【正文】 保持充分現(xiàn)金流以進行其他方面擴張。保持穩(wěn)定擴張，進行資本積累，公司成立初期銷售額可能會比較小。5. 2. 1 平臺業(yè)態(tài)生命周期從生命周期看，導(dǎo)入期 1 2年公司處于初期階段，充分利用現(xiàn)有資金做好網(wǎng)站店面經(jīng)營、物流系統(tǒng)和信息系統(tǒng)建設(shè)等硬件準(zhǔn)備，網(wǎng)站綜合管理、模擬互動體驗協(xié)同效應(yīng)，社區(qū)和微信公眾號擴大建設(shè)，人力資源建設(shè)，品牌建設(shè)，供應(yīng)商體系建設(shè)等軟件準(zhǔn)備。3）某某的社會公益價值模式基于農(nóng)產(chǎn)品平臺研發(fā)，從社會公益方面入手，打造一個公益模擬互動游戲+農(nóng)業(yè)的平臺，盈利的費用將進行農(nóng)村教育支助、農(nóng)民工醫(yī)保建設(shè)等方面。2）模擬互動到現(xiàn)實模式各農(nóng)業(yè)機構(gòu)、農(nóng)業(yè)莊園等可以根據(jù)時節(jié)，組織開展各種現(xiàn)實活動。平臺運營前期，實體農(nóng)產(chǎn)品機構(gòu)為平臺提供一定知識素材，平臺為他們拉攏客戶，這種合作互利的關(guān)系，可以享受免費的加盟費。這種盈利方式貫穿平臺整個規(guī)劃過程。5. 1. 4 盈利模式在整個規(guī)劃中，平臺的盈利主要有幾下幾個方面：1）銷售收入：抓住不同供應(yīng)商的需求，提出誘人的合作條件。只有一定等級的會員才有資格體驗，提供量身定做的產(chǎn)品套餐。平臺鼓勵廠商這么做以增加社區(qū)的專業(yè)性和內(nèi)容豐富性。廠商也可以指派一些農(nóng)業(yè)顧問進駐社區(qū)，與用戶在線交流。4）農(nóng)村教育中期開始引入農(nóng)村教育，讓更多的農(nóng)業(yè)從業(yè)者或者真實的農(nóng)民進駐平臺，為邊遠山區(qū)的農(nóng)村教育開展公益活動，也是為農(nóng)村在教育和技術(shù)落后方面提供催化劑。模擬互動游戲功能的不斷強大，而訪問量的增加將使更多廠商愿意進駐，提供龐大的數(shù)據(jù)庫，完善模擬游戲互動體驗的功能。同時，平臺還可以開展一些附加服務(wù)，如春耕秋收、親子果園等野外活動。促銷：在這個階段，平臺的發(fā)展目標(biāo)是讓社區(qū)成為真正的在線交流所，成為農(nóng)產(chǎn)品方面的維基百科，讓社區(qū)成為銷售的強大推動力。平臺可以學(xué)習(xí)人人和 facebook的發(fā)展策略，促進用戶在社區(qū)內(nèi)的相互交流。社區(qū)的終極發(fā)展目標(biāo)是構(gòu)建以健康養(yǎng)生為主的農(nóng)產(chǎn)品知識庫，平臺聘請一些專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專家，為其在社區(qū)開辟專版，形成網(wǎng)頁式的講座，提高社區(qū)的專業(yè)度。5. 1. 2運營中期（商城銷售平臺+社區(qū)+農(nóng)村教育）在平臺初具規(guī)模后，社區(qū)逐漸壯大起來，成為了促進本平臺商城銷售的主要手段；此時需要引入更多的農(nóng)業(yè)從業(yè)者或者真實的農(nóng)民進駐平臺，為邊遠山區(qū)的農(nóng)村教育開展公益活動。會員在社區(qū)發(fā)帖會返給一定的積分，這些積分可以做代金劵抵現(xiàn)金，前提是代金劵只能通過本平臺使用。3）社區(qū) （分享+交流+促銷手段）交流分享：在平臺成立初期，社區(qū)就是一個交流的平臺，大家一起交流分享經(jīng)驗。針對“某某”的用戶群體而言，尤其是中高層消費者，她們大都屬于高壓人群，下了班上網(wǎng)體驗種植、養(yǎng)殖、田園生活、交流、學(xué)習(xí)，相信會是很快樂的一件事。體驗：在模擬互動體驗里就像真實生活一樣，用戶在游戲中的所有操作都以桃源生活所呈現(xiàn)，在工作學(xué)習(xí)之余身臨其境，都會樂此不疲。