【正文】 策略隨著網(wǎng)站的知名度提升，策略，以避免和降低風(fēng)險(xiǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)相似性網(wǎng)站的出現(xiàn)多元化，結(jié)合市場(chǎng)和需求開展經(jīng)營(yíng)品牌壁壘身優(yōu)勢(shì)，樹立自己的品牌成品牌壁壘避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的目標(biāo)領(lǐng)域，結(jié)合自 層次區(qū)分目標(biāo)客戶及其多方位需求，進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)威脅（Th re a ts ） S T（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略） WT（防御型戰(zhàn)略）提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，穩(wěn)中求快，目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本低目標(biāo)的強(qiáng)大客戶需求現(xiàn)“某某”的可持續(xù)發(fā)展利用自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)和高科技技術(shù)實(shí)發(fā)揮利用還有高科技技術(shù)和可行性數(shù)據(jù)庫的網(wǎng)上體驗(yàn)間發(fā)展空間巨大多元化營(yíng)業(yè)模式和營(yíng)銷手段 “某某”自身的品牌效益難以建立良好的物流和信息系統(tǒng)綜合的信息系統(tǒng)短期難以建成以模擬游戲互動(dòng)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)娛樂性素優(yōu)越的電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)而“互聯(lián)網(wǎng)+ 農(nóng)業(yè)”平臺(tái)服務(wù)為顧客（用戶）提供了全新的工具：全天候、即時(shí)、互動(dòng)、了解 信息、釋疑解難等，這些性質(zhì)迎合了現(xiàn)代顧客個(gè)性化的需求特征。第 四 章 市 場(chǎng) 分 析4. 1 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)2015 年上半年電子商務(wù)行業(yè)取得突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，從目前的市場(chǎng)發(fā)展情況來 看，中國(guó)商務(wù)研究中心認(rèn)為個(gè)性化服務(wù)將成電子商務(wù)未來趨勢(shì)。 “某某”并聲明，在下列情況時(shí)平臺(tái)亦無需承擔(dān) 任何責(zé)任：由于用戶與他人共享注冊(cè)賬戶，由此引起的用戶注冊(cè)密碼泄露，并導(dǎo)致其個(gè) 人資料被公開； 任何由于網(wǎng)絡(luò)通訊引起的黑客政擊、計(jì)算機(jī)病毒侵入或發(fā)作，或因網(wǎng)絡(luò)供應(yīng) 商的行為造成的影響網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)作、正常經(jīng)營(yíng)之不可抗力而造成的個(gè)人資料 泄露、丟失、被盜用或被竄改； 用戶沒有遵守網(wǎng)站的服務(wù)指引，非正常操作或在公網(wǎng)上操作“某某”網(wǎng)站某 些服務(wù)，而導(dǎo)致的個(gè)人資料泄露； 對(duì)用戶使用“某某”網(wǎng)站引導(dǎo)之非本網(wǎng)服務(wù)，而造成的用戶個(gè)人資料的泄漏 等； 同時(shí)，“某某”提醒用戶在使用本網(wǎng)站提供的服務(wù)時(shí)，請(qǐng)務(wù)必遵守相關(guān)法 律 法規(guī)條款。3. 3. 6 隱私政策平臺(tái)保證，用戶的注冊(cè)資料僅限于用于“某某”和會(huì)員的溝通，包括會(huì)員注 冊(cè)確認(rèn)、會(huì)員通訊、產(chǎn)品推介、會(huì)員訂購產(chǎn)品的確人與交付等。第三方支 付方面，支付寶和貝寶。 交易支付平臺(tái)前期商城采用貨到付款、第三方支付和積分支付的方式。