī)模綠誠節(jié)能服務有限責任公司成立初期人員規(guī)模在5080人左右。公司始終視人力資源管理為整個企業(yè)管理的第一重要環(huán)節(jié)。根據(jù)公司的發(fā)展需要，以后將進一步調(diào)整和完善部門設(shè)置。在此部分，我們將著重對產(chǎn)品在導入期和成長期前期的營銷組合策略進行細述?！熬G色中華，信誠天下”。u 人員工作服公司根據(jù)技術(shù)人員、管理人員和銷售人員的工作性質(zhì)不同，定做不同的工作服，但同一類工作服均采用同一樣式。信封上在寄信人位置印有本公司的名稱、地址、郵編。 適應變化的能力視覺識別：VisualIdentity公司制定了一系列的視覺識別標志，凡是公司有關(guān)建筑、物品、服裝、標識、廣告、印刷品等都必須符合有關(guān)規(guī)定，嚴格執(zhí)行。 戰(zhàn)略性思考能力216。 決策中的良好判斷力216。 責任心216。 企業(yè)口號：綠色中華信誠天下178。 企業(yè)宗旨：盡心做技術(shù)，精心做服務178。）CI的構(gòu)成要素理念識別：Mind Identity行為識別:Behavior Identity視覺識別：Visual Identity 理念識別：MindIdentity本公司擁有明確的企業(yè)宗旨、管理理念、企業(yè)口號、企業(yè)目標。建立支持品牌的內(nèi)部支持平臺：（企業(yè)MVP）品牌內(nèi)部支持系統(tǒng)：企業(yè)MVP使命Mission遠景Vision經(jīng)營方針Policies 使命(Mission):倡導節(jié)能環(huán)保，維持生態(tài)平衡；遠景（Vision）：建立一個享譽國內(nèi)的節(jié)能服務公司，以技術(shù)和服務占領(lǐng)廣闊市場；經(jīng)營方針（Policies）：高科技、高質(zhì)量、高信譽。★ 節(jié)能 環(huán)保 運用我公司的節(jié)能技術(shù)為鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能降耗，達到高效節(jié)能的目標，為我國環(huán)保事業(yè)添磚加瓦！★ 用戶 有廣闊的市場，鋼鐵企業(yè)節(jié)能需求巨大。★ 實踐 可行性高在陳光老師的帶領(lǐng)下，運用我公司的節(jié)能技術(shù)，現(xiàn)已存在一項正處于方案執(zhí)行階段的價值30萬的節(jié)能項目，本項目的合作方為某銅業(yè)，預期為該企業(yè)節(jié)能 ~~萬。（二）品牌策劃品牌概念與品牌層次“綠誠”品牌的含義：綠誠取“綠色中華，信誠天下“之意，其包括以下六個層次：品牌價值個性用戶文化利益屬性★ 屬性 科學和權(quán)威綠誠節(jié)能服務公司的核心節(jié)能思想是通過數(shù)學建模及軟件仿真，分析工藝冶煉流程，發(fā)掘節(jié)能潛力，提出節(jié)能方案，為鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能降耗。綠誠節(jié)能服務公司可免費為服務對象提供專業(yè)的技術(shù)培訓，以便新手能較快上路。（1）合同簽訂前的服務內(nèi)容 綠誠節(jié)能服務將安排本公司專業(yè)的技術(shù)人員對尋求節(jié)能服務的鐵冶煉企業(yè)的能源系統(tǒng)進行能源審計，確定該公司的節(jié)能潛力，并提供多個合理的節(jié)能方案供其選擇，該公司可根據(jù)自身實際節(jié)能需要決定是否選擇我公司的節(jié)能服務方案。突出環(huán)保公司通過對氧氣的實時控制，減少氧氣的放散，實現(xiàn)高效節(jié)能， 最終達到環(huán)保目的。先進的技術(shù)是最有力的獲得服務對象信任，并使其最終愿意投資的武器。公司的傳播定位也將圍繞這個主題展開。綜合以上我們可以知道，鋼鐵冶煉行業(yè)的節(jié)能空間巨大，市場廣闊。