【正文】 員培訓(xùn)、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統(tǒng)的運(yùn)行、維護(hù)和管理等“一條龍”服務(wù)。 在鋼鐵冶煉行業(yè)，我公司根據(jù)服務(wù)對象的實(shí)際工況、各種生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)作情況及企業(yè)自身的節(jié)能服務(wù)條件和要求，為其提供先進(jìn)的節(jié)能方案。鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能可以通過管理節(jié)能、結(jié)構(gòu)節(jié)能、技術(shù)節(jié)能三種方法達(dá)到節(jié)能的目的。寶鋼加強(qiáng)管理后實(shí)現(xiàn)節(jié)能達(dá)總量5%，馬鋼達(dá)7%。以寶鋼、包鋼為代表的大型鋼鐵企業(yè)擔(dān)當(dāng)排頭兵，通過開發(fā)高效環(huán)保新技術(shù)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、加快重組等措施，在節(jié)能減排上大幅高于全國行業(yè)平均水平，已經(jīng)達(dá)到甚至超過國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。2009年計(jì)劃淘汰落后煉鐵產(chǎn)能1000萬噸、煉鋼600萬噸，到2011年，再淘汰落后煉鐵能力7200萬噸、煉鋼能力2500萬噸。同時(shí)，一些有遠(yuǎn)見的鋼鐵冶煉企業(yè)將創(chuàng)建跨企業(yè)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，并與電子商務(wù)和企業(yè)內(nèi)部管理的信息系統(tǒng)進(jìn)行整合，通過建立與上下游企業(yè)互利雙贏關(guān)系，降低采購成本。在現(xiàn)在的節(jié)能大趨勢之下，我們這類節(jié)能服務(wù)公司將會(huì)有著巨大的發(fā)展?jié)摿??？梢詾殇撹F冶煉企業(yè)提供更加專業(yè)的節(jié)能服務(wù)。這個(gè)文件下發(fā)以后，將對能源管理系統(tǒng)的建設(shè)起到引導(dǎo)和推動(dòng)作用，預(yù)計(jì)在今后的3年內(nèi)，能源管理系統(tǒng)的建設(shè)將進(jìn)入快速發(fā)展期。國家頒布的有關(guān)節(jié)能法規(guī)和政策: 2004年第一次頒布出《節(jié)能中長期專項(xiàng)規(guī)劃》。提供的節(jié)能技術(shù)是在鋼鐵企業(yè)擁有的能源管理系統(tǒng)（EMS）的前提下實(shí)施的。該技術(shù)目前在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，具有成本低、精確度高、自動(dòng)化、智能化高效控制的特點(diǎn)。相比企業(yè)自身設(shè)立節(jié)能部門，開發(fā)節(jié)能技術(shù)的高額成本，我公司作為專門的節(jié)能服務(wù)公司，專為鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能，業(yè)務(wù)更加細(xì)化和專一，成本更低，服務(wù)更加專業(yè)！社會(huì)因素 鋼鐵冶煉企業(yè)是一個(gè)能源消耗巨大的行業(yè)，也是我們的主要顧客群。伴隨著政府的重視和技術(shù)的提高，工業(yè)節(jié)能服務(wù)行業(yè)在全球飛速的發(fā)展。主要有以下三種：資金依托型、技術(shù)依托型、市場依托型。這種類型的節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)目標(biāo)市場定位明確，有利于在某一特定行業(yè)形成競爭力，如果既能保持技術(shù)不斷創(chuàng)新，又能很好地解決融資障礙，企業(yè)的發(fā)展速度將十分可觀。 調(diào)研內(nèi)容：根據(jù)4P（即Price、Pruduct、Placeamp。調(diào)研對象：鋼鐵企業(yè)，如馬鋼等調(diào)研方法：依據(jù)我們此次的調(diào)研目的，我們選擇了以實(shí)地問卷、走訪調(diào)研為主，輔以網(wǎng)絡(luò)郵件兼以二手資料調(diào)研方法為輔的調(diào)研方案類型，此種形式收集的數(shù)據(jù)具有真實(shí)性高、時(shí)效性好、可以就問卷向被訪者進(jìn)行解釋等優(yōu)點(diǎn)。 起步階段我們首先選擇江淮地區(qū)的鋼鐵企業(yè)作為第一年的切入市場，繼而向華北地區(qū)、西南地區(qū)和東南沿海地區(qū)拓展。拓展階段從第二年開始，公司的業(yè)務(wù)范圍逐步向華北地區(qū)、東南沿海地區(qū)擴(kuò)展。（三）目標(biāo)需求節(jié)能減排是當(dāng)今的主旋律，鋼鐵冶煉企業(yè)作為耗能大戶，為符合國家對行業(yè)節(jié)能減排標(biāo)準(zhǔn)的要求，更多的企業(yè)將會(huì)通過建設(shè)能源管理系統(tǒng)(EMS)，進(jìn)行能源優(yōu)化調(diào)度，這是未來鋼鐵冶煉企業(yè)信息化建設(shè)需求較大的一個(gè)熱點(diǎn)?？