【正文】 標(biāo)任務(wù)分解到各區(qū)域經(jīng)銷商（分銷商），或者說分解到每一個客戶經(jīng)理及理貨員。一線人員訪問客戶的數(shù)量與質(zhì)量，是分銷力的來源。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： *** *總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 （ 3） 必須把人力資源配置在產(chǎn)生成果的方向上，與成果不直接相關(guān)的專業(yè)職能人員要降低到最低限度。明確每一個下屬職務(wù)的內(nèi)涵及工作任務(wù)。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 （ 4） 執(zhí)行一縣一戶或一縣多戶的方式，對區(qū)域市場進(jìn)行滾動式或地毯式覆蓋。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 （ 3） 按照 2： 8法則，選擇有潛質(zhì)的經(jīng)銷商，并通過協(xié)議使之成為我核心分銷商。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 ****北京營銷部區(qū)域主管職責(zé) 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41) ht t p: / / . 5i xue. ( 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 一、 行政隸屬 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 上級主管：銷售部經(jīng)理 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管 ： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 直屬下級：客戶經(jīng)理 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效 率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 二、主要職責(zé) 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿 煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 整理分銷網(wǎng)絡(luò)渠道 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 （ 1） 指揮下屬對所轄市場責(zé)任區(qū)域進(jìn)行實地調(diào)查，弄 清楚終端零售店的形態(tài)與數(shù)量分布。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超 伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 做好員工的政治思想工作，指導(dǎo)后勤保障員工的生活水平，為員工解除顧之憂，穩(wěn)定并建設(shè)好員工隊伍。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄 片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 依據(jù)公司下達(dá)的經(jīng)營計劃、配合公司總目標(biāo)組織執(zhí)行公司目標(biāo)及工作計劃，隨時予以追蹤控制。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷 提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 對客戶經(jīng)理及各區(qū)域業(yè)務(wù)人員、促銷員（理貨員）依照員工考核、獎懲辦法及升降職務(wù)辦法等予以考評，力求公平合理。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 配合終端減少環(huán)節(jié)存貨風(fēng)險，加強(qiáng)市場信息的匯總反饋。 營銷 公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 整理分銷渠道，確定業(yè)務(wù)人員的市場責(zé)任區(qū)域。營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核 心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 六） 負(fù)責(zé)審查商品廣告的費用預(yù)算、策劃、設(shè)計方案，評估廣告效果，并及時作出調(diào)整 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht p:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗 凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 七） 及時掌握市場行情動態(tài)，對重大市場變動情況和政策變動情況及時上報總經(jīng)理 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) htp:/ ww. 5ixue. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽 份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 八） 完成總經(jīng)理臨時交辦的工作。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 （ 4） 根據(jù)考核結(jié)果，以及前端反饋的信息，進(jìn)行系統(tǒng)思 考，尋求系統(tǒng)解決問題的辦法或系統(tǒng)的對策，包括應(yīng)用人事上的獎懲手段，不斷提高分銷力。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht p:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍 隸爹帶背戒寫審始聳盅 （ 2） 必須依據(jù)反饋的管理用 “日報表 ”或 “周報表 ”，對各級下屬進(jìn)行嚴(yán)格考核。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht p:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn) 部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 （ 3） 在計劃的約束下，進(jìn)一步督促下屬，不斷地提高訪問客戶的數(shù)量與質(zhì)量，不斷地為客戶做貢獻(xiàn)。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) htp:/ ww. 5ixue. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 負(fù)責(zé)制定工作任務(wù)計劃 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、 行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 （ 1） 必須制定工作計劃（年、季、月、周），明確目標(biāo)任務(wù)。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下 載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 （ 3） 進(jìn)一步把目標(biāo)任務(wù)轉(zhuǎn)化為 “業(yè)績考核指標(biāo) ”，轉(zhuǎn)化為目標(biāo)管理過程，并與工資獎金掛鉤。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 負(fù)責(zé)分解目標(biāo)業(yè)績指標(biāo) 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系 營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心