許多小型鋼企的噸鋼能耗還在800~1000千克標煤/噸左右，大量的落后產(chǎn)能有待淘汰，節(jié)能降耗的空間還很大。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會一位節(jié)能專家告訴我們，盡管我國大中型鋼企的單位能耗在下降，但對整個行業(yè)而言，鋼鐵業(yè)能耗占 我國總能耗的比重還是相當大的。（二） 目標人群目標人群，即公司的服務對象——各鋼鐵冶煉行業(yè)。然后根據(jù)前兩年的經(jīng)營成果，在有一定資本積累的基礎(chǔ)上，向中國西南地區(qū)發(fā)展。3) 經(jīng)濟腹地廣闊，相關(guān)服務行業(yè)較多，便于同行業(yè)之間交流，也便于公司技術(shù)的及時改進，有利于公司的長遠發(fā)展。首選江淮地區(qū)的原因：1) 江淮地區(qū)鋼鐵企業(yè)林立，從大型的鋼鐵企業(yè)（如南鋼、馬鋼等）到中小型的鋼鐵企業(yè)較多，服務市場廣闊。（一） 目標地域 從上圖可以觀察到：中國鋼鐵企業(yè)主要分布在黃淮海平原（如寶鋼、首鋼、馬鋼、武鋼、南鋼、鞍鋼、遷鋼、邯鋼等等）、西南地區(qū)（如柳鋼、攀鋼、新余鋼鐵等等）、東南沿海地區(qū)（如廣鋼、杭鋼、福建三鋼等等）等。調(diào)研技術(shù)：在市場調(diào)研劉蓓蕾老師的指導下進行問卷設(shè)計和調(diào)研。鋼鐵企業(yè)對節(jié)能服務公司的期望和建議合作意向、總體評價、發(fā)展建議等。Promotion）策略來確定我們的調(diào)研內(nèi)容，具體內(nèi)容見下表：綱要具體內(nèi)容鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能發(fā)展現(xiàn)狀針對鋼鐵冶煉行業(yè)的節(jié)能服務公司的數(shù)量、公司規(guī)模、運作情況等。 了解鋼鐵冶煉業(yè)的期望和建議。（2） 現(xiàn)有企業(yè)市場競爭分析 產(chǎn)品競爭分析 競爭分析總結(jié) SWOT綜合分析（未完）（一）優(yōu)勢（二）劣勢（三）機遇（四）挑戰(zhàn) 第五章 市場營銷一、市場分析 （一）市場調(diào)研方案 調(diào)研目的:了解鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能發(fā)展現(xiàn)狀。這種類型的節(jié)能服務公司(EMCo)大多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，實施節(jié)能項目的技術(shù)風險可控，項目收益較高。顯然，綠誠節(jié)能服務有限責任公司屬于技術(shù)依托型公司。由于所依托的關(guān)鍵資源存在明顯的差異，節(jié)能服務公司形成了不同類型的發(fā)展模式。我國的工業(yè)能源消費量居世界第二，能源利用效率低，節(jié)能潛力和市場需求都比較大。在各種工業(yè)節(jié)能技術(shù)逐步發(fā)展起來的同時，以合同能源管理機制為商務模式的工業(yè)節(jié)能服務公司也日益壯大起來。不論何種規(guī)模的鋼鐵鋼鐵冶煉企業(yè)都需要節(jié)能，同時國家政策鼓勵這類高能耗工業(yè)進行節(jié)能，如與政府簽訂資源節(jié)能協(xié)議，實現(xiàn)節(jié)能指標后，國家將給予節(jié)能企業(yè)一定的經(jīng)濟補助，因此鋼鐵冶煉企業(yè)無論是從自身還是從社會的角度來說送迫切需要節(jié)能！文化因素我國的傳統(tǒng)文化主張與自然和諧相處。心理因素（動機因素）對于鋼鐵冶煉企業(yè)來說，他們是需要我們的節(jié)能服務，并且我們這類的節(jié)能服務公司在開始進行節(jié)能服務的時候并不需要客戶投資一分錢，直到我們?yōu)榭蛻艄?jié)省了費用，產(chǎn)生節(jié)能效益后，我公司按照相應的比例從收益中收取一定份額，與企業(yè)實現(xiàn)互利雙贏！