v觀整個(gè)鋼鐵行業(yè)，目前做得最好的鋼鐵企業(yè)中，仍然有20%的有效能量沒有被利用，如何優(yōu)化企業(yè)的用能，降低能源消耗，實(shí)現(xiàn)資源綜合利用，走符合國家產(chǎn)業(yè)政策的發(fā)展道路，已成為重要課題。（一）傳播策略突出節(jié)能綠誠節(jié)能服務(wù)公司的核心節(jié)能思想是通過數(shù)學(xué)建模及軟件仿真，分析工藝冶煉流程，發(fā)掘節(jié)能潛力，提出節(jié)能方案，為鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能降耗。突出服務(wù)公司提供的服務(wù)服務(wù)主要包括合同簽訂前的服務(wù)、合同簽訂后的服務(wù)和合同解除后的服務(wù)。（3）合同解除后的信息反饋內(nèi)容 合同解除后，我們將在一定時(shí)間內(nèi)與服務(wù)對象保持密切聯(lián)系，及時(shí)了解節(jié)能系統(tǒng)的工作運(yùn)轉(zhuǎn)情況，收集反饋信息。★ 利益與價(jià)值 值得信賴綠誠所擁有的先進(jìn)技術(shù)和其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)決定了我們公司是值得信賴的。制定與實(shí)施全方位的品牌營銷傳播計(jì)劃，具體包括：a) 技術(shù)的使用和包裝，廣告、媒體報(bào)道b) 公關(guān)活動(dòng)c) 產(chǎn)品介紹d) 員工培訓(xùn)e) 政府和同行業(yè)專家f) 服務(wù)對象追蹤和售后服務(wù)g) 與專業(yè)廣告建立良好的合作伙伴關(guān)系2）品牌化CI形象設(shè)計(jì)（CI（Corporate Identify System)即企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，是企業(yè)大規(guī)?；?jīng)營而引發(fā)的企業(yè)對內(nèi)對外管理行為的體現(xiàn)。 管理理念：以人為本，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織178。 團(tuán)隊(duì)精神216。 創(chuàng)新認(rèn)真的工作態(tài)度216。信紙采用不同規(guī)格、統(tǒng)一頁眉、頁腳，且頁眉、頁腳顏色一致。綠誠在價(jià)格,質(zhì)量和售后服務(wù)等方面讓客戶滿意.四、營銷組合為適應(yīng)不斷變化的市場，企業(yè)將根據(jù)不同時(shí)期的具體情況制定相應(yīng)的營銷策略，以求在激勵(lì)競爭中求得生存并獲取勝利。公司成立初期組織結(jié)構(gòu)圖如下：總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 顧問總經(jīng)理助理 財(cái)務(wù)部愛后勤部技術(shù)部信息中心客戶服務(wù)部人力資源部市場營銷部 管理理念綠誠節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司秉承“德才兼?zhèn)?不拘一格”的用人觀念，全面引進(jìn)各類優(yōu)秀人才，公司在人力資源開發(fā)過程中堅(jiān)持觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，創(chuàng)造一種公平、公正、公開的氛圍，通過內(nèi)部選拔和外部引進(jìn)促進(jìn)優(yōu)秀人才的脫穎而出，實(shí)現(xiàn)人力資源的有效開發(fā)和合理配置。本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員將根據(jù)自己的專業(yè)知識(shí)和特長，投入到公司的生產(chǎn)和管理中去，對企業(yè)的運(yùn)作和成長發(fā)揮最大的能量。在不同階段，公司對人員的要求是不同的：公司所處階段創(chuàng)業(yè)階段成長階段發(fā)展階段管理模式熟人管理能人管理職業(yè)經(jīng)理人管理1. 創(chuàng)業(yè)階段由創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中經(jīng)驗(yàn)較豐富、能力較強(qiáng)的隊(duì)員擔(dān)任公司的主要管理人員，其主要工作包括完善概念、項(xiàng)目引資、引入人才、組織管理、分配公司前期的股份、挑選合作伙伴、配置軟硬件，開拓市場等。主要任務(wù)是爭取更多的投資，增強(qiáng)公司發(fā)展的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，通過兼并、合作、聯(lián)營等途徑實(shí)現(xiàn)規(guī)范和服務(wù)的擴(kuò)張，逐步拓展公司的業(yè)務(wù)，完成品牌的創(chuàng)建。