奶粉銷售部考核表(參考版)
2025-07-03 21:53本頁(yè)面
【正文】 成本控制率=1 100%498 / 15。合計(jì)直接上級(jí)人力資源部倉(cāng)管員考核表姓名職務(wù)考核時(shí)間考核項(xiàng)目分值比例（%）考核分值自評(píng)（）直接上級(jí)評(píng)（）合計(jì)任務(wù)完成40完成率40分（）40分成本控制20控制率20分（）20分銷售收入完成率20完成率20分（）20分銷售利潤(rùn)完成率20完成率20分（）20分工作質(zhì)量10無差錯(cuò)偶有差錯(cuò)經(jīng)常有差錯(cuò)0扣14分扣5分以上倉(cāng)庫(kù)信息反饋10及時(shí)、準(zhǔn)確不太及時(shí)、準(zhǔn)確不及時(shí)、準(zhǔn)確0扣14分扣5分以上收發(fā)與倉(cāng)儲(chǔ)管理10很到位基本到位不到位0扣14分扣5分以上與相關(guān)部門人員協(xié)調(diào)10很到位基本到位不到位0扣14分扣5分以上衛(wèi)生監(jiān)督10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2 分。 因工作執(zhí)行力差，耽誤市場(chǎng)的整體運(yùn)行的，每次扣5分。部門協(xié)作力15 因與業(yè)務(wù)部門協(xié)作程度不夠造成投訴的扣1 分/次。 重點(diǎn)終端賣場(chǎng)及戶外VI與公司VI不符，扣5分/次。 因消費(fèi)者關(guān)系處理不當(dāng)，被消協(xié)、新聞等部門曝光2分/次。衛(wèi)生監(jiān)督10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2 分。 發(fā)現(xiàn)廣告促銷投放舞弊現(xiàn)象扣10分/次。 每出現(xiàn)一次計(jì)劃外失控廣告促銷投入扣5分/次。 缺乏月度廣告促銷計(jì)劃扣5分/次。重點(diǎn)市場(chǎng)銷售比率(E)= 100%重點(diǎn)市場(chǎng)指回款≥ 萬元的市場(chǎng)或有特殊戰(zhàn)略意義的市場(chǎng).雷區(qū)激勵(lì)工作計(jì)劃性管理20 缺乏年度廣告促銷計(jì)劃扣20分。區(qū)域銷售利潤(rùn)完成率15 銷售部核定的利潤(rùn)指標(biāo)。實(shí)際銷售收入計(jì)劃銷售收入實(shí)際利潤(rùn)完成額計(jì)劃利潤(rùn)完成額輔指標(biāo)區(qū)域銷售收入完成率15 銷售部核定的區(qū)域銷售收入。新產(chǎn)品市場(chǎng)比率(B)= 100%新產(chǎn)品是指新研制，開發(fā)的全新產(chǎn)品。及時(shí)報(bào)送生產(chǎn)管理部30及時(shí)、準(zhǔn)確偶有偏差常有偏差0扣124分扣24分以上合計(jì)直接上級(jí)人力資源部促銷助理考核表姓名職務(wù)考核時(shí)間考核項(xiàng)目分值比例（%）評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算公式自評(píng)（）直接上級(jí)評(píng)（）合計(jì)廣告促銷投入增長(zhǎng)額銷售投入增長(zhǎng)額+廣告銷售投入增長(zhǎng)額+其他市場(chǎng)投入增長(zhǎng)額區(qū)域銷售增長(zhǎng)額銷售投入增長(zhǎng)額+廣告銷售投入增長(zhǎng)額+其他市場(chǎng)投入增長(zhǎng)額主指標(biāo)區(qū)域投入回報(bào)率40 廣告促銷部核定的區(qū)域投入回報(bào)率。 賣場(chǎng)管理超過5處不合格，管理極差的銷售代表就地免職。 不服從公司統(tǒng)一安排及促銷活動(dòng)審報(bào)程度，任意答應(yīng)經(jīng)銷商實(shí)施廣告或促銷活動(dòng)造成沖突超過5次，后果嚴(yán)重的銷售代表，就地免職。 月投訴超過5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重的銷售代表就地免職直至其它處理。往來帳目不清，影響市場(chǎng)發(fā)展扣1%/次。 應(yīng)收帳款清理完成率(E)= 100%雷區(qū)激勵(lì)衛(wèi)生監(jiān)督10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2 分。 每月實(shí)現(xiàn)一個(gè)回轉(zhuǎn)金額≥ 萬元的新客戶為網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)成功。 達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)市場(chǎng)（通路）≥ 萬元，二級(jí)市場(chǎng)（通路）回款 ≥ 萬元，三級(jí)市場(chǎng)（通路）≥ 萬元。 銷售收入完成率(A)= 100%銷售收入額指
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