對企業(yè)來說如果可以以零風險、零投資來達到節(jié)能效果，在面對節(jié)能的巨大挑戰(zhàn)的時候，他們將愿意嘗試和接受我們所提供的專業(yè)節(jié)能服務。三、消費者分析（一）消費者的喜好對于我們公司來說，我們的消費者為各鋼鐵冶煉企業(yè)，而這類鋼鐵冶煉企業(yè)的能源消耗相當龐大，因此每個鋼鐵冶煉企業(yè)立足長遠發(fā)展利益就必須解決節(jié)能降耗問題，從而需要節(jié)能服務公司給他們提供節(jié)能的相關(guān)服務。（四）技術(shù)（Technic）綠誠節(jié)能公司運用先進的節(jié)能理念,依托先進節(jié)能技術(shù)，針對鋼鐵冶煉行業(yè)供能、耗能的特點，深入研究分析了鋼鐵冶煉行業(yè)的冶煉流程、工序能耗、主生產(chǎn)系統(tǒng)能耗和企業(yè)能耗問題，利用數(shù)學分析手段建立了一系列工序能耗模型、工序能耗的神經(jīng)網(wǎng)絡模型、主生產(chǎn)系統(tǒng)能耗模型（企業(yè)能源平衡模型、企業(yè)能源優(yōu)化模型），為鋼鐵企業(yè)能源轉(zhuǎn)換系統(tǒng)建立了氧氣系統(tǒng)動態(tài)數(shù)學模型 、氧氣動態(tài)Simulink仿真系統(tǒng) 、氧氣系統(tǒng)決策模型，建立了一套完整的鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能服務體系。（三）社會（Society）隨著國家對節(jié)能減排的日益重視，以及工業(yè)和信息化部在去年7月24日發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)鋼鐵企業(yè)能源管理中心建設(shè)實施方案的通知》，該通知鼓勵鋼鐵企業(yè)建立能源管理系統(tǒng)(EMS)，因而未來3年，我國鋼鐵冶煉企業(yè)能源管理系統(tǒng)將進入快速增長期。綠誠節(jié)能服務公司核心節(jié)能思想是通過數(shù)學建模及軟件仿真，分析工藝冶煉流程，發(fā)掘節(jié)能潛力，提出節(jié)能方案，為鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能降耗。2005年第一次在《國家“十一五”發(fā)展規(guī)劃》中將單位GDP能耗下降20%作為約束性指標；2006年國務院發(fā)出《關(guān)于加強節(jié)能工作的決定》；2007年溫家寶總理在政府工作報告中提出了關(guān)于節(jié)能環(huán)保的8項具體措施；包括完善并嚴格執(zhí)行能源和環(huán)保標準；堅決淘汰落后生產(chǎn)能力；突出抓好重點行業(yè)和企業(yè)等；2007年11月國家發(fā)改委發(fā)布了《千家企業(yè)節(jié)能行動實施方案》，開展了千家企業(yè)（年耗18萬噸標準煤及以上的企業(yè)）節(jié)能行動，進行了千家企業(yè)能源審計。近年來，中國政府研究制定并出臺了一系列節(jié)能法規(guī)和政策，有力地推動了我國節(jié)能工作的開展，加快了資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的建設(shè)。而我們公司就是基于EMS（能源管理系統(tǒng)）的基礎(chǔ)之上來進行節(jié)能，這個文件的下發(fā)會給我們提供更多的潛在客戶。2009年7月24日，工業(yè)和信息化部發(fā)布了《通知》，該通知表示要通過財稅資金方面的支持，鼓勵鋼鐵冶煉企業(yè)實施能源管理系統(tǒng)。公司采用先進的EMC運作模式，更有利于打開節(jié)能服務市場。師從國家院士陸鐘武，曾參加“975”國家項目。（五）機會就鋼鐵冶煉行業(yè)來說，由于能源的緊張，節(jié)能已經(jīng)刻不容緩，因而我們這類節(jié)能的服務公司有著美好的發(fā)展前景。以此來減少鋼鐵冶煉企業(yè)的能源消耗。因此節(jié)能是一種必然的趨勢，尤其對鋼鐵冶煉企業(yè)。