改革和完善人事機(jī)制，吸納、安撫、穩(wěn)定人才（具體包括單獨(dú)或綜合利用舉賢任能制度、雙向選擇制度、競爭上崗制度、利益驅(qū)動(dòng)制度、績效管理制度、福利制度），達(dá)到制度留人的目的。 激勵(lì)主要以物質(zhì)激勵(lì)為主，多種激勵(lì)措施共同使用。公司建立親情檔案，包括員工的生日、愛好、家庭成員等內(nèi)容（公司保證絕不泄露員工個(gè)人信息），在生日等重要節(jié)日為員工送上貼心的祝福。要求員工做到的，領(lǐng)導(dǎo)必須首先做到。 員工發(fā)展計(jì)劃公司始終將員工視為重要的資源和財(cái)富，重視員工的可持續(xù)發(fā)展。l 公平晉升 對表現(xiàn)優(yōu)異的員工，公司將給予升職加薪的機(jī)會(huì)。將成本目標(biāo)層分解落實(shí)到人，切實(shí)降低營銷、管理各項(xiàng)費(fèi)用，力爭在提供高質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)最大限度的降低成本。（6） 加大資本經(jīng)營力度在搞好主打產(chǎn)品的同時(shí)，依托資本市場積極實(shí)施資本經(jīng)營，開辟新的利潤增長點(diǎn)。另外，第二年添加辦公設(shè)備30萬元，在5年內(nèi)攤銷。在實(shí)踐中，技術(shù)成果出資入股的作價(jià)方式主要有三種：評估作價(jià)、協(xié)商作價(jià)以及兩種作價(jià)方式的結(jié)合。（1）風(fēng)險(xiǎn)投資公司的資金大部分來自風(fēng)險(xiǎn)融資。（2）技術(shù)入股　技術(shù)入股是指技術(shù)持有人（或者技術(shù)出資人）以技術(shù)成果作為無形資產(chǎn)作價(jià)出資公司的行為。這部分主要用于前期投入。固定資產(chǎn)使用年限5年，直線法折舊，無形資產(chǎn)年限10年，直線法攤銷。當(dāng)公司未來投資收益現(xiàn)值高于公司的市場價(jià)值時(shí)，是公司風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳時(shí)機(jī)。我公司根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)，當(dāng)投資項(xiàng)目取得階段性的成果，股權(quán)增值達(dá)到一定目標(biāo)，即完成投資任務(wù)，此時(shí)將連同資本和獲利一并退出。我公司到退出時(shí)已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，可采取如下方式退出：（1） 創(chuàng)業(yè)板上市，通常是風(fēng)險(xiǎn)投資最佳的退出方式。創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的管理層可利用風(fēng)險(xiǎn)資本從公司拿到現(xiàn)金或可流通證券，可以迅速地從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中撤出。單位：萬元名稱第一年第二年第三年第四年第五年運(yùn)輸費(fèi)12廣告費(fèi)1520222525租賃費(fèi)77777總計(jì)：3034其中：1）廣告費(fèi)：公司要建立品牌廣告宣傳費(fèi)用必不可少。單位：萬元名稱第一年第二年第三年第四年第五年無形資產(chǎn)攤銷55555開辦費(fèi)攤銷44444公司經(jīng)費(fèi)5260707580壞賬損失00047業(yè)務(wù)招待費(fèi)4691010總計(jì)：65758898106注：公司經(jīng)費(fèi)包括總部管理人員工資、職工福利費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、折舊費(fèi)、修理費(fèi)、物料消耗、低值易耗品攤銷及其他公司經(jīng)費(fèi)。(1)能源審計(jì)費(fèi)用鋼鐵年產(chǎn)量（萬噸）4558 81515以上能源審計(jì)費(fèi)用（萬元） 5 81012(2)能源服務(wù)費(fèi)用在能源服務(wù)合同期限內(nèi)，我們公司與業(yè)主企業(yè)按照雙方事先在合同中的約定，共同分享節(jié)能效益。表一：投產(chǎn)后前五年的資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年年初年末流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金應(yīng)收票據(jù)應(yīng)收賬款存貨其他應(yīng)收款流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)非流動(dòng)資產(chǎn)：固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)累計(jì)折舊累計(jì)攤銷長期股權(quán)投資非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)：資產(chǎn)總計(jì)：120000003050