【正文】 員培訓、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統(tǒng)的運行、維護和管理等“一條龍”服務。 在鋼鐵冶煉行業(yè)，我公司根據(jù)服務對象的實際工況、各種生產(chǎn)設(shè)備的運作情況及企業(yè)自身的節(jié)能服務條件和要求，為其提供先進的節(jié)能方案。鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能可以通過管理節(jié)能、結(jié)構(gòu)節(jié)能、技術(shù)節(jié)能三種方法達到節(jié)能的目的。寶鋼加強管理后實現(xiàn)節(jié)能達總量5%，馬鋼達7%。以寶鋼、包鋼為代表的大型鋼鐵企業(yè)擔當排頭兵，通過開發(fā)高效環(huán)保新技術(shù)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、加快重組等措施，在節(jié)能減排上大幅高于全國行業(yè)平均水平，已經(jīng)達到甚至超過國際先進標準。2009年計劃淘汰落后煉鐵產(chǎn)能1000萬噸、煉鋼600萬噸，到2011年，再淘汰落后煉鐵能力7200萬噸、煉鋼能力2500萬噸。同時，一些有遠見的鋼鐵冶煉企業(yè)將創(chuàng)建跨企業(yè)的供應鏈系統(tǒng)，并與電子商務和企業(yè)內(nèi)部管理的信息系統(tǒng)進行整合，通過建立與上下游企業(yè)互利雙贏關(guān)系，降低采購成本。在現(xiàn)在的節(jié)能大趨勢之下，我們這類節(jié)能服務公司將會有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。可以為鋼鐵冶煉企業(yè)提供更加專業(yè)的節(jié)能服務。這個文件下發(fā)以后，將對能源管理系統(tǒng)的建設(shè)起到引導和推動作用，預計在今后的3年內(nèi)，能源管理系統(tǒng)的建設(shè)將進入快速發(fā)展期。國家頒布的有關(guān)節(jié)能法規(guī)和政策: 2004年第一次頒布出《節(jié)能中長期專項規(guī)劃》。提供的節(jié)能技術(shù)是在鋼鐵企業(yè)擁有的能源管理系統(tǒng)（EMS）的前提下實施的。該技術(shù)目前在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，具有成本低、精確度高、自動化、智能化高效控制的特點。相比企業(yè)自身設(shè)立節(jié)能部門，開發(fā)節(jié)能技術(shù)的高額成本，我公司作為專門的節(jié)能服務公司，專為鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能，業(yè)務更加細化和專一，成本更低，服務更加專業(yè)！社會因素 鋼鐵冶煉企業(yè)是一個能源消耗巨大的行業(yè)，也是我們的主要顧客群。伴隨著政府的重視和技術(shù)的提高，工業(yè)節(jié)能服務行業(yè)在全球飛速的發(fā)展。主要有以下三種：資金依托型、技術(shù)依托型、市場依托型。這種類型的節(jié)能服務公司(EMCo)目標市場定位明確，有利于在某一特定行業(yè)形成競爭力，如果既能保持技術(shù)不斷創(chuàng)新，又能很好地解決融資障礙，企業(yè)的發(fā)展速度將十分可觀。 調(diào)研內(nèi)容：根據(jù)4P（即Price、Pruduct、Placeamp。調(diào)研對象：鋼鐵企業(yè)，如馬鋼等調(diào)研方法：依據(jù)我們此次的調(diào)研目的，我們選擇了以實地問卷、走訪調(diào)研為主，輔以網(wǎng)絡(luò)郵件兼以二手資料調(diào)研方法為輔的調(diào)研方案類型，此種形式收集的數(shù)據(jù)具有真實性高、時效性好、可以就問卷向被訪者進行解釋等優(yōu)點。 起步階段我們首先選擇江淮地區(qū)的鋼鐵企業(yè)作為第一年的切入市場，繼而向華北地區(qū)、西南地區(qū)和東南沿海地區(qū)拓展。