針對國家對節(jié)能減排的強制性要求，越來越多的鋼鐵冶煉企業(yè)將會建立能源管理系統(tǒng)，實施能源數(shù)據(jù)的全面收集和分析。因此鋼鐵行業(yè)的節(jié)能需求將更大，市場容量也將不斷擴大。　　發(fā)改委于2009年節(jié)能減排8項重點工作中，要求推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，堅決遏制高耗能、高排放行業(yè)低水平重復建設(shè)。2009年一季度，全國鋼鐵生產(chǎn)繼續(xù)呈現(xiàn)高增長態(tài)勢。％；，％；，％；％，％，％，％。 （二）容量2008年我國鋼鐵行業(yè)在節(jié)能減排方面取得了較顯著的成果。大型鋼鐵企業(yè)都會建立企業(yè)能源管理中心。通過管理節(jié)能需要建立節(jié)能專管機構(gòu)，完善規(guī)章制度，統(tǒng)計科學準確的數(shù)據(jù)，實行節(jié)能定額管理制度，建立企業(yè)能源管理中心等?，F(xiàn)在國內(nèi)節(jié)能領(lǐng)域正處在蓬勃發(fā)展得階段，節(jié)能公司日益增多，截止2010年，全國約有八百家，專門以節(jié)能為核心業(yè)務的服務型企業(yè)在我國發(fā)展至今已有約有20年歷史第三章環(huán)境與消費者分析一、市場概述 （一）現(xiàn)狀鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能方面的方式有很多，但大多是利用先進的管理理念、科學的管理方法等管理節(jié)能為主，比如寶鋼、濟鋼、萊鋼、鞍鋼、包鋼等十幾個企業(yè)均有一整套的能源管理文件、辦法、細則。我公司可以提供以下核心節(jié)能服務： 利用工序能耗分析模型可以討論不同生產(chǎn)狀態(tài)生產(chǎn)指標對工序能耗影響；根據(jù)能耗模擬要求和神經(jīng)網(wǎng)絡特點而建立的工序能耗神經(jīng)網(wǎng)絡模型可以較好地預測了鋼管工序能耗隨產(chǎn)量、成材率和作業(yè)率的變化規(guī)律；建立了主生產(chǎn)系統(tǒng)能耗模型，在主生產(chǎn)系統(tǒng)任何單元的任一股物流變化時，利用該模型可以分析其它物流的變化規(guī)律和主生產(chǎn)系統(tǒng)能耗的變化規(guī)律；建立了企業(yè)能源平衡模型、轉(zhuǎn)換系統(tǒng)能源優(yōu)化模型和企業(yè)能源優(yōu)化模型，這些模型反映了各種條件下物流對能耗影響的規(guī)律和轉(zhuǎn)化系統(tǒng)緩沖和調(diào)整功能對能耗的影響，為企業(yè)能耗分析、評價以及決策提供了理論依據(jù)，企業(yè)能源平衡模型可以用于物流結(jié)構(gòu)對企業(yè)能耗影響的分析，轉(zhuǎn)換系統(tǒng)能源優(yōu)化模型可確定轉(zhuǎn)換系統(tǒng)最合理的能源發(fā)生量，企業(yè)能源優(yōu)化模型可確定轉(zhuǎn)換系統(tǒng)最合理的能源發(fā)生量和得到優(yōu)化的物流結(jié)構(gòu)；為鋼鐵企業(yè)能源轉(zhuǎn)換系統(tǒng)建立的氧氣動態(tài)仿真系統(tǒng)克服了以往氧氣系統(tǒng)研究應用軟件適應性較差、認機界面交互性不強等缺陷，具有友好的圖形界面(GUI),可人機交互調(diào)試等優(yōu)點，利用該模型系統(tǒng)可以深入研究氧氣發(fā)生量、使用量、儲存量和放散量隨時間變化的規(guī)律，選出較為合理的生產(chǎn)方案。 