原料藥有其特定的營(yíng)銷方式doc-文庫(kù)吧資料
2025-07-21 04:39本頁(yè)面
【正文】 國(guó)的抗生素原料2007年銷售收入約為350多億元，出口約為20多億美元，青霉素潛在產(chǎn)能在10萬(wàn)噸上下。信息創(chuàng)新正是基于先進(jìn)的信息技術(shù)理論與方法，建立企業(yè)數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，實(shí)行信息感知、關(guān)鍵點(diǎn)控制，繼而推動(dòng)企業(yè)有效貫徹實(shí)施科學(xué)體系創(chuàng)新。spectroscopy)、生物系統(tǒng)電極極化性能非線形雙電極譜分析(Dielectric 國(guó)外利用綜合信息技術(shù)的“多尺度在線生物代謝參數(shù)檢測(cè)與控制技術(shù)”，最多控制參數(shù)可以達(dá)到14個(gè)以上，在發(fā)酵工藝優(yōu)化應(yīng)用上起到了大幅提高發(fā)酵單位的顯著效果。我國(guó)青霉素產(chǎn)業(yè)之所以發(fā)展迅速，很大一個(gè)原因得益于1986年華東化工學(xué)院俞俊棠、張嗣良教授開發(fā)的發(fā)酵自動(dòng)化控制在國(guó)內(nèi)的普及應(yīng)用。原料藥出路在出口，國(guó)內(nèi)抗生素原料藥企業(yè)認(rèn)證創(chuàng)新已經(jīng)在行動(dòng)；仿制藥貴在仿中有創(chuàng)、持續(xù)改進(jìn)，工藝創(chuàng)新也已經(jīng)形成共識(shí)；唯有信息創(chuàng)新還需更上一層樓，加快步伐。 “API”發(fā)展策略宜堅(jiān)定不移 抗生素原料藥生產(chǎn)是一個(gè)涉及技術(shù)面相當(dāng)廣泛的技術(shù)含量較高的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，涵蓋生物學(xué)、動(dòng)力學(xué)、流體學(xué)、化學(xué)工程、機(jī)械制造、傳感技術(shù)和計(jì)算機(jī)控制技術(shù)等。石藥成為青霉素、7ACA的世界第一大生產(chǎn)企業(yè)，聯(lián)邦成為阿莫西林世界第一大生產(chǎn)企業(yè)，而魯抗在獸藥抗生素原料藥以及海正在抗腫瘤、抗結(jié)核抗生素原料藥方面均已形成出口規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)。實(shí)施出口標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證策略就像20年前的改革開放政策一樣，開放比改革更重要，誰(shuí)走在了對(duì)外開放的前列，誰(shuí)就首先進(jìn)入了發(fā)展的快車道。值得注意的是，國(guó)內(nèi)抗生素原料生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)對(duì)出口認(rèn)證給予了前所未有的重視：加快普及質(zhì)量、環(huán)保、職業(yè)健康安全到社會(huì)責(zé)任體系標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證，F(xiàn)DA、COS、TGA等國(guó)外高端、規(guī)范市場(chǎng)質(zhì)量認(rèn)證藥企爭(zhēng)相突破，對(duì)節(jié)能減排、環(huán)保治理達(dá)標(biāo)措施的要求也在提速。由此，國(guó)內(nèi)一些主要的抗生素原料生產(chǎn)企業(yè)都紛紛對(duì)各自產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了延伸，如：華藥、山西同嶺從上游青霉素工業(yè)鹽向下游6APA、阿莫西林、美洛西林鈉、氯唑西林鈉、苯唑西林鈉等半合青霉素以及7ADCA、頭孢氨芐、頭孢拉定等頭孢類延伸；聯(lián)邦、麗珠、齊魯從下游頭孢類向上游中間體7ACA和基礎(chǔ)原料頭孢菌素C發(fā)酵發(fā)展；福抗、荷澤睿鷹從頭孢類中間體向下游原料藥和上游中間體7ACA和頭孢C發(fā)酵兩頭擴(kuò)展；哈藥、魯抗、石藥從原料藥經(jīng)營(yíng)向大制劑營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。加速與國(guó)際的接軌后，對(duì)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的要求也相應(yīng)提高，這對(duì)國(guó)內(nèi)抗生素原料生產(chǎn)企業(yè)是一項(xiàng)重大的考驗(yàn)。這些已然降臨的成本壓力，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在提醒抗生素原料生產(chǎn)企業(yè)要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想而采取創(chuàng)新策略。原材料、貿(mào)易、財(cái)務(wù)、環(huán)保、質(zhì)量、人力等六大環(huán)境成本大幅升高，將抗生素生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)引入了高成本時(shí)代。大環(huán)內(nèi)酯類、四環(huán)素類、喹喏酮類、氨基糖苷類、多肽類以及內(nèi)酰胺類包括半合青霉素類、碳青霉烯類、單酰胺類、頭孢類等100多個(gè)新品種及相關(guān)新技術(shù)日臻完善；膜技術(shù)、手性催化技術(shù)、質(zhì)譜尾氣檢測(cè)技術(shù)開始普及應(yīng)用，特別是酶工程技術(shù)如抗生素酶法直通車工藝已經(jīng)在6APA、7ACA等中間體生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)較大突破，深受國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可與關(guān)注。 高成本時(shí)代提出新要求 抗生素原料藥產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)化學(xué)制藥工業(yè)的主力軍，發(fā)展現(xiàn)狀呈現(xiàn)明顯的“三高”特點(diǎn)：一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)變化屢創(chuàng)新高，二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝水平日益提高，三是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)入高成本時(shí)代。 當(dāng)全面漲價(jià)既成事實(shí)之后，再討論原料藥價(jià)格的時(shí)候，擺在制藥界面前亟待解決的問(wèn)題：一是如何讓原料藥價(jià)格回歸理性并保持穩(wěn)定局面；二是作為當(dāng)事人的企業(yè)，如何找到一個(gè)健康的出口。例如荷蘭DSM集團(tuán)打出綠色營(yíng)銷牌，大力宣傳他們酶法技術(shù)生產(chǎn)的抗生素原料藥。但特色原料藥的營(yíng)銷不是仿制別人已經(jīng)做的特色原料藥，而是要想辦法獲得這些產(chǎn)品專
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