【正文】 這些人未來將會(huì)是我們的合作對(duì)象。第三期，建立“網(wǎng)絡(luò)超極市場(chǎng)”，打造“康復(fù)產(chǎn)品的帝國”，領(lǐng)導(dǎo)“窮人鬧革命”。眾籌2發(fā)起的4000名營(yíng)養(yǎng)醫(yī)師類比是：發(fā)展了忠誠度極高的一大批“黨員”，類比各省“地委書記”。眾籌1得到價(jià)值無限的資源也是核心資源，即“勢(shì)”！ 以前火車為什么跑不快，是因?yàn)閯?dòng)力僅限于車頭，現(xiàn)在，每一節(jié)車廂都是動(dòng)力源！我們?cè)O(shè)計(jì)的擁有200節(jié)車廂的高鐵，每節(jié)車廂都是能提供動(dòng)力的動(dòng)力源！200名行業(yè)領(lǐng)軍人物好比是“20年代的第一批黨員”，被委以重任，在各行政省作為火種，擔(dān)任“敵前省特委書記”的角色（未來網(wǎng)絡(luò)帝國的中央委員），由他們?nèi)プ杂X地發(fā)展黨員（當(dāng)然，發(fā)展的“章程”由發(fā)起人制定），特別說明：這類“跟投人”通過積分換購“領(lǐng)投人”在股權(quán)眾籌平臺(tái)上發(fā)行的私募基金份額這種方式后，將變現(xiàn)后的投資金委托給股權(quán)眾籌平臺(tái)，便喪失了“處置權(quán)”和“表決權(quán)”，僅作為“受益人”享有基金的收益權(quán)。當(dāng)其完成履約后，其兌換券生效，可以作為企業(yè)原始投入的股本金。（二）競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制第一期，眾籌1 “元老級(jí)康復(fù)醫(yī)師和臨床營(yíng)養(yǎng)執(zhí)業(yè)醫(yī)師或中醫(yī)師”。讓醫(yī)生從“熟人”下手，患者在醫(yī)院得到醫(yī)生臨床階段指導(dǎo)，有很大的信任度，未來患者出院后，其對(duì)熟悉的醫(yī)生有較強(qiáng)的粘性。嚴(yán)格的審核機(jī)制，我只邀請(qǐng)“臨床康復(fù)執(zhí)業(yè)醫(yī)師和臨床營(yíng)養(yǎng)執(zhí)業(yè)醫(yī)師”，打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供專一的服務(wù)。不過第一階段絕大多數(shù)為義診，對(duì)活躍醫(yī)生有相應(yīng)的補(bǔ)貼和活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)注冊(cè)上線用戶分為三類：“沖動(dòng)自主型——上線看看有沒有好的康復(fù)養(yǎng)生產(chǎn)品”；“慢熱型——逛完超市后，想咨詢醫(yī)生，得到指導(dǎo)后再選擇產(chǎn)品”；“認(rèn)真型——希望能得到長(zhǎng)期指導(dǎo)的高端用戶”?？梢酝ㄟ^給予醫(yī)生獎(jiǎng)勵(lì)的方式鼓勵(lì)醫(yī)生發(fā)展用戶，而節(jié)省了廣告費(fèi)用的投放。將重點(diǎn)拓展一線城市及省會(huì)城市的三甲醫(yī)院，特別是設(shè)立專門“康復(fù)科”的三甲醫(yī)院。三期對(duì)注冊(cè)會(huì)員分類，打造“我的康復(fù)醫(yī)師”高端服務(wù)模式，即：進(jìn)行分類服務(wù)。她們最需要的是可以和了解自己及寶寶的身體狀況的醫(yī)生保持長(zhǎng)期的聯(lián)系。二、用戶模式一期主要針對(duì)的人群是那些在康復(fù)醫(yī)院求診過的人群，快速得到用戶上線量，以2000個(gè)康復(fù)醫(yī)師注冊(cè)上線為例，每個(gè)人每天在門診或臨床查房指導(dǎo)時(shí)，告知20個(gè)患者，每年，即當(dāng)年就有200020365=1460萬上線用戶。這樣用戶在公眾號(hào)上關(guān)注了之前給自己診斷過的臨床執(zhí)業(yè)康復(fù)醫(yī)生后，就可以定向?qū)︶t(yī)生發(fā)起提問。我們建立的就像是一個(gè)社區(qū)里最大的超極市場(chǎng)一樣，周邊幾公里方圓的百姓都是他的老客戶（我們稱為“被忠實(shí)”用戶），這家超市要做的最大工作就只剩下不斷提供產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目。我們分析一下，如果他們有完備的線下交易產(chǎn)品，將是一個(gè)非常好的生意！現(xiàn)在僅急需康復(fù)的人群就是一億多，如果引入慢病康復(fù)護(hù)理的管理，有注冊(cè)用戶有望超過5800萬，由于是專業(yè)服務(wù)平臺(tái)，每天的訪問量將超過100萬，按萬分之十的購買幾率（幾乎是零的最低概率了），按每次購買產(chǎn)品50元，每天的銷售收入就是500萬，每年將是18億左右。