拓展階段從第二年開始，公司的業(yè)務范圍逐步向華北地區(qū)、東南沿海地區(qū)擴展。（三）目標需求節(jié)能減排是當今的主旋律，鋼鐵冶煉企業(yè)作為耗能大戶，為符合國家對行業(yè)節(jié)能減排標準的要求，更多的企業(yè)將會通過建設(shè)能源管理系統(tǒng)(EMS)，進行能源優(yōu)化調(diào)度，這是未來鋼鐵冶煉企業(yè)信息化建設(shè)需求較大的一個熱點。縱觀整個鋼鐵行業(yè)，目前做得最好的鋼鐵企業(yè)中，仍然有20%的有效能量沒有被利用，如何優(yōu)化企業(yè)的用能，降低能源消耗，實現(xiàn)資源綜合利用，走符合國家產(chǎn)業(yè)政策的發(fā)展道路，已成為重要課題。（一）傳播策略突出節(jié)能綠誠節(jié)能服務公司的核心節(jié)能思想是通過數(shù)學建模及軟件仿真，分析工藝冶煉流程，發(fā)掘節(jié)能潛力，提出節(jié)能方案，為鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能降耗。突出服務公司提供的服務服務主要包括合同簽訂前的服務、合同簽訂后的服務和合同解除后的服務。（3）合同解除后的信息反饋內(nèi)容 合同解除后，我們將在一定時間內(nèi)與服務對象保持密切聯(lián)系，及時了解節(jié)能系統(tǒng)的工作運轉(zhuǎn)情況，收集反饋信息。★ 利益與價值 值得信賴綠誠所擁有的先進技術(shù)和其優(yōu)質(zhì)的服務決定了我們公司是值得信賴的。制定與實施全方位的品牌營銷傳播計劃，具體包括：a) 技術(shù)的使用和包裝，廣告、媒體報道b) 公關(guān)活動c) 產(chǎn)品介紹d) 員工培訓e) 政府和同行業(yè)專家f) 服務對象追蹤和售后服務g) 與專業(yè)廣告建立良好的合作伙伴關(guān)系2）品牌化CI形象設(shè)計（CI（Corporate Identify System)即企業(yè)形象識別系統(tǒng)，是企業(yè)大規(guī)模化經(jīng)營而引發(fā)的企業(yè)對內(nèi)對外管理行為的體現(xiàn)。 管理理念：以人為本，建設(shè)學習型組織178。 團隊精神216。 創(chuàng)新認真的工作態(tài)度216。信紙采用不同規(guī)格、統(tǒng)一頁眉、頁腳，且頁眉、頁腳顏色一致。綠誠在價格,質(zhì)量和售后服務等方面讓客戶滿意.四、營銷組合為適應不斷變化的市場，企業(yè)將根據(jù)不同時期的具體情況制定相應的營銷策略，以求在激勵競爭中求得生存并獲取勝利。公司成立初期組織結(jié)構(gòu)圖如下：總經(jīng)理監(jiān)事會董事會 顧問總經(jīng)理助理 財務部愛后勤部技術(shù)部信息中心客戶服務部人力資源部市場營銷部 管理理念綠誠節(jié)能服務有限責任公司秉承“德才兼?zhèn)?不拘一格”的用人觀念，全面引進各類優(yōu)秀人才，公司在人力資源開發(fā)過程中堅持觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，創(chuàng)造一種公平、公正、公開的氛圍，通過內(nèi)部選拔和外部引進促進優(yōu)秀人才的脫穎而出，實現(xiàn)人力資源的有效開發(fā)和合理配置。本創(chuàng)業(yè)團隊成員將根據(jù)自己的專業(yè)知識和特長，投入到公司的生產(chǎn)和管理中去，對企業(yè)的運作和成長發(fā)揮最大的能量。在不同階段，公司對人員的要求是不同的：公司所處階段創(chuàng)業(yè)階段成長階段發(fā)展階段管理模式熟人管理能人管理職業(yè)經(jīng)理人管理1. 創(chuàng)業(yè)階段由創(chuàng)業(yè)隊伍中經(jīng)驗較豐富、能力較強的隊員擔任公司的主要管理人員，其主要工作包括完善概念、項目引資、引入人才、組織管理、分配公司前期的股份、挑選合作伙伴、配置軟硬件，開拓市場等。