【文章內(nèi)容簡介】 做家用康復(fù)器材及保健品的大超市。1企業(yè)生存與發(fā)展的生態(tài)鏈不完整，產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)失控嚴重。 我們與制造業(yè)融合，真正實現(xiàn)服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，催生了新興業(yè)態(tài)，我們的產(chǎn)品幾乎都是來自企業(yè)定制，市場沒有流通，把控性強。三、項目籌建背景湖南同創(chuàng)康達公司的項目組人員組成為：IT業(yè)、醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)、康復(fù)行業(yè)協(xié)會、康復(fù)學(xué)科帶頭專家、金融業(yè)及律師目前計劃引入戰(zhàn)略投資者共同發(fā)展。 項目負責人介紹第二章 投資時機當互聯(lián)網(wǎng)+ 全面席卷中國社會經(jīng)濟的每一個角落，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療被認為是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的最后一座“金礦”。當互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)經(jīng)濟已經(jīng)開始全面“入侵”的時候，傳統(tǒng)的用戶與醫(yī)生互動和醫(yī)生個人價值體現(xiàn)都將被變革！近年來，隨著我國人口老齡化和退行性疾病發(fā)病率增高，社會對康復(fù)醫(yī)療的需求急劇增加。但目前全國康復(fù)醫(yī)療資源有限，不同層次的醫(yī)療資源得不到合理利用，需要康復(fù)治療的患者仍主要集中在三級醫(yī)院，很多出院回家的患者得不到及時恰當?shù)目祻?fù)治療和維持功能的連續(xù)訓(xùn)練，給社會和家庭造成沉重的經(jīng)濟和心理負擔。因此，建立和完善康復(fù)醫(yī)療服務(wù)體系勢在必行。一、我國康復(fù)醫(yī)療改革相關(guān)政策 黨和政府以及社會各界日益重視康復(fù)醫(yī)療服務(wù)。增進人民群眾的健康已經(jīng)成為我國全面建設(shè)小康社會的重要目標?！吨泄仓醒雵鴦?wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》正式提出“注重預(yù)防、治療、康復(fù)三者的結(jié)合”的要求，國家《十二五規(guī)劃綱要》也提出“加快推行分級診療、雙向轉(zhuǎn)診制度，形成各類城市醫(yī)院和基層醫(yī)療機構(gòu)分工協(xié)作格局”，為發(fā)展康復(fù)醫(yī)療服務(wù)指明了方向。醫(yī)療體系改革重點就是逐步形成分級醫(yī)療、急慢分治、雙向轉(zhuǎn)診的診療模式，控制大型公立醫(yī)院將穩(wěn)定期、恢復(fù)期患者及時下沉，為康復(fù)醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)展讓出空間。國家鼓勵醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)。長期以來，醫(yī)生只能附屬于醫(yī)療機構(gòu)，在這一傳統(tǒng)體系下，醫(yī)生的價值缺乏有效評價體系，并被嚴重低估，醫(yī)生的大部分收入來自“藥品”成為不得已的選擇。但隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的興起，后者的價值將得到重新挖掘，同時經(jīng)濟收入將大幅提升。移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，第三方的評價體系將有助于醫(yī)生這一關(guān)鍵“要素”的價格得到重估！醫(yī)生上線成為不久的不二選擇，這就是互聯(lián)網(wǎng)時代！