由于APP推廣具有網(wǎng)絡(luò)媒體的一切特征，能夠隨時(shí)隨地接受信息、分享信息，所以它比互聯(lián)網(wǎng)信息傳播更具優(yōu)勢(shì)），為用戶提供瀏覽、互動(dòng)、支付便利。人們通過移動(dòng)設(shè)備隨時(shí)隨地上網(wǎng)，通過機(jī)網(wǎng)站、APP、移動(dòng)社交平臺(tái)閱讀、獲取、傳播信息。分析認(rèn)為，國務(wù)院提速寬帶建設(shè)，將為“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)插上騰飛翅膀。推進(jìn)光纖到戶和寬帶鄉(xiāng)村工程。國務(wù)院總理李克強(qiáng)2015年5月13日主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議，確定加快建設(shè)高速寬帶網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)提速降費(fèi)的措施?？祻?fù)醫(yī)師成稀缺資源。此外，每年還有100多萬人因交通、工傷事故等原因致殘，其中大部分人需要康復(fù)服務(wù)！全國康復(fù)醫(yī)療資源有限，不同層次的醫(yī)療資源得不到合理利用，需要康復(fù)治療的患者仍主要集中在三級(jí)醫(yī)院，很多出院回家的患者得不到及時(shí)恰當(dāng)?shù)目祻?fù)治療和維持功能的連續(xù)訓(xùn)練，給社會(huì)和家庭造成沉重的經(jīng)濟(jì)和心理負(fù)擔(dān)。同時(shí)，中國已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)，其中因患病等原因需要康復(fù)服務(wù)的約有7000多萬人。在巨大的殘疾人基數(shù)和人口老齡化的影響下，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國對(duì)康復(fù)服務(wù)的需求將出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。根據(jù)第二次殘疾人抽樣調(diào)查的結(jié)果，我國殘疾人總數(shù)為8296萬，%。國家衛(wèi)計(jì)委醫(yī)政司綜合處處長(zhǎng)樊靜介紹說，我國僅腦卒中每年新發(fā)病200萬，致殘率高達(dá)60%以上，50%生活不能自理，而急復(fù)康復(fù)的人員主要集中在三級(jí)醫(yī)院，而醫(yī)院的康復(fù)資源覆蓋面小，造成80%需要康復(fù)的人群得不到康復(fù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，第三方的評(píng)價(jià)體系將有助于醫(yī)生這一關(guān)鍵“要素”的價(jià)格得到重估！醫(yī)生上線成為不久的不二選擇，這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代！二、我國康復(fù)醫(yī)療的現(xiàn)狀長(zhǎng)期以來，醫(yī)生只能附屬于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在這一傳統(tǒng)體系下，醫(yī)生的價(jià)值缺乏有效評(píng)價(jià)體系，并被嚴(yán)重低估，醫(yī)生的大部分收入來自“藥品”成為不得已的選擇。醫(yī)療體系改革重點(diǎn)就是逐步形成分級(jí)醫(yī)療、急慢分治、雙向轉(zhuǎn)診的診療模式，控制大型公立醫(yī)院將穩(wěn)定期、恢復(fù)期患者及時(shí)下沉，為康復(fù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展讓出空間。增進(jìn)人民群眾的健康已經(jīng)成為我國全面建設(shè)小康社會(huì)的重要目標(biāo)。因此，建立和完善康復(fù)醫(yī)療服務(wù)體系勢(shì)在必行。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始全面“入侵”的時(shí)候，傳統(tǒng)的用戶與醫(yī)生互動(dòng)和醫(yī)生個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)都將被變革！近年來，隨著我國人口老齡化和退行性疾病發(fā)病率增高，社會(huì)對(duì)康復(fù)醫(yī)療的需求急劇增加。目前計(jì)劃引入戰(zhàn)略投資者共同發(fā)展。