一汽豐田營銷策略的心理分析doc-文庫吧資料
2024-07-30 13:48本頁面
【正文】 的失敗，不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境，以08年一汽豐田旗下各車型銷量為例，卡羅拉和RAV4的走俏彌補(bǔ)了新威馳的銷售疲軟，使得一汽豐田的銷量在激烈的汽車競爭中仍然位居前列。二、一汽豐田營銷策略評價(jià)（一）完美的營銷組合策略對于財(cái)力雄厚、技術(shù)強(qiáng)大、擁有高質(zhì)量汽車的一汽豐田來說，采用產(chǎn)品差異化是一種很好的營銷策略。一汽豐田的廣告眾多，但是讓國人印象深刻的莫過03年P(guān)rado上市時(shí)的“霸道”廣告。獎(jiǎng)項(xiàng)著重扶持與表彰中國青年(或團(tuán)隊(duì))在環(huán)保及節(jié)能教育、環(huán)保及節(jié)能宣傳、環(huán)保及節(jié)能研發(fā)、環(huán)保行政管理、環(huán)境監(jiān)督、環(huán)境治理、環(huán)保及節(jié)能創(chuàng)意等方面所取得的成果、所提出的建議和所開展的活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)由一汽豐田汽車公司每年出資三百五十萬元人民幣，三年共一千余萬元人民幣設(shè)立。一汽豐田的產(chǎn)品策略（5）概念營銷概念營銷是90年代新興的一種營銷方式，它是指以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。傳統(tǒng)的銷售渠道大致有五種形式：生產(chǎn)者—顧客；生產(chǎn)者—零售商—顧客；生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—顧客；生產(chǎn)者—代理商—零售商—顧客；生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—顧客。定價(jià)方法一般包括總成本加成定價(jià)方法、邊際成本定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競爭定價(jià)法，而常用的價(jià)格策略主要包括折讓策略、地理價(jià)格策略和心理價(jià)格策略。企業(yè)根據(jù)子市場的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。目標(biāo)市場策略一般包括無差異性市場策略、差異性市場策略、密集性市場策略。市場營銷組合策略中最重要的一部分就是企業(yè)目標(biāo)市場策略。這樣的銷量這樣的成績在全球性金融性危機(jī)的大環(huán)境顯得特別突出，一汽豐田汽車有限公司是通過何種營銷策略制造了這樣的銷量奇跡，值得探究。其中，由COROLLA EX 花冠、COROLLA卡羅拉兩款車型組成的COROLLA系列車型居功至偉，在小型高端車級別的市場占有率雄居第一位。此外，銷量最大的三個(gè)品牌為卡羅拉、銳志和皇冠，卡羅拉全年累計(jì)銷售52248輛，同比增長86%；銳志銷量為46953輛，同比增長101%；皇冠銷量為46442，同比增長87%。目 錄摘 要 IABSTRACT II緒 論 2（一）問題的提出 2（二）本文基本思路與框架 2（三）研究方法與寫作意義 2一、一汽豐田營銷實(shí)踐 3（一）一汽豐田市場營銷組合策略 3市場營銷組合策略 3一汽豐田的差異性市場策略 3（二）一汽豐田價(jià)格策略 4價(jià)格策略 4一汽豐田的價(jià)格策略 4（三）一汽豐田營銷渠道策略 4營銷渠道策略 4一汽豐
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