奶粉銷售部考核表-文庫(kù)吧資料
2025-07-06 21:53本頁(yè)面
【正文】 開(kāi)出發(fā)票商品并入帳的收入（含稅）銷售利潤(rùn)完成率30 銷售經(jīng)理或辦事處主任核定的利潤(rùn)指標(biāo)。 各類投訴超過(guò)5次或客戶服務(wù)關(guān)系處理，引起公然 沖突后果嚴(yán)重的，辦事處主任就地免職。 月投訴超過(guò)5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重的，辦事處主任就地免職，直至其它處理。 不服從管理、月度違規(guī)超過(guò)5次，后果嚴(yán)重的各辦事處主任，就地免職。 不服從公司統(tǒng)一安排及促銷活動(dòng)審報(bào)程度，任意營(yíng) 應(yīng)經(jīng)銷商實(shí)施廣告或促銷活動(dòng)造成沖突超過(guò)5次， 后果嚴(yán)重的辦事處主任就地免職。月度超過(guò)5次或冒領(lǐng)、虛報(bào)促銷員工資者，就地免職。衛(wèi)生監(jiān)督10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2分促銷員管理5 辦事處主任負(fù)責(zé)對(duì)促銷人員的招聘、培訓(xùn)及日常管 理，經(jīng)公司各級(jí)職能部門抽查，發(fā)現(xiàn)促銷員培訓(xùn)不 到位，空崗、遲到、早退扣1%/次。 不嚴(yán)格按考核表考核扣2分/次。合計(jì)簽名：人力資源部直接上級(jí)奶粉銷售部各銷售主管、辦事處主任考核表姓名職務(wù)考核時(shí)間考核項(xiàng)目分值比例（%）評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算公式自評(píng)（）直接上級(jí)評(píng)（）合計(jì)本月實(shí)際利潤(rùn)完成額本月計(jì)劃利潤(rùn)完成額主指標(biāo)銷售收入完成率30本月實(shí)際銷售收入本月計(jì)劃銷售收入 銷售部每月制訂的回款計(jì)劃：銷售收入完成率（A）= 100%銷售利潤(rùn)完成率30 銷售部每月制訂的利潤(rùn)計(jì)劃：利潤(rùn)完成率（B）= 100% 本月實(shí)際回籠核心網(wǎng)點(diǎn)數(shù)本月計(jì)劃利用核心網(wǎng)點(diǎn)數(shù)本月實(shí)際零售量本月計(jì)劃零售量輔指標(biāo)終端零售20 銷售部每月制訂終端零售計(jì)劃：終端零售完成率（C）= 100% 核心分銷商網(wǎng)點(diǎn)利用20區(qū)域指定批發(fā)商所屬核心分銷售月回籠 萬(wàn)元， 核心分銷商本月被利用。曝光15 消協(xié)、質(zhì)檢、工商、新聞等部門曝光罰款在5萬(wàn)元以上扣10分，2萬(wàn)元以上扣5分/次，2萬(wàn)元以下扣2分/次。衛(wèi)生監(jiān)督10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2分投訴15 因銷售部經(jīng)理執(zhí)行政策不到位造成經(jīng)銷商或消費(fèi)者投訴，扣1%/次。不嚴(yán)格按考核表考核扣2分/次。 不服從管理、月度違規(guī)超過(guò)5次，后果嚴(yán)重的各銷售部經(jīng)理，就地免職。 不服從公司統(tǒng)一安排及促銷活動(dòng)審報(bào)程度，任意答應(yīng)經(jīng)銷商實(shí)施廣告或促銷活動(dòng)造成沖突超過(guò)5次，后果嚴(yán)重的銷售部經(jīng)理，就地免職。 應(yīng)收帳款清理完成率(E)= 100%雷區(qū)激勵(lì)計(jì)劃庫(kù)存管理10 要貨計(jì)劃及庫(kù)存合理，周轉(zhuǎn)速度不超過(guò)三個(gè)月，每出現(xiàn)一種品種庫(kù)存合計(jì)大于 包，且壓庫(kù)超過(guò)三個(gè)月，扣罰當(dāng)月綜合得分1%，累計(jì)5%扣完為止。 每月實(shí)現(xiàn)一個(gè)回款金額≥ 萬(wàn)元的新客戶為網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)成功。 達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)市場(chǎng)（通路）≥ 萬(wàn)元，二級(jí)市場(chǎng)（通路）回款 ≥ 萬(wàn)元，三級(jí)市場(chǎng)（通路）≥ 萬(wàn)元。合計(jì) 簽名：人力資源部直接上級(jí)奶粉銷售部各銷售分部經(jīng)理考核表姓名職務(wù)考核時(shí)間考核項(xiàng)目分值比例（%）評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算公式自評(píng)（）人力資源部（）直接上級(jí)評(píng)（）合計(jì)本月實(shí)際利潤(rùn)完成額本月計(jì)劃利潤(rùn)完成額本月實(shí)際銷售收入金額本月計(jì)劃銷售收入金額主指標(biāo)銷售收入完成率40奶粉銷售部部長(zhǎng)核定的銷售收入完成率。衛(wèi)生監(jiān)督10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2分促銷活動(dòng)管理15 不配合執(zhí)行公司促銷政策及各種促銷活動(dòng)信息反饋不及
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