三、項(xiàng)目籌建背景湖南同創(chuàng)康達(dá)公司的項(xiàng)目組人員組成為：IT業(yè)、醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)、康復(fù)行業(yè)協(xié)會(huì)、康復(fù)學(xué)科帶頭專家、金融業(yè)及律師1企業(yè)生存與發(fā)展的生態(tài)鏈不完整，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)失控嚴(yán)重。中國人對(duì)于“問話付費(fèi)”的付費(fèi)習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，這些新型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品本身就擔(dān)負(fù)著教育用戶的重任，即“先烈”。我們認(rèn)為很有限，同時(shí)，其廣告收入絕大部分來源于莆田系的?？漆t(yī)院和?？崎T診（比如男科、婦科醫(yī)院、門診、特色醫(yī)療等，如果國家整治清理規(guī)范這些“特色”醫(yī)療機(jī)構(gòu)，那么其主營(yíng)的廣告收入將受很大影響。未來即便意識(shí)到這個(gè)問題，管理難度極大，成本極高。對(duì)醫(yī)生的激勵(lì)機(jī)制缺乏，導(dǎo)致醫(yī)生的活躍度不高，或動(dòng)力不足，勢(shì)必導(dǎo)致：其服務(wù)水準(zhǔn)嚴(yán)重影響企業(yè)的持久生存。注冊(cè)上線的醫(yī)生學(xué)術(shù)方向差異極大，來自不同科室，問診患者“五花八門”，服務(wù)網(wǎng)站的體系過于龐大，極難管理。藥品消費(fèi)大都有醫(yī)保報(bào)銷（新農(nóng)村合作醫(yī)療體系建立后，農(nóng)民看病也進(jìn)入醫(yī)保），患者咨詢過醫(yī)生以后，進(jìn)入不了消費(fèi)流程，對(duì)企業(yè)來說是客戶流失，對(duì)醫(yī)生來說患者不可控，嚴(yán)重影響醫(yī)生積極性。藥品服用的安全隱患極大，對(duì)企業(yè)來說是不可控風(fēng)險(xiǎn)。藥品的流通是有嚴(yán)格管理規(guī)定的，其經(jīng)營(yíng)權(quán)是專屬，以上列舉的幾家代表性企業(yè)，由于藥品管制政策的限制，導(dǎo)致線下的盈利薄弱，有的開始靠收取注冊(cè)用戶的費(fèi)用度日，舉步維艱。（四）我們的機(jī)遇 在我看來目前的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)有以下幾點(diǎn)不足，或說我們的機(jī)遇：法規(guī)新政的制約衛(wèi)計(jì)委于2015年4月的新政明確：互聯(lián)網(wǎng)上其他一些涉及醫(yī)學(xué)診斷治療是不允許開展的，可以做健康方面的咨詢，但是不能開展診治工作。目前幾家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)的現(xiàn)狀，用挪威王國駐華大使館高級(jí)商務(wù)顧問武瑊的話來說就是：“我還不知道有可以盈利的移動(dòng)醫(yī)療公司，現(xiàn)在就是砸錢。B、目前大部分移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)的手段是：醫(yī)生在移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)上回答患者一個(gè)問題獲得25元或50元的報(bào)酬，但這樣的回報(bào)對(duì)于一些專家而言是缺乏吸引力的，不足以解決所有醫(yī)生的真實(shí)需求，也無法真正提升醫(yī)生愿意使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)力。解不開的節(jié)之二：沒能有效地激勵(lì)醫(yī)生由于大平臺(tái)聚集了超大量的在線醫(yī)生，很難管理，極難提供讓醫(yī)生滿意的服務(wù)。好大夫一直希望能成為醫(yī)生經(jīng)濟(jì)人的平臺(tái)。查詢醫(yī)生信息是好大夫目前最大的數(shù)據(jù)流量。但像湯臣倍健這類大部分銷量在線下的傳統(tǒng)企業(yè)來說，如果只是簡(jiǎn)單把商品搬到線上或者把現(xiàn)有產(chǎn)品換個(gè)名字放到線上，那么對(duì)線下渠道的打擊是致命。目前以開發(fā)二三線城市為主。2014年春雨醫(yī)生開始收費(fèi)，面臨的最大的問題是客戶資源向免費(fèi)的公司流失。根據(jù)春雨醫(yī)生自己公布的數(shù)據(jù)，已經(jīng)擁有10萬名簽約醫(yī)生、注冊(cè)醫(yī)生30000人，1萬日活躍醫(yī)生、5800萬用戶和8萬日在線問診量。獨(dú)立派：春雨醫(yī)生——自診、問診、導(dǎo)診是春雨完整的服務(wù)鏈條，定位于輕問診，跟丁香園的未來發(fā)展戰(zhàn)略“撞車”，號(hào)稱要在2015年建設(shè)300家線下輕資產(chǎn)診所春雨醫(yī)