【正文】 開發(fā)戰(zhàn)略等一系列問題進(jìn)行詳細(xì)的研究。2）、經(jīng)銷商 具有銷售該產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和客戶群的全國(guó)各地區(qū)經(jīng)銷公司（3） 細(xì)分市場(chǎng)順序進(jìn)入計(jì)劃公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上以點(diǎn)向周邊漸漸輻射全國(guó)市場(chǎng)，兼零售與批發(fā)為一體，有機(jī)結(jié)合，相互促動(dòng)。 B 鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級(jí)衛(wèi)生院機(jī)構(gòu)，政府衛(wèi)生部門統(tǒng)一配置； C 社區(qū)門診部、診所，隨著社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生水平條件不斷完善而設(shè)。在這樣一個(gè)較為特殊行業(yè)公司在促銷方式上不能虛假、夸大其詞；在宣傳內(nèi)容上也不能空洞化、抽象化。通過對(duì)同類產(chǎn)品的SWOT比較，結(jié)合公司自身實(shí)際情況；心電圖產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)還是處于成長(zhǎng)期與成熟期的交替期，存在很大程度的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?★300 * ★ 99 01 02 03 04 05 時(shí)間（年）注：東江代表符號(hào)是?！? 。200mv噪音電平＜25u Vpp＜20u Vpp＜20u Vpp＜15u Vpp凈重3KG4KG毛重 KG KG KG KG經(jīng)銷價(jià)（RMB）4500480068003800市場(chǎng)價(jià)（RMB）7500760044009800截止2004年同類產(chǎn)品銷量的市場(chǎng)走勢(shì)： 銷量（臺(tái)）1000 。280mv177。3公司面臨外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：331同類產(chǎn)品的市場(chǎng)分析：同類心電圖機(jī)性能價(jià)格比較表：品牌價(jià)格性能日本福田上海光電惠州東江深圳邦健輸入方式浮地及觸顫保護(hù)浮地及觸顫保護(hù)浮地及觸顫保護(hù)浮地及觸顫保護(hù)尺寸（長(zhǎng)、寬、高）30cm25cm5cm35cm20cm4cm33cm29cm9cm31cm23cm7cm導(dǎo)聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)十二導(dǎo)聯(lián)手動(dòng)+自動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)十二導(dǎo)聯(lián)手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)十二導(dǎo)聯(lián)手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)十二導(dǎo)聯(lián)手動(dòng)+自動(dòng)共模抑制比≥100dB≥80dB≥100dB≥90dB耐極化電壓177。公司采取垂直產(chǎn)品管理式組織結(jié)構(gòu)，由個(gè)大區(qū)銷售人員負(fù)責(zé)各類產(chǎn)品的銷售，營(yíng)銷對(duì)象覆蓋該區(qū)代理商、經(jīng)銷商、零售商和終端用戶。（6）、評(píng)價(jià)銷售戰(zhàn)略結(jié)果及作出調(diào)整縮小實(shí)際績(jī)效和理想績(jī)效之間的差距。（4）、評(píng)價(jià)現(xiàn)有組織的效率。（2）、如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)顧客的銷售額。目前，公司正全面貫徹“ISO13485：2003質(zhì)量體系認(rèn)證”工作，力求使企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和員工整體素質(zhì)有一個(gè)新的飛躍，確保為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。公司擁有一批優(yōu)秀研發(fā)人才和營(yíng)銷隊(duì)伍，他們秉著務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新的精神，為國(guó)內(nèi)技術(shù)的發(fā)展和整個(gè)醫(yī)療系統(tǒng)的升級(jí)奮斗了三個(gè)春秋。在進(jìn)行自身產(chǎn)品ENREN單導(dǎo)心電圖機(jī)研發(fā)的同時(shí)，引進(jìn)國(guó)外知名品牌產(chǎn)品，如,德國(guó)的Deray攝像系統(tǒng)，德國(guó)的普美康除顫儀，英國(guó)美科瑞急救呼吸機(jī)等等一系列知名品牌．同時(shí)，攜手國(guó)內(nèi)頂尖教授專家合作共同開發(fā)適合國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備，以此降低產(chǎn)品的價(jià)格，更好地服務(wù)于中國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)。三、公司的目標(biāo)市場(chǎng)3泛宇天高醫(yī)療設(shè)備有限公司概述：泛宇天高醫(yī)療設(shè)備有限公司成立于二零零一年六月份,是一個(gè)專業(yè)從事醫(yī)療器械產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)咨詢的合資企業(yè)。僅1999年1月，具有國(guó)際先進(jìn)水平的胃腸機(jī)、血管造影機(jī)等先進(jìn)的大型機(jī)組銷售就達(dá)106臺(tái)。該公司以往也是采用自行開發(fā)形式，幾年開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品。