換貨 免郵如果買賣雙方達(dá)成換貨協(xié)議， 那么換貨郵費(fèi)由賣方出。平臺(tái)會(huì)采用各種形式嚴(yán)格把關(guān)，保證客服質(zhì)量。在關(guān)系管理中， 建立團(tuán)隊(duì)式聯(lián)合任務(wù)小組，平臺(tái)設(shè)定績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)來評(píng)估第三方物流服務(wù)提 供商的績(jī)效。 合同執(zhí)行和控制在服務(wù)實(shí)施過程中，平臺(tái)應(yīng)和提供商聯(lián)合監(jiān)督核查合同的執(zhí)行，提供商也應(yīng) 及時(shí)反饋服務(wù)實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。2）操作實(shí)務(wù)流程：桃源商城倉儲(chǔ)物流外包操作實(shí)務(wù)經(jīng)歷了以下流程：界定平臺(tái)物流服務(wù)需求 提供商能夠具備倉庫儲(chǔ)存、聯(lián)系等多元化職能； 除公路運(yùn)輸，尋求鐵路和水路解決方案；提供商在接受響應(yīng)時(shí)間、服務(wù)可靠性、質(zhì)量保護(hù)體系、交付的一致性、訂貨 提前期、 貨損貨差等方面應(yīng)具有較高的物流服務(wù)水平。 而相反，第三方物流倉儲(chǔ)公司具備專業(yè)的知識(shí)和一流的技術(shù)，對(duì)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)將會(huì)是一個(gè)很大的促進(jìn)作用。面對(duì)來自資金和自身能力的壓力，平臺(tái)只能尋求 倉儲(chǔ)物流外包伙伴。建立起良好的激勵(lì)與監(jiān)督機(jī)制，確保員工的效率。在客戶完成訂單時(shí)，客戶須發(fā)送信息給平臺(tái)的客服，聯(lián)系后 才能提交訂單請(qǐng)求，這也提高了響應(yīng)速度。這項(xiàng)系統(tǒng)外包給平臺(tái)的合作伙伴，將平臺(tái)的 需求同他們探討，請(qǐng)其做出適合本平臺(tái)的訂單處理系統(tǒng)。3. 3. 2 三流整合與優(yōu)化平臺(tái)建設(shè)圍繞“信息流、資金流、物流”為中心構(gòu)建工作流，信息流貫穿始 終，下面為平臺(tái)三流整合圖。另外一種在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)時(shí)邀請(qǐng)的： 在一些知名的電商平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)邀請(qǐng)專家來社區(qū)開展講座，增加社區(qū)黏度。 社區(qū)專家顧問分兩種，一種是我們聘請(qǐng)?jiān)谏鐓^(qū)為用戶解決問題的顧問，另外一種是不定期在社區(qū)開展論壇、普及農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)的專家。一方面，實(shí)體加盟商輸入數(shù)據(jù)庫素材，在實(shí)體機(jī)構(gòu)幫平臺(tái)宣傳，另一方面平臺(tái)為用戶提供體驗(yàn)和加盟商的地址。區(qū)別其他的農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)，平臺(tái)會(huì)定期為廠商分析消費(fèi)者動(dòng)向，與消 費(fèi)者最喜愛的品牌供應(yīng)商建立長(zhǎng)久合作。拿出我們最大的誠(chéng)意，表示與廠商長(zhǎng)久合作的決心。③ 低價(jià)策略 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)前期不可避免走低價(jià)路線，但以平臺(tái)目前的實(shí)力難以拿到很大的折扣，針對(duì)這個(gè)問題，有以下幾個(gè)解決方案： 長(zhǎng)久合作：“某某”游戲及社區(qū)將會(huì)是他們最有效的宣傳平臺(tái)，平臺(tái)會(huì)為他們提供消費(fèi)者動(dòng)向等信息。投訴。 發(fā)票。 經(jīng)營(yíng)合法性。 質(zhì)監(jiān)部門。平臺(tái)在“三農(nóng)網(wǎng)”等網(wǎng)站發(fā)布了求購信息，目前已有幾家廠商回應(yīng)，期待進(jìn)一步的合作。