二、我國康復(fù)醫(yī)療的現(xiàn)狀近年來，隨著我國人口老齡化和退行性疾病發(fā)病率增高，社會對康復(fù)醫(yī)療的需求急劇增加。國家衛(wèi)計委醫(yī)政司綜合處處長樊靜介紹說，我國僅腦卒中每年新發(fā)病200萬，致殘率高達60%以上，50%生活不能自理，而急復(fù)康復(fù)的人員主要集中在三級醫(yī)院，而醫(yī)院的康復(fù)資源覆蓋面小，造成80%需要康復(fù)的人群得不到康復(fù)。我國現(xiàn)代康復(fù)醫(yī)學(xué)奠基人之一、中山大學(xué)康復(fù)醫(yī)學(xué)系教授卓大宏介紹說，目前，我國老年人中長期臥床、生活不能自理的約有2700萬人，半身不遂的約有70萬人，82萬老年性癡呆病人中約有24萬人長期臥床。根據(jù)第二次殘疾人抽樣調(diào)查的結(jié)果，我國殘疾人總數(shù)為8296萬，%。%，%。在巨大的殘疾人基數(shù)和人口老齡化的影響下，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國對康復(fù)服務(wù)的需求將出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。中國康復(fù)研究中心主任李建軍教授介紹說，據(jù)第二次全國殘疾人抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)推算，全國各類殘疾人的總數(shù)為8296萬人，在這8000多萬殘疾人中，有康復(fù)需求的接近5000萬人。同時，中國已經(jīng)進入老齡化社會，其中因患病等原因需要康復(fù)服務(wù)的約有7000多萬人。我國還有慢性病患者兩億多人，其中需要康復(fù)服務(wù)的超過1000萬人。此外，每年還有100多萬人因交通、工傷事故等原因致殘，其中大部分人需要康復(fù)服務(wù)！全國康復(fù)醫(yī)療資源有限，不同層次的醫(yī)療資源得不到合理利用，需要康復(fù)治療的患者仍主要集中在三級醫(yī)院，很多出院回家的患者得不到及時恰當?shù)目祻?fù)治療和維持功能的連續(xù)訓(xùn)練，給社會和家庭造成沉重的經(jīng)濟和心理負擔。因此，建立和完善康復(fù)醫(yī)療服務(wù)體系勢在必行?？祻?fù)醫(yī)師成稀缺資源。三、移動互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)對行業(yè)的支持電子商務(wù)與其他產(chǎn)業(yè)深度融合，成為促進創(chuàng)業(yè)、穩(wěn)定就業(yè)、改善民生服務(wù)的重要平臺。國務(wù)院總理李克強2015年5月13日主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，確定加快建設(shè)高速寬帶網(wǎng)絡(luò)促進提速降費的措施。會議相關(guān)精神為實施寬帶免費提速，降低資費水平。推進光纖到戶和寬帶鄉(xiāng)村工程。用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)帶動今年各類投資上萬億元。分析認為，國務(wù)院提速寬帶建設(shè)，將為“互聯(lián)網(wǎng)+”行動插上騰飛翅膀。40%的網(wǎng)站流量來自移動設(shè)備，77%的手機用戶使用移動設(shè)備上網(wǎng)；60%的移動網(wǎng)民每天上網(wǎng)1小時以上。人們通過移動設(shè)備隨時隨地上網(wǎng)，通過機網(wǎng)站、APP、移動社交平臺閱讀、獲取、傳播信息?；诖谁h(huán)境，公司未來開發(fā)APP軟件（APP推廣指是一種通過手機應(yīng)用推送、傳播的移動應(yīng)用推廣方式，所傳播的信息影響受眾者的意識、態(tài)度以及行為從而形成營銷結(jié)果。由于APP推廣具有網(wǎng)絡(luò)媒體的一切特征，能夠隨時隨地接受信息、分享信息，所以它比互聯(lián)網(wǎng)信息傳播更具優(yōu)勢），為用戶提供瀏覽、互動、支付便利。