例如，多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀中的主要部件采用模塊方式（ECG模塊、血壓模塊、血氧飽和度模塊、血?dú)夥治瞿K等），只要配上電源，顯示屏和面板就能自主地組成多種型號(hào)的新監(jiān)護(hù)儀?！　EM產(chǎn)品即面向原始終端制造商的產(chǎn)品，即采用現(xiàn)成部件組成系統(tǒng)產(chǎn)品。 　　發(fā)展OEM產(chǎn)品 HHCE不但可降低患者的醫(yī)療費(fèi)用，而且患者不必離開自己熟悉的家庭環(huán)境，免去住院之不便，從而改善治療效果?！　〖彝メt(yī)療保健通常被稱為“家庭保健工程”（Home Health Care Engineering，簡(jiǎn)稱HHCE）。 從近幾十年發(fā)展情況來看，物理療法對(duì)有些疾病特別是一些慢性病的治療是頗有效的，而且不少還具有療效高、治療快、治療費(fèi)用低、無任何副作用等特點(diǎn)。　?。?）治療成本低，患者樂于接受，能很快收回成本并能取得較好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。 　?。?）操作容易，堅(jiān)固耐用，維修方便，便于攜帶； 　?。?）技術(shù)難度雖然不高，但醫(yī)院確有需要； 　　（2）產(chǎn)品必須能長(zhǎng)時(shí)期保持它的質(zhì)量指標(biāo)； 　　（1）性能可靠，價(jià)廉實(shí)用； 現(xiàn)在大多數(shù)醫(yī)院對(duì)醫(yī)療儀器的要求是： 開發(fā)高級(jí)的診斷和治療技術(shù)，可以顯示優(yōu)秀技術(shù)研究成果，但會(huì)造成單純追求診斷、治療儀器的高級(jí)化，在社會(huì)上卻難以得到普及。　　醫(yī)療器械的發(fā)展不能片面強(qiáng)調(diào)高、精、尖。 　　優(yōu)先發(fā)展適合地方醫(yī)院使用的高質(zhì)量中、低檔產(chǎn)品 當(dāng)前引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的重點(diǎn)是X線設(shè)備中的高頻高壓技術(shù)、全數(shù)字化技術(shù)和圖像處理技術(shù)、電子內(nèi)窺鏡生產(chǎn)技術(shù)和醫(yī)用導(dǎo)管工藝技術(shù)等?！　」膭?lì)引進(jìn)和采用高新技術(shù)，防止重復(fù)建設(shè)，提高利用外資質(zhì)量，加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整?！　≌{(diào)整國(guó)內(nèi)投資和利用外資政策，加速醫(yī)療器械產(chǎn)品的升級(jí)換代 上世紀(jì)90年代中期，美國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率基本為零，而醫(yī)械工業(yè)卻增長(zhǎng)6％～7％；西歐整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)形勢(shì)也舉步維艱，歐共體的醫(yī)械工業(yè)增長(zhǎng)率卻在3％以上；日本經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為3．5％，而醫(yī)械工業(yè)增長(zhǎng)率達(dá)到8％。隨著B超、CT裝置、核磁共振裝置、直線加速器、超聲定位體外震波碎石機(jī)、神經(jīng)片位診斷系統(tǒng)、正電子斷層掃描機(jī)、伽瑪照相機(jī)等一批尖端精密醫(yī)療儀器設(shè)備的廣泛應(yīng)用，醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)份額增幅驚人。專家預(yù)計(jì)，到2005年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的銷售額將達(dá)400億元以上，我國(guó)醫(yī)療器械的市場(chǎng)容量將達(dá)到500～550億元。 ③醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)和醫(yī)療技術(shù)的不斷發(fā)展，高新技術(shù)的不斷采用，使醫(yī)療器械在靈敏度、適用性、早期診斷、微量分析、診斷治療的特異性和有效率等方面大大提高，這將促使一大批老產(chǎn)品的提前退投，引發(fā)醫(yī)療器械新的市場(chǎng)需求。②產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的因素。 據(jù)權(quán)威部門預(yù)測(cè)，今后5年，我國(guó)醫(yī)療器械的銷售將呈繼續(xù)上升態(tài)勢(shì)。 隨著我國(guó)與國(guó)際接軌步伐的加快，有關(guān)醫(yī)療器械的學(xué)術(shù)交往將逐步增多，這也將促進(jìn)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械裝備的更新?lián)Q代，擴(kuò)大醫(yī)療器械的市場(chǎng)容量。因此，衛(wèi)生系統(tǒng)要通過整頓農(nóng)村衛(wèi)生院(所)，要求他們?cè)诮鼉赡陜?nèi)逐步配備化驗(yàn)儀器、小型B超、齒科器械、顯微鏡、培養(yǎng)箱、水溫箱、離心機(jī)、電冰箱、小型X線機(jī)、小型高壓消毒器等常規(guī)性儀器設(shè)備，故該類器材市場(chǎng)銷售額將呈上升態(tài)勢(shì)。到2010年，國(guó)民健康的主要指標(biāo)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)達(dá)到或接近世界中等發(fā)達(dá)國(guó)家的平均水平。因此，隨著醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的不斷發(fā)展，必將大大促進(jìn)醫(yī)療器械消費(fèi)需求的增加。以日本為例，都能基本達(dá)到日本1980年醫(yī)院醫(yī)療儀器設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)(每100張床位為人民幣80萬元)，那么，我國(guó)醫(yī)療儀器設(shè)備每年的市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)12億元～15億元?！t(yī)療