從長(zhǎng)久規(guī)劃來講，規(guī)模較小的農(nóng)企公司和代理代售機(jī)構(gòu)樂于加盟，大公司更 注重品牌創(chuàng)造，平臺(tái)根據(jù)他們各自需求，會(huì)制定誘人條件爭(zhēng)取合作。目前我們正在與其中的一些 公司洽談商務(wù)合作，大部分公司都作出了積極的回應(yīng)。 前期我們主要在武漢本地進(jìn)貨。3. 3 供應(yīng)鏈管理3. 3. 1 供應(yīng)商供應(yīng)商可以定位為產(chǎn)品貨源和社區(qū)專家顧問。除了對(duì)活的平臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行必須的監(jiān) 視、維護(hù)來保證其正常運(yùn)作外，更重要的是從正處于實(shí)際運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)上測(cè)試實(shí)際 的系統(tǒng)性能；在運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級(jí)的部分；衡量并比對(duì)系統(tǒng)較商業(yè) 目的和需求的成功與否。3. 2 網(wǎng)站管理維護(hù)在平臺(tái)外包完成后，外包合作公司對(duì)相關(guān)平臺(tái)維護(hù)人員進(jìn)行日常維護(hù)、更新 方面的技術(shù)培訓(xùn)，開發(fā)成功后官網(wǎng)能自主完成對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的維護(hù)更新。聯(lián)盟策略 實(shí)現(xiàn)同類平臺(tái)互通有無，建立同盟關(guān)系，建立同行業(yè)、同類型的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳、互為推廣。采用一些推廣軟件，如論壇群發(fā)軟件、qq 群發(fā)軟件、郵件群發(fā)軟件、留言本群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件，通過大量發(fā)帖， 能將平臺(tái)信息被上網(wǎng)者看到并被搜索引擎關(guān)注。 搜索引擎加注平臺(tái)官網(wǎng)根據(jù)百度蜘蛛的偏好，通過這一手段進(jìn)行推廣，還會(huì)注意定期跟蹤 加注效果，并做出合理的修正和補(bǔ)充。“某某”平臺(tái)的推廣將分階段將采用不同的推廣策略：開展競(jìng)賽推廣在平臺(tái)發(fā)布前期，開展了 LOGO設(shè)計(jì)比賽和游戲設(shè)計(jì)空間——秀出您心中最 美的“世外桃源”活動(dòng)，為平臺(tái)推廣做準(zhǔn)備、亦為游戲更新做素材收集。第 三 章 平 臺(tái) 運(yùn) 營(yíng)3. 1 平臺(tái)推廣計(jì)劃測(cè)試階段發(fā)布初期增長(zhǎng)期穩(wěn)定期（ 15 . 12 — 16 . 4 ）（ 16 . 5 16 . 11 ）（ 16 . 12 17 . 6 ）（ 17 . 7 ）推 廣 目 標(biāo)尋 找 有 效 測(cè) 試 用 戶 為 平 臺(tái) 推 廣 做 準(zhǔn) 備擴(kuò) 大 平 臺(tái) 影 響 增 加 訪 問 流 量建 立 穩(wěn) 定 會(huì) 員 用 戶進(jìn) 一 步 擴(kuò) 大 影 響 增 加 流 量吸 引 企 業(yè) 加 盟推 廣 平 臺(tái) 品 牌 培 養(yǎng) 客 戶 忠 誠(chéng) 度線 上 推 廣搜 索 引 擎 注 冊(cè) LOGO設(shè) 計(jì) 比 賽 推 廣3 D推 廣 軟 文 推 廣搜 索 引 擎 推 廣 信 息 發(fā) 布廣 告 推 廣 電 子 推 廣 快 捷 網(wǎng) 址“ 水 果 選 美 ” 比 賽 推 廣3 D推 廣 聯(lián) 盟 推 廣 口 碑 推 廣 專 題 推 廣 媒 體 推 廣 有 獎(jiǎng) 活 動(dòng)3 D推 廣競(jìng) 價(jià) 排 名 推 廣 專 題 推 廣聯(lián) 盟 推 廣 口 碑 推 廣線 下 推 廣線 下 征 求 測(cè) 試 用 戶 有 獎(jiǎng) 計(jì) 劃武 漢 地 區(qū) 宣 傳 聯(lián) 盟 推 廣口 碑 推 廣 傳 統(tǒng) 媒 體公 益 活 動(dòng)（ 農(nóng) 村 教 育 ）聯(lián) 盟 推 廣公 益 活 動(dòng) （ 農(nóng) 民 醫(yī) 保 ）口 碑 推 廣 專 題 活 動(dòng) 傳 統(tǒng) 媒 體聯(lián) 盟 推 廣公 益 活 動(dòng)（ 農(nóng) 民 養(yǎng) 老 ）口 碑 推 廣 專 題 活 動(dòng) 傳 統(tǒng) 媒 體有句古話言：“再好的酒也怕巷子深”。