房地產(chǎn)營銷之體驗營銷的具體實施步驟-文庫吧資料
2025-07-06 01:46本頁面
【正文】 創(chuàng)造自由、輕松的感覺。 四、利用多種展示手段全面展示產(chǎn)品特點，突出產(chǎn)品的個性，但要與產(chǎn)品的整體定位統(tǒng)一并結合樓盤的賣點。 常規(guī)的分為引導區(qū)、模型區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)、投影區(qū)和辦公區(qū)，條件稍微好點的再設置一個VIP；功能分區(qū)的合理性、條理性和便利性，直接影響到購房者參觀、購買的心情，不容忽視。售樓處一般選擇寬敞、空曠的地形，視野開闊、交通方便，有利于行人行走；最好是有山有水，即使沒有，也要人工栽種，當今有很多發(fā)展商都非常注重園林景觀環(huán)境的營造，產(chǎn)品未建，綠化先行。售樓處的場景設置包括位置選擇、售樓處整體形象、產(chǎn)品的檔次和風格、內部布局與陳列、內部格調與氛圍等。核心要點一：售樓處。 而目前我們所看到的，開發(fā)商在選擇代理中介公司往往是項目銷售有難度或者是對市場捉摸不透、無把握的情況下才選擇的，代理中介公司實質上成了“點子公司”、“專家顧問”，而無實際的執(zhí)行力。沒有好的產(chǎn)品，再準確的消費者分析，再有價值的營銷機會，再好的包裝和場景設置，帶來的體驗也不會是成功的。第二步：體驗營銷的保障——產(chǎn)品定位 因此，房地產(chǎn)企業(yè)營銷應該重視這方面的分析研究，分析不同消費者的現(xiàn)實甚至潛在的需求，以發(fā)掘出有價值的營銷機會。當物質生活水準達到一定程度以后，人們購買住宅的目的不再是出于滿足簡單居住的要求，而是出于滿足一種心理和情感上的渴求，或者是追求某種特殊房地產(chǎn)產(chǎn)品與自我定位的吻合。第一步：對消費者需求的研究和分析——客戶定位讓我們來分析一下房地產(chǎn)體驗營銷的具體實施步驟： 房地產(chǎn)體驗營銷涵蓋從產(chǎn)品設計一直到營銷推廣整個過程的每一個環(huán)節(jié)，是在整個營銷的過程中，一切圍繞著購房者這個中心來設計的營銷方法。但關于體驗營銷的標準性文本論述仍然十分缺乏，特別是在房地產(chǎn)營銷中，許多營銷人士往往只能根據(jù)一些個人體驗去看待和理解體驗營銷，到底什么是房地產(chǎn)營銷中的體驗營銷？怎么做才能算得上是體驗營銷呢？ 而在整個海南房地產(chǎn)市場，“體驗營銷”還沒有得到充分的發(fā)揮，筆者在此進行深入解析
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