1）模擬互動游戲（亮點+體驗+娛樂+促銷手段+免費）亮點：在平臺點擊率不高的情況下,做出自己游戲的特色，吸引顧客眼球。三者中以模擬互動游戲為主要贏利點，微信公眾號為促銷載體與用戶線下互動渠道，交流社區(qū)為輔助宣傳手段。一個集“經(jīng)濟、文化、生活”于一體的農(nóng)業(yè)品牌平臺。目前市場上并沒有完全針對模擬互動游戲+農(nóng)業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品。綜上所述，“某某”的市場定位為以模擬互動游戲為依托，通過模擬互動游戲這樣一個全新的服務(wù)產(chǎn)品實現(xiàn)為客戶提供從產(chǎn)品（種植、養(yǎng)殖）、設(shè)計、設(shè)計、個人農(nóng)莊搭配及選用適合自己的產(chǎn)品等系列服務(wù)，在此同時也能為商家起到宣傳廣告、發(fā)布新動態(tài)的作用?，F(xiàn)有企業(yè)間的競爭目前在電子商務(wù)模式下的農(nóng)產(chǎn)品品牌銷售平臺很多，影響力較大的包括：淘寶網(wǎng)這類綜合性網(wǎng)站，三農(nóng)網(wǎng)這類品牌農(nóng)產(chǎn)品銷售的網(wǎng)站。買方的討價還價能力基于中國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，對農(nóng)產(chǎn)品需求的購買者數(shù)量龐大，而且購買者的消費者水平偏高，購買者數(shù)量和水平也存在一定的比例關(guān)系。在貨源的獲取方面，供應(yīng)商彼此之間存在競爭，產(chǎn)品的可替代性強。供方的討價還價能力平臺的供方涉及兩個方面：①上游貨源；②軟件技術(shù)開發(fā)商。替代平臺的性價比也有一定的威脅存在。由此看來，在農(nóng)產(chǎn)品電商這個行業(yè)中機遇和挑戰(zhàn)并存，如果即將進入此行業(yè)的企業(yè)在規(guī)模、經(jīng)濟能力、經(jīng)驗、正品效應(yīng)等方面都存在優(yōu)勢的話，對“某某”自身發(fā)展將是很大的威脅。4 . 5 市 場 定位引入波特的“五力競爭模型”可以更好地認識“某某”將要進入的行業(yè)：潛在的進入者：模擬互動游戲的進入門檻不是很高，有能力進入此市場的個人和團體很多。“某某”平臺外包工程已經(jīng)開始，游戲正在開發(fā)期間；與此同時，“某某”通過招標(biāo)、篩選等環(huán)節(jié)，已經(jīng)和“嗨歐網(wǎng)”、“中國農(nóng)品網(wǎng)”等簽訂了合作協(xié)議，運營推廣得到了很好的保障；而在模擬互動游戲的實現(xiàn)上也取得了巨大的突破，游戲正在開發(fā)建設(shè)階段。4. 3. 2 巨大的消費者市場潛力1）小資人群對生活質(zhì)量要求等業(yè)務(wù)存在巨大的市場發(fā)展空間；2）優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品存在巨大的市場需求；3）目標(biāo)客戶群體對于分析出適合自己的農(nóng)產(chǎn)品等服務(wù)業(yè)務(wù)存在巨大的市場需求；4）目標(biāo)客戶群體對于利用模擬互動游戲這一新模式存在巨大的市場需求；5）人們對生活質(zhì)量的提高存在著巨大的市場需求。越來越多的消費者傾向網(wǎng)上消費?？蛻羰袌隹?cè)萘抗浪惴浅酚^。4）隨著平臺的知名度提升，相似性網(wǎng)站的出現(xiàn)隨著平臺自身的發(fā)展和成熟，相似性平臺會逐漸進入市場，尤其是采用類似模式，如：模擬互動、網(wǎng)絡(luò)虛擬技術(shù)和數(shù)據(jù)庫相結(jié)合技術(shù)的平臺會出現(xiàn)在市場上，并且會不同層次地幾乎同時覆蓋國內(nèi)市場。3）品牌壁壘銷售型平臺是一個品牌優(yōu)勢明顯的行業(yè)，擁有品牌優(yōu)勢的銷售平臺具有更高的知名度和信譽度，往往才會具有客觀的規(guī)模。