四、康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的價值分析 這一塊的價值是太大，以“春雨醫(yī)生網(wǎng)”為例，目前注冊用戶超過5800萬，10萬名簽約醫(yī)生、注冊醫(yī)生30000人，1萬日活躍醫(yī)生、8萬日在線問診量。我們分析一下，如果他們有完備的線下交易產(chǎn)品，將是一個非常好的生意！現(xiàn)在僅急需康復(fù)的人群就是一億多，如果引入慢病康復(fù)護理的管理，有注冊用戶有望超過5800萬，由于是專業(yè)服務(wù)平臺，每天的訪問量將超過100萬，按萬分之十的購買幾率（幾乎是零的最低概率了），按每次購買產(chǎn)品50元，每天的銷售收入就是500萬，每年將是18億左右。并且是有望重復(fù)消費你的產(chǎn)品。我們建立的就像是一個社區(qū)里最大的超極市場一樣，周邊幾公里方圓的百姓都是他的老客戶（我們稱為“被忠實”用戶），這家超市要做的最大工作就只剩下不斷提供產(chǎn)品與服務(wù)項目。市場價值在千億級！只要我們“超市”開展的服務(wù)夠好！第三章 商業(yè)模式一、產(chǎn)品模式考慮到“醫(yī)療問診”在相當長的時期是一個風險高，收益低的行為，我們放棄他，目前我們只專注“康復(fù)護理咨詢及康復(fù)護理產(chǎn)品平臺”！又由于這類咨詢是個低頻需求，我們將選擇流量大、用戶使用頻繁的微信公眾號進行二次開發(fā)，僅為醫(yī)生提供了獨立的App。這樣用戶在公眾號上關(guān)注了之前給自己診斷過的臨床執(zhí)業(yè)康復(fù)醫(yī)生后，就可以定向?qū)︶t(yī)生發(fā)起提問。而對于醫(yī)生，這個應(yīng)用方便了他們管理自己的醫(yī)患關(guān)系，同時他們可以利用自己的碎片時間進行解答。二、用戶模式一期主要針對的人群是那些在康復(fù)醫(yī)院求診過的人群，快速得到用戶上線量，以2000個康復(fù)醫(yī)師注冊上線為例，每個人每天在門診或臨床查房指導(dǎo)時，告知20個患者，每年，即當年就有200020365=1460萬上線用戶。二期加大公共宣傳，拓寬“康復(fù)人群”概念（比如：孕產(chǎn)婦）。她們最需要的是可以和了解自己及寶寶的身體狀況的醫(yī)生保持長期的聯(lián)系。擁有大量個性化的膳食配方的“網(wǎng)上超市”隆重推出。三期對注冊會員分類，打造“我的康復(fù)醫(yī)師”高端服務(wù)模式，即：進行分類服務(wù)。三、推廣模式我們建立一個“咨詢服務(wù)+家用康復(fù)器械與康復(fù)護理配方的網(wǎng)絡(luò)超市+超極導(dǎo)購服務(wù)（康復(fù)醫(yī)師、臨床營養(yǎng)醫(yī)師）”模式。將重點拓展一線城市及省會城市的三甲醫(yī)院，特別是設(shè)立專門“康復(fù)科”的三甲醫(yī)院。為醫(yī)生們印制定制名片，用戶在醫(yī)院就診后通過掃碼就可以加關(guān)注?？梢酝ㄟ^給予醫(yī)生獎勵的方式鼓勵醫(yī)生發(fā)展用戶，而節(jié)省了廣告費用的投放。四、收入模式 廣告、大數(shù)據(jù)分析及“產(chǎn)品超市”。對注冊上線用戶分為三類：“沖動自主型——上線看看有沒有好的康復(fù)養(yǎng)生產(chǎn)品”；“慢熱型——逛完超市后，想咨詢醫(yī)生，得到指導(dǎo)后再選擇產(chǎn)品”；“認真型——希望能得到長期指導(dǎo)的高端用戶”。我們允許醫(yī)生對于“認真型”高端用戶的咨詢服務(wù)自由定價，診費收入醫(yī)生全得，產(chǎn)品利潤各半。不過第一階段絕大多數(shù)為義診，對活躍醫(yī)生有相應(yīng)的補貼和活動獎勵。五、通過以下競爭機制與策略，牢固醫(yī)生資源（一）競爭策略創(chuàng)建有競爭價值的網(wǎng)絡(luò)?？漆t(yī)院模式，互聯(lián)網(wǎng) +“康復(fù)護理”+ 眾籌1 + 眾籌2的模式。嚴格的審核機制，我只邀請“臨床康復(fù)執(zhí)業(yè)醫(yī)師和臨床營養(yǎng)執(zhí)業(yè)醫(yī)師”，打造專業(yè)團隊提供專一的服務(wù)。要求平臺入駐的醫(yī)生具備主治醫(yī)師以上資格，這樣的醫(yī)師都具備了門診的資質(zhì)，從