國建華美公館住宅銷售項目薪酬激勵管理制度-文庫吧資料
2025-06-09 19:34本頁面
【正文】 代表到崗時間個人分?jǐn)?shù)占當(dāng)月售樓處總分的比例，以上為各銷售代表當(dāng)月銷售團(tuán)隊獎所得。 ? 銷售團(tuán)隊獎發(fā)放采用評分制，即根據(jù)銷售人員當(dāng)月全額到款額分為三個等級評分，其中初級 2 分；中級 3 分；高級 5 分，以當(dāng)月全額到款額最高的銷售人員評為 5 分，每相差 50 萬的到款額為一級，將銷售團(tuán)隊獎總額乘以銷售代表當(dāng)月全額到款個人分?jǐn)?shù)占當(dāng)月售樓 處總分的比例。 （注：相關(guān)細(xì)則見各崗位激勵制度。底薪 1000 元 /月，每件合同提取 80 元費用（包括該件合同所有售后手續(xù)）。 7. 售后專員 ：售后專員專門負(fù)責(zé)本項目合同公證、合同評審；協(xié)助合同簽定、協(xié)助辦理合同鑒證、備案、按揭手續(xù)，以及售樓處有關(guān)售后服務(wù)手續(xù)。 6. 主管評定獎： 主管評定獎總額為項目當(dāng)月全款到位銷售額的 %。 溢價激勵金 2 . 6 %主管評定獎單位 : %銷售激勵金（ 0 . 2 ）激勵金主管 ( 0 . 0 4 )策劃激勵金（ 0 . 1 ）銷售人員個獎 ( 0 . 0 9 )策劃團(tuán)隊銷售團(tuán)隊獎 中級 3 分；高級 5 分，以當(dāng)月全額 到款額最高的銷售人員評為 5 分，每相差 50 萬的到款額為一級，將銷售團(tuán)隊獎總額乘以銷售代表當(dāng)月全額到款個人分?jǐn)?shù)占當(dāng)月售樓處總分的比例。 5. 銷售團(tuán)隊獎： 銷售團(tuán)隊獎總額為項目當(dāng)月全款到位銷售額的 %。 4. 銷售激勵金： 銷售激勵金分為銷售主管激勵金、溢價獎；銷售人員個獎、團(tuán)隊獎、溢價獎、主管評定獎等。溢價激勵金為溢價部分 %。其中策劃激勵金總額為全款到位銷售額的 %。其中策劃團(tuán)隊、銷售主管激勵金基數(shù)為項目全款到位銷售額；銷售代表激勵金基數(shù)為個人全款到位銷售額。并協(xié)助銷售主管監(jiān)督回款工作。完成個人客戶統(tǒng)計管理工作，協(xié)助銷售主管開展現(xiàn)場銷售工作。配合策劃中心實施營銷計劃。向上級提供準(zhǔn)確 的報表和銷售數(shù)據(jù)。職責(zé)如下： 策劃團(tuán)隊：全程跟蹤項目進(jìn)展，及時向項目提供營銷策劃服務(wù)，具體實施推廣工作。 將公司承擔(dān)的項目業(yè)績壓力分解到與項目相關(guān)的各個崗位，使各崗位工作目標(biāo)一致。 “國建〃華美公館”項目激勵制度 一、 指導(dǎo)思想 充分調(diào)動各方面的積極性，真正體現(xiàn)“能者多得”的原則，促進(jìn)員工的工作積極性，激發(fā)工作熱情。對員工的激勵本著“獎罰分明
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