4. 2. 5 市場威脅1）商圈壁壘選擇好目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場對銷售型平臺的發(fā)展至關(guān)重要，而往往首先進軍行業(yè)的平臺已占據(jù)了成熟商圈的優(yōu)勢位置，新入企業(yè)會因無法取得有利的區(qū)域而影響經(jīng)營或者為取得有利的區(qū)域需要付出更多的成本。2）目標(biāo)市場運營成本低相比較實體店鋪的經(jīng)營，網(wǎng)上經(jīng)營的成本較低，而且經(jīng)營的區(qū)域范圍廣泛，平臺的建設(shè)投入成本也較低，只要能解決模擬互動游戲的問題，桃源商城將具有巨大的潛力。同時現(xiàn)有的管理領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)驗將在平臺規(guī)?？焖贁U大過程中不足，或在重大決策中出現(xiàn)失誤，平臺中高層的人才缺口也將越來越大。5）對平臺的具體運營和綜合管理缺乏整體認識隨著平臺的建立和不斷發(fā)展，“某某”自身能力的欠缺和對具體運營環(huán)節(jié)的不熟悉，都會導(dǎo)致綜合管理的失敗?，F(xiàn)代化的物流和信息體系短期難以建成將使平臺在成本方面的競爭顯得乏力。3）綜合的信息系統(tǒng)短期難以建成平臺信息系統(tǒng)的建設(shè)是一個不斷完善的過程，在平臺的發(fā)展前期不可能在物流和信息體系方面投入大量的資金和精力，一是資金不足，二是平臺發(fā)展前期對物流和信息系統(tǒng)的依賴不是很大。2）正品品牌樹立困難一個品牌的樹立是一個長久和曲折的過程，同樣本平臺在發(fā)展的前期不可能具有正品優(yōu)品的品牌優(yōu)勢。我們將利用模擬互動吸引客戶的眼球，利用社區(qū)和微信公眾號等手段留住現(xiàn)有顧客并發(fā)展?jié)撛陬櫩?。從行業(yè)優(yōu)化而言，無論是淘寶網(wǎng)這類涉及各個領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站，還是三農(nóng)網(wǎng)這類農(nóng)業(yè)專營電子商務(wù)網(wǎng)站，它們的服務(wù)理念、訂單效率和正品保證方面都存在著欠缺，“某某”從這些行業(yè)的軟肋出發(fā)，即使做不到超越，但卻可以做到更好。5）農(nóng)業(yè)電商行業(yè)創(chuàng)新和優(yōu)化從行業(yè)創(chuàng)新而言，目前為止網(wǎng)上關(guān)于模擬互動游戲體驗的市場還處于空缺狀態(tài)，無論是綜合性的游戲平臺還是專注于農(nóng)業(yè)方向的網(wǎng)站都沒有引進這種模式來開展和穩(wěn)定自己的行業(yè)市場。從而使平臺經(jīng)營規(guī)模迅速擴大，對供應(yīng)商議價能力也逐漸增強，核心競爭力得以不斷提高。平臺又通過建立綜合、可行性的數(shù)據(jù)庫及不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程使經(jīng)營成本進一步減少，從而使平臺得以獲得低成本優(yōu)勢，將在未來產(chǎn)生巨大的開發(fā)效益，并帶來額外的銷售額高速增長率。隨著電子商務(wù)在中國的逐步成熟和穩(wěn)定，中國網(wǎng)上購物已呈現(xiàn)明顯的增長態(tài)勢；互聯(lián)網(wǎng)交易市場的發(fā)展不容忽視。來自 CNNI C的一項調(diào)查研究為此提供了堅實的市場基礎(chǔ)。