我公司運用先進的節(jié)能理念,依托先進節(jié)能技術(shù)，針對鋼鐵行業(yè)供能、耗能的特點，深入研究分析了鋼鐵行業(yè)的冶煉流程、工序能耗、主生產(chǎn)系統(tǒng)能耗等企業(yè)能耗問題，利用數(shù)學分析手段建立了一系列工序能耗分析、工序能耗的神經(jīng)網(wǎng)絡、主生產(chǎn)系統(tǒng)能耗等模型，為鋼鐵企業(yè)能源轉(zhuǎn)換系統(tǒng)建立了氧氣系統(tǒng)動態(tài)數(shù)學模型 、氧氣動態(tài)Simulink仿真系統(tǒng) 、氧氣系統(tǒng)決策模型，建立了一套完整的鋼鐵行業(yè)節(jié)能服務體系。在能源服務合同期限內(nèi)，該節(jié)能服務公司與業(yè)主企業(yè)按照雙方事先在合同中的約定，共同分享節(jié)能效益，并由此收回項目投資并獲取合理的利潤。綠誠公司在人們的期待中，在社會的呼喚中,立足鋼鐵冶煉行業(yè),致力于全社會節(jié)能事業(yè)的發(fā)展。在陳光老師的帶領(lǐng)下，運用我公司的節(jié)能技術(shù)，現(xiàn)已存在一項正處于方案執(zhí)行階段的價值30萬的節(jié)能項目，本項目的合作方為某銅業(yè)，預期為該企業(yè)節(jié)能 ~~萬。橫向課題方面他先后主持了“寶鋼罩式爐退火數(shù)學模型優(yōu)化研究”、“寶鋼連鑄大方坯加熱工藝研究”、“南鋼加熱爐在線二級控制模型開發(fā)”“寶鋼彩涂鋼板加熱模型研究”、“寶鋼連續(xù)退火爐內(nèi)熱功能測試研究”等多項課題，為企業(yè)節(jié)能和提高產(chǎn)品質(zhì)量做出了很大貢獻。Engineering》、《哈工大學報》、《冶金能源》等報刊雜志上發(fā)表了20多篇論文。近幾年來，他在《Heat綠誠節(jié)能服務公司的核心節(jié)能思想是通過數(shù)學建模及軟件仿真，分析工藝冶煉流程，發(fā)掘節(jié)能潛力，提出節(jié)能方案，為鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能降耗。公司核心技術(shù)采用安徽工業(yè)大學建筑工程學院陳光院長博士論文《鋼鐵企業(yè)能源模型及其氧氣系統(tǒng)動態(tài)仿真》為技術(shù)核心，本論文在陸鐘武院士的指導下完成，上世紀八十年代以來，對企業(yè)系統(tǒng)節(jié)能理論研究貢獻最為突出的應首推陸鐘武教授及其同事。它是一家發(fā)展初期針對鋼鐵冶煉行業(yè)企業(yè)進行系統(tǒng)節(jié)能的服務公司，公司結(jié)合其服務對象的現(xiàn)狀，全面回顧鋼鐵企業(yè)系統(tǒng)節(jié)能的發(fā)展現(xiàn)狀，現(xiàn)代計算機仿真技術(shù)，以及氧氣平衡問題的最新研究成果，向各鋼鐵企業(yè)提供專業(yè)的鋼鐵能源節(jié)能技術(shù)及完善的服務，以此達到節(jié)能、盈利、環(huán)保、和可持續(xù)發(fā)展的目的。合同結(jié)束后，所有的節(jié)能設(shè)備和節(jié)能效益全部歸業(yè)主企業(yè)所有。四、公司概況綠誠節(jié)能服務公司采用EMC的運作模式，發(fā)展初期專門針對鋼鐵冶煉行業(yè)從事節(jié)能服務，與有著節(jié)能改造需求的業(yè)主企業(yè)簽訂一份能源服務合同后，為業(yè)主企業(yè)的節(jié)能改造項目進行投資，并向客戶提供能源審計、可行性研究、項目設(shè)計、項目融資、設(shè)備和材料采購、工程施工、人員培訓、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統(tǒng)的運行、維護和管理等“一條龍”服務。 專家認為，我們與發(fā)達國家在能源利用率方面的差距，原因主要在于我國鋼鐵工業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度較低，企業(yè)規(guī)模小而分散，鋼鐵企業(yè)的大型化裝備同發(fā)達國家差距明顯，先進的節(jié)能技術(shù)、節(jié)能裝備普及率低等重要原因。據(jù)統(tǒng)計，2008年重點企業(yè)之中有37個企業(yè)的噸鋼綜合能耗是高于上年度水平。這些數(shù)據(jù)表明，我國