后臺(tái)數(shù)據(jù)庫的 設(shè)計(jì)具有高度的擴(kuò)充性，能夠根據(jù)需要對(duì)欄目、類別等增、刪、修改。 經(jīng)濟(jì)性：建立適合平臺(tái)自身需求的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供涵蓋用戶多種需求的 功能，數(shù)據(jù)處理方式靈活以滿足高度用戶化的需求，節(jié)省平臺(tái)建設(shè)成本， 并確保其較好的拓展性和開放性；同時(shí)平臺(tái)具有基于 We b 界面的管理后 臺(tái)，能夠自主的對(duì)平臺(tái)中大部分內(nèi)容更新、修改，節(jié)省平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本， 提高信息更新、傳播效率。4）網(wǎng)站設(shè)計(jì)原則為了實(shí)現(xiàn)平臺(tái)商務(wù)功能最大化的目標(biāo)，給目標(biāo)客戶提供方便、實(shí)用的信息服 務(wù)，在設(shè)計(jì)該平臺(tái)時(shí)，我們充分考慮了以下方面：商業(yè)性：服務(wù)于平臺(tái)形象的對(duì)外傳播，完善平臺(tái)服務(wù)體系，創(chuàng)造更多的 商業(yè)機(jī)會(huì)，為經(jīng)營(yíng)者提供科學(xué)決策輔助。 外包能力和綜合能力根據(jù)我們項(xiàng)目的大小和性質(zhì)選擇一個(gè)合適的供應(yīng)商。 預(yù)算簽訂合同之前，希望對(duì)方給出預(yù)算，能夠運(yùn)用合理的配置，力求最大程度達(dá)到預(yù)期的效果。最 重要的是要找到一個(gè)合適的、專業(yè)的，讓對(duì)的人做對(duì)的事。相反，大而全往往造成大而濫。2) 網(wǎng)絡(luò)安全措施網(wǎng)絡(luò)安全措施防火墻 、數(shù)據(jù)發(fā)方鑒別、訪問控制、數(shù)據(jù)保護(hù)、業(yè) 務(wù)流保護(hù)、數(shù)據(jù)的完整性、收發(fā)方確認(rèn)技術(shù)實(shí)現(xiàn)加密技術(shù) 、散列技術(shù)、用戶識(shí)別和認(rèn)證安全、自動(dòng) 回叫技術(shù)、數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、病毒技術(shù)、 安全電子交易協(xié)議3) 安全性處理保證專用數(shù)據(jù)不會(huì)隨便被無權(quán)用戶獲取 數(shù)據(jù)庫防下載處理CONN防止暴庫處理 防止跨站腳本攻擊 SOL 注入式攻擊防范禁止脫機(jī)瀏覽工具瀏覽 后臺(tái)登陸采用驗(yàn)證碼驗(yàn)證會(huì)員密碼采用 MD5 方式加密防范未知 I P 訪問及軟件攻擊 管理員密碼采用 MD5 方式加密過濾 SQL 注入代碼及 HTML 代碼防護(hù) 數(shù)據(jù)來源安全性檢測(cè)，跨站腳本防范 管理員登陸日志記錄，非法操作代碼日志記錄2. 2. 4 平臺(tái)建設(shè)實(shí)現(xiàn)1) 實(shí)現(xiàn)方式“某某”平臺(tái)建設(shè)的實(shí)現(xiàn)方式是外包。 交換機(jī)的配置保證冗余備份，不能因一臺(tái)主交換機(jī)的故障引起全網(wǎng)通信癱瘓。主機(jī)的配置保證冗余備份，不能因單臺(tái)主機(jī)的故障引起全網(wǎng)處理的癱瘓。會(huì) 員 服 務(wù)會(huì) 員 等 級(jí) 服 務(wù) 、 會(huì) 員 社 區(qū) 、 內(nèi) 容 訪 問 限 制郵 件 列 表 登 記 和 注 銷查 詢手 機(jī) 短 消 息 、 Ema i l 信 息 定 制 和 接 受免 費(fèi) 開 展 講 座 、 發(fā) 布 電 子 雜 志 和 產(chǎn) 品 促 銷平 臺(tái) 廣 播最 新 信 息 發(fā) 布 、 實(shí) 時(shí) 視 頻 廣 播 等實(shí) 現(xiàn) 在 線 交 易 和 銀 行 支 付建 立 支 付 網(wǎng) 關(guān) ， 聯(lián) 結(jié) 網(wǎng) 上 商 戶 和 各 銀 行管理用戶功能列表內(nèi) 容 管 理 系 統(tǒng)針 對(duì) 網(wǎng) 