主要任務是爭取更多的投資，增強公司發(fā)展的經(jīng)濟實力，通過兼并、合作、聯(lián)營等途徑實現(xiàn)規(guī)范和服務的擴張，逐步拓展公司的業(yè)務，完成品牌的創(chuàng)建。改革和完善人事機制，吸納、安撫、穩(wěn)定人才（具體包括單獨或綜合利用舉賢任能制度、雙向選擇制度、競爭上崗制度、利益驅(qū)動制度、績效管理制度、福利制度），達到制度留人的目的。 激勵主要以物質(zhì)激勵為主，多種激勵措施共同使用。公司建立親情檔案，包括員工的生日、愛好、家庭成員等內(nèi)容（公司保證絕不泄露員工個人信息），在生日等重要節(jié)日為員工送上貼心的祝福。要求員工做到的，領(lǐng)導必須首先做到。 員工發(fā)展計劃公司始終將員工視為重要的資源和財富，重視員工的可持續(xù)發(fā)展。l 公平晉升 對表現(xiàn)優(yōu)異的員工，公司將給予升職加薪的機會。將成本目標層分解落實到人，切實降低營銷、管理各項費用，力爭在提供高質(zhì)產(chǎn)品的同時最大限度的降低成本。（6） 加大資本經(jīng)營力度在搞好主打產(chǎn)品的同時，依托資本市場積極實施資本經(jīng)營，開辟新的利潤增長點。另外，第二年添加辦公設(shè)備30萬元，在5年內(nèi)攤銷。在實踐中，技術(shù)成果出資入股的作價方式主要有三種：評估作價、協(xié)商作價以及兩種作價方式的結(jié)合。（1）風險投資公司的資金大部分來自風險融資。（2）技術(shù)入股　技術(shù)入股是指技術(shù)持有人（或者技術(shù)出資人）以技術(shù)成果作為無形資產(chǎn)作價出資公司的行為。這部分主要用于前期投入。固定資產(chǎn)使用年限5年，直線法折舊，無形資產(chǎn)年限10年，直線法攤銷。當公司未來投資收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是公司風險投資退出的最佳時機。我公司根據(jù)風險投資的特點，當投資項目取得階段性的成果，股權(quán)增值達到一定目標，即完成投資任務，此時將連同資本和獲利一并退出。我公司到退出時已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，可采取如下方式退出：（1） 創(chuàng)業(yè)板上市，通常是風險投資最佳的退出方式。創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的管理層可利用風險資本從公司拿到現(xiàn)金或可流通證券，可以迅速地從風險企業(yè)中撤出。單位：萬元名稱第一年第二年第三年第四年第五年運輸費12廣告費1520222525租賃費77777總計：3034其中：1）廣告費：公司要建立品牌廣告宣傳費用必不可少。單位：萬元名稱第一年第二年第三年第四年第五年無形資產(chǎn)攤銷55555開辦費攤銷44444公司經(jīng)費5260707580壞賬損失00047業(yè)務招待費4691010總計：65758898106注：公司經(jīng)費包括總部管理人員工資、職工福利費、差旅費、辦公費、折舊費、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷及其他公司經(jīng)費。(1)能源審計費用鋼鐵年產(chǎn)量（萬噸）4558 81515以上能源審計費用（萬元） 5 81012(2)能源服務費用在能源服務合同期限內(nèi)，我們公司與業(yè)主企業(yè)按照雙方事先在合同中的約定，共同分享節(jié)能效益。表一：投產(chǎn)后前五年的資產(chǎn)負債表單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年年初年末流動資產(chǎn)：貨幣資金應收票據(jù)應收賬款存貨其他應收款流動資產(chǎn)合計非流動資產(chǎn)：固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)累計折舊累計攤銷長期股權(quán)投資非流動資產(chǎn)合計：資產(chǎn)總計：120000003050000802000102244565080153184012100807410022576353415151751342005002054305620351958001000750503225782550190流動負債：應付賬款應付職工薪酬應交稅費流動負債合計：非流動負債：長期借款非流動負債合計：負債合計：0000040404006340401070909012789090450100756259090715700200144104490901944所有者權(quán)益：實收資本盈余公積未分配利潤所有者權(quán)益合計：1600016016000160160160160150160200負債與所有者 