飲料營銷推廣方案-文庫吧資料
2024-11-16 17:04本頁面
【正文】 道、資金實力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。 以廣西為樣板市場全面開發(fā)，建立堅實的戰(zhàn)略根據(jù)地，在本土市場份額必須進(jìn)入前 5 名。 渠道策略定位 以廣西為中心，逐步拓展區(qū)外市場。可見創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的重要手段同時也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑。 才能有別于其他飲料大鱷形成差異化，為將來實施差異化行銷奠定基礎(chǔ)。 目的：作為企業(yè)產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，充分利用公司的生產(chǎn)設(shè)備、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期多贏得一份市場機(jī)會。 市場拾遺： A、 XX 葡萄汁 B、 XX 番石榴汁 規(guī)格和包裝形象貼近康師傅、統(tǒng)一或健力寶的同類產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計但有具有 XX 的 VI 形象。通過對 這產(chǎn)品的推廣可以更好的為企業(yè)提高知名度及品牌的樹立。并對女士、成功人士、兒童等獨(dú)特是消費(fèi)群體開發(fā)高端的品種以配合企業(yè)高端品牌形象的樹立。通過對這個產(chǎn)品的推廣帶動企業(yè)品牌的樹立及其它產(chǎn)品的銷售。 XX 激爽。 產(chǎn)品策略定位 完善 XX 系列產(chǎn)品，以多個品種、多種口味的策略進(jìn)行推廣，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和在不同的生命周期里及各產(chǎn)品的市場成熟度調(diào)整主導(dǎo)的產(chǎn)品。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 以市場最大的消費(fèi)群體 15 歲 — 40 歲的年輕人作為新一輪營銷推廣的第一目標(biāo)消費(fèi)群體。 資源的積累才是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。 必須堅持誠信行銷、雷厲風(fēng)行的態(tài)度和行為準(zhǔn)則進(jìn)入市場。 （三）營銷定位 企業(yè)品牌定位 中國功能性茶飲料專家品牌形象 企業(yè)以專業(yè)的功能型飲料專家形象的進(jìn)入市場。 定期和不定期舉辦專業(yè)知識培訓(xùn)，有必要與國家高等專業(yè)院 校聯(lián)合將公司有潛力的人才委托培養(yǎng)?？晌玫娜瞬胖v究緣分，而自己企業(yè)培養(yǎng)的人才才是企業(yè)真正的人才。 （一） 總策略 高端品牌定位，中國功能性茶飲料專家品牌形象的高科技品牌內(nèi)涵！整合媒體資源，開展品牌先行的策略，充分展示企業(yè)品牌的個性。必須對企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行更好的規(guī)劃，在營銷運(yùn)作策略上更需要創(chuàng)新。 ●最常飲用的場合：從消費(fèi)者飲用茶飲料的場合來看， 平時口渴時喝 是消費(fèi)者最常飲用茶飲料的場合，占被訪者的 %其次為外出 /旅游時，而在平時吃飯時喝的消費(fèi)者卻較少。調(diào)查顯示， 1525 歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是 2635 歲年齡段的消費(fèi)者，這兩年齡段占總體的 %成為茶飲料的消費(fèi)主體。調(diào)查顯示，女性最常喝飲料的比例高于男性這與女性消費(fèi)者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系，另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因之一。 ●技術(shù)優(yōu)勢 XX 公司 的生產(chǎn)工藝有先進(jìn)的技術(shù)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是其他公司所不具備的，這為企業(yè)高科技品牌奠定雄厚的基礎(chǔ)。 ●區(qū)位優(yōu)勢 利用廣西連接?xùn)|南亞之區(qū)位優(yōu)勢，開發(fā)東南亞市場是 XX 公司一個重要的市場機(jī)會點。 ● 銷售壁壘 雖然目前茶飲料市場的壟斷程度較高，主要茶飲料企業(yè)的廣告投放力度較大，品牌知名 度較高，給新進(jìn)入者筑起了很高的市場壁壘，但也從另一個方面也反映出目前我國茶飲料尚處于成長期，目前市場中主要茶飲料企業(yè)所獲得的成功，一方面是由于其經(jīng)營上的成功，但另一方面是因為其進(jìn)入市場較早， 吃得快 ，對于新進(jìn)入者而言，只要找準(zhǔn)市場的賣點，取得成功并不是沒有機(jī)會。 ● 生產(chǎn)壁壘 據(jù)我們所掌握的情況，生產(chǎn)茶飲料的直接成本并不高，一瓶飲料的成本約在 1 元左右，雖然目前茶飲料價格下調(diào)了 6％－ 8％，但零售價仍可以賣到 3元。 從宏觀市場分析：按人均消費(fèi)量來， 2020 年中國人均消費(fèi)茶飲料僅 公斤，如果與日本人均年飲用量的 20 到 30 公斤計算，我國茶飲料還有 50 倍以上的成長空間，即使從我國目前人均 10 公斤的飲料消費(fèi)量來看，我國茶飲料的市 場容量至少為 1300 萬噸，而目前我國茶飲料的實際產(chǎn)量僅為 185萬噸，尚有 1115 萬噸的市場成長空間，而且目前的銷售還僅僅集中在重點城市，快速成長期估計至少還有 3 年。如果企業(yè)在短時間內(nèi)不能建立根據(jù)地，在一定的區(qū)域市場不能形成一定的市場份額，那未來企業(yè)必將與其他新進(jìn)企業(yè)一起在低斷
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