000802000102244565080153184012100807410022576353415151751342005002054305620351958001000750503225782550190流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款應(yīng)付職工薪酬應(yīng)交稅費(fèi)流動(dòng)負(fù)債合計(jì)：非流動(dòng)負(fù)債：長期借款非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)：負(fù)債合計(jì)：0000040404006340401070909012789090450100756259090715700200144104490901944所有者權(quán)益：實(shí)收資本盈余公積未分配利潤所有者權(quán)益合計(jì)：1600016016000160160160160150160200負(fù)債與所有者 權(quán)益合計(jì)：200表二：投產(chǎn)后五年的利潤表序號年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一主營業(yè)務(wù)收入15002880減：主營業(yè)務(wù)成本101522500800營業(yè)稅金及附加75144銷售費(fèi)用3034管理費(fèi)用65758898106財(cái)務(wù)費(fèi)用加：投資收益00304550二營業(yè)利潤加：營業(yè)外收入01000減：營業(yè)外支出0310三利潤總額830減：所得稅費(fèi)用0四凈利潤根據(jù)《企業(yè)所得稅法》的規(guī)定，對國家需重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅。 償債能力的指標(biāo)（1）短期償債能力指標(biāo)的分析 1）流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債第一年：流動(dòng)比率=第二年：流動(dòng)比率=對于管理者來講，該比率過高或過低都是不合適的?，F(xiàn)金類資產(chǎn)包括企業(yè)擁有的貨幣資金和持有的有價(jià)證券。但是，閑置過多的貨幣資金也是不經(jīng)濟(jì)的。第一年：總資產(chǎn)負(fù)債率=第二年：總資產(chǎn)負(fù)債率= 2)產(chǎn)權(quán)比率 又稱負(fù)債權(quán)益比率，是企業(yè)負(fù)債總額與所有者權(quán)益之間的比率。 3) 利息費(fèi)用保障倍數(shù)又稱已獲利息倍數(shù)，是企業(yè)息稅前利潤與利息費(fèi)用的比率。一般來說，公司的盈利能力是指正常的營業(yè)狀況。主營業(yè)務(wù)收入凈額100%第一年：主營業(yè)務(wù)凈利潤率=第二年：主營業(yè)務(wù)凈利潤率=主營業(yè)務(wù)凈利潤率是反映企業(yè)盈利能力的一項(xiàng)重要指標(biāo)，這項(xiàng)指標(biāo)越高，說明企業(yè)從主營業(yè)務(wù)收入中獲取的利潤的能力越強(qiáng)。該指標(biāo)與凈利潤率成正比，與資產(chǎn)平均總額成份比。因此，它是投資者和潛在投資者進(jìn)行投資決策的重要依據(jù)。 3）內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： nNPV（IRR）= ∑（CICO）t（1+IRR）t=0 年份012345凈流量304921065利用財(cái)務(wù)函數(shù)可以求出IRR=131%在市場戰(zhàn)略中，我們根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，制定了我們的銷售計(jì)劃，但是風(fēng)險(xiǎn)是無處不在的，是我們在經(jīng)營策略中不能忽視的一個(gè)問題，是制約公司發(fā)展的瓶頸之一。如果投資者對企業(yè)投入的資金不能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益，不能滿足投資者的收益目標(biāo)，就會(huì)給企業(yè)今后的融資帶來不利影響。本公司為新興高新技術(shù)型企業(yè)，以其專利權(quán)的技術(shù)立足，甚至很難找到同類的公司做比較，也較難的對其今后發(fā)展的預(yù)測。且公司初步生產(chǎn)，服務(wù)單一，范圍較窄，風(fēng)險(xiǎn)就比較大。同時(shí)，合理的安排借入資金的比例，選擇合適的資本結(jié)構(gòu)。由于市場需求具有不確定性，企業(yè)在公司發(fā)展穩(wěn)定后可擴(kuò)展我們的服務(wù)范圍。另外，在公司提供服務(wù)期間，我們會(huì)根據(jù)所制定的財(cái)務(wù)政策，充分協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門、會(huì)計(jì)部門與公司其它各部門間的工作，加強(qiáng)公司內(nèi)部控制。直接影響到企業(yè)資金的融入以及產(chǎn)品的銷售面等企業(yè)運(yùn)營