權(quán)益合計：200表二：投產(chǎn)后五年的利潤表序號年份項目第一年第二年第三年第四年第五年一主營業(yè)務收入15002880減：主營業(yè)務成本101522500800營業(yè)稅金及附加75144銷售費用3034管理費用65758898106財務費用加：投資收益00304550二營業(yè)利潤加：營業(yè)外收入01000減：營業(yè)外支出0310三利潤總額830減：所得稅費用0四凈利潤根據(jù)《企業(yè)所得稅法》的規(guī)定，對國家需重點扶持的高新技術(shù)企業(yè)，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅。 償債能力的指標（1）短期償債能力指標的分析 1）流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債第一年：流動比率=第二年：流動比率=對于管理者來講，該比率過高或過低都是不合適的。現(xiàn)金類資產(chǎn)包括企業(yè)擁有的貨幣資金和持有的有價證券。但是，閑置過多的貨幣資金也是不經(jīng)濟的。第一年：總資產(chǎn)負債率=第二年：總資產(chǎn)負債率= 2)產(chǎn)權(quán)比率 又稱負債權(quán)益比率，是企業(yè)負債總額與所有者權(quán)益之間的比率。 3) 利息費用保障倍數(shù)又稱已獲利息倍數(shù)，是企業(yè)息稅前利潤與利息費用的比率。一般來說，公司的盈利能力是指正常的營業(yè)狀況。主營業(yè)務收入凈額100%第一年：主營業(yè)務凈利潤率=第二年：主營業(yè)務凈利潤率=主營業(yè)務凈利潤率是反映企業(yè)盈利能力的一項重要指標，這項指標越高，說明企業(yè)從主營業(yè)務收入中獲取的利潤的能力越強。該指標與凈利潤率成正比，與資產(chǎn)平均總額成份比。因此，它是投資者和潛在投資者進行投資決策的重要依據(jù)。 3）內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： nNPV（IRR）= ∑（CICO）t（1+IRR）t=0 年份012345凈流量304921065利用財務函數(shù)可以求出IRR=131%在市場戰(zhàn)略中，我們根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，制定了我們的銷售計劃，但是風險是無處不在的，是我們在經(jīng)營策略中不能忽視的一個問題，是制約公司發(fā)展的瓶頸之一。如果投資者對企業(yè)投入的資金不能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益，不能滿足投資者的收益目標，就會給企業(yè)今后的融資帶來不利影響。本公司為新興高新技術(shù)型企業(yè)，以其專利權(quán)的技術(shù)立足，甚至很難找到同類的公司做比較，也較難的對其今后發(fā)展的預測。且公司初步生產(chǎn)，服務單一，范圍較窄，風險就比較大。同時，合理的安排借入資金的比例，選擇合適的資本結(jié)構(gòu)。由于市場需求具有不確定性，企業(yè)在公司發(fā)展穩(wěn)定后可擴展我們的服務范圍。另外，在公司提供服務期間，我們會根據(jù)所制定的財務政策，充分協(xié)調(diào)財務部門、會計部門與公司其它各部門間的工作，加強公司內(nèi)部控制。直接影響到企業(yè)資金的融入以及產(chǎn)品的銷售面等企業(yè)運營