同著名企業(yè)商家等合作或?qū)嵭芯€上—線上等和規(guī)模 聯(lián)合策略隨著網(wǎng)站的知名度提升，策略，以避免和降低風(fēng)險占領(lǐng)市場相似性網(wǎng)站的出現(xiàn)多元化，結(jié)合市場和需求開展經(jīng)營品牌壁壘身優(yōu)勢，樹立自己的品牌成品牌壁壘避開競爭激烈的目標(biāo)領(lǐng)域，結(jié)合自層次區(qū)分目標(biāo)客戶及其多方位需求，進行多元化經(jīng)營威脅（Threats） ST（多種經(jīng)營戰(zhàn)略） WT（防御型戰(zhàn)略）提高網(wǎng)站點擊率，擴大經(jīng)營范圍，穩(wěn)中求快，目標(biāo)市場運營成本低目標(biāo)的強大客戶需求現(xiàn)“某某”的可持續(xù)發(fā)展利用自身專業(yè)優(yōu)勢和高科技技術(shù)實發(fā)揮利用還有高科技技術(shù)和可行性數(shù)據(jù)庫的網(wǎng)上體驗間發(fā)展空間巨大多元化營業(yè)模式和營銷手段 “某某”自身的品牌效益難以建立良好的物流和信息系統(tǒng)綜合的信息系統(tǒng)短期難以建成以模擬游戲互動帶動農(nóng)業(yè)娛樂性素優(yōu)越的電子商務(wù)發(fā)展趨勢而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺服務(wù)為顧客（用戶）提供了全新的工具：全天候、即時、互動、了解信息、釋疑解難等，這些性質(zhì)迎合了現(xiàn)代顧客個性化的需求特征。第 四章 市 場 分 析4. 1 市場發(fā)展趨勢2015年上半年電子商務(wù)行業(yè)取得突飛猛進的進展，從目前的市場發(fā)展情況來看，中國商務(wù)研究中心認為個性化服務(wù)將成電子商務(wù)未來趨勢?！澳衬场辈⒙暶?，在下列情況時平臺亦無需承擔(dān)任何責(zé)任：由于用戶與他人共享注冊賬戶，由此引起的用戶注冊密碼泄露，并導(dǎo)致其個人資料被公開； 任何由于網(wǎng)絡(luò)通訊引起的黑客政擊、計算機病毒侵入或發(fā)作，或因網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的行為造成的影響網(wǎng)絡(luò)正常運作、正常經(jīng)營之不可抗力而造成的個人資料泄露、丟失、被盜用或被竄改；用戶沒有遵守網(wǎng)站的服務(wù)指引，非正常操作或在公網(wǎng)上操作“某某”網(wǎng)站某些服務(wù)，而導(dǎo)致的個人資料泄露；對用戶使用“某某”網(wǎng)站引導(dǎo)之非本網(wǎng)服務(wù)，而造成的用戶個人資料的泄漏 等；同時，“某某”提醒用戶在使用本網(wǎng)站提供的服務(wù)時，請務(wù)必遵守相關(guān)法律法規(guī)條款。3. 3. 6 隱私政策平臺保證，用戶的注冊資料僅限于用于“某某”和會員的溝通，包括會員注冊確認、會員通訊、產(chǎn)品推介、會員訂購產(chǎn)品的確人與交付等。第三方支付方面，支付寶和貝寶。交易支付平臺前期商城采用貨到付款、第三方支付和積分支付的方式。換貨免郵如果買賣雙方達成換貨協(xié)議， 那么換貨郵費由賣方出。平臺會采用各種形式嚴(yán)格把關(guān)，保證客服質(zhì)量。在關(guān)系管理中，建立團隊式聯(lián)合任務(wù)小組，平臺設(shè)定績效評估系統(tǒng)來評估第三方物流服務(wù)提供商的績效。合同執(zhí)行和控制在服務(wù)實施過程中，平臺應(yīng)和提供商聯(lián)合監(jiān)督核查合同的執(zhí)行，提供商也應(yīng)及時反饋服務(wù)實施過程中出現(xiàn)的問題。2）操作實務(wù)流程：桃源商城倉儲物流外包操作實務(wù)經(jīng)歷了以下流程：界定平臺物流服務(wù)需求提供商能夠具備倉庫儲存、聯(lián)系等多元化職能；除公路運輸，尋求鐵路和水路解決方案；提供商在接受響應(yīng)時間、服務(wù)可靠性、質(zhì)量保護體系、交付的一致性、訂貨提前期、貨損貨差等方面應(yīng)具有較高的物流服務(wù)水平。而相反，第三方物流倉儲公司具備專業(yè)的知識和一流的技術(shù)，對平臺的運營將會是一個很大的促進作用。面對來自資金和自身能力的壓力，平臺只能尋求倉儲物流外包伙伴。建立起良好的激勵與監(jiān)督機制，確保員工的效率。