站 上 信 息 進(jìn) 行 全 面 的 管 理 、 更 新 和 維 護(hù)同 時(shí) 適 用 于 發(fā) 展 商 總 體 管 理 和 各 商 戶 子 網(wǎng) 站 的 管 理 用 戶 權(quán) 限 控 制內(nèi) 容 監(jiān) 視 、 確 認(rèn) 子 系 統(tǒng)內(nèi) 容 包 括 文 章 、 產(chǎn) 品 咨 詢 、 視 頻 、 實(shí) 體 店 信 息 等注 冊(cè) 用 戶 和 會(huì) 員 數(shù) 據(jù) 庫 管 理用 戶 信 息 管 理 與 查 詢 用 戶 記 錄 和 行 為 分 析 分 析 報(bào) 表 等網(wǎng) 站 戶 在 線 商 城 管 理 訂 單 管 理 與 跟 蹤產(chǎn) 品 與 目 錄 管 理 商 品 存 貨 監(jiān) 控預(yù) 定 系 統(tǒng) 管 理監(jiān) 視 通 知2. 2. 3 安全策略平臺(tái)處在一個(gè)開放的環(huán)境中，其安全建設(shè)顯得尤為重要，甚至可以說安全建 設(shè)是影響一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)成敗的關(guān)鍵因素之一。3) 用戶功能列表動(dòng) 態(tài) 信 息 的 問 訊 與 搜 索文 章 、 產(chǎn) 品 咨 詢 、 視 頻 、 就 近 實(shí) 體 店根 據(jù) 推 薦 、 時(shí) 間 、 地 點(diǎn) 、 類 別 、 內(nèi) 容 等 條 件 進(jìn) 行 查 詢 。用戶可以在這里檢索相關(guān)產(chǎn)品、相關(guān)品牌和相關(guān)資訊等。在這里，可以獲得相 關(guān)的健康養(yǎng)生農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)和企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品品牌信息。VI P 用戶可以定時(shí)收到相關(guān)的桃源新產(chǎn)品（計(jì) 劃投入產(chǎn)品）資訊。桃源商城提供貨 到付款、第三方支付及積分支付等多種安全支付方式。 安全支付。用戶可以搜索出自己想要的類別或者品牌進(jìn)行選購。搜索+推薦。桃源商城——B2C 銷售平臺(tái) 優(yōu)品。企業(yè)可以在某某社區(qū)里開展講座、培訓(xùn)，可以發(fā)布電子雜志宣傳自己的產(chǎn)品，可以做任何經(jīng)過某某允許的營(yíng)銷活動(dòng)。 積分是提供“某某”個(gè)性服務(wù)的入場(chǎng)券，擁有一定積分等級(jí)的會(huì)員就可以每周免 費(fèi)享受一次某某產(chǎn)品抽獎(jiǎng)。 個(gè)人用戶——個(gè)人空間每個(gè)人都是社區(qū)的主人，主人可以發(fā)表桃源日記、體驗(yàn)心得，可以提問，可 以對(duì)產(chǎn)品服務(wù)提出自己的建議。桃源交流社區(qū)——交流平臺(tái) 社區(qū)定位：農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)品牌社區(qū)，是會(huì)員分享、專家講座、廠商營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的專業(yè)交流社區(qū)。另外如果想在桃源世界里進(jìn)行產(chǎn)品定制服務(wù)、私人農(nóng)產(chǎn)品交易委托服務(wù)等， 平臺(tái)皆可服務(wù)。個(gè)性化定制服務(wù) 通過上傳視頻、照片，根據(jù)用戶臉型、五官比例、膚色等制訂出用戶個(gè)性化的用戶模型。 標(biāo)語設(shè)計(jì)：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”時(shí)代，始于“某某”！2. 2. 2 平臺(tái)（官網(wǎng)）欄目與功能需求：1) 平臺(tái)（官網(wǎng)）欄目分布表：首 頁 欄 目 說 明主 頁主 要 欄 目桃 源 資 訊圖 片 板 塊視 頻 板 塊文 章 資 訊其 他模 擬 體 驗(yàn) 游 戲進(jìn) 入 體 驗(yàn)體 驗(yàn) 指 南關(guān) 于 隱 私桃 源 商 城進(jìn) 入 商 城購 物 指 南桃 源 討 論 社 區(qū)進(jìn) 入 社 區(qū)服 務(wù) 欄 目平 臺(tái) 指 南會(huì) 員 登 錄 /注 冊(cè)購 物 車聯(lián) 系