在客戶完成訂單時，客戶須發(fā)送信息給平臺的客服，聯(lián)系后才能提交訂單請求，這也提高了響應(yīng)速度。這項系統(tǒng)外包給平臺的合作伙伴，將平臺的需求同他們探討，請其做出適合本平臺的訂單處理系統(tǒng)。3. 3. 2 三流整合與優(yōu)化平臺建設(shè)圍繞“信息流、資金流、物流”為中心構(gòu)建工作流，信息流貫穿始終，下面為平臺三流整合圖。另外一種在平臺運營時邀請的：在一些知名的電商平臺、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)邀請專家來社區(qū)開展講座，增加社區(qū)黏度。社區(qū)專家顧問分兩種，一種是我們聘請在社區(qū)為用戶解決問題的顧問，另外一種是不定期在社區(qū)開展論壇、普及農(nóng)產(chǎn)品知識的專家。一方面，實體加盟商輸入數(shù)據(jù)庫素材，在實體機構(gòu)幫平臺宣傳，另一方面平臺為用戶提供體驗和加盟商的地址。區(qū)別其他的農(nóng)產(chǎn)品平臺，平臺會定期為廠商分析消費者動向，與消費者最喜愛的品牌供應(yīng)商建立長久合作。拿出我們最大的誠意，表示與廠商長久合作的決心。③ 低價策略平臺運營前期不可避免走低價路線，但以平臺目前的實力難以拿到很大的折扣，針對這個問題，有以下幾個解決方案：長久合作：“某某”游戲及社區(qū)將會是他們最有效的宣傳平臺，平臺會為他們提供消費者動向等信息。投訴。發(fā)票。經(jīng)營合法性。質(zhì)監(jiān)部門。平臺在“三農(nóng)網(wǎng)”等網(wǎng)站發(fā)布了求購信息，目前已有幾家廠商回應(yīng)，期待進一步的合作。從長久規(guī)劃來講，規(guī)模較小的農(nóng)企公司和代理代售機構(gòu)樂于加盟，大公司更注重品牌創(chuàng)造，平臺根據(jù)他們各自需求，會制定誘人條件爭取合作。目前我們正在與其中的一些公司洽談商務(wù)合作，大部分公司都作出了積極的回應(yīng)。前期我們主要在武漢本地進貨。3. 3 供應(yīng)鏈管理3. 3. 1 供應(yīng)商供應(yīng)商可以定位為產(chǎn)品貨源和社區(qū)專家顧問。除了對活的平臺系統(tǒng)進行必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外，更重要的是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能；在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分；衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。3. 2 網(wǎng)站管理維護在平臺外包完成后，外包合作公司對相關(guān)平臺維護人員進行日常維護、更新方面的技術(shù)培訓(xùn)，開發(fā)成功后官網(wǎng)能自主完成對整個網(wǎng)站的維護更新。聯(lián)盟策略實現(xiàn)同類平臺互通有無，建立同盟關(guān)系，建立同行業(yè)、同類型的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳、互為推廣。采用一些推廣軟件，如論壇群發(fā)軟件、qq群發(fā)軟件、郵件群發(fā)軟件、留言本群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件，通過大量發(fā)帖，能將平臺信息被上網(wǎng)者看到并被搜索引擎關(guān)注。搜索引擎加注平臺官網(wǎng)根據(jù)百度蜘蛛的偏好，通過這一手段進行推廣，還會注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正和補充?！澳衬场逼脚_的推廣將分階段將采用不同的推廣策略：開展競賽推廣在平臺發(fā)布前期，開展了LOGO設(shè)計比賽和游戲